За пределами стендов: чему мы научились на CES 2024

В этом месяце маркетологи собрались на выставке CES 2024, чтобы изучить новейшие и лучшие достижения мира технологий. Но мы были там, чтобы получить информацию от крупнейших лидеров отрасли о некоторых тенденциях, сотрясающих мир маркетинга, от роста розничных медиасетей (RMN) до фрагментации видеопространства и революции в сфере первичных данных. .

Но мы знаем из многолетнего опыта, что самые большие уроки не всегда происходят в ходе массовых активаций или на главной сцене; Чтобы получить максимальную отдачу от такой конференции, как CES, необходимо читать между строк.

Вот почему мы открываемся и делимся самыми важными и неожиданными вещами, которые мы узнали на выставке CES 2024 — ремешки не требуются.

Видеовойны: битва за внимание

Вступая в 2024 год, мы знаем одно: привлечение внимания аудитории никогда не было более важным. Благодаря большему количеству возможностей для развлечений, чем когда-либо прежде, росту короткометражного контента на YouTube и TikTok и снижению количества зрителей линейного телевидения, некоторые маркетологи дрожат, адаптируясь к сегодняшнему поведению потребителей в области видео.

Эта проблема была ясна на выставке CES, где был ажиотаж вокруг недавних видеоразработок, таких как появление AVOD на Amazon Prime Video и ориентация TikTok на длинное видео (продолжение их поворота в 2023 году, который открыл для пользователей 10-минутные видео).

Переход спорта, этого последнего бастиона линейного доминирования, на потоковые платформы сыграет огромную роль в этом году. Amazon, в частности, отдает предпочтение футболу в четверг вечером как месту, где бренды могут делать рекламные ходы. Это что-то совершенно новое для гиганта розничных медиа: доминирование «Футбола в четверг вечером» делает его мощным рекламным вариантом даже для брендов, которые не продают товары на Amazon.

Источник: Амазонка

Так что же эти обновления, ориентированные на видео, означают для вашего маркетинга?

Если у вас еще нет интегрированной видеостратегии, самое время инвестировать в нее прямо сейчас.

Поскольку продолжающаяся конвергенция средств массовой информации разрушает различия между различными маркетинговыми дисциплинами, вы не можете позволить себе планировать канал за каналом, если хотите максимизировать отдачу от своих денег.

По данным eMarketer, средний американец проводит более 13 часов в день с цифровыми медиа. Это означает, что ваша аудитория находится перед экраном; вам просто нужно найти подходящие платформы, чтобы встретиться с ними там, где они уже смотрят.

В этом постоянно меняющемся, фрагментированном видеоландшафте вам необходимо комплексно планировать свои инвестиции, чтобы быть уверенным, что вы направляете свои деньги на тот контент и среду, которые больше всего резонируют с вашей аудиторией. Помните: при таком большом количестве вариантов платформ вы не сможете быть везде, поэтому вам нужно выбрать правильные платформы, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Революция в розничной торговле: помимо продуктов, к партнерству

Розничные медиа-сети были в моде в последние несколько лет, поскольку многие устаревшие ритейлеры внедряют новые цифровые возможности, казалось бы, ежедневно. Каждый достойный маркетолог знает, что эти возможности использовать ценные данные ритейлеров из первых рук для стимулирования рекламы имеют решающее значение в мире после файлов cookie, но важно проявить некоторую должную осмотрительность, прежде чем решить, куда потратить свои деньги.

По мере роста внедрения RMN различные платформы соперничают за внимание рекламодателей, опираясь на уникальные сильные стороны и расширяя свои предложения. Даже такие гиганты, как Amazon и Walmart, работают над тем, чтобы показать, как они могут обеспечить брендам необходимую производительность и охват аудитории.

Источник: Уолмарт

На выставке CES стало ясно, что многие RMN развивают свое позиционирование, чтобы получить больше денег от остальной части рекламного пирога. В дополнение к своим правам на футбол в четверг вечером Amazon расширяет свои возможности DSP для обслуживания неэндемичных брендов (получая программные доллары от The Trade Desk и Google), в то время как Albertsons и Target отделили свои размещения в СМИ и данные об аудитории.

Все эти новые разработки означают, что маркетологам необходимо держать руку на пульсе возможностей каждого RMN, поскольку они быстро меняются в гонке за то, чтобы отличиться на рынке. Вместо того, чтобы по умолчанию придерживаться крупнейших розничных медиаплееров, командам следует продолжать тестировать новые платформы и оценивать различные предложения, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для их аудитории.

Несмотря ни на что, истинная сила RMN коренится в их уникальных первичных данных. В наши дни эти данные являются ценным товаром, и бренды могут использовать данные 1P из RMN как для таргетинга, так и для анализа аудитории. Wpromote с самого начала сотрудничает с RMN в этом более широком качестве, и мы рады видеть, что еще делают ритейлеры для увеличения охвата. Следите за этим пространством — в 2024 году их наверняка будет больше.

Конфиденциальность данных занимает центральное место: принятие парадигмы первой стороны

Поскольку сторонние файлы cookie уступают место дронтам, активация собственных данных для целей таргетинга и измерения является непреложным компонентом будущей маркетинговой эффективности.

Источник: eMarketer

Почти каждый медиа-партнер на выставке CES рекламировал свои собственные данные как способ сохранить актуальность и заработать место в медиаплане. Несмотря на то, что данные из первых рук в моде, внимательно присмотритесь к новым источникам информации, которые торгуются вразнос: некоторые компании пытаются попасть в бум данных, пересматривая свои ценностные предложения, не предлагая по сути ничего нового.

Конечно, есть также множество игроков, таких как TikTok или Amazon, которые рекламируют действительно уникальные предложения по ценности собственных данных, которые могут дать вам столь необходимое конкурентное преимущество в постоянно фрагментированном медиа-ландшафте. Но некоторые более длинные медиа-игроки, рекламирующие собственные решения для обработки данных, могут оказаться лишь разговорами, а не действиями.

Не поддавайтесь повествованию, основанному на данных, которое является всего лишь ребрендингом вчерашнего чрезмерно используемого подхода «аудитория прежде всего». Если потенциальный партнер или платформа не могут обеспечить разблокировку первичных данных с точки зрения измерения и устранить постоянно растущие слепые пятна атрибуции с помощью таких предложений, как анализ «чистых помещений» и исследования с обратной связью, их история с первичными данными, скорее всего, будет более дымной. и зеркала, чем фактическое решение.

Поскольку медиа-партнеры борются за то, чтобы оставаться актуальными, менее опытным рекламодателям может быть сложно выяснить, кто действительно обладает теми возможностями, которые, по их утверждениям, они предлагают, а кто просто присоединяется к победителю 1P. Тщательно оцените новых партнеров, прежде чем брать на себя обязательства, и изучите данные, необходимые вашему бренду для успеха в будущем после использования файлов cookie. Если вы сделаете правильные шаги сейчас, вы обеспечите своему бренду дальнейший успех в совершенно другом мире данных.

Хотите защитить свою стратегию от будущего? Загрузите наш прогноз будущего СМИ, чтобы понять, как опередить такие тенденции, как переход к собственным данным.