Consejos de marketing de contenido para sitios de comercio electrónico

Este capítulo trata sobre el marketing de contenidos, una de las consideraciones más importantes para las empresas en esta era.

El marketing de contenidos se refiere a la creación y promoción de contenido valioso que atraiga a su público objetivo, genere clientes potenciales calificados y los convenza de convertirse en sus clientes. Para los sitios de comercio electrónico, el marketing de contenido efectivo es la clave para aumentar el tráfico, mejores conversiones, ventas directas y, en última instancia, ¡un resultado final mejorado!

Analicemos las formas de hacer que el marketing de contenido funcione para su sitio de comercio electrónico.

Dos reglas de oro para el éxito del marketing de contenido de comercio electrónico

El comercio electrónico es un espacio lleno de gente. A nivel mundial, está viendo un mercado con 2-3 millones de empresas de comercio electrónico. El marketing de contenidos es una de las formas consistentemente fructíferas de crear y nutrir una base de clientes en un mercado tan competitivo, es proporcionar a la audiencia contenido útil e interesante en el que puedan confiar y del que puedan obtener valor.

Ten en cuenta estas dos palabras: Útil e interesante .

 Tenga un blog para respaldar su sitio de comercio electrónico

Mantener un blog consistente y de alta calidad es una de las formas más sencillas de hacer bien su marketing de contenido de comercio electrónico. Tenga cuidado de asegurarse de que cualquier contenido que cree le interese a su audiencia, aborde sus puntos débiles y ofrezca soluciones procesables.

 Experimente con formatos de contenido

Algunos de los tipos de contenido que han demostrado ser más efectivos para los sitios de comercio electrónico son "instrucciones", guías de productos, videos explicativos, infografías y, por supuesto, blogs. Pruebe estos formatos de contenido y vea cuáles funcionan mejor para su negocio.

 Cree una combinación de contenido gratuito y privado

Tenga una combinación de contenido de libre acceso y contenido privado. El contenido privado requiere que los lectores opten por participar o completen un formulario antes de que puedan acceder al contenido. Esta es una excelente manera de recopilar información del cliente y crear su lista de correo. Pero esto funciona bien cuando ha generado suficiente confianza a través de contenido gratuito.

 Utilizar las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una herramienta poderosa para dirigirse a la audiencia de su elección. Puede utilizar su presencia en las redes sociales para compartir sus blogs y sitios web publicados para llegar a un gran número de personas.

Sin embargo, al principio, debe conocer a su audiencia y sus plataformas de redes sociales favoritas. Puede lograrlo encuestando a su audiencia, recopilando comentarios y comunicándose directamente con ellos.

Una vez que haya reconocido las plataformas, debe crear su contenido en función de eso. Por ejemplo, si la audiencia prefiere Instagram, tu contenido debe ser visualmente estimulante. Puedes hacerlo con imágenes o videos cortos. En el caso de Facebook, una combinación de texto y contenido visual funciona mejor. Pinterest, como Instagram, requiere que las publicaciones sean visualmente llamativas.

Las redes sociales le brindan la oportunidad de humanizar su marca de comercio electrónico. Asegúrate de aprovechar esa oportunidad entretejiendo contenido en torno a las tendencias, festivales y eventos actuales.

 Generar contenido de video

Recientemente, el servicio de redes sociales para compartir videos, TikTok, ha alcanzado la friolera de mil millones de usuarios mensuales en todo el mundo. Según Google, el 55% de los compradores recurrirán a los videos incluso cuando estén dentro de una tienda. El contenido de video es entretenido, mantiene a la audiencia enganchada y transmite una sensación de autenticidad y autoridad. Es por eso que la mayoría de los compradores buscan contenido de video antes de tomar una decisión de compra.

 No te olvides de los Influencers

Atraer a personas influyentes puede darle a su estrategia de marketing de contenido de comercio electrónico el impulso definitivo. Los influencers tienen muchos seguidores en algunas de las plataformas de redes sociales más importantes de la actualidad, como YouTube, TikTok e Instagram. ¡Asociarse con ellos puede aumentar su alcance entre una audiencia más amplia y hacer que el conocimiento de su marca se dispare!

Estas asociaciones de contenido pueden ser en forma de publicaciones patrocinadas, obsequios, eventos, seminarios web y entrevistas, por nombrar algunos.

Veamos un ejemplo. Boss, una marca de ropa se asoció con Khaby Lame, uno de los influencers de TikTok e Instagram más populares de los últimos tiempos, para organizar un desfile de moda improvisado. La campaña obtuvo millones de visitas y acciones.

Tales campañas también son compatibles con SEO. Los influencers etiquetan tu cuenta y producto en sus publicaciones. Del mismo modo, comentas y compartes sus publicaciones. Esto crea vínculos de retroceso que exponen su sitio a más audiencia.

Pasos para ganar en el marketing de contenido de comercio electrónico: un recorrido rápido

Aquí hay una lista rápida de pasos que puede seguir para crear una estrategia de marketing de contenido simple pero efectiva para su sitio de comercio electrónico.

Paso 1 : Identifica quién es tu comprador objetivo.

Paso 2 : comprenda el comportamiento de consumo de contenido de su comprador objetivo: cuáles son sus intereses, qué tipo de contenido les gusta, qué plataformas visitan, etc.

Paso 3 : Cree contenido basado en su comprensión de su comprador objetivo.

Paso 4 : Publique y promueva contenido específico en función de dónde se encuentra un comprador en su embudo de ventas.

Paso 5: mida los resultados, mantenga lo que funciona, modifique lo que no funciona y repita.

Ultimas palabras

El marketing de contenidos puede ser súper efectivo, pero no sin un conocimiento sólido de la audiencia objetivo. Por lo tanto, lo primero para acertar con el marketing de contenidos de tu ecommerce es dedicar algo de tiempo (e incluso dinero) a meterte en las trincheras y analizar lo que tus compradores realmente necesitan y quieren.

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Capítulo 1: ¿Por qué los sitios web de comercio electrónico necesitan SEO?

Capítulo 2: Conceptos básicos de la investigación de palabras clave de comercio electrónico

Capítulo 3: Fundamentos de la arquitectura del sitio para sitios web de comercio electrónico

Capítulo 4: Tácticas de SEO en la página para sitios web de comercio electrónico

Capítulo 5: SEO técnico para sitios web de comercio electrónico

Capítulo 6: Solución de problemas técnicos comunes de SEO en sitios web de comercio electrónico

Capítulo 8: Cómo hacer Link Building para sitios de comercio electrónico

Capítulo 9: Publicación de invitados de comercio electrónico: ¿Cómo hacerlo bien?

Capítulo 10: Cosas que debe saber sobre el SEO local para sitios web de comercio electrónico

Capítulo 11: Algunas prácticas recomendadas de SEO para comercio electrónico