นอกเหนือจากบูธ: สิ่งที่เราเรียนรู้ในงาน CES 2024
เผยแพร่แล้ว: 2024-03-22นักการตลาดรวมตัวกันในเดือนนี้ที่งาน CES 2024 เพื่อสำรวจสิ่งใหม่ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดจากโลกแห่งเทคโนโลยี แต่เราไปที่นั่นเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกจากผู้นำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับแนวโน้มบางอย่างที่เขย่าโลกการตลาด ตั้งแต่การเพิ่มขึ้นของเครือข่ายสื่อค้าปลีก (RMN) ไปจนถึงการกระจายตัวของพื้นที่วิดีโอไปจนถึงการปฏิวัติข้อมูลบุคคลที่หนึ่ง .
แต่เรารู้จากประสบการณ์อันยาวนานว่าการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดไม่ได้อยู่ที่การเปิดใช้งานครั้งใหญ่หรือบนเวทีหลักเสมอไป การได้รับประโยชน์สูงสุดจากการประชุมเช่น CES จำเป็นต้องอ่านระหว่างบรรทัด
นั่นเป็นเหตุผลที่เราเปิดใจและแบ่งปันสิ่งที่สำคัญที่สุดและคาดไม่ถึงที่เราได้เรียนรู้ในงาน CES 2024 โดยไม่ต้องใช้เชือกคล้อง
สงครามวิดีโอ: การต่อสู้เพื่อความสนใจ
เมื่อเราเข้าสู่ปี 2024 มีสิ่งหนึ่งที่เรารู้อย่างแน่นอน นั่นคือการดึงดูดความสนใจของผู้ชมไม่เคยมีความสำคัญเท่านี้มาก่อน ด้วยตัวเลือกด้านความบันเทิงที่มากขึ้นกว่าที่เคย การเพิ่มขึ้นของเนื้อหาแบบสั้นบน YouTube และ TikTok และการลดลงของการดูทีวีเชิงเส้น นักการตลาดบางคนกำลังสั่นคลอนเมื่อพวกเขาปรับตัวให้เข้ากับพฤติกรรมวิดีโอผู้บริโภคในปัจจุบัน
ความท้าทายดังกล่าวชัดเจนในงาน CES ซึ่งมีความตื่นเต้นเกี่ยวกับการพัฒนาวิดีโอล่าสุด เช่น AVOD ที่จะมาถึง Amazon Prime Video และการที่ TikTok มุ่งเน้นไปที่วิดีโอแบบยาว (การดำเนินเรื่องต่อเนื่องในปี 2023 ซึ่งปลดล็อกวิดีโอความยาว 10 นาทีสำหรับผู้ใช้)
การเปลี่ยนแปลงของกีฬาซึ่งเป็นป้อมปราการสุดท้ายของการครอบงำเชิงเส้นไปสู่แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งจะมีบทบาทอย่างมากในปีนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Amazon กำลังโน้มตัวไปที่ Thursday Night Football ซึ่งเป็นสถานที่สำหรับแบรนด์ต่างๆในการโฆษณา นั่นเป็นสิ่งใหม่สำหรับยักษ์ใหญ่ด้านสื่อค้าปลีก การครอบงำของ Thursday Night Football ทำให้เป็นตัวเลือกการโฆษณาที่ทรงพลัง แม้แต่กับแบรนด์ที่ไม่ได้ขายสินค้าใน Amazon ก็ตาม
ที่มา: อเมซอน
การอัปเดตแพลตฟอร์มที่เน้นวิดีโอเป็นศูนย์กลางเหล่านี้มีความหมายต่อการตลาดของคุณอย่างไร
หากคุณยังไม่มีกลยุทธ์วิดีโอแบบผสานรวม ถึงเวลาลงทุนในกลยุทธ์นี้แล้ว
เนื่องจากการบรรจบกันของสื่ออย่างต่อเนื่องกัดกร่อนความแตกแยกระหว่างสาขาวิชาการตลาดต่างๆ คุณจึงไม่สามารถวางแผนช่องทางทีละช่องทางได้ หากคุณต้องการเพิ่มผลกระทบจากเงินที่เสียไปให้สูงสุด
จากข้อมูลของ eMarketer ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยใช้เวลากับสื่อดิจิทัลมากกว่า 13 ชั่วโมงต่อวัน นั่นหมายความว่าผู้ชมของคุณอยู่หน้าจอ คุณเพียงแค่ต้องค้นหาแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อพบกับพวกเขาในที่ที่พวกเขารับชมอยู่แล้ว
ในภาพรวมของวิดีโอที่กระจัดกระจายและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลานี้ คุณต้องวางแผนการลงทุนของคุณแบบองค์รวมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทุ่มเงินของคุณไปยังเนื้อหาและสภาพแวดล้อมที่โดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุด ข้อควรจำ: ด้วยตัวเลือกแพลตฟอร์มมากมายนี้ คุณจะไปได้ทุกที่ไม่ได้ ดังนั้นคุณต้องเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุด
การปฏิวัติสื่อค้าปลีก: นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ สู่การเป็นหุ้นส่วน
เครือข่ายสื่อการค้าปลีกได้รับความนิยมอย่างล้นหลามในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้ค้าปลีกรุ่นเก่าหลายรายแนะนำความสามารถด้านดิจิทัลใหม่ๆ ซึ่งดูเหมือนเกิดขึ้นทุกวัน นักการตลาดทุกคนมีค่าควรแก่การรู้ดีว่าโอกาสในการใช้ประโยชน์จากข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งอันมีค่าของผู้ค้าปลีกเพื่อกระตุ้นการโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญในโลกหลังคุกกี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องใช้ความรอบคอบก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะใช้เงินของคุณไปที่ใด
เมื่อการนำ RMN ไปใช้เพิ่มมากขึ้น แพลตฟอร์มต่างๆ ต่างก็แย่งชิงความสนใจของผู้ลงโฆษณาโดยอาศัยจุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์และขยายข้อเสนอของตน แม้แต่ยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon และ Walmart ก็ยังทำงานเพื่อแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถทำให้แบรนด์มีประสิทธิภาพและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาต้องการได้อย่างไร
ที่มา: วอลมาร์ท
ที่งาน CES เป็นที่ชัดเจนว่า RMN จำนวนมากกำลังพัฒนาจุดยืนของตนเพื่อดึงดูดเงินดอลลาร์เพิ่มเติมจากพายโฆษณาที่เหลือ นอกเหนือจากสิทธิ์ Thursday Night Football แล้ว Amazon ยังขยายขีดความสามารถ DSP เพื่อให้บริการแบรนด์ที่ไม่เฉพาะถิ่น (เก็บเงินแบบเป็นโปรแกรมจาก The Trade Desk และ Google) ในขณะที่ Albertsons และ Target แยกตำแหน่งสื่อและข้อมูลผู้ชมออกจากกัน
การพัฒนาใหม่ทั้งหมดนี้หมายความว่านักการตลาดจำเป็นต้องจับตาดูความสามารถของ RMN แต่ละประเภท เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในการแข่งขันเพื่อสร้างความแตกต่างในตลาด แทนที่จะยึดติดกับผู้เล่นสื่อค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดโดยค่าเริ่มต้น ทีมควรทดสอบแพลตฟอร์มใหม่และประเมินข้อเสนอต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผู้ชมของพวกเขา
ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น จุดแข็งที่แท้จริงของ RMN ก็มาจากข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขา ข้อมูลดังกล่าวเป็นสินค้าที่มีค่าในทุกวันนี้ และแบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ข้อมูล 1P จาก RMN สำหรับทั้งการกำหนดเป้าหมายและข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย Wpromote ได้ร่วมมือกับ RMN ในความสามารถที่กว้างขึ้นนี้ตั้งแต่เริ่มต้น และเรารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นผู้ค้าปลีกอื่นๆ ทำอะไรเพื่อเพิ่มการเข้าถึง ดูพื้นที่นี้ จะมีอะไรอีกมากมายตามมาในปี 2024
ความเป็นส่วนตัวของข้อมูลถือเป็นประเด็นสำคัญ: การยึดถือกระบวนทัศน์ของบุคคลที่หนึ่ง
เนื่องจากคุกกี้ของบุคคลที่สามเข้ามาแทนที่ dodo การเปิดใช้งานข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดเป้าหมายและการวัดผลจึงเป็นองค์ประกอบที่ไม่สามารถต่อรองได้สำหรับประสิทธิภาพทางการตลาดในอนาคต
ที่มา: eMarketer
พันธมิตรสื่อเกือบทุกรายในงาน CES โน้มน้าวการเล่าเรื่องจากบุคคลที่หนึ่งของตนว่าเป็นวิธีการพยายามรักษาความเกี่ยวข้องและรับตำแหน่งในแผนการโฆษณา แม้ว่าข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งจะได้รับความนิยมอย่างมาก ลองพิจารณาแหล่งข้อมูลใหม่ๆ ที่กำลังถูกเร่ขายอย่างใกล้ชิด บริษัทบางแห่งกำลังทำงานเพื่อเข้าถึงข้อมูลที่เพิ่มมากขึ้นโดยยกเครื่องข้อเสนอคุณค่าของตนโดยไม่ต้องเสนออะไรใหม่ๆ เลย
แน่นอนว่า ยังมีผู้เล่นอีกจำนวนมาก เช่น TikTok หรือ Amazon ที่กำลังนำเสนอคุณค่าข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง ซึ่งจะทำให้คุณได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขันที่จำเป็นมากในภูมิทัศน์ของสื่อที่กระจัดกระจายอยู่เสมอ แต่ผู้เล่นสื่อผสมหางยาวบางรายที่โน้มน้าวโซลูชันข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งอาจเป็นเรื่องพูดคุยและไม่ต้องดำเนินการใดๆ
อย่าหลงไปกับการเล่าเรื่องที่นำโดยข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งซึ่งเป็นเพียงการรีแบรนด์ของ "แนวทางที่ให้ความสำคัญกับผู้ชมเป็นอันดับแรก" ที่ใช้มากเกินไปเมื่อวานนี้ หากพันธมิตรหรือแพลตฟอร์มที่มีศักยภาพไม่สามารถปลดล็อกข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งจากจุดยืนในการวัดผล และจัดการกับจุดบอดของการระบุแหล่งที่มาที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ผ่านข้อเสนอต่างๆ เช่น การวิเคราะห์คลีนรูม และการศึกษาแบบวงปิด เรื่องราวของข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งก็มีแนวโน้มที่จะมีควันมากขึ้น และกระจกมากกว่าวิธีแก้ปัญหาจริง
ในขณะที่พันธมิตรสื่อต่อสู้เพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ลงโฆษณาที่เชี่ยวชาญน้อยกว่าที่จะรู้ว่าใครมีความสามารถที่พวกเขาอ้างว่านำเสนอจริงๆ และใครที่กระโดดเข้าสู่กลุ่ม 1P ประเมินพันธมิตรใหม่อย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจ และค้นคว้าข้อมูลที่แบรนด์ของคุณต้องการเพื่อประสบความสำเร็จในอนาคตหลังการใช้คุกกี้ หากคุณดำเนินการอย่างถูกต้องตอนนี้ คุณจะเตรียมแบรนด์ของคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในโลกของข้อมูลที่แตกต่างออกไป