Реклама в Google или реклама в Facebook: что лучше для вашего бизнеса?

Если вы когда-либо пробовали размещать платную рекламу, вы, вероятно, сталкивались с одним большим вопросом: реклама Google или реклама в Facebook , какая из них на самом деле работает лучше? Это справедливый вопрос. Оба огромны, оба обещают результаты, и оба имеют совершенно разные способы достижения этих результатов.

Каждый бизнес хочет одного и того же: видимости, трафика и конверсий без траты денег. Сложнее всего выяснить, где находится ваша аудитория и как они ищут (или не ищут) вас. Как только вы это сделаете правильно, выбор между Google Ads и Facebook Ads станет намного проще.

Почему эти дебаты важны

Подумайте об этом так: Google Ads — это торговая площадка , где пользователи уже ищут то, что вы продаете. Они вводят ключевые слова, сравнивают варианты и готовы купить. Реклама в Facebook , с другой стороны, похожа на оживленное кафе, где люди пролистывают страницы, разговаривают друг с другом и просто отдыхают. Вы не перебиваете их, но если ваша реклама достаточно интересна, они могут остановиться и обратить на нее внимание.

Для компаний, которые полагаются на потенциальных клиентов, конверсии или быстрые продажи , понимание этих двух платформ не просто полезно — оно очень важно. Каждый из них служит разным целям в вашей маркетинговой воронке: от стратегий нижней и верхней части воронки до повышения осведомленности и действий.

Что такое реклама Google и реклама в Facebook?

Реклама Google: построена на намерениях

Реклама Google построена на намерениях пользователей . Пользователи вводят поисковый запрос, и Google показывает им релевантную рекламу вместе с поиском. Обычно это текстовые или медийные баннеры, которые появляются, когда кто-то активно ищет продукт или услугу. Другими словами, он идеально подходит для нижней части воронки — того этапа, на котором пользователи готовы сделать шаг.

Реклама в Facebook: основанная на интересе

Реклама в Facebook основана на таргетинге на основе интересов . Вы не ждете, пока люди будут искать вас. Вы показываете рекламу тем, кому может понравиться то, что вы предлагаете, исходя из их демографических данных, поведения и предпочтений. Это делает Facebook отличным инструментом для повышения осведомленности, вовлеченности и привлечения потенциальных клиентов на вершине или в середине воронки.

• Google Реклама = удовлетворение спроса.
• Реклама в Facebook = создание спроса.

Как на самом деле работают эти платформы

1. Поиск с высоким намерением и таргетинг на основе интересов

С помощью Google Рекламы вы обращаетесь к людям, которые уже хотят чего-то конкретного. Они напечатали это, и вы появились. Вот почему Google Ads часто называют каналом с «высоким намерением» — пользователи находятся в одном шаге от совершения действия.

Реклама в Facebook идет по другому пути. Вы ориентируетесь на пользователей на основе их возраста, интересов, должности или даже того, какие страницы им понравились. Речь идет не столько о намерении, сколько об открытии. Вы подбрасываете идею еще до того, как они поймут, что она им нужна.

2. Нижняя часть воронки и верхняя часть воронки

Google Ads прекрасно работает в нижней части воронки, где пользователи готовы покупать или задавать вопросы. Например, если кто-то ищет «лучшие агенты по недвижимости в Мумбаи» или «купить абонемент в спортзал рядом со мной» , это момент с высоким намерением совершить покупку.

Тем временем реклама в Facebook процветает на вершине воронки. Речь идет об осведомленности, вовлеченности и рассказывании историй. Это означает, что вы должны показать пользователям, кто вы и почему им это должно быть интересно, прежде чем они подумают о поиске.

3. Текстовые и визуальные форматы рекламы

Поисковая сеть Google в основном использует текстовую рекламу (хотя в медийной рекламе и рекламе на YouTube также добавляются визуальные эффекты). Facebook, с другой стороны, ориентирован на визуальные эффекты . Рекламные карусели, видео, истории, ролики — все создано для того, чтобы быстро привлечь внимание.

Итак, это текстовая логика против визуально эмоционального повествования .

Сравнение цен за клик: фактор стоимости

Ах, денежный вопрос — что дешевле?

Универсального ответа не существует, но есть общее правило: в Google Ads обычно более высокая цена за клик (CPC) . Ключевые слова могут стать конкурентоспособными, особенно в таких отраслях, как финансы, недвижимость или здравоохранение. Вы платите больше, потому что пользователи близки к совершению покупки.

Реклама в Facebook , с другой стороны, обычно стоит меньше за клик. Но помните, люди не ищут активно. Возможно, вам придется показать свое объявление несколько раз, прежде чем оно принесет конверсию. Общая цена за клик выглядит ниже, но иногда для получения того же результата требуется больше показов.

Короче говоря, лучшая платформа зависит от того, какой доход вы хотите и как скоро вы его ожидаете.

Возможности ретаргетинга

Обе платформы блестяще справляются с ретаргетингом — умной стратегией показа рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вами.

• Ретаргетинг Google Рекламы : происходит в контекстно-медийной сети и на YouTube. Ваша реклама может следить за пользователями по всему Интернету.
• Ретаргетинг рекламы в Facebook : цели в мета-экосистеме — Facebook, Instagram и Messenger. Если кто-то посетит ваш сайт и уйдет, ваше объявление может появиться позже, пока он прокручивает его.

Идея проста: напомните им о своем существовании, мягко подтолкните их назад и увеличьте шансы на конверсию.

Какая платформа лучше для вашего бизнеса?

Теперь главный вопрос — Google Ads или Facebook Ads , какой из них выбрать? Истина: ни то, ни другое не является «лучше» в любой ситуации. Это зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Выбирайте Google Рекламу, если вам нужно:

• Лиды или звонки от людей, активно ищущих.
• Мгновенные преобразования.
• Быстрая и измеримая рентабельность инвестиций в кампании в нижней части воронки продаж.

Выбирайте рекламу в Facebook, если хотите:

• Узнаваемость бренда и формирование аудитории.
• Привлекательное повествование с помощью визуальных форматов.
• Более широкий охват людей, которые, возможно, вас еще не знают.

И, честно говоря, наилучшие результаты обычно достигаются при использовании обоих вместе . Google Ads привлекает пользователей с высокими намерениями, а Facebook взращивает и подогревает новую аудиторию. Такой комплексный подход — от осведомленности до конверсии — дает вам как охват, так и результаты.

Вот почему многие бренды сотрудничают с компанией по поисковому маркетингу в Мумбаи, чтобы интегрировать обе платформы. Умное агентство цифрового маркетинга объединит рекламу Google, рекламу в Facebook, SEO и контент, чтобы каждый клик приближал ваш бизнес к реальному росту.

Заключительные мысли

В конце концов, дебаты о Google Ads и Facebook Ads касаются не конкуренции, а их комбинации . Каждая платформа выполняет свою роль. Google ловит тех, кто уже ищет. Facebook привлекает тех, кто еще не знает, что вы им нужны.

Если вы сможете сбалансировать и то, и другое, вы создадите систему, которая будет повышать осведомленность наверху и конверсию внизу — полную воронку.

Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом в Мумбаи или растущим национальным брендом, сочетание этих платформ с продуманной стратегией поможет вам получить максимальную отдачу от каждой потраченной рупии.

Итак, вместо того, чтобы спрашивать, что лучше, может быть, реальный вопрос заключается в следующем: как вы можете заставить их работать лучше вместе?