În atenția editorilor: Twenga

Vorbim cu motorul de căutare de comparații Twenga, despre optimizarea feedurilor și serviciile de cumpărături comparative din Australia, într-o primă specială Spotlight pe piață.

Ne poți spune despre Twenga ?  

Fondați în 2006 la Paris, fondatorii Cedric Anes și Bastien Duclaux au creat Twenga ca un motor de căutare de comparație de nouă generație în Franța. Ne-am extins rapid în restul Europei, după liberalizarea pieței Google Shopping în Europa în 2017. Apoi, Twenga a devenit Microsoft Bing Select Partner Aggregator la jumătatea anului 2020, iar acest lucru ne-a permis să ne extindem peste ocean, în Australia și America de Nord. În calitate de agregator Microsoft, Twenga are acum permisiunea de a genera vânzări incrementale de la BingShopping Ads către comercianții de nivel unu și doi. Îi ajutăm să-și suplimenteze strategia de anunțuri profitând de logica noastră de licitare gratuită. Folosind algoritmi avansati de învățare automată, vom prezice rata de conversie și valoarea coșului la nivel de articol pentru a licita la valoarea optimă, permițând agentului de publicitate să participe la licitații neexploatate și să creeze vânzări.

De ce o faci?  

Microsoft ne-a sponsorizat pentru a-i ajuta pe comercianții care doresc să se diversifice prin utilizarea acestui canal pentru a obține trafic printr-un partener tehnologic precum Twenga. După ce am analizat modul în care funcționează licitarea Microsoft Bing Smart, am conceput o logică de licitare separată care se adună pentru a ne asigura că le creștem exponențial expunerea într-un fel sau altul.

De ce ați decis să vă extindeți în Australia în 2021 și care este obiectivul dumneavoastră pentru această expansiune?  

Australia este una dintre cele mai mari țări în care agregatorii sunt permise de Microsoft.   Twenga aplică aceleași principii de învățare automată pe orice piață activă. În funcție de semnalele care curg în spațiul de anunțuri pentru Cumpărături, acesta se adaptează automat și continuu. Piața noastră naturală este Europa. Dar există multe puncte comune cu mărcile globale cu care lucrăm deja, așa că este relativ ușor pentru noi să aplicăm toate aceste învățăminte pe o nouă piață, cum ar fi Australia, care are o bază matură de cumpărători de comerț electronic.

Este un moment interesant pentru agenții de publicitate australieni să se implice și să-și diversifice strategia și parteneriatele de afiliere.

Ce este diferit în Australia față de Europa pentru un partener CSS precum Twenga?  

În prezent, ne este permis să sprijinim comercianții din Australia numai cu Microsoft Bing Advertising, spre deosebire de ceea ce facem în Europa. În iunie 2017, Comisia Europeană a amendat Google din cauza practicilor antitrust în spațiul publicitar pentru Cumpărături Google. Patru luni mai târziu, serviciile de comparație de cumpărături precum Twenga au acum acces la participarea la canal printr-un model de licitație cu condiții similare campaniei directe Google. Un comerciant poate beneficia de unul sau mai multe CSS-uri, fiecare dintre ele având diferite domenii de expertiză și modele de prețuri.

În Australia, piața Google Shopping nu este încă acolo. Cu toate acestea, Microsoft permite participarea mai multor agregatori în spațiul lor Bing Shopping. Cota de piață a Bing în Australia este minoră în comparație cu dominația Google. Cu toate acestea, cu 182 de milioane de căutări lunare, am observat o oportunitate masivă, în principal din cauza următoarelor:-

1. Utilizatorii Bing cheltuiesc mai mult decât pe Google
2. Există mai puțină concurență (deocamdată)
3. Campania configurată este identică cu cea de publicitate Google
4. Microsoft își îmbunătățește poziționarea, în special în Australia

Din punct de vedere tactic, pentru Twenga, din punct de vedere al advertiserului, este mai ușor să vorbești cu marile mărci din Australia decât pe piețele europene. Dacă ne uităm la canalul afiliat, am observat o decalaj pe piață de ceva timp, cu dependență ridicată de fidelitate, cupon și editori de conținut. Ne-am dorit să aducem o soluție care să-i ajute pe agenții de publicitate să își completeze strategia de marketing pentru motoarele de căutare, obținând rezultatele excelente pe care le-am obținut deja în Europa.

Ce beneficii oferiți agenților de publicitate?  

Am conceput o logică de licitare complementară serviciilor de licitație de la Bing și Google. Ne vom concentra pe catalogul cu coadă lungă, ceea ce înseamnă că vom putea afișa produsele clienților noștri în licitații neprevăzute, exploatând oportunitățile pe care clienții nu le promovează în mod extensiv și, prin urmare, stimulând vânzări incrementale.

Partenerul va profita de toate oportunitățile pe care Shopping Ads le oferă astăzi, cu un operator terță parte care generează vânzări incrementale fără conflicte sau riscuri și pe un model bazat pe CPA. Tot ceea ce conducem va fi progresiv și în cel mai transparent mod.

Cum poate colabora agentul de publicitate cu Twenga?  

Pentru ca agenții de publicitate să profite la maximum de Twenga, vă recomandăm să aloce resurse tehnice pentru:-

1. Optimizați și îmbogățiți un feed de produse disponibil în conformitate cu cerințele Google Merchant Center
2. Pentru a implementa pixelul proprietar Twenga care permite platformei noastre de învățare automată să învețe mai repede

Care sunt factorii cheie în determinarea programelor la care să vă alăturați și ce căutați la un partener de publicitate?  

Orice companie poate participa cu Twenga. Cu toate acestea, abordarea și beneficiile vor fi diferite în funcție de fiecare partener.

• Cu cât CPA este mai mare, cu atât traficul va fi mai mare și, de asemenea, volumul vânzărilor va fi mai mare
• Cu cât catalogul lor este mai profund, cu atât este mai probabil ca un utilizator să ajungă să cumpere în comerțul partener
• Cu cât marca este mai populară și cu cât o cunoaștere mai bună a mărcii, cu atât rata potențială de conversie va fi mai mare, iar Twenga va licita mai intens pentru acestea.
• Dacă clientul este un brand global, vom aplica toate învățăturile pe fiecare dintre piețe.
• Dacă clientul lucrează cu un alt agregator sau operator CSS, înseamnă că peisajul de cumpărături este mai dinamic, care este cel mai bun scenariu pentru un editor de învățare automată precum Twenga.

Ce îi rezervă viitorul pentru Twenga?  

Ne aflăm într-un proces continuu de îmbunătățire a platformei noastre. Primul nostru pas este să lansăm soluția noastră pe piața nord-americană și australiană și să ne bazăm pe sentimentul agenților de publicitate locali pentru a ne adapta soluția în consecință. Vom începe să lucrăm la produse noi, în funcție de feedback-ul pe care îl primim.

Doriți să aflați mai multe despre motoarele de căutare de comparație, serviciile de cumpărături și fluxurile de produse? Urmărește acest spațiu, deoarece vom trata acest lucru în următorul nostru webinar.

Pentru agenții de publicitate alăturați rețelei, începeți să folosiți Twenga invitându-i prin tabloul de bord Commission Factory sau discutați cu persoana de contact din Commission Factory.  

Pentru agenții de publicitate sau afiliații care doresc să se alăture rețelei, faceți clic pe butonul de mai jos.   

Deveniți agent de publicitate  

Deveniți afiliat