Google Ads와 Facebook 광고: 어느 것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합합니까?

유료 광고를 게재해 본 적이 있다면 아마도 Google Ads와 Facebook 광고 중 어느 것이 더 효과적인가라는 큰 질문에 직면했을 것입니다. 공정한 질문입니다. 둘 다 거대하고 둘 다 결과를 약속하며 거기에 도달하는 방법은 매우 다릅니다.

모든 기업은 비용 낭비 없이 가시성, 트래픽, 전환율을 원합니다. 까다로운 부분은 잠재고객이 어디에 있는지, 그들이 어떻게 귀하를 검색하는지(또는 검색하지 않는지) 파악하는 것입니다. 일단 올바르게 설정하면 Google Ads와 Facebook 광고 중에서 선택하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

이 논쟁이 중요한 이유

이렇게 생각해 보세요. Google Ads는 사용자가 이미 귀하가 판매하는 제품을 찾고 있는 마켓플레이스입니다 . 키워드를 입력하고, 옵션을 비교하고, 구매할 준비가 되었습니다. 반면에 Facebook 광고는 사람들이 스크롤을 내리며 서로 대화를 나누고 휴식을 취하는 분주한 카페와 같습니다. 귀하가 그들을 방해하지는 않지만 귀하의 광고가 충분히 흥미롭다면 그들은 멈추고 주의를 기울일 수 있습니다.

리드, 전환 또는 빠른 판매 에 의존하는 비즈니스의 경우 이 두 플랫폼을 이해하는 것은 도움이 될 뿐만 아니라 매우 중요합니다. 각각은 퍼널 하단 전략과 퍼널 상단 전략, 인지도 및 액션에 이르기까지 마케팅 퍼널에서 서로 다른 목적을 수행합니다.

Google Ads와 Facebook 광고가 정확히 무엇인가요?

Google Ads: 의도를 중심으로 구축

Google Ads는 사용자 의도를 중심으로 구축되었습니다. 사용자가 검색어를 입력하면 Google에서는 검색어와 함께 관련 광고를 표시합니다. 이는 일반적으로 누군가가 제품이나 서비스를 적극적으로 찾을 때 나타나는 텍스트 기반 또는 디스플레이 배너입니다. 즉, 사용자가 움직일 준비가 되어 있는 퍼널의 맨 아래 단계에 적합합니다.

Facebook 광고: 관심 기반

Facebook 광고는 관심 기반 타겟팅을 기반으로 합니다. 사람들이 당신을 검색하기를 기다리지 않습니다. 인구통계, 행동, 선호도를 바탕으로 귀하가 제공하는 제품을 좋아할 만한 사람들에게 광고를 게재하고 있습니다. 이로 인해 Facebook은 퍼널의 상단이나 중간에서 인지도, 참여도 , 리드 육성 측면에서 탁월해졌습니다.

• Google Ads = 수요 잡기.
• 페이스북 광고 = 수요 창출.

이 플랫폼이 실제로 작동하는 방식

1. 고의도 검색 vs. 관심 기반 타겟팅

Google Ads를 사용하면 이미 구체적인 것을 원하는 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 그들이 그것을 입력하면 당신이 나타납니다. 이것이 바로 Google Ads를 종종 '의도가 높은' 채널이라고 부르는 이유입니다. 즉, 사용자가 조치를 취하기까지 한 단계 앞서 있는 것입니다.

페이스북 광고는 다른 경로를 취합니다. 연령, 관심사, 직책은 물론 사용자가 좋아하는 페이지를 기준으로 사용자를 타겟팅합니다. 그것은 의도보다는 발견에 관한 것입니다. 그들이 필요하다는 것을 깨닫기도 전에 아이디어를 심고 있는 것입니다.

2. 유입경로 하단과 유입경로 상단

Google Ads는 사용자가 구매하거나 문의할 준비가 된 유입경로 하단에서 효과적으로 작동합니다. 예를 들어, 누군가가 '뭄바이 최고의 부동산 중개인' 또는 '내 근처 체육관 멤버십 구매' 를 검색한다면 이는 구매 의도가 높은 순간입니다.

한편 Facebook 광고는 퍼널 상단에서 번창합니다. 인식, 참여, 스토리텔링에 관한 것입니다. 이는 사용자가 검색을 생각하기 전에 귀하가 누구인지, 왜 관심을 가져야 하는지를 사용자에게 보여주는 것을 의미합니다.

3. 텍스트 광고 형식과 시각적 광고 형식

Google의 검색 네트워크는 주로 텍스트 기반 광고를 사용합니다(디스플레이 및 YouTube 광고에도 시각적 요소가 추가됨). 반면에 Facebook은 시각적인 것에 관한 것입니다. 캐러셀 광고, 비디오, 스토리, 릴 등 모든 것이 빠르게 관심을 끌 수 있도록 설계되었습니다.

즉, 텍스트 기반 논리와 시각적으로 감정적인 스토리텔링 입니다.

CPC 비교: 비용 요소

아, 돈 문제인데 뭐가 더 싼가요?

모든 경우에 적용되는 일률적인 답변은 없지만 일반적인 규칙은 다음과 같습니다. Google Ads는 일반적으로 클릭당비용(CPC)이 더 높습니다 . 키워드는 특히 금융, 부동산, 의료와 같은 산업에서 경쟁력을 가질 수 있습니다. 사용자가 구매에 임박했기 때문에 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

반면에 Facebook 광고 는 클릭당 비용이 적게 드는 경향이 있습니다. 하지만 사람들이 적극적으로 검색하지는 않는다는 점을 기억하세요. 전환되기 전에 광고를 몇 번 표시해야 할 수도 있습니다. 전체 CPC는 낮아 보이지만 때로는 동일한 결과를 얻으려면 더 많은 노출이 필요합니다.

간단히 말해서, 최고의 플랫폼은 원하는 수익의 종류와 기대하는 기간에 따라 달라집니다.

리타겟팅 기능

이미 상호작용한 사용자에게 광고를 표시하는 현명한 전략인 리타겟팅 에 있어서 두 플랫폼 모두 빛을 발합니다.

• Google Ads 리타겟팅 : 디스플레이 네트워크와 YouTube에서 발생합니다. 귀하의 광고는 웹상의 사용자를 따라갈 수 있습니다.
• Facebook 광고 리타겟팅 : Facebook, Instagram, Messenger 등 메타 생태계 내의 대상을 타겟팅합니다. 누군가 귀하의 웹사이트를 방문하고 떠나면 나중에 스크롤하는 동안 귀하의 광고가 팝업될 수 있습니다.

아이디어는 간단합니다. 자신이 존재한다는 사실을 상기시키고 부드럽게 뒤로 물러나게 하여 전환 가능성을 높이는 것입니다.

귀하의 비즈니스에 어떤 플랫폼이 더 적합합니까?

이제 중요한 질문이 있습니다. Google Ads와 Facebook 광고 중 어느 것을 선택해야 할까요? 진실: 어느 쪽도 모든 상황에서 "더 나은" 것은 아닙니다. 그것은 당신이 달성하려는 것이 무엇인지에 달려 있습니다.

다음이 필요한 경우 Google Ads를 선택하세요.

• 적극적으로 검색하는 사람들의 리드 또는 전화입니다.
• 즉각적인 전환.
• 퍼널 하단 캠페인을 통해 빠르고 측정 가능한 ROI를 얻을 수 있습니다.

원하는 경우 Facebook 광고를 선택하세요.

• 브랜드 인지도 및 잠재고객 구축.
• 시각적 형식으로 매력적인 스토리텔링을 제공합니다.
• 아직 귀하를 모르는 사람들에게 더 폭넓게 다가갈 수 있습니다.

그리고 솔직히 가장 좋은 결과는 일반적으로 두 가지를 함께 사용하는 것에서 나옵니다. Google Ads는 의도가 높은 사용자를 포착하는 반면, Facebook은 새로운 잠재고객을 육성하고 지원합니다. 인지도부터 전환까지 전체 유입경로 접근 방식을 통해 도달 범위와 결과를 모두 얻을 수 있습니다.

이것이 바로 많은 브랜드가 뭄바이의 검색 엔진 마케팅 회사와 협력하여 두 플랫폼을 통합하는 이유입니다. 똑똑한 디지털 마케팅 대행사는 Google Ads, Facebook 광고, SEO 및 콘텐츠를 함께 조정하여 모든 클릭이 귀하의 비즈니스를 실제 성장에 더 가깝게 만듭니다.

최종 생각

결국 Google Ads와 Facebook 광고의 논쟁은 경쟁이 아니라 조합 에 관한 것입니다. 각 플랫폼은 그 역할을 수행합니다. 구글은 이미 찾고 있는 사람들을 포착한다. Facebook은 자신에게 당신이 필요하다는 사실을 아직 모르는 사람들의 관심을 끌고 있습니다.

두 가지 모두의 균형을 맞출 수 있다면 상단의 인지도 와 하단의 전환 , 즉 전체 유입경로를 촉진하는 시스템을 구축할 수 있습니다.

뭄바이의 소규모 기업 이든 성장하는 국가 브랜드이든 이러한 플랫폼을 사려 깊은 전략과 결합하면 지출한 모든 루피를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

따라서 어느 것이 더 나은지 묻는 대신 어쩌면 실제 질문은 ' 어떻게 하면 함께 더 잘 작동하게 할 수 있습니까?' 일 것입니다.