Советы по контент-маркетингу для сайтов электронной коммерции

В этой главе речь пойдет о контент-маркетинге — одном из самых важных вопросов для бизнеса в наше время.

Контент-маркетинг относится к созданию и продвижению ценного контента, который привлекает вашу целевую аудиторию, генерирует потенциальных клиентов и убеждает их стать вашими клиентами. Для сайтов электронной коммерции эффективный контент-маркетинг является ключом к увеличению трафика, улучшению конверсии, прямым продажам и, в конечном счете, увеличению прибыли!

Давайте рассмотрим, как заставить контент-маркетинг работать на вашем сайте электронной коммерции.

Два золотых правила успешного контент-маркетинга в электронной коммерции

Электронная коммерция — это многолюдное пространство. В глобальном масштабе вы смотрите на рынок с 2-3 миллионами компаний электронной коммерции. Контент-маркетинг — один из неизменно плодотворных способов создания и развития клиентской базы на таком конкурентном рынке, который заключается в предоставлении аудитории полезного и интересного контента, которому они могут доверять и извлекать из него пользу.

Запомните эти два слова: Полезно и интересно .

 Имейте блог для поддержки вашего сайта электронной коммерции

Ведение последовательного и высококачественного блога — один из самых простых способов сделать контент-маркетинг электронной коммерции правильным. Будьте осторожны, чтобы убедиться, что любой контент, который вы создаете, интересует вашу аудиторию, затрагивает ее болевые точки и предлагает действенные решения.

 Экспериментируйте с форматами контента

Некоторые из типов контента, которые оказались наиболее эффективными для сайтов электронной коммерции, — это «инструкции», руководства по продуктам, видео с пояснениями, инфографика и, конечно же, блоги. Попробуйте эти форматы контента и посмотрите, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

 Создайте смесь бесплатного и закрытого контента

Сочетайте контент в свободном доступе и закрытый. Закрытый контент требует, чтобы читатели согласились или заполнили форму, прежде чем они смогут получить доступ к контенту. Это отличный способ собрать информацию о клиентах и ​​создать список рассылки. Но это хорошо работает, когда вы заслужили достаточно доверия с помощью бесплатного контента.

 Используйте социальные сети

Социальные сети стали мощным инструментом для таргетинга на аудиторию по вашему выбору. Вы можете использовать свое присутствие в социальных сетях, чтобы делиться своими опубликованными блогами и веб-сайтами, чтобы охватить большое количество людей.

Однако сначала вы должны знать свою аудиторию и ее любимые социальные сети. Вы можете добиться этого, опрашивая свою аудиторию, собирая отзывы и напрямую общаясь с ними.

После того, как вы узнали платформы, вам нужно создать свой контент на их основе. Например, если аудитория больше всего предпочитает Instagram, ваш контент должен быть визуально стимулирующим. Вы можете сделать это с изображениями или короткими видео. В случае с Facebook лучше работает сочетание текстового и визуального контента. Pinterest, как и Instagram, требует, чтобы посты были визуально яркими.

Социальные сети дают вам возможность очеловечить ваш бренд электронной коммерции. Не забудьте воспользоваться этой возможностью, сопоставив контент с текущими тенденциями, фестивалями и событиями.

 Создание видеоконтента

Недавно социальная сеть для обмена видео TikTok достигла колоссального уровня в 1 миллиард ежемесячных пользователей по всему миру. По данным Google, 55% покупателей будут смотреть видео, даже находясь в магазине. Видеоконтент развлекает, держит аудиторию на крючке и несет в себе ощущение подлинности и авторитета. Вот почему большинство покупателей ищут видеоконтент до принятия решения о покупке.

 Не забывайте о влиятельных лицах

Привлечение влиятельных лиц может дать вашей стратегии контент-маркетинга электронной коммерции максимальный рост. У инфлюенсеров есть значительное количество поклонников на некоторых из крупнейших сегодня социальных сетей, таких как YouTube, TikTok и Instagram. Партнерство с ними может расширить охват вашей аудитории и повысить узнаваемость вашего бренда!

Эти партнерские отношения могут быть в форме спонсируемых постов, бесплатных раздач, мероприятий, вебинаров и интервью, и это лишь некоторые из них.

Давайте посмотрим на пример. Бренд одежды Boss в партнерстве с Khaby Lame, одним из самых популярных влиятельных лиц TikTok и Instagram в последнее время, организовал импровизированный показ мод. Кампания набрала миллионы просмотров и репостов.

Такие кампании также оптимизированы для SEO. Влиятельные лица отмечают вашу учетную запись и продукт в своих сообщениях. Точно так же вы комментируете и делитесь своими постами. Это создает обратные ссылки, которые открывают ваш сайт для большей аудитории.

Шаги к победе в контент-маркетинге электронной коммерции: краткое руководство

Вот краткий список шагов, которые вы можете предпринять, чтобы создать простую, но эффективную стратегию контент-маркетинга для вашего сайта электронной коммерции.

Шаг 1. Определите, кто является вашим целевым покупателем.

Шаг 2. Изучите поведение вашего целевого покупателя при потреблении контента — каковы его интересы, какой тип контента им нравится, какие платформы они посещают и т. д.

Шаг 3 : Создавайте контент на основе своего понимания целевого покупателя.

Шаг 4. Публикуйте и продвигайте целевой контент в зависимости от того, на каком этапе воронки продаж находится покупатель.

Шаг 5: Измерьте результаты, сохраните то, что работает, подправьте то, что не работает, и повторите.

Заключительные слова

Контент-маркетинг может быть суперэффективным, но не без хорошего знания целевой аудитории. Таким образом, первое, что нужно сделать для правильного контент-маркетинга электронной коммерции, — это потратить некоторое время (и даже деньги), чтобы проникнуть в окопы и проанализировать, что действительно нужно и чего хотят ваши покупатели.

Взгляните на приведенное ниже руководство по поисковой оптимизации электронной коммерции для начинающих, связанные с другими главами.

Глава 1. Зачем сайтам электронной коммерции SEO?

Глава 2: Основы исследования ключевых слов электронной коммерции

Глава 3: Основы архитектуры сайта для сайтов электронной коммерции

Глава 4. Тактика внутреннего SEO для веб-сайтов электронной коммерции

Глава 5: Техническое SEO для веб-сайтов электронной коммерции

Глава 6. Устранение распространенных технических проблем SEO на веб-сайтах электронной коммерции

Глава 8: Как сделать линкбилдинг для сайтов электронной коммерции

Глава 9: Публикация гостевой электронной коммерции: как сделать это правильно?

Глава 10: Вещи, которые вы должны знать о локальном SEO для веб-сайтов электронной коммерции

Глава 11: Некоторые передовые методы SEO для электронной коммерции