Conseils de marketing de contenu pour les sites de commerce électronique

Ce chapitre traite du marketing de contenu - l'une des considérations les plus importantes pour les entreprises à cette époque.

Le marketing de contenu fait référence à la création et à la promotion d'un contenu de valeur qui engage votre public cible, génère des prospects qualifiés et les convainc de devenir vos clients. Pour les sites de commerce électronique, un marketing de contenu efficace est la clé d'un trafic accru, de meilleures conversions, de ventes directes et, finalement, d'un résultat net gonflé !

Découvrons comment faire fonctionner le marketing de contenu pour votre site de commerce électronique.

Deux règles d'or pour réussir le marketing de contenu du commerce électronique

Le commerce électronique est un espace encombré. À l'échelle mondiale, vous envisagez un marché avec 2 à 3 millions d'entreprises de commerce électronique. Le marketing de contenu est l'un des moyens systématiquement fructueux de créer et de nourrir une clientèle dans un marché aussi concurrentiel est de fournir au public un contenu utile et intéressant auquel il peut faire confiance et dont il peut tirer de la valeur.

Gardez à l'esprit ces deux mots : Utile et intéressant .

 Avoir un blog pour soutenir votre site de commerce électronique

Maintenir un blog cohérent et de haute qualité est l'un des moyens les plus simples d'obtenir le bon marketing de contenu de votre commerce électronique. Veillez à vous assurer que le contenu que vous créez intéresse votre public, répond à ses points faibles et propose des solutions exploitables

 Expérimentez avec les formats de contenu

Certains des types de contenu qui se sont avérés les plus efficaces pour les sites de commerce électronique sont les " How-Tos ", les guides de produits, les vidéos explicatives, les infographies et, bien sûr, les blogs. Essayez ces formats de contenu et voyez lesquels fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

 Créez un mélange de contenu gratuit et sécurisé

Avoir un mélange de contenu librement accessible et de contenu fermé. Le contenu fermé oblige les lecteurs à s'inscrire ou à remplir un formulaire avant de pouvoir accéder au contenu. C'est un excellent moyen de collecter des informations sur les clients et de créer votre liste de diffusion. Mais cela fonctionne bien lorsque vous avez construit suffisamment de confiance grâce à du contenu gratuit.

 Utiliser les médias sociaux

Les médias sociaux sont devenus un outil puissant pour cibler un public de votre choix. Vous pouvez utiliser votre présence sur les réseaux sociaux pour partager vos blogs et sites Web publiés afin de toucher un grand nombre de personnes.

Cependant, dans un premier temps, vous devez connaître votre public et ses plateformes de médias sociaux préférées. Vous pouvez y parvenir en sondant votre public, en recueillant des commentaires et en communiquant directement avec eux.

Une fois que vous avez reconnu les plateformes, vous devez créer votre contenu en fonction de cela. Par exemple, si le public préfère Instagram, votre contenu doit être visuellement stimulant. Vous pouvez le faire avec des images ou de courtes vidéos. Dans le cas de Facebook, une combinaison de contenu textuel et visuel fonctionne mieux. Pinterest, comme Instagram, exige que les publications soient visuellement frappantes.

Les médias sociaux vous donnent la possibilité d'humaniser votre marque de commerce électronique. Assurez-vous de profiter de cette opportunité en tissant du contenu autour des tendances, des festivals et des événements actuels.

 Générer du contenu vidéo

Récemment, le service de réseau social de partage de vidéos, TikTok, a atteint un énorme milliard d'utilisateurs mensuels dans le monde. Selon Google, 55 % des acheteurs se tourneront vers les vidéos même lorsqu'ils sont à l'intérieur d'un magasin. Le contenu vidéo est divertissant, maintient le public accroché et véhicule un sentiment d'authenticité et d'autorité. C'est pourquoi la plupart des acheteurs recherchent du contenu vidéo avant leur décision d'achat.

 N'oubliez pas les influenceurs

Faire appel à des influenceurs peut donner à votre stratégie de marketing de contenu de commerce électronique l'ascenseur ultime. Les influenceurs ont un nombre important de fans sur certaines des plus grandes plateformes de médias sociaux aujourd'hui comme YouTube, TikTok et Instagram. Un partenariat avec eux peut augmenter votre portée auprès d'un public plus large et faire monter en flèche la notoriété de votre marque !

Ces partenariats de contenu peuvent prendre la forme de publications sponsorisées, de cadeaux, d'événements, de webinaires et d'interviews, pour n'en nommer que quelques-uns.

Prenons un exemple. Boss, une marque de vêtements s'est associée à Khaby Lame, l'un des influenceurs TikTok et Instagram les plus populaires de ces derniers temps, pour organiser un défilé de mode impromptu. La campagne a récolté des millions de vues et de partages.

Ces campagnes sont également optimisées pour le référencement. Les influenceurs taguent votre compte et votre produit sur leurs publications. De même, vous commentez et partagez leurs publications. Cela crée des backlinks qui exposent votre site à plus d'audience.

Étapes pour gagner le marketing de contenu du commerce électronique : une procédure pas à pas rapide

Voici une liste rapide des étapes que vous pouvez suivre pour créer une stratégie de marketing de contenu simple mais efficace pour votre site de commerce électronique.

Étape 1 : Identifiez qui est votre acheteur cible.

Étape 2 : Comprendre le comportement de consommation de contenu de votre acheteur cible — quels sont ses intérêts, quel type de contenu il aime, quelles plateformes il visite, etc.

Étape 3 : Créez du contenu basé sur votre compréhension de votre acheteur cible.

Étape 4 : Publiez et faites la promotion de contenu ciblé en fonction de la position d'un acheteur dans votre entonnoir de vente.

Étape 5 : Mesurez les résultats, conservez ce qui fonctionne, modifiez ce qui ne fonctionne pas et répétez.

Derniers mots

Le marketing de contenu peut être super efficace, mais pas sans une bonne connaissance du public cible. Par conséquent, la première chose à faire pour que votre marketing de contenu de commerce électronique soit correct est de passer du temps (et même de l'argent) à entrer dans les tranchées et à analyser ce dont vos acheteurs ont vraiment besoin et ce qu'ils veulent.

Jetez un œil à ce qui suit - Guide de référencement du commerce électronique pour les débutants Autres chapitres connexes

Chapitre 1 : Pourquoi les sites Web de commerce électronique ont-ils besoin de référencement ?

Chapitre 2 : Principes de base de la recherche de mots-clés de commerce électronique

Chapitre 3 : Fondamentaux de l'architecture de site pour les sites Web de commerce électronique

Chapitre 4 : Tactiques de référencement sur la page pour les sites Web de commerce électronique

Chapitre 5 : Référencement technique pour les sites Web de commerce électronique

Chapitre 6 : Résolution des problèmes techniques courants de référencement sur les sites Web de commerce électronique

Chapitre 8 : Comment créer des liens pour les sites de commerce électronique

Chapitre 9 : Publication d'invités dans le commerce électronique : comment bien faire les choses ?

Chapitre 10 : Ce que vous devez savoir sur le référencement local pour les sites Web de commerce électronique

Chapitre 11 : Quelques bonnes pratiques de référencement pour le commerce électronique