Lo bueno, lo malo y lo feo en el éxito del marketing de afiliados: Adam Connell comparte consejos de expertos

¿Estás atrapado en una oficina soñando con ser tu propio jefe?

Esta era la situación de Adam Connell hace más de 12 años. Y si su nombre no te suena, su alter ego como Blogging Wizard seguramente lo hará.

Adam no es solo uno de nuestros socios afiliados clave que ha generado cerca de 5K referencias de NitroPack: ha pasado de ser un puñado de asociaciones afiliadas a más de 350 mientras gana millones de dólares en el proceso.

Hoy lo hemos sentado para una entrevista para brindarle información privilegiada sobre:

• Lecciones clave que aprendió y el único percance que recuerda con cariño
• Cómo abordar el fracaso y aprovecharlo al máximo en situaciones del mundo real
• Los 5 mejores consejos para principiantes y sus 4 elementos clave para una campaña exitosa
• Su enfoque basado en la necesidad del contenido que es beneficioso tanto para el autor como para los lectores.
• Su viaje en uno de sus programas más exitosos hasta la fecha como afiliado de NitroPack
• Secciones imprescindibles para una buena reseña de producto
• La importancia de publicar contenido repetidamente

Ya sea que esté comenzando con el marketing de afiliados o que esté más avanzado en su viaje, los consejos de Adam Connell son su referencia sobre cómo lanzar o transformar su negocio en línea a través del marketing de afiliados.

Adam, tu negocio principal es enseñarle a tu audiencia sobre estrategias comprobadas para acelerar el crecimiento del blog y cómo monetizarlo con éxito. ¿Cuánto tiempo lleva ejecutando BloggingWizard y cómo apareció por primera vez el marketing de afiliación?

Blogging Wizard se lanzó en diciembre de 2012 y ha cambiado mucho desde entonces gracias a varios pivotes y rediseños.

Pero mi incursión en el marketing de afiliación comenzó un par de años antes y para un sitio web completamente diferente. Antes de 2012, trabajaba en un rol de servicio al cliente, y la naturaleza de los clientes (y la gerencia) creaba un ambiente de trabajo que no era gratificante.

Era uno de esos tipos de trabajos de "meterse en un hoyo y quedarse allí". No era un buen ambiente para trabajar en absoluto. Y los gerentes de vez en cuando manejaban a las personas fuera del negocio si no les gustaban.

Entonces, mientras buscaba trabajo, decidí lanzar un trabajo secundario. Tuve experiencia en la creación de sitios web con WordPress gracias a un sello discográfico que dirigí en la universidad.

Y el marketing de afiliación parecía una manera fácil de monetizarlo. Mirando hacia atrás, no estaba tan seguro de poder ganar dinero haciéndolo. Pero suspendí la incredulidad, dediqué tiempo y construí el sitio web.

¿Cuándo te diste cuenta del potencial del marketing de afiliación?

Fue el día que llegó por correo mi primer cheque de comisión de Clickbank.

Este fue un punto de inflexión. El tiempo y el esfuerzo dieron sus frutos. Y me enseñó que en realidad era posible ganar dinero con el marketing de afiliación.

Fueron unos cientos de dólares. Dado el tiempo que había invertido en el proyecto, no era mucho, pero eso no importaba. Tuve un momento de "pellizcarme" y redoblé mis esfuerzos. Tenía la motivación que necesitaba para continuar, así que continué haciendo crecer el sitio y mis comisiones.

¿El único problema? Presté atención a algunos terribles consejos de SEO al comienzo de la construcción de ese sitio.

Google sacó el martillo con su actualización de Penguin en mayo de 2012.

Eso no puede haber sido fácil. ¿Cómo te recuperaste?

Fue un momento difícil. Años de trabajo borrados de la noche a la mañana.

Trabajar en este sitio específico me enseñó muchas lecciones difíciles sobre cómo construir un negocio, SEO y marketing de contenido en general. El lado de SEO y marketing de contenido es bastante útil para avanzar, pero eso no me ayudó con mi proyecto paralelo.

Mi plan inicial era escalar el sitio hasta un punto en el que pudiera dejar mi trabajo y hacer algo que disfrutara.

Entonces, hice lo siguiente mejor y solicité un trabajo en una agencia de marketing local que se enfocaba en SEO y marketing de contenido.

Mis posibilidades eran escasas. Estaba en contra de vendedores calificados. Personas que fueron a la universidad y estudiaron cómo hacer marketing. Y para colmo, no pude asistir a la entrevista grupal.

Pero resultó que necesitaban a alguien que no aprendiera sobre SEO en un libro de texto. Necesitaban a alguien con experiencia práctica que no corriera el riesgo de que sus clientes fueran golpeados por el pingüino de alcance de Google.

Conseguí el trabajo, y fue un trabajo muy duro. La curva de aprendizaje fue intensa y extremadamente satisfactoria.

Sin embargo, todavía tenía el error de bloguear, supongo que podríamos decir. Y dada la experiencia de perder todo lo que había construido anteriormente debido a algunos consejos de SEO deshonestos de un vendedor en el que confiaba, quería ayudar a otros a comenzar su viaje de blogs correctamente.

Y aquí es donde nació el Asistente para blogs.

Sí, aquí es donde nació la idea de Blogging Wizard.

Mi prioridad era simplemente compartir todo lo que sabía. Y todo lo que estaba aprendiendo de mi trabajo diario trabajando en contenido y SEO para clientes.

El marketing de afiliación era la opción de menor fricción que existía. Y me ayudó a evitar publicar anuncios gráficos.

Entonces, moneticé con enlaces de afiliados donde era relevante y cada vez que encontraba un producto útil que era relevante para mi audiencia.

Avance rápido más de una década y el puñado inicial de socios afiliados ha crecido a más de 350. Y he ganado millones de dólares para las marcas con las que me he asociado.

Pero casi nunca sucedió. Así que aquí hay algunos puntos clave de esta experiencia:

• La sociedad moderna da la impresión de que el fracaso es el final del viaje. no lo es La realidad es que es sólo parte del proceso de aprendizaje. Y lo que a veces percibimos como un fracaso no lo es. Es solo uno de los muchos pasos que debemos tomar para aprender algo.
  
• Cuando algo sale mal en su negocio, o una táctica/estrategia no funciona, debe abordarlo de una manera particular. No intente algo durante unas pocas semanas y diga: "Esto no funciona", tiene que esforzarse para comprender las razones. ¿Por qué no funcionó? ¿Le diste suficiente tiempo? ¿Podrías haber mejorado tu estrategia? ¿Cómo puede ajustar su enfoque para que funcione?

Siendo uno de nuestros afiliados con mejor desempeño, ¿puede compartir algunos consejos sobre lo que hizo para generar cerca de 5K de referencias? ¿Cuáles diría que son los elementos clave de una campaña de afiliación exitosa?

El éxito con el marketing de afiliación se reduce a estos componentes clave; la audiencia, el producto, el tráfico y el contenido.

Pero vas a necesitar los cuatro componentes en perfecta alineación para que suceda la magia.

Esto es lo que necesita saber:

• Audiencia : debe crear una audiencia en torno a un nicho específico. Esta es la primera y más importante parte porque informa el resto de su estrategia de afiliación.
• Producto : una vez que tenga una audiencia y comprenda sus necesidades, debe seleccionar productos que resuelvan sus principales desafíos. Los productos que elija deben ser excelentes productos, pero hay algo más. Las marcas detrás de ellos deben ser capaces de generar ventas. Hay algunas marcas con excelentes productos, pero sus sitios web y embudos de ventas no se convertirán. Por muy bueno que sea un producto, si el sitio web y el embudo de ventas parecen haber sido creados por aficionados, probablemente no generarán conversiones. O tendrá que esforzarse 10 veces más para enviar tráfico antes de obtener algo.
• Tráfico : a continuación, debe saber cómo dirigirá el tráfico a su contenido. Esto es fundamental porque determinará el tipo de contenido que será más efectivo. Por ejemplo, si publica artículos de revisión, las redes sociales generalmente no convertirán tan bien. Para el contenido con intención de compra, necesita tráfico con intención de compra, lo que significa que la búsqueda orgánica será su mejor opción. Naturalmente, necesitará varias fuentes de tráfico, pero es mejor concentrarse en una al principio y luego agregar fuentes de tráfico adicionales a medida que su sitio crece.
• Contenido : ahora, debe crear el tipo de contenido que mejor se alinee con las fuentes de tráfico que eligió, su audiencia y los productos que seleccionó. Idealmente, necesita calidad y cantidad, pero la calidad debe ser su enfoque principal. Es importante preocuparse por los detalles y crear el mejor contenido posible. El esfuerzo que pongas en tu contenido determinará la percepción de tu marca por parte de tu audiencia.

Por supuesto, hay un poco más que esto, pero esto debería proporcionarle una descripción general de nivel superior decente sobre cómo comenzar con su estrategia de marketing de afiliación.

Su estrategia para el éxito se centra en la publicación repetida de contenido relacionado con NitroPack, en lugar de una revisión única. ¿Qué hace que hacer un esfuerzo adicional sea tan importante?

Hay dos partes en mi pensamiento detrás de este enfoque.

En primer lugar, la mayoría de mi audiencia se encuentra en diferentes etapas de su viaje y, como tal, tienen diferentes necesidades de un momento a otro.

Por ejemplo, es posible que hayan buscado herramientas para acelerar WordPress antes de que existiera NitroPack y hayan elegido un complemento específico.

Pero ahora, es posible que simplemente estén buscando alternativas a ese complemento. Un resumen general de alto nivel puede no ser demasiado relevante. ¿Pero un artículo sobre alternativas a su complemento actual? Eso es mucho más relevante y satisface mejor sus necesidades.

Esta es la razón por la que me enfoco tanto en el contenido basado en la necesidad: me coloca en una mejor posición para proporcionar contenido a mi audiencia que sea lo más relevante posible.

La segunda parte es la aversión al riesgo. Lo último que debe hacer cualquier comercializador afiliado es confiar en una pequeña cantidad de contenido para generar todos sus ingresos.

Por ejemplo, en los primeros días, mis ingresos dependían de un puñado de artículos que generaban todos mis ingresos. Esa no fue una buena estrategia.

Entonces, el beneficio de adoptar un enfoque de contenido basado en la necesidad es que mis ingresos de afiliado se distribuyen entre una gran cantidad de artículos. Y siempre estoy buscando expandir ese contenido.

Es una victoria para mi audiencia, y es una victoria para mí.

Volviendo a lo básico, ¿cuáles son tus 5 consejos para alguien que acaba de empezar con el marketing de afiliación?

• No promocione un producto solo porque un administrador de afiliados se lo pida. Promocione un producto porque es adecuado para su audiencia.
• No confíe en un solo programa de afiliados o contenido para obtener la mayor parte de sus ingresos de afiliado. Expandirse y diversificarse a toda costa.
• Tenga una solución para verificar y asegurarse de que sus enlaces de afiliados siempre funcionen. He tenido algunas experiencias en las que una actualización de WordPress ha roto TODOS mis enlaces. Es una buena idea tener una herramienta que pueda verificar enlaces rotos y otros problemas (yo uso Hexometer) y vale la pena hacer algunas comprobaciones manuales después de cada actualización de WordPress.
• Utilice plataformas de afiliados como ShareASale para acceder fácilmente a un gran volumen de programas. Pero en algunos nichos, deberá ir directamente para acceder a los mejores (como es el caso de NitroPack).

Al planificar su estrategia de contenido, considere no solo su audiencia sino también las fuentes de tráfico y los productos que promocionará. Todos estos componentes deben estar completamente alineados.

Todos hemos tenido nuestra parte justa de prueba y error. ¿Qué percance recuerdas con una sonrisa?

Tuve un poco de un momento facepalm.

Fue hace bastantes años, pero siempre lo recordaré porque fue uno de los errores potencialmente más catastróficos que he cometido.

Reconstruí uno de mis sitios en un nuevo servidor y elegí un viernes por la noche para impulsar los cambios en vivo.

¿El único problema? Dejé marcado el botón "Disuadir a los motores de búsqueda de indexar este sitio" en la parte trasera de WordPress.

Y saqué temporalmente mi sitio del índice de Google.

No estaba sonriendo en ese momento. Todo lo contrario jaja. Pero lo miro con una sonrisa. Es la última vez que cometí ese error.

Entonces, tómalo de mí. Nunca presione cambios en el sitio en vivo al final del día y nunca lo haga un viernes por la noche. Y es una buena idea tener una lista de verificación para este tipo de cosas.

¿Cuáles son las lecciones clave que ha aprendido de su viaje de marketing de afiliados de más de 12 años?

Ha sido un largo viaje con muchas lecciones importantes. Pero aquí están algunos de los más frecuentes:

• Toma tus expectativas e ignóralas por completo. El marketing de afiliación no es un plan para hacerse rico rápidamente. Ganarás más dinero más rápido haciendo un trabajo regular, al menos en los primeros días. Pero con una estrategia inteligente y determinación, puede ser increíblemente gratificante. Solo tomará un tiempo llegar allí. Mantenga su trabajo diario y haga del marketing de afiliación su trabajo secundario.
  
• Necesitas un plan, pero no tengas miedo de tirarlo por la ventana si te ayuda a escapar del perfeccionismo crónico. Pasé meses planeando una estrategia de lanzamiento compleja para Blogging Wizard. En diciembre de 2012, deseché mi plan y puse en marcha el contenido que tenía. Con una mejor estrategia de lanzamiento, habría hecho crecer el blog más rápido, pero probablemente habría tenido que retrasar el lanzamiento entre 6 y 12 meses. Hecho es mejor que perfecto porque lo perfecto nunca se hace, o eso dice el refrán.

Al buscar una revisión de una herramienta de optimización de la velocidad del sitio en Google, ¿qué cree que buscan las personas? ¿Cuáles son las secciones imprescindibles y cómo se escriben las reseñas que la gente quiere leer?

La gente quiere leer reseñas basadas en pruebas reales. Para una herramienta de optimización de velocidad, las ganancias de rendimiento son muy importantes.

Para otros tipos de productos, normalmente no puede darse el lujo de mostrar datos concretos que justifiquen el producto porque suele ser muy subjetivo.

Afortunadamente, con las herramientas de optimización de la velocidad, puede mostrar datos concretos sobre lo que el usuario final obtendrá exactamente de ellos. Esto hace que la compra sea más fácil de justificar y darle sentido.

Además, tendrá todas las secciones típicas, como un recorrido por el funcionamiento del producto, características clave, pros y contras, precios, alternativas y algún tipo de veredicto. Pero son las ganancias de rendimiento más importantes las que son tan importantes para una revisión como esta.

Finalmente, ¿puede contarles a nuestros lectores un poco más sobre su viaje con NitroPack? ¿Qué te hizo decidir promocionarlo en primer lugar?

El rendimiento del sitio web siempre ha sido un desafío, especialmente para aquellos que utilizan la versión autohospedada de WordPress.

Los avances en la tecnología de hospedaje han ayudado en este sentido, pero un hospedaje web no puede hacer mucho. No pueden solucionar los problemas de rendimiento que presentan los temas, los complementos y la falta de optimización.

Siempre he creado sitios web yo mismo. Disfruto el proceso y, a lo largo de los años, he desarrollado una pila tecnológica con la que me siento cómodo.

Tenía recomendaciones de referencia para el rendimiento, pero requerían más conocimientos técnicos que los que tenía parte de mi audiencia. Y los problemas que mi audiencia estaba tratando de resolver con el rendimiento no eran fáciles de resolver sin muchos retoques.

Por ejemplo, los lectores acudían a mí con temas inflados y creadores de páginas que introducían entre 5 y 10 o más segundos de tiempo de carga adicional. Quieren una solución que esencialmente resuelva todos sus problemas de rendimiento de WordPress sin conocimientos técnicos. Y, por lo general, contratar a un desarrollador externo no era una opción debido al costo.

Entonces encontré NitroPack. Lo probé en uno de mis sitios y quedé impresionado por las ganancias de rendimiento. Y rápidamente se convirtió en mi recomendación para mis lectores que necesitaban una forma de acelerar drásticamente los sitios web lentos con unos pocos clics.