21 أمثلة لترويج المبيعات لزيادة مبيعاتك

استخدام عروض ترويجية جذابة في المبيعات لجذب العملاء والاحتفاظ بهم .

هذه إحدى الإستراتيجيات التي تشترك فيها شركات التجارة الإلكترونية الناجحة. إن معرفة كيفية إنشاء عروض ترويجية مقنعة ومبتكرة وجذابة للمبيعات يمكن أن تحدث فرقًا للأعمال التجارية في أي سوق متخصص.

إذا كنت هنا لترى كيف تعمل الشركات الناجحة على تعزيز المبيعات ، فلدينا قائمة رائعة من الأمثلة لك.

هناك الكثير من أمثلة المبيعات الشيقة التي يمكنك رؤيتها ، لذا دعنا نتعمق فيها.

انتقل إلى أقسام المحتوى:

• تعريف ترويج المبيعات
• أمثلة على عروض ترويج المبيعات
• نصائح لترقيات المبيعات

ما هو ترويج المبيعات؟

ترويج المبيعات هو أسلوب تسويقي مصمم لإضافة قيمة إلى منتج أو خدمة لتحقيق مبيعات أو أهداف تسويقية أخرى. العنصر الأساسي هنا هو "القيمة المضافة" ، مما يعني تقديم مزايا إضافية مثل الجوائز أو الخصومات أو الشحن المجاني لتقليل التكلفة الإجمالية للطلب.

تعمل أنواع معينة من عروض ترويج المبيعات بشكل أفضل للمساعدة في تحقيق أهداف تسويقية مختلفة. على سبيل المثال ، قد يساعد البيع على مستوى الموقع في بيع مخزون فائض ، في حين أن البيع لفترة محدودة مفيد لزيادة سريعة في المبيعات.

تعد مراجعة الأفكار الترويجية واختيارها هي الخطوة الأولى لزيادة مشاركة العملاء وتحسين المبيعات.

21 أمثلة ترويج المبيعات

1. عرض ترويجي "هدية مجانية عند الشراء"
2. حملة ترويجية قبل الإطلاق
3. عرض الحزمة ذات العلامات التجارية
4. خصم للعملاء الجدد
5. تنزيلات نهاية الموسم
6. عرض ترويجي لفترة محدودة
7. تخفيضات التصفية
8. خصم الاشتراك في النشرة الإخبارية
9. عرض ترويجي مميز (أدر العجلة)
10. ترويج Spin-the-wheel
11. بيع لفترة محدودة
12. ترويج تخفيضات العطلة (4 يوليو)
13. صفقة ترويجية لبطاقات الهدايا
14. بيع مفاجئ
15. تخفيضات "اشترِ واحدة واحصل على الثانية مجانًا"
16. تخفيضات "اشترِ اثنين واحصل على اثنين" لفترة محدودة
17. عرض ترويجي للشحن المجاني لفترة محدودة
18. ترقية مكافأة العضوية
19. بيع عيد ميلاد
20. بيع على مستوى الموقع
21. عينة مجانية

1. عرض ترويجي "هدية مجانية مع الشراء"

عرض "الهدية المجانية عند الشراء" بسيط: ينفق العميل المبلغ المطلوب ويحصل على هدية كهدية شكر. يعد هذا العرض الترويجي لهدية رائعة طريقة جيدة لإقناع العملاء بإنفاق المزيد قليلاً.

ولكن ما الذي يجعل مثل هذه الهدية - هدية تروق للعميل ولكنها في متناول الشركة؟

لنلقِ نظرة على مثال الترويج أدناه من ActiveSkin.

تقدم العلامة التجارية قناع جل ، وهو إضافة لطيفة لمنتجات العناية بالبشرة التي تبيعها. سيقدر الكثير من الناس هذا العرض ، لأنه يمنحهم شيئًا بسيطًا يمكنهم استخدامه مع المنتجات الأخرى. أو يمكن للمتسوقين الاستمتاع فقط بالحصول على هدية.

استخدم ActiveSkin نافذة منبثقة على موقع الويب لمشاركة هذه الصفقة الترويجية مع الزوار. عملت النافذة المنبثقة بشكل جيد لتعظيم مدى وصول الصفقة ، حيث يمكن عرض النوافذ المنبثقة في معظم الصفحات.

لإنجاح فكرة الترويج هذه:

• اختر هدية قيمة. يجب أن يكون لها قيمة كافية للعملاء لتحفيزهم على الشراء (مثل أحد العناصر الأكثر مبيعًا).
• ضع حدًا معقولًا للإنفاق . إذا كان متوسط ​​قيمة طلبك حوالي 50 دولارًا ، ففكر في تعيين الحد عند حوالي 70 دولارًا لتشجيع المزيد من الإنفاق.
• حافظ على وزن الطلب غير متأثر بالهدية . قد تتطلب العناصر الكبيرة صناديق أكبر ، مما يزيد من وزن الطلب وتكاليف الشحن.

كيفية إنشاء هذا النوع من حملات ترويج المبيعات

يمكنك إنشاء عروض ترويجية مماثلة لـ "هدية مجانية عند الشراء" باستخدام النوافذ المنبثقة لمواقع الويب . هذا يعني أنك تحدد الوقت الذي سيراه الزوار على صفحة من اختيارك. إليك سبب أهمية توقيت النوافذ المنبثقة للتحويلات .

2. حملة ترويجية قبل الإطلاق

رفع مستوى الوعي بالمنتج قبل أن يصبح المنتج متاحًا.

هذا هو الهدف الرئيسي لهذا النوع من الحملات الترويجية. تستخدم الشركات عبر الإنترنت مثل تجار التجزئة هذه الحملات لإثارة الإثارة حول المنتجات الجديدة وتأمين بعض الطلبات المسبقة.

تستخدم Asphalte التسويق المسبق لكسب العملاء.

في رسالتهم الترويجية أدناه ، تقوم العلامة التجارية بعمل رائع في إصدار إعلان قصير ولطيف. إنه مثل القول ، "أيها الناس ، لدينا شيء رائع ، والعديد منهم يشتركون. هل انت معنا؟"

تخيل مدى قوة هذه الرسالة من حيث الخوف من الخوف.

لهذه الحملة الترويجية ، استخدمت Asphalte الإخطارات في الموقع. يمكن لزوار الموقع رؤيتهم من خلال النقر على أيقونة مكبر الصوت الموجودة بالقرب من عناصر القائمة الرئيسية.

بمجرد النقر فوق الرمز ، يُظهر قائمة صغيرة من الإخطارات.

يمكن للأعمال التجارية عبر الإنترنت مشاركة الرسائل التسويقية وتنبيهات محتوى المدونة وتغييرات السياسة ومعلومات أخرى بهذه الطريقة. يجب أن يكون عرض الرسائل في الموقع تجربة مألوفة للمتسوقين ، حيث تبدو مثل إشعارات الوسائط الاجتماعية المخصصة.

كيفية إنشاء هذه الحملة الترويجية

تعد مشاركة رسائل الإطلاق المسبق للمنتج أو البيع أمرًا سهلاً من خلال الإشعارات في الموقع . كل ما تحتاجه هو تطبيق يسمح لك بمشاركة الإشعارات بهذه الطريقة. ليست هناك حاجة إلى خبرة في البرمجة أو التصميم ، لذا يمكنك البدء سريعًا في هذه التجربة.

3. عرض الحزمة ذات العلامات التجارية

يشبه هذا المثال للترويج للمنتج "هدية مجانية عند الشراء".

هذه المرة ، على الرغم من ذلك ، تعد الشركة بحزمة منتجات ذات علامة تجارية تتكون من عنصرين للطلبات التي تزيد عن 100 يورو. مع هذا النوع من الترويج ، يحاول البائع جعل الناس يتحدثون عن الصفقة ويشجع الزائرين على تصفح مجموعة المنتجات.

مرة أخرى ، تستخدم هذه العلامة التجارية نافذة منبثقة على موقع الويب لمشاركة مثال ترويج المبيعات هذا. تعتبر النوافذ المنبثقة رائعة لهذا النوع من الترويج لأنه يمكنك اختيار عرضها في إطار زمني محدد (مدة العرض الترويجي ، على سبيل المثال).

كيفية إنشاء حملة ترويجية مماثلة

قد يستغرق تشغيل هذا النوع من حملات الترويج للمبيعات وتشغيلها على موقع الويب الخاص بك أقل من 30 دقيقة. كل ما هو مطلوب هو إنشاء موقع ويب منبثق مُحسَّن للجوال يعرض للزائرين رسالة الخصم. ما عليك سوى إضافة النص والصورة والخصم والتفعيل.

4. قسيمة خصم للعملاء لأول مرة

عميل يبحث عن منتج. قاموا بزيارة بعض المواقع الإلكترونية ولاحظوا شيئًا واحدًا.

"حسنًا ، هذا المتجر به خصم ؛ هذا لا ...

سأستخدم الشخص الذي يحتوي على الخصم! "

تظهر الأبحاث أن الخصم يجعل 41٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يشترون. كثير منهم عملاء لأول مرة ، مما يشير إلى أن الخصومات كترويج للمبيعات يمكن أن تساعدك في بناء قاعدة عملاء.

هذا هو بالضبط ما تفعله ألاسكا نورثرن لايتس.

يستخدم متجر التجارة الإلكترونية نافذة منبثقة للخروج لمشاركة الخصومات مع الزوار. يبدو هذا - بسيطًا ومباشرًا.

ما نحبه في فكرة الترويج هذه هو الطريقة التي تنقل بها النافذة المنبثقة المعلومات. الرسالة الرئيسية ومبلغ الخصم ورمز الخصم بخط غامق ، لذلك من المرجح أن يفهم الزوار الرسالة دون قراءة كل شيء.

كيف تصنع هذه الحملة

قم بإنشاء نافذة منبثقة لهدف الخروج من موقع الويب واعرضها للزوار الجدد فقط. في Wisepops ، هذا سهل للغاية - ما عليك سوى اختيار "زوار جدد" في إعدادات "تردد العرض". عند التنشيط ، ستقدم النافذة المنبثقة خصمًا لجميع العملاء المحتملين الذين يزورون متجرك لأول مرة.

5. بيع نهاية الموسم

“هل تتطلع إلى تجديد خزانة ملابسك لفصل الصيف؟ حان الوقت!"

هذا ما يدور حوله مثال ترويج المبيعات التالي. تعلن عن بيع في نهاية الموسم ، وهي طريقة لتوفير مساحة في المخزون للمنتجات الجديدة.

يستخدم Atterley نافذة منبثقة على موقع الويب لمشاركة ترويج البيع. لاحظ الزرين اللذين يؤديان إلى المنتجات النسائية والرجالية - قرار رائع لتسهيل استكشاف المنتج.

نظرًا لأن تخفيضات نهاية الموسم تقام عادةً في أيام التخفيضات الأكبر في العام ، فابدأ في الترويج لها قبل أسبوع على الأقل. بهذه الطريقة ، سترفع مستوى الوعي وتبني بعض الترقب.

أيضًا ، استخدم جميع القنوات المتاحة لنشر الكلمة: البريد الإلكتروني ، والنوافذ المنبثقة لموقع الويب ، والإعلانات ، والرسائل النصية ، وما إلى ذلك. .

6. عرض ترويجي محدود المدة

في مثال ترويج المبيعات هذا ، يحاول ActiveSkin الاستفادة من خبرة مؤسسه. تعرض العلامة التجارية توفير 15٪ على منتجات محددة ، وتجذب المشاهدين بتحديد أن البيع محدود المدة. هذا يساعد على زيادة الاستعجال.

لاحظ أن الرسالة تقول "محدودة الوقت فقط" ، بدون ذكر الإطار الزمني المحدد. قد تكون هذه طريقة أخرى لجذب اهتمام العملاء وجعلهم يفكرون في التعرف على العرض.

إذا كان صاحب العمل مؤثرًا ، أو يستخدم المؤثرين للترويج للمنتجات ، فإن مثل هذه الاستراتيجية يمكن أن تجتذب التحويلات.

يعد إنشاء صفقة ترويجية مماثلة أمرًا سهلاً للغاية: الشيء المهم هو تذكر إضافة تاريخ انتهاء الصلاحية.

7. ترويج بيع التخليص

بحاجة للتخلص من فائض المخزون؟

ماذا عن القيام بذلك + زيادة حركة المرور على متجرك؟

إذا كان هذا يبدو جيدًا ، ففكر في بيع التصفية. يتضمن هذا الترويج بيع المخزون الزائد بأسعار مخفضة. يمكن أن يؤدي بيع التخليص المخطط له والمروج له بعناية إلى زيادة حركة المرور في متجرك من خلال جذب صائدي الصفقات.

هذا مثال:

أعلن Lulu Guinness عن بيع بالتخليص مع مثال الرسالة الترويجية هذا. استخدمها موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية كراية لجذب انتباه الزوار.

شيء ملفت للنظر حول مثال ترويج البيع هذا هو الاستخدام الإبداعي للخطوط. يتم عرض الرسالة الرئيسية في خطوط أكبر لنقل النقطة الرئيسية بشكل فعال. تستخدم بعض المعلومات الإضافية خطوطًا مختلفة. إجمالاً ، يعتبر نمط الخط وحجمه فعالين جدًا في جذب الانتباه.

هناك طريقة أخرى لجذب انتباه الزوار وتحسين ترويج بيع التخليص وهي إضافة أرقام. على سبيل المثال ، يمكنك ذكر عدد المنتجات المعروضة للبيع بالفعل (والتي قد تكون كثيرة). قد تجعل هذه التقنية الرسالة أكثر تشويقًا.

أمثلة على طرق تضمين الأرقام في الرسائل الترويجية:

• "تخفيضات التصفية! تسوق 1،000 ستايل! "
• "5 أيام فقط: حتى 70٪ خصم على التخفيضات"
• "تخفيض على التصفية: خصم 40٪ إلى 70٪ + 500 عنصر ملحمي!"

8. خصم الاشتراك في النشرة الإخبارية

نرى هذه العروض الترويجية في كل مكان.

هناك سبب وجيه لذلك: إنهم يعملون.

التسجيل في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لا يكلف العميل أي شيء ، ولكن الحصول على خصم يتيح لهم توفير المال. سهل هكذا.

لهذا السبب تستخدم العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية العروض الترويجية للاشتراك في الرسائل الإخبارية للحصول على رسائل البريد الإلكتروني للزوار مع حوافز مثل الوصول المبكر إلى إعلانات المبيعات والخصومات الخاصة ومكافآت كبار الشخصيات والمزيد. يعد إنشاء مثل هذه الحملة الترويجية أمرًا بسيطًا جدًا.

مثال:

يقدم شريط May Arts خصمًا بنسبة 10٪ على الاشتراك في الرسائل الإخبارية. مرة أخرى ، تستخدم العلامة التجارية نافذة منبثقة للبريد الإلكتروني على موقع الويب لتوليد عملاء محتملين. تحتوي النافذة المنبثقة على رسالة موجزة ولكنها ذكية تقول إن العملاء سيحصلون على محتوى قيم فقط ، وليس محتوى غير مرغوب فيه.

ضع في اعتبارك استخدام حملة ترويجية مماثلة لإظهار تقديرك عندما يشترك العميل في رسالتك الإخبارية. قد تقدم حافزًا مختلفًا أيضًا. الحافز الشائع هو الوعد بإرسال إشعارات حول الحملات الترويجية والخصومات والمبيعات وأشياء أخرى مفيدة.

9. جائزة الترويج الهبة (نافذة منبثقة تدور حول العجلة)

نحن نعلم أن المتسوقين يحبون ذلك عندما تقوم الشركات "بتلاعب" بتجاربهم. بعد كل شيء ، يحب الناس أي شيء تفاعلي - الألعاب والاختبارات والمولدات والآلات الحاسبة وما إلى ذلك.

ليس من المستغرب أن يكون التلعيب قد شق طريقه إلى ترويج المنتجات. تعد النوافذ المنبثقة Spin-the-wheel واحدة من أفضل الأمثلة على التجارب المحببة ، حيث تستخدمها العديد من المتاجر عبر الإنترنت لتوليد عملاء محتملين.

Faguo هي واحدة من تلك العلامات التجارية.

تروج شركة الملابس الفرنسية هذه لمسابقة منتج من خلال نافذة منبثقة تدور حول عجلة القيادة. يمكن لأي زائر الدخول: كل ما عليهم فعله هو كتابة الاسم والبريد الإلكتروني.

قام Faguo بعمل رائع في رعاية جانبين مهمين من المسابقات:

دخول بسيط وجائزة قيمة .

ليس من المستغرب أن تحقق هذه الحملة الترويجية 5000 عميل متوقع كل شهر (!) وتظل الأداة الرئيسية لتوليد العملاء الرائدين للعلامة التجارية. والأفضل من ذلك ، استخدم Faguo العجلة للتلاعب بتجربة المسابقة - وهو سبب رئيسي آخر لنجاح الحملة.

تجعل الطبيعة التفاعلية النوافذ المنبثقة التي تدور حول عجلة القيادة طريقة شرعية لتعزيز المشاركة في المسابقات والهدايا والمبيعات والحملات الترويجية الأخرى.

كيفية إنشاء حملات Spin-the-wheel الخاصة بك لتوليد عملاء محتملين

تنشئ المتاجر عبر الإنترنت عروضًا ترويجية مماثلة باستخدام النوافذ المنبثقة التي تدور حول عجلة القيادة . يشبه إنشاء بريد إلكتروني تخصيص بريد إلكتروني تسويقي: ما عليك سوى إضافة محتوى وتنشيطه. إنه أمر بسيط للغاية ، والنوافذ المنبثقة تدور حول العجلة تساعد العديد من العلامات التجارية على توليد عملاء محتملين وزيادة الوعي بالمبيعات والعروض الترويجية.

إليك مثال آخر على علامة تجارية تستفيد جيدًا من نافذة منبثقة تدور حول عجلة القيادة ...

10. ترويج Spin-the-wheel

"عجلة السعادة".

هذا ما أطلق عليه Cabaia حملته المنبثقة تدور حول عجلة القيادة.

تدير هذه العلامة التجارية الرقمية الأصلية التي تبيع إكسسوارات خالية من القسوة حملة ترويجية حيث يمكن للعملاء الفوز بمنتجات مجانية وائتمانات وتوصيل مجاني وامتيازات أخرى.

على عكس Faguo ، لا تتطلب حملة Cabaia التي تدور حول عجلة القيادة سوى بريد إلكتروني للدخول. ومن المزايا الفريدة لزوار الموقع أنه من الممكن الفوز بجائزة على الفور!

إليك كيف تبدو هذه النافذة المنبثقة.

إذا كنت ترغب في إشراك زوار موقع الويب في ترويج مماثل ، فإننا نوصي بقراءة أفضل الممارسات لإنشاء نوافذ منبثقة تدور للفوز . تتمثل إحدى الممارسات في استخدام العروض الترويجية العرضية للفوز لزيادة المشاركة في مبيعات العطلات والهدايا.

هل تريد نصائح من خبير تحويل؟

شاهد هذا الفيديو بواسطة Lisa Fockens ، رئيس نجاح العملاء لدينا ، والذي سيوضح لك كيفية إنشاء نوافذ منبثقة عالية التحويل.

11. البيع لمدة محدودة

قليل من أنشطة ترويج المبيعات تمت تجربتها واختبارها مثل العروض محدودة الوقت مثل المبيعات وكوبونات الخصم.

الفكرة بسيطة: إضافة قيود زمنية ، والتي تعمل كمحفز للشراء. استخدمت علامات التجارة الإلكترونية هذه الفكرة الترويجية للمبيعات إلى الأبد لأنها تجذب خوف العملاء من فقدان صفقة جيدة.

مثال ترويج بيع لفترة محدودة:

استخدم Bobonos هذا العرض الترويجي للمبيعات أدناه ليوم 4 يوليو.

يعطي عداد العد التنازلي سببًا مقنعًا للشراء من خلال زيادة الاستعجال. لاحظ كيف أن أهم عنصرين - المؤقت وزر الحث على اتخاذ إجراء "Use Code Firework" - يتم إعطاؤهما لونًا أسود متباينًا لجذب الانتباه.

نصيحة واحدة لتعظيم الأرباح من فكرة البيع هذه:

قم بتشغيل عرضك الترويجي المحدود بوقت قصير (24 أو 48 ساعة) إذا كان لديك أكثر من 1،000 زائر شهريًا للموقع. إذا كنت علامة تجارية جديدة ، ففكر في استخدام العروض الترويجية لفترات أطول (أكثر من 48 ساعة).

وجدت الأبحاث التي أجريت على الكوبونات أن هذه التقنية فعالة لأنها تمنح عملاء العلامات التجارية الأقل شهرة مزيدًا من الوقت للنظر فيها.

12. ترويج بيع العطلات (4 يوليو)

يعني اتباع نهج ذكي لترويج المبيعات وجود صفقات ترويجية مختلفة جاهزة للاستخدام عند الحاجة. العطلات هي الوقت الذي يُطلب فيه البيع ، لذلك يجب أن تكون علامتك التجارية جاهزة.

يوم الاستقلال ، على سبيل المثال ، هو فرصة رائعة للسماح لعملائك بالحصول على خصومات. يتطلب إجراء ترويج بيع لهذه العطلة ، تمامًا مثل أي عطلة أخرى ، رسالة موجزة ومرئية مثيرة للاهتمام.

إليك مثال ترويجي للمبيعات الإبداعية في الرابع من يوليو من Pura Vida. تستخدم العلامة التجارية صورة رائعة لمشاركة معلومات البيع وجذب الانتباه.

هل تريد زيادة المبيعات من حملات التخفيضات في العطلات؟

ضع في اعتبارك هذا:

قم بتشغيل حملة إعلانية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك ، استخدم النوافذ المنبثقة واللافتات الخاصة بالموقع لمشاركة الأخبار وإنشاء عملاء محتملين.

نظرًا لأن العديد من الزوار لن يكونوا مستعدين للشراء على الفور (البعض يتصفح فقط ، والبعض الآخر يقارن التكاليف أو يبحث عن الخصومات ، وما إلى ذلك) ، يمكن للنوافذ المنبثقة على موقع الويب مشاركة الوعي بالبيع ووضع علامتك التجارية بين تلك التي يتم النظر فيها للشراء.

13. صفقة ترويجية لبطاقات الهدايا

بيع بطاقات الهدايا؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فيجب أن يكون مثال العرض الترويجي هذا مفيدًا لك.

ضع في اعتبارك تقديم خصم لشراء بطاقة الهدايا بين أبريل ويونيو. شهدت هذه الفترة المحددة أكبر عدد من الطلبات في عام 2020 وكان مدفوعًا جزئيًا بالعديد من العملاء الذين تجنبوا التسوق في المتجر.

إليك مثال على هذه الرسالة الترويجية.

أرسلت H&M هذه الحملة الترويجية عبر البريد الإلكتروني ، حيث تقدم خصمًا بنسبة 10٪ على بطاقات الهدايا. تقدم الرسالة شرحًا بسيطًا للعملاء - أفضل ممارسة أخرى في إنشاء حملات مبيعات فعالة.

ما هو ذكي أيضًا في هذا العرض الترويجي هو أن العلامة التجارية تقدم أفكارًا للمستلمين المحتملين لبطاقات الهدايا ("فكر في الخريجين والآباء و Geminis.") شيء آخر يجب ملاحظته هو أن مثال ترويج المبيعات هذا موقوت أيضًا.

نصائح لزيادة مبيعات بطاقات الهدايا:

• إطلاق حملات المبيعات في أيام العطلات.
• استخدم أدوات التسويق في الموقع (التضمينات والنوافذ المنبثقة وتغذية الإشعارات وما إلى ذلك).
• مشاركة إعلانات المبيعات عبر البريد الإلكتروني.
• تحدث عن عروض بطاقات الهدايا على وسائل التواصل الاجتماعي.

14. البيع السريع

البيع السريع هو نوع آخر من الصفقات الترويجية التي تركز على الشعور بالإلحاح. إنها فكرة ترويج مبيعات مثالية لتجار التجزئة الذين يبيعون مئات العناصر لأنها يمكن أن تساعد في البيع بشكل أسرع.

مثال:

تقدم Swanson Vitamins خصمًا يصل إلى 50٪ على الصفقات - ولكن لمدة 24 ساعة فقط. إنه عرض ترويجي رائع لجذب عملاء جدد وحاليين.

يمكن أن تعمل مبيعات الفلاش بشكل جيد إذا تم تنفيذها وفقًا لجدول زمني محدد. على سبيل المثال ، يمكن أن يحصل متجرك عبر الإنترنت على بيع سريع مرة كل شهر أو شهرين حسب تفضيلاتك.

ومع ذلك ، فإن فعالية أفكار حملات المبيعات هذه تعتمد على التسويق. استخدم كل قناة تسويقية متاحة لنشر الخبر ، فحتى العملاء العاديين يحتاجون إلى تذكير من حين لآخر.

15. ترويج بيع "اشترِ واحداً واحصل على واحد مجانًا"

تقدم هذه الصفقة الترويجية منتجًا مجانيًا إذا اشترى العميل عنصرًا واحدًا. تستخدم العلامات التجارية هذه الحملات لخلق شعور بالإلحاح أو تحقيق المبيعات أو مسح المخزون.

فيما يلي مثال على هذا النوع من ترويج البيع:

تعلن شركة فلات تومي عن عرض "اشترِ واحصل على واحد مجانًا" مع هذه الرسالة. تمت كتابة عرض القيمة الرئيسي بأكبر خط لنقل المعنى ، والنص المقنع يحفز العملاء على التصرف.

لاحظ أن العلامة التجارية تستخدم مؤقتًا للعد التنازلي لزيادة تفاعل العملاء مع هذا العرض الترويجي. إذا كنت ترغب في إضافة واحدة أيضًا ، ففكر في إنشاء نافذة منبثقة بمؤقت لصفحات المنتج لزيادة الاستعجال.

هذا ما قد تبدو عليه هذه النافذة المنبثقة.

وإليك أفضل جزء:

يمكن أن تؤدي هذه النوافذ المنبثقة إلى زيادة مبيعات تصل إلى 226٪ مقارنة بالإصدارات التي لا تحتوي على مؤقت العد التنازلي. هذا هو مدى قوة الشعور بالإلحاح عند تطبيقه بشكل مناسب.

تسمح معظم البرامج المنبثقة بإضافة مؤقتات للعد التنازلي إلى النوافذ المنبثقة لإنشاء مبيعات موقوتة بجميع أنواعها. اعثر على مزيد من المعلومات حول كيفية استخدامها للمبيعات: 11 تطبيقًا منبثقًا عالي التصنيف لمواقع التجارة الإلكترونية.

16. عرض ترويجي لفترة محدودة "اشترِ اثنين واحصل على اثنين"

"لننتقل ببيع" اشترِ واحدًا واحصل على الآخر "خطوة إلى الأمام!"

هذا ما يعتقده الأشخاص التسويقيون في Girls in Logos على الأرجح عند إجراء عملية البيع على مستوى المتجر التالي. بدلاً من التخلي عن منتج واحد مجاني ، فإنهم يقدمون اثنين.

والنتيجة هي مثال ترويج المبيعات هذا.

هناك شيء واحد يحبه العملاء في هذه الصفقة الترويجية: إنها قيمة أفضل مقابل المال.

يعد دفع سعر أقل أحد أهم الأشياء عندما يتعلق الأمر بالحصول على أفضل قيمة ، لذلك يمكن جذب العديد من العملاء للشراء.

مرة أخرى ، تستخدم هذه العلامة التجارية إشعارات "تشبه الوسائط الاجتماعية" في الموقع لنشر الكلمة حول الترويج. إذا كنت ترغب في تجربة نفس الأسلوب ، فأنشئ إشعارًا مجانيًا وأضفه إلى متجرك.

17. الشحن المجاني لفترة محدودة

الشحن المجاني طريقة رائعة لزيادة المبيعات.

إليك السبب: يقول 53٪ من المتسوقين عبر الإنترنت أن التوصيل المجاني هو السبب الرئيسي وراء قرارهم الشراء. لهذا السبب يرى العملاء أمثلة على عروض التخفيضات التي تتضمن شحنًا مجانيًا في كل مكان تقريبًا هذه الأيام.

هنا واحد منهم:

تعلن EnChroma عن عرض ترويجي للشحن المجاني في هذه الرسالة. تضيف العلامة التجارية أيضًا إحساسًا بالإلحاح من خلال دمج عاملين من عوامل الخوف: موعد نهائي لمدة يومين ونص لتذكير العملاء بأن عيد الأب يقترب بسرعة.

غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية الشحن المجاني لزيادة المبيعات وتقليل التخلي عن عربة التسوق في أيام العطلات. تشمل الأماكن الشائعة التي يذكرون فيها الشحن المجاني سطور موضوع عربة التسوق المهجورة ورسائل البريد الإلكتروني ولافتات مواقع الويب والإعلانات.

18. ترقية مكافأة العضوية

ما الذي يحافظ على ولاء المتسوقين للعلامات التجارية؟

قيمة المال.

تظهر الأبحاث أن هذا صحيح بالنسبة لـ 66٪ من العملاء. من المنطقي ، أليس كذلك؟ يرغب العملاء في الحصول على أفضل الصفقات الممكنة ، لذلك تحاول الشركات إظهار أنها تمتلكها.

إليك كيف يفعلون ذلك.

في مثال ترويج المبيعات هذا ، تستخدم YakGrills برنامج ولاء لإظهار كيفية الحصول على أفضل قيمة.

شيء واحد مثير للإعجاب في مثال هذه الحملة الترويجية هو الوصف.

النص موجز للغاية ، وموجه نحو الفوائد ، ومنظم جيدًا بفضل بنية القائمة النقطية ، بحيث يمكن للعملاء التعرف على المزايا في ثوانٍ.

19. بيع عيد ميلاد

أعياد الميلاد هي سبب ممتاز لإرسال كوبون خصم خاص ومساعدة العملاء على الاحتفال ببعض التسوق.

يشارك العديد من بائعي التجارة الإلكترونية هذه القسائم عبر رسائل البريد الإلكتروني. تعمل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بأعياد الميلاد بشكل مذهل ، حيث تحقق معدلات معاملات أعلى بنسبة 481٪ وعائدات أعلى بنسبة 342٪ لكل رسالة. لهذا السبب تُدرج العديد من العلامات التجارية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بأعياد الميلاد في حملاتهم التسويقية.

Spalding ، على سبيل المثال ، تشارك ترويج بيع عيد الميلاد هذا بخصم 20٪ في أي وقت. مكافأة جميلة لعيد ميلاد ، في الواقع.

لذلك ، يمكن أن يكون عرض التخفيضات في عيد الميلاد علاجًا رائعًا لكل من العميل والعمل. جرب هذه التقنية أيضًا ، وشارك كوبونات خصم عيد الميلاد مع العملاء لزيادة مشاركتهم.

20. بيع الموقع

يعلن ترويج البيع على مستوى الموقع عن عملية بيع تشمل جميع (أو معظم) المنتجات في متجر عبر الإنترنت. تحتفظ الشركات بمبيعات على مستوى الموقع بين المواسم لبيع المخزون أو ببساطة لزيادة مبيعاتها.

إليك كيف أبلغت Helm Boots العملاء ببيعها على مستوى الموقع. ينقل نموذج الترويج هذا الرسالة بشكل فعال ويشجع التسوق من خلال ذكر الشحن المجاني والإرجاع.

الأمر المثير للاهتمام أيضًا في مثال الرسالة الترويجية للمبيعات هذا هو السؤال.

الجملة الأخيرة من النص أسفل العناصر المرئية تسأل العملاء: " ماذا تنتظر؟ مما يشجعهم على الاطلاع على الصفقات.

21. عينة مجانية

يعني تقديم عينة مجانية إعطاء العميل فرصة لتجربة شيء ما عندما يحتمل أن يتردد. يعتبر ترويج المبيعات هذا شائعًا بين الشركات عبر الإنترنت التي تبيع منتجات معقدة أو خطط اشتراك.

إليك مثال ترويج المبيعات هذا من Sundays For Dogs. توجد النافذة المنبثقة في صفحة المنتج ، لذا فهي تظهر للعملاء الذين يفكرون في الشراء.

كما ترى ، يمكن للزائر النقر فوق الزر للمطالبة بالعينة المجانية. تمامًا مثل هذا ، يساعد مثال ترويج المبيعات هذا العلامة التجارية على تقديم منتجاتها للعملاء.

نصائح ترويج المبيعات للشركات عبر الإنترنت

أعطتنا أمثلة ترويج المبيعات التي استعرضناها نصائح عملية حول كيفية تسويق الصفقات.

لنلخص هذه النصائح وأفضل الممارسات:

• تقديم قيمة حقيقية . يجب أن تكون القيمة المضافة إلى منتج أو خدمة ذات قيمة كافية لتحفيز العملاء وتشجيعهم على التحويل.
• جرب الشحن المجاني . كما ذكرنا ، تظهر الأبحاث أن 53٪ من العملاء يعتبرون أن التوصيل المجاني هو السبب الرئيسي للشراء.
• حدد هدفًا لكل عرض ترويجي . يجب أن يرتبط كل ترويج للمبيعات بواحد أو أكثر من أهداف التسويق. يمكن أن يساعد الترويج القائم على الخصم ، على سبيل المثال ، في زيادة المبيعات على المدى القصير ولكنه يقوض قيمة العلامة التجارية إذا تم استخدامه على المدى الطويل.
• خلق شعور بالإلحاح أو الندرة. هاتان طريقتان قويتان لزيادة تفاعل العملاء وتحويلاتهم ، لذا جربهم في الصفقات الترويجية.
• اختبر طرقًا مختلفة لتقديم عروض ترويج المبيعات . ضع في اعتبارك مشاركة عروض ترويج المبيعات مع النوافذ المنبثقة والإشعارات في الموقع ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية وقنوات التسويق الأخرى لمعرفة ما يستجيب له العملاء بشكل أفضل.

أمثلة ترويج المبيعات: إليكم!

يمكن أن تكون العروض الترويجية للمبيعات أسلحة تكتيكية قوية قصيرة المدى للشركات عبر الإنترنت. يعد تطبيق العروض الترويجية المناسبة لتحقيق أهداف التسويق أحد الاعتبارات المهمة لجعلها تولد تحويلات.

نأمل أن تعطيك هذه الأمثلة لعروض المبيعات الناجحة فكرة أفضل عن كيفية استخدامها بفعالية في عملك الخاص. لا أحد يقول إن سوق اليوم سهل - لكن هذا لا يعني أن التسويق الخاص بك لا يمكن أن يكون كذلك.

اختر بعض الأفكار التي تكمل أسلوب عملك واجعلها تعمل من أجلك. حظا طيبا وفقك الله!