إعلانات جوجل أم إعلانات فيسبوك: ما هو الأفضل لعملك؟

إذا سبق لك أن حاولت تشغيل إعلانات مدفوعة الأجر، فمن المحتمل أنك واجهت هذا السؤال الكبير - إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook ، أيهما أفضل بالفعل؟ إنه سؤال عادل. كلاهما ضخم، وكلاهما يعد بالنتائج، وكلاهما لديه طرق مختلفة جدًا للوصول إلى هناك.

كل شركة تريد نفس الشيء: الرؤية، وحركة المرور، والتحويلات دون إضاعة المال. الجزء الصعب هو معرفة مكان جمهورك وكيف يبحثون (أو لا يبحثون) عنك. بمجرد أن تقوم بذلك بشكل صحيح، يصبح الاختيار بين إعلانات Google وإعلانات Facebook أسهل كثيرًا.

لماذا يهم هذا النقاش

فكر في الأمر على هذا النحو: إعلانات Google عبارة عن سوق يبحث فيه المستخدمون بالفعل عما تبيعه. إنهم يكتبون الكلمات الرئيسية ويقارنون الخيارات ويكونون جاهزين للشراء. من ناحية أخرى، تشبه إعلانات فيسبوك مقهى مزدحم حيث يتصفح الناس ويتحدثون مع بعضهم البعض ويسترخون فقط. أنت لا تقاطعهم، ولكن إذا كان إعلانك مثيرًا للاهتمام بدرجة كافية، فيمكنهم التوقف والانتباه.

بالنسبة للشركات التي تعتمد على العملاء المحتملين أو التحويلات أو المبيعات السريعة ، فإن فهم هاتين المنصتين ليس مفيدًا فحسب - بل إنه مهم جدًا. يخدم كل منها غرضًا مختلفًا في مسار التسويق الخاص بك، بدءًا من استراتيجيات أسفل مسار التحويل مقابل استراتيجيات أعلى مسار التحويل ، وحتى الوعي والعمل.

ما هي إعلانات Google وإعلانات Facebook بالضبط؟

إعلانات Google: مبنية على النية

إعلانات Google مبنية على نية المستخدم . يكتب المستخدمون استعلام بحث وتعرض لهم Google الإعلانات ذات الصلة مع البحث. تكون هذه عادةً عبارة عن لافتات نصية أو لافتات عرضية تظهر عندما يبحث شخص ما بشكل نشط عن منتج أو خدمة. بمعنى آخر، إنها مثالية للجزء السفلي من مسار التحويل - تلك المرحلة التي يكون فيها المستخدمون مستعدين لاتخاذ خطوة.

إعلانات الفيسبوك: مدعومة بالاهتمام

يتم تشغيل إعلانات فيسبوك من خلال الاستهداف على أساس الاهتمامات . أنت لا تنتظر أن يبحث الناس عنك. أنت تعرض الإعلانات لأولئك الذين قد يعجبهم ما تقدمه استنادًا إلى معلوماتهم السكانية وسلوكياتهم وتفضيلاتهم. وهذا يجعل فيسبوك موقعًا رائعًا للتوعية والمشاركة ورعاية العملاء المحتملين في الجزء العلوي أو الأوسط من مسار التحويل.

• إعلانات جوجل = جذب الطلب.
• إعلانات الفيسبوك = خلق الطلب.

كيف تعمل هذه المنصات فعليًا

1. البحث عالي النية مقابل الاستهداف القائم على الاهتمامات

باستخدام إعلانات Google ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يريدون شيئًا محددًا بالفعل. لقد كتبوه، وأنت تظهر. ولهذا السبب يُطلق على إعلانات Google غالبًا اسم القناة "عالية النية" - فالمستخدمون على بعد خطوة واحدة من اتخاذ الإجراء.

تأخذ إعلانات Facebook طريقًا مختلفًا. أنت تستهدف المستخدمين بناءً على أعمارهم أو اهتماماتهم أو المسميات الوظيفية أو حتى الصفحات التي أعجبتهم. الأمر لا يتعلق بالنية بقدر ما يتعلق بالاكتشاف. أنت تزرع الفكرة حتى قبل أن يدركوا أنهم في حاجة إليها.

2. الجزء السفلي من مسار التحويل مقابل الجزء العلوي من مسار التحويل

يعمل إعلانات Google بشكل رائع في الجزء السفلي من مسار التحويل، حيث يكون المستخدمون على استعداد للشراء أو الاستفسار. على سبيل المثال، إذا بحث أحد الأشخاص عن "أفضل وكلاء العقارات في مومباي" أو "شراء عضوية في صالة الألعاب الرياضية بالقرب مني" ، فهذه لحظة رغبة عالية في الشراء.

وفي الوقت نفسه، تزدهر إعلانات فيسبوك في الجزء العلوي من مسار التحويل. يتعلق الأمر بالوعي والمشاركة ورواية القصص. وهذا يعني أن توضح للمستخدمين من أنت ولماذا يجب أن يهتموا قبل أن يفكروا في البحث.

3. تنسيقات الإعلانات النصية مقابل أشكال الإعلانات المرئية

تستخدم شبكة بحث Google بشكل أساسي الإعلانات النصية (على الرغم من أن الإعلانات الصورية وإعلانات YouTube تضيف عناصر مرئية أيضًا). الفيسبوك، من ناحية أخرى، يدور حول العناصر المرئية . الإعلانات الدائرية ومقاطع الفيديو والقصص والبكرات - كل شيء مصمم لجذب الانتباه بسرعة.

لذا، فهو منطق يحركه النص مقابل رواية القصص العاطفية بصريًا .

مقارنة تكلفة النقرة: عامل التكلفة

آه، سؤال المال – ما هو الأرخص؟

لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع، ولكن إليك القاعدة العامة: عادةً ما تكون تكلفة النقرة (CPC) أعلى في إعلانات Google . يمكن أن تصبح الكلمات الرئيسية تنافسية، خاصة في صناعات مثل التمويل أو العقارات أو الرعاية الصحية. أنت تدفع أكثر لأن المستخدمين هناك قريبون من إجراء عملية شراء.

من ناحية أخرى، تميل إعلانات فيسبوك إلى أن تكون أقل تكلفة لكل نقرة. لكن تذكر أن الأشخاص لا يبحثون بنشاط. قد تحتاج إلى عرض إعلانك عدة مرات قبل أن يتم التحويل. تبدو التكلفة الإجمالية للنقرة أقل، ولكن في بعض الأحيان يتطلب الأمر عددًا أكبر من مرات الظهور للحصول على نفس النتيجة.

باختصار، تعتمد أفضل منصة على نوع العائد الذي تريده والمدة التي تتوقعها.

إعادة توجيه القدرات

يتألق كلا النظامين عندما يتعلق الأمر بإعادة الاستهداف - تلك الإستراتيجية الذكية لعرض الإعلانات للمستخدمين الذين تفاعلوا معك بالفعل.

• إعادة استهداف إعلانات Google : تتم عبر الشبكة الإعلانية وYouTube. يمكن لإعلاناتك متابعة المستخدمين عبر الويب.
• إعادة استهداف إعلانات Facebook : الأهداف ضمن النظام البيئي Meta - Facebook وInstagram وMessenger. إذا زار أحد الأشخاص موقعك على الويب ثم غادره، فقد يظهر إعلانك لاحقًا أثناء قيامه بالتمرير.

الفكرة بسيطة: ذكّرهم بوجودك، وادفعهم بلطف إلى الوراء، وزد فرص التحويل.

ما هي المنصة الأفضل لعملك؟

والآن بالنسبة للسؤال الكبير — إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook ، أيهما يجب أن تختار؟ الحقيقة: لا يوجد "أفضل" في كل موقف. ذلك يعتمد على ما تحاول تحقيقه.

اختر إعلانات Google إذا كنت بحاجة إلى:

• العملاء المتوقعون أو المكالمات من الأشخاص الذين يبحثون بنشاط.
• تحويلات فورية.
• عائد استثمار سريع وقابل للقياس من الحملات في أسفل المسار.

اختر إعلانات فيسبوك إذا كنت تريد:

• الوعي بالعلامة التجارية وبناء الجمهور.
• إشراك رواية القصص مع الأشكال المرئية.
• وصول أوسع إلى الأشخاص الذين قد لا يعرفونك بعد.

وبصراحة، عادةً ما تأتي أفضل النتائج من استخدام الاثنين معًا . يجذب برنامج إعلانات Google المستخدمين ذوي النوايا الحسنة، بينما يعمل Facebook على رعاية جماهير جديدة وتهيئتها. يمنحك نهج المسار الكامل هذا - من الوعي إلى التحويل - مدى الوصول والنتائج.

ولهذا السبب تعمل العديد من العلامات التجارية مع شركة تسويق محركات البحث في مومباي لدمج كلا النظامين الأساسيين. ستعمل وكالة التسويق الرقمي الذكية على مواءمة إعلانات Google وإعلانات Facebook وتحسين محركات البحث والمحتوى معًا بحيث تجعل كل نقرة عملك أقرب إلى النمو الحقيقي.

الأفكار النهائية

في نهاية المطاف، لا يدور الجدل الدائر بين إعلانات Google وإعلانات Facebook حول المنافسة، بل يدور حول الجمع . كل منصة تؤدي دورها. جوجل يلتقط أولئك الذين يبحثون بالفعل. يجذب الفيسبوك أولئك الذين لا يعرفون بعد أنهم بحاجة إليك.

إذا تمكنت من تحقيق التوازن بين الاثنين، فستبني نظامًا يغذي الوعي في الأعلى والتحويلات في الأسفل - مسار التحويل الكامل.

سواء كنت شركة صغيرة في مومباي أو علامة تجارية وطنية متنامية، فإن إقران هذه المنصات باستراتيجية مدروسة سيساعدك على تحقيق أقصى استفادة من كل روبية تنفقها.

لذا، بدلاً من التساؤل عن الأفضل، ربما يكون السؤال الحقيقي هو: كيف يمكنك جعلهم يعملون بشكل أفضل معًا؟