Exemple de comerț electronic cu abonament: 6 mărci care îl fac

Comerțul prin abonament transformă sectorul comerțului electronic. Vânzarea cu modele de abonament a oferit mărcilor posibilitatea de a obține vânzări garantate lunar și de a stimula reținerea clienților.

În timp ce modelul a fost cândva exclusiv pentru abonamentele la sală și serviciile de streaming, cum ar fi Netflix, exemplele de comerț electronic cu abonament includ acum cutii de frumusețe, truse de mâncare sănătoasă și multe altele.

Piața globală de comerț electronic cu abonament este de așteptat să atingă 904,2 miliarde de dolari până în 2026, față de 72,9 miliarde de dolari în 2021.

Întrebarea este cât de eficient este comerțul prin abonament în sprijinirea reținerii consumatorilor? Rămâi alături de noi în timp ce intrăm în beneficiile unui model de comerț cu abonament și ne uităm la șapte mărci care s-au înțeles corect.

Elementele de bază ale comerțului electronic cu abonament

Un model de comerț cu abonament este o strategie de comerț electronic care încurajează consumatorii să se înscrie pentru servicii continue contra unei taxe anuale/lunare/săptămânale.

Un model de abonament generează venituri regulate pentru o afacere și poate crește valoarea de viață a clienților. De asemenea, oferă unei companii date valoroase despre clienți, care pot fi folosite pentru a îmbunătăți implicarea clienților și pentru a crește loialitatea.

Pentru consumatori, un abonament de comerț electronic oferă confort și avantaje precum reduceri și oferte speciale. Abonamentele au un preț de obicei la o parte din costul inițial al unui produs sau serviciu, care beneficiază și clientul.

Există trei tipuri principale de comerț cu abonament:

• Acces (model de membru)
• Curație (model cutie)
• Abonați-vă și economisiți

Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre cele mai bune exemple de comerț electronic cu abonament din care să ne inspirăm în 2024:

1. FFS Frumusețe
2. Cine dă o porcărie
3. Apple One
4. Abonați-vă Amazon și economisiți
5. Huel
6. Go inspirat

1. Comerț electronic cu abonament pe bază de ras: FFS Beauty

FFS Beauty (fosta Friction Free Shaving) este un exemplu excelent de comerț electronic cu abonare și salvare. De la lansare în 2015, brandul a devenit popular în rândul femeilor și al cumpărătorilor eco-conștienți.

După abonamentul la serviciu, clienții primesc prima cutie, ambalată cu un aparat de ras nou și lame de schimb. După aceasta, fiecare cutie vine doar cu lame de schimb pentru aparatul de ras de lungă durată. Compania își propune să reducă deșeurile de plastic prin simpla completare a aparatelor de ras pe care clienții le au deja.

Brandul câștigă cu adevărat cu strategia sa personalizată centrată pe client. Cu posibilitatea de a-și anula și reporni calitatea de membru în orice moment, clientul este responsabil. Mai bine, fiecare cutie poate fi personalizată de către client pentru propriile nevoi de bărbierit.

2. Esențial sustenabil pentru câștig: Who Gives a Crap

Această marcă de hârtie igienică știe cum să promoveze strategia de comerț electronic cu abonament. Oferind să livreze hârtie igienică la ușa ta, Who Gives a Crap a transformat o necesitate incomodă într-o idee grozavă de abonament.

Fiecare casă are nevoie de hârtie igienică, ceea ce îl face unul dintre abonamentele cel mai puțin probabil să fie anulate. Această marcă genială face, de asemenea, fiecare rolă din deșeuri de consum 100% reciclate, oferind mărcii și un unghi ecologic.

Cu opțiunea de a comanda 24 până la 48 de role de hârtie igienică la o singură achiziție sau de abonare și de economisire pe termen lung, acest brand folosește modelul de reaprovizionare.

Cu peste 7.500 de recenzii de cinci stele, se pare că și consumatorii iubesc acest brand sustenabil.

Tendințe în comerțul electronic în 2024: 15 perspective atrăgătoare pentru viitorul cumpărăturilor online

Tendințele comerțului electronic în 2024 reflectă o societate mereu activă. Vedeți primele 15 tendințe și statistici care conduc viitorul comerțului.

3. Centru de comerț electronic: Abonați-vă și economisiți Amazon

Gigantul comerțului electronic Amazon are propriul său model de abonare de abonare și salvare. Poate ați observat că atunci când mergeți să cumpărați anumite produse, cum ar fi articole de înfrumusețare reîncărcabile sau alimente și băuturi, Amazon oferă o opțiune de abonare și economisire care vă oferă șansa de a economisi bani la achiziția curentă și de a primi automat o nouă reîncărcare la fiecare una până la șase luni.

Clienții abonați economisesc în medie 15% la produsele dorite atunci când aleg opțiunea de abonare și economisire. Vederea unei oferte cu preț mai mic este suficientă pentru a-i face pe majoritatea consumatorilor să dea clic.

Mai bine, compania oferă membrilor Prime transport gratuit pentru fiecare abonament. În raportul privind veniturile din al doilea trimestru din august anul trecut, compania a declarat că Subscribe & Save a ajutat clienții să economisească peste 1 miliard de dolari în ultimele 12 luni.

4. Pachetul de abonament: Apple One

Apple are o mulțime de exemple de servicii de abonament din care să aleagă. De la faimosul său serviciu de streaming Apple TV la Apple News și Apple Fitness, marca de tehnologie știe cum să facă bani folosind un model de comerț electronic cu abonament.

Cu toate acestea, cu One, compania a ales să combine șase dintre cele mai mari servicii de abonament într-un singur abonament de acces mare.

Apple nu numai că oferă clienților care sunt abonați la fiecare serviciu șansa de a se bucura de toate la un preț mai mic, dar platforma One găzduiește toate serviciile, facilitând accesul clienților la toate serviciile Apple acasă și în deplasare.

5. Proteine ​​personalizabile: Huel

Următorul exemplu de comerț electronic cu abonament vine de la Huel. Acest brand nu a început cu un serviciu de abonament, dar după ce compania de nutriție a înregistrat un mare succes cu băuturile lor de masă all-in-one, a introdus o metodă de abonament, astfel încât consumatorii să nu fie nevoiți să comande cantități mari deodată.

Huel s-a extins dincolo de băuturile îmbuteliate la batoane nutritive, pudre și căni de masă instant. Clienții aleg frecvența de livrare, la fiecare patru săptămâni cea mai populară opțiune, iar abonații beneficiază de o reducere.

Serviciul este complet personalizabil; clienții își aleg propria combinație de arome pentru o comandă care se potrivește gustului lor.

6. Go inspirat

Nu în ultimul rând, să vorbim despre Inspired Go. Acest serviciu de abonament pentru mese sănătoase oferă cutii curate. Oferind abonaților mese sănătoase pentru micul dejun, prânz și cină, Inspired Go vizează oamenii ocupați care lucrează, care încă doresc să mănânce bine din mers.

O caracteristică excelentă despre Inspired Go este funcția de abonare și economisire de 5%. Plin de mese și gustări personalizabile, serviciul de abonament este o modalitate excelentă de a viza consumatorii ocupați care doresc să mănânce sănătos, dar care nu au energia necesară pentru a găti.

Din nou, acest model profită de ușurința în utilizare și confortul clasic al consumatorilor. Ce punct de vânzare grozav.

Stabiliți-vă propriul exemplu pentru comerțul cu abonament

Cheia succesului este găsirea unui gol în cadrul pieței. Gândiți-vă la cum vă puteți viza demografiile. Le poți oferi un serviciu pe care niciunul dintre concurenții tăi nu îl poate egala? Cele mai bune modele de abonament sunt cele care sunt unice și oferă clienților un motiv să revină din nou și din nou.

Pentru companiile care urmăresc să îmbunătățească reținerea clienților în 2024, comerțul prin abonament este o cale pe care trebuie să o ia în considerare, mai ales că prognozele pentru comerțul electronic prevăd că peste 2,77 miliarde de oameni vor interacționa cu strada principală online până în 2025.