Crearea unui buget de marketing: cât ar trebui să cheltuiți?

Știați că afacerile B2C cheltuiesc mai mult pe marketing decât afacerile B2B?

Datele arată că companiile dedică resurse semnificative pentru a-și ajuta să își comercializeze atât afacerea, cât și diferitele produse pe care le oferă. Cu milioane de companii din întreaga lume concurând pentru cota de piață, marketingul nu a fost niciodată mai important.

Există o varietate de abordări diferite pe care le puteți lua atunci când vă comercializați afacerea. Aceste abordări diferite pot avea o influență majoră asupra bugetului dvs. de marketing pentru anul. De aceea este important să înțelegeți toate opțiunile înainte de a vă finaliza planul de marketing.

Te gândești să creezi un buget de marketing pentru afacerea ta? Mai jos este un ghid complet al bugetului de marketing pentru a vă ajuta să începeți.

Marketing

Marketingul este o parte esențială a conducerii unei afaceri de succes. Acest lucru se datorează faptului că marketingul este procesul de creștere a gradului de conștientizare și de atragere a atenției asupra mărcii sau afacerii dvs. Atenția adăugată joacă un rol esențial în furnizarea de valoare afacerii, deoarece poate ajuta la generarea vânzărilor.

Activitățile de marketing pot crea valoare pentru afacerea dvs. atât direct, cât și indirect. Marketingul poate ajuta la generarea traficului și a vânzărilor direct către afacerea dvs. Alternativ, marketingul poate fi folosit pentru a construi valoarea mărcii pentru afacerea dvs. pe termen lung.

Există o mulțime de strategii de marketing diferite pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea. Marketingul tradițional a inclus materiale de marketing, cum ar fi fluturași, pamflete și reclame la radio și televiziune. Cu toate acestea, economia modernă a evoluat modul în care comercializăm produse și servicii.

Acest lucru se datorează faptului că economia în sine a evoluat pentru a se baza mai mult pe internet și pe rețelele sociale. Evoluția recentă a făcut ca companiile să se străduiască să-și evolueze campaniile de marketing pentru a rămâne relevante astăzi.

Marketing digital

După cum am menționat mai sus, marketingul digital este evoluția naturală a industriei de marketing. Deși există încă o parte de marketing tradițional, majoritatea companiilor acordă prioritate marketingului digital pentru a-și maximiza acoperirea online. Acest lucru este eficient, deoarece marketingul digital folosește puterea internetului și a rețelelor sociale pentru a ajunge la miliarde de oameni prin atingerea unui buton.

Marketingul digital este termenul dat tuturor activităților legate de marketing care sunt posibile prin internet și tehnologiile online. Aceste activități legate de marketing pot varia de la postări sponsorizate pe Instagram până la marketing de influență pe YouTube.

Principala diferență dintre marketingul tradițional și marketingul digital este acuratețea. Marketingul digital se bazează pe platforme care au acces la tone de date ale utilizatorilor. Acest lucru permite platformei să potrivească reclamele cu potențialii clienți care vor fi interesați de anunțul în sine.

În trecut, agenții de publicitate trebuiau să scoată un anunț în ziarul local în speranța că potențialii clienți îl vor vedea. Oamenii care nu sunt interesați vor vedea în continuare anunțul tipărit, dar ar fi o risipă completă pentru ei. Marketingul digital schimbă acest lucru, deoarece reclamele pe care le vedeți sunt legate de dvs. și nu de platforma în sine.

În acest fel, două persoane diferite pot vizualiza aceeași pagină și pot primi reclame diferite, în funcție de propriile aprecieri și antipatii. Acest lucru îmbunătățește acuratețea campaniei de marketing, astfel încât să puteți economisi timp și bani în timp ce vă stimulați afacerea în acest proces.

Importanța marketingului

Marketingul este o investiție incredibil de importantă pentru care trebuie bugetată. Acest lucru se datorează faptului că piața este plină de milioane de afaceri care concurează pentru atenție și vânzări. În acest fel, un marketing excelent poate adăuga valoare afacerii tale și te poate diferenția de concurență.

Scopul principal al marketingului este de a vă informa clienții despre produsele și serviciile dvs. La sfârșitul zilei, cum pot cumpăra lucruri despre care nu știu că există? Acesta este motivul pentru care campaniile dvs. de marketing ar trebui să fie întotdeauna atât informative, cât și captivante.

Marketingul ar trebui să evidențieze întotdeauna produsul, serviciul sau marca dvs. În acest fel, poți contribui la influențarea deciziei de cumpărare pe care o iau clienții. Marketingul pentru a vă evidenția produsul sau serviciul este simplu și direct, dar prezentarea mărcii dvs. poate ajuta la construirea valorii mărcii.

Valoarea mărcii este un activ important pe care îl puteți folosi pentru a vă construi afacerea. Acest lucru se datorează faptului că valoarea asociată mărcii dvs. este transferată automat fiecărui produs sau serviciu pe care îl aveți. Acest lucru poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare și a vânzărilor întregii game de produse simultan.

În acest fel, marketingul poate ajuta la crearea cererii pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Acesta este motivul pentru care multe mărci aleg să lanseze inițiative de marketing cu săptămâni înainte ca produsul real să devină disponibil. Recepția inițială îi poate ajuta să vadă pentru câtă cerere ar trebui să se pregătească.

Chiar și companii masive precum Apple lansează campanii de marketing masive cu câteva săptămâni înainte de a lansa efectiv noile produse. Campania de marketing poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare pentru noile produse și chiar la crearea unui hype și anticipare înainte de lansarea oficială.

Ce este un buget de marketing?

În termeni simpli, un buget de marketing este suma de bani rezervată pentru toate activitățile legate de marketing. Aceasta este o parte esențială a bugetului anual, deoarece marketingul este direct legat de vânzări. Bugetul ar trebui să sublinieze câți bani intenționează să cheltuiască afacerea împreună cu modul în care intenționează să-i cheltuiască efectiv.

Ce ar trebui să includă bugetul dvs. de marketing?

Bugetele de marketing ar trebui să indice în cele din urmă suma totală pe care afacerea intenționează să o cheltuiască pentru marketing. Cu toate acestea, acest lucru ar trebui defalcat astfel încât să puteți înțelege exact ce se cheltuiește unde. Bugetul ar trebui să includă cheltuieli precum conținut sponsorizat, publicitate plătită, anunțuri pentru motoarele de căutare, reînnoirea domeniului, software de marketing și chiar personal de marketing.

O modalitate excelentă de a defalca bugetul este să le clasificați în funcție de platformele pe care le utilizați. Dacă intenționați să difuzați reclame plătite pe Facebook, Instagram și Twitter, creați o secțiune pentru fiecare platformă de socializare. Apoi puteți enumera toate activitățile de marketing pe care le-ați planificat pentru acea rețea.

În cele mai multe cazuri, puteți decide să difuzați reclame plătite, să sponsorizați conținut și să promovați produse prin intermediul unui influencer, totul pe o singură platformă. La sfârșitul zilei, veți putea vedea cât cheltuiți pe marketing pentru platforma respectivă și câte vânzări au venit de acolo. Acest lucru vă poate ajuta să evaluați dacă a meritat.

Bugetele de marketing pe industrie

Când vine vorba de stabilirea unui buget de marketing pentru afacerea dvs., vă poate ajuta să înțelegeți mediile pieței. Cu toate acestea, diferite industrii cheltuiesc de obicei sume diferite pentru marketing pe parcursul anului.

Aceste cifre sunt procente bazate pe venitul anual al acelei companii. Bazând bugetul de marketing pe veniturile anuale, puteți scala cu ușurință bugetul în funcție de dimensiunea companiei. Iată o privire rapidă asupra bugetelor și strategiilor de marketing din diverse industrii.

Energie: 1%

Sectorul energetic este responsabil pentru introducerea combustibilului în mașinile noastre și pentru aprinderea luminilor acasă. Deoarece nu există prea multă concurență a consumatorilor în sector, o companie medie de energie cheltuiește doar aproximativ 1% din bugetul său pentru marketing pentru întreprinderi, guverne și comunități.

Educație: 3%

Industria educației cheltuiește aproximativ 3% din veniturile sale anuale pe marketing. Universitățile, colegiile și organizațiile de formare executivă fac publicitate pe platformele de social media pentru a ajuta la interacțiunea cu publicul potrivit.

Banca și finanțe: 8%

Sectorul bancar și financiar cheltuiește aproximativ 8% din veniturile sale anuale pe marketing. Băncile își fac publicitate de obicei pentru conturile de economii, în timp ce alte companii financiare sunt active pe rețelele sociale pentru a educa și a încuraja oamenii să-și investească banii. Aceasta este o modalitate eficientă de a construi relații cu baza dvs. de clienți.

Bunuri de consum: 9%

Bunurile de larg consum sunt incredibil de importante pentru viața noastră de zi cu zi. Industria bunurilor de larg consum cheltuiește în fiecare an aproximativ 9% din veniturile sale pe marketing. Industria se concentrează în primul rând pe informarea oamenilor despre vânzări și produse noi pe care să le încerce.

Retail: 14%

Sectorul comerțului cu amănuntul cheltuiește aproximativ 14% din veniturile sale pe marketing în fiecare an. Această industrie a fost una dintre primele care a migrat către marketingul digital, deoarece folosește în principal platforme precum Instagram și Facebook. Unele companii își conduc chiar și magazinul online pe aceste platforme, ceea ce face și mai ușor pentru oameni să găsească și să cumpere articole online.

Asistență medicală: 18%

Industria sănătății cheltuiește aproximativ 18% din veniturile sale pe marketing în fiecare an. Companiile de asigurări de sănătate tind să cheltuiască mai mult decât restul industriei de sănătate, evidențiind beneficiile schemei lor.

Servicii pentru afaceri: 21%

Serviciile de afaceri cheltuiesc de obicei aproximativ 21% din veniturile lor anuale pe activități legate de marketing. Aceasta include postări sponsorizate, reclame plătite și chiar optimizare pentru motoarele de căutare. Acest lucru poate ajuta companiile să vă găsească ori de câte ori au nevoie de serviciile dvs.

Tehnologie: 21%

Sectorul tehnologiei este unul dintre cele mai mari sectoare din economia modernă. Acest sector cheltuiește aproximativ 21% din veniturile sale anuale pe marketing, deoarece este esențial să își vândă produsele și serviciile. Companii precum Apple și Samsung folosesc marketingul digital pentru a construi valoare de brand pentru afacerea lor, vânzând mai multe produse în acest proces.

Sfaturi pentru bugetul de marketing

Când vine vorba de crearea și gestionarea unei campanii de marketing, există câteva lucruri pe care ar trebui să le țineți cont. Iată câteva sfaturi cheie pentru bugetul de marketing pentru proprietarii de afaceri.

1. Cunoaște-ți clientul

Regula numărul unu atunci când vine vorba de marketing este să-ți cunoști clientul. Dacă vindeți mașini, nu are rost să faceți publicitate persoanelor care nu au vârsta suficientă pentru a conduce. În acest fel, înțelegerea publicului țintă și crearea unei strategii de marketing pentru a le livra vă poate ajuta să vă îmbunătățiți rata generală de conversie.

2. Diversifică-ți bugetul

Când vine vorba de crearea bugetului, diversificați-vă investițiile de marketing. Aceasta înseamnă să investești în mai multe platforme în același timp. Prin diversificarea activităților de marketing, vă puteți maximiza acoperirea și puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. web.

3. Rămâi agilă și adaptează-te

Este important să rămâneți agil cu bugetul de marketing. Acest lucru se datorează faptului că marketingul este adesea direct legat de vânzări. În acest fel, dacă marketingul dvs. are ca rezultat creșterea vânzărilor, este posibil să doriți să creșteți bugetul de marketing înainte de sfârșitul anului.

Opusul este valabil și dacă se pare că investiți într-o platformă care nu funcționează. Bugetul dumneavoastră ar trebui să se adapteze pentru a rămâne eficient și eficient.

4. Prioritizează scalabilitatea

Scalabilitatea este incredibil de importantă atunci când vă planificați bugetul pentru anul. Acest lucru se datorează faptului că trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. se poate adapta întotdeauna cererii oricând aceasta apare. Având această scalabilitate încorporată în buget, vă poate ajuta să profitați la maximum de cererea crescută, dar vă poate permite și să reduceți atunci când este necesar.

5. Colaborați cu o agenție

În timp ce multe dintre aceste platforme oferă instrumente simple de marketing, lucrul cu o agenție vine cu o serie de beneficii pe care nu le poți ignora. Acest lucru se datorează faptului că o agenție de marketing are abilitățile și experiența pentru a ști cum să creeze un buget și o strategie de marketing pentru afacerea ta.

Agențiile de marketing angajează profesioniști cu experiență care au toate cunoștințele necesare pentru a vă ajuta să vă construiți afacerea. Acest lucru vă poate economisi o mulțime de timp, dar poate fi și opțiunea mai eficientă. În acest fel, vă poate ajuta să faceți bani în acest proces.

Dezvoltați-vă afacerea cu marketingul digital

Marketingul digital este una dintre cele mai bune investiții pe care le puteți face pentru a vă dezvolta afacerea. De la marketing pe rețelele sociale până la optimizarea întregului site web pentru motoarele de căutare, există o mulțime de lucruri pe care le puteți face cu bugetul de marketing.

Majoritatea platformelor vă permit, de asemenea, să vă scalați campania de marketing în funcție de bugetul dvs. Acest lucru vă permite să începeți puțin și să vă creșteți treptat bugetul de marketing în timp.

Sunteți gata să vă îmbunătățiți campania de marketing? Contactați-ne astăzi pentru a stabili o analiză de marketing aprofundată. Echipa noastră cu experiență va analiza strategia dvs. actuală pentru a vedea cum vă putem ajuta să creșteți online.