إنشاء ميزانية التسويق: كم يجب أن تنفق؟

هل تعلم أن شركات B2C تنفق على التسويق أكثر من شركات B2B؟

تُظهر البيانات أن الشركات تكرس موارد كبيرة للمساعدة في تسويق أعمالها والمنتجات المختلفة التي تقدمها. مع تنافس الملايين من الشركات حول العالم على حصتها في السوق ، لم يكن التسويق أكثر أهمية من أي وقت مضى.

هناك مجموعة متنوعة من الأساليب المختلفة التي يمكنك اتباعها عند تسويق عملك. يمكن أن يكون لهذه الأساليب المختلفة تأثير كبير على ميزانية التسويق الخاصة بك لهذا العام. هذا هو السبب في أنه من المهم فهم جميع خياراتك قبل الانتهاء من خطة التسويق الخاصة بك.

هل تفكر في إنشاء ميزانية تسويقية لعملك؟ يوجد أدناه دليل كامل لميزانية التسويق لمساعدتك على البدء.

تسويق

التسويق جزء أساسي من إدارة الأعمال الناجحة. هذا لأن التسويق هو عملية بناء الوعي ولفت الانتباه إلى علامتك التجارية أو عملك. يلعب الاهتمام الإضافي دورًا محوريًا في توفير قيمة للأعمال التجارية حيث يمكن أن يساعد في تحقيق المبيعات.

يمكن لأنشطة التسويق بناء قيمة لعملك بشكل مباشر وغير مباشر. يمكن أن يساعد التسويق في زيادة حركة المرور والمبيعات مباشرة إلى عملك. بدلاً من ذلك ، يمكن استخدام التسويق لبناء قيمة العلامة التجارية لعملك على المدى الطويل.

هناك الكثير من استراتيجيات التسويق المختلفة التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك. تضمن التسويق التقليدي مواد تسويقية مثل النشرات والنشرات والإعلانات في الإذاعة والتلفزيون. ومع ذلك ، فقد طور الاقتصاد الحديث الطريقة التي نسوق بها المنتجات والخدمات.

هذا لأن الاقتصاد نفسه قد تطور ليعتمد أكثر على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. شهد التطور الأخير تدافع الشركات لتطوير حملاتها التسويقية لتبقى ذات صلة اليوم.

التسويق الرقمي

كما ذكر أعلاه ، فإن التسويق الرقمي هو التطور الطبيعي لصناعة التسويق. بينما لا يزال بعض التسويق التقليدي موجودًا ، فإن معظم الشركات تعطي الأولوية للتسويق الرقمي لزيادة وصولها عبر الإنترنت إلى أقصى حد. هذا فعال لأن التسويق الرقمي يستفيد من قوة الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى مليارات الأشخاص بنقرة زر واحدة.

التسويق الرقمي هو المصطلح الذي يطلق على جميع الأنشطة المتعلقة بالتسويق والتي أصبحت ممكنة من خلال الإنترنت والتقنيات القائمة على الإنترنت. يمكن أن تتراوح هذه الأنشطة المتعلقة بالتسويق من المنشورات الدعائية على Instagram إلى التسويق المؤثر على YouTube.

الفرق الرئيسي بين التسويق التقليدي والتسويق الرقمي هو الدقة. يعتمد التسويق الرقمي على المنصات التي يمكنها الوصول إلى الكثير من بيانات المستخدم. يمكّن هذا النظام الأساسي من مطابقة الإعلانات مع العملاء المحتملين الذين سيهتمون بالإعلان نفسه.

في الماضي ، كان المعلنون بحاجة إلى نشر إعلان في الجريدة المحلية على أمل أن يراه العملاء المحتملون. سيظل الأشخاص غير المهتمين يشاهدون الإعلان المطبوع ، لكنه سيكون مضيعة كاملة لهم. يغير التسويق الرقمي هذا لأن الإعلانات التي تراها مرتبطة بك وليس بالمنصة نفسها.

بهذه الطريقة ، يمكن لشخصين مختلفين عرض نفس الصفحة وتلقي إعلانات مختلفة حسب إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب. يعمل ذلك على تحسين دقة الحملة التسويقية بحيث يمكنك توفير الوقت والمال أثناء تعزيز عملك في هذه العملية.

أهمية التسويق

التسويق هو استثمار مهم للغاية في الميزانية. هذا لأن السوق مليء بالملايين من الشركات التي تتنافس جميعها على الاهتمام والمبيعات. بهذه الطريقة ، يمكن أن يؤدي وجود تسويق رائع إلى إضافة قيمة إلى عملك وتمييزك عن المنافسة.

الغرض الرئيسي من التسويق هو إعلام عملائك بمنتجاتك وخدماتك. في نهاية المطاف ، كيف يمكنهم شراء أشياء لا يعرفون أنها موجودة؟ هذا هو السبب في أن حملاتك التسويقية يجب أن تكون دائمًا مفيدة وجذابة.

يجب أن يبرز التسويق دائمًا منتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. بهذه الطريقة ، يمكنك المساعدة في التأثير على قرار الشراء الذي يتخذه العملاء. يعتبر التسويق لتسليط الضوء على منتجك أو خدمتك أمرًا بسيطًا ومباشرًا ، لكن عرض علامتك التجارية يمكن أن يساعد في بناء قيمة العلامة التجارية.

تعتبر قيمة العلامة التجارية أحد الأصول المهمة التي يمكنك استخدامها لبناء عملك. هذا لأن القيمة المرتبطة بعلامتك التجارية يتم نقلها تلقائيًا إلى كل منتج أو خدمة لديك. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة الوعي والمبيعات لمجموعة منتجاتك بالكامل مرة واحدة.

بهذه الطريقة ، يمكن أن يساعد التسويق في خلق طلب على منتجك أو خدمتك. لهذا السبب تختار العديد من العلامات التجارية إطلاق مبادرات تسويقية قبل أسابيع من توفر المنتج الفعلي. يمكن أن يساعدهم الاستقبال الأولي في معرفة مقدار الطلب الذي يجب أن يستعدوا له.

حتى الشركات الضخمة مثل Apple أطلقت حملات تسويقية ضخمة قبل أسابيع قليلة من إطلاق المنتجات الجديدة فعليًا. يمكن أن تساعد الحملة التسويقية في بناء الوعي بالمنتجات الجديدة وحتى خلق بعض الضجيج والترقب قبل الإطلاق الرسمي.

ما هي ميزانية التسويق؟

بعبارات بسيطة ، ميزانية التسويق هي مبلغ المال المخصص لجميع الأنشطة المتعلقة بالتسويق. يعد هذا جزءًا أساسيًا من الميزانية السنوية حيث يرتبط التسويق ارتباطًا مباشرًا بالمبيعات. يجب أن تحدد الميزانية مقدار الأموال التي تخطط الشركة لإنفاقها جنبًا إلى جنب مع كيفية التخطيط لإنفاقها فعليًا.

ما الذي يجب أن تتضمنه ميزانية التسويق الخاصة بك؟

يجب أن تشير ميزانيات التسويق في النهاية إلى المبلغ الإجمالي الذي تخطط الشركة لإنفاقه على التسويق. ومع ذلك ، يجب تفصيل ذلك حتى تتمكن من فهم بالضبط ما يتم إنفاقه وأين يتم إنفاقه. يجب أن تتضمن الميزانية نفقات مثل المحتوى المدعوم ، والإعلانات المدفوعة ، وإعلانات محرك البحث ، وتجديد النطاق ، وبرامج التسويق ، وحتى موظفي التسويق.

هناك طريقة رائعة لتقسيم الميزانية وهي تصنيفها حسب الأنظمة الأساسية التي تستخدمها. إذا كنت تخطط لتشغيل إعلانات مدفوعة على Facebook و Instagram و Twitter ، فأنشئ قسمًا لكل منصة وسائط اجتماعية. ثم يمكنك سرد جميع الأنشطة المتعلقة بالتسويق التي خططت لها لتلك الشبكة.

في معظم الحالات ، قد تقرر تشغيل إعلانات مدفوعة الأجر ورعاية المحتوى وترويج المنتجات من خلال مؤثر ، كل ذلك على نظام أساسي واحد. في نهاية اليوم ، ستتمكن من معرفة المبلغ الذي تنفقه على التسويق لتلك المنصة وعدد المبيعات التي أتت من هناك. هذا يمكن أن يساعد في تقييم ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.

ميزانيات التسويق حسب الصناعة

عندما يتعلق الأمر بتعيين ميزانية تسويقية لعملك ، يمكن أن يساعد ذلك في فهم متوسطات السوق. ومع ذلك ، عادة ما تنفق الصناعات المختلفة مبالغ مختلفة على التسويق على مدار العام.

هذه الأرقام هي النسب المئوية على أساس الإيرادات السنوية لتلك الشركة. من خلال استناد ميزانية التسويق إلى الإيرادات السنوية ، يمكنك بسهولة قياس الميزانية وفقًا لحجم الشركة. فيما يلي نظرة سريعة على ميزانيات التسويق والاستراتيجيات في مختلف الصناعات.

الطاقة: 1٪

قطاع الطاقة مسؤول عن وضع الوقود في سياراتنا وإضاءة الأنوار في المنزل. نظرًا لعدم وجود منافسة كبيرة من المستهلكين في هذا القطاع ، فإن متوسط ​​شركة الطاقة تنفق حوالي 1 ٪ فقط من ميزانيتها على التسويق للشركات والحكومات والمجتمعات.

التعليم: 3٪

تنفق صناعة التعليم حوالي 3٪ من إيراداتها السنوية على التسويق. تعلن الجامعات والكليات ومؤسسات التدريب التنفيذي على منصات التواصل الاجتماعي للمساعدة في التواصل مع الجمهور المناسب.

البنوك والتمويل: 8٪

ينفق القطاع المصرفي والمالي حوالي 8٪ من إيراداته السنوية على التسويق. تعلن البنوك عادةً عن حسابات التوفير الخاصة بها بينما تنشط الشركات المالية الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي لتثقيف الناس وتشجيعهم على استثمار أموالهم. هذه طريقة فعالة لبناء علاقات مع قاعدة عملائك.

السلع الاستهلاكية: 9٪

تعتبر السلع الاستهلاكية مهمة للغاية في حياتنا اليومية. تنفق صناعة السلع الاستهلاكية حوالي 9٪ من دخلها على التسويق كل عام. تركز الصناعة بشكل أساسي على إعلام الناس بالمبيعات والمنتجات الجديدة ليقوموا بتجربتها.

التجزئة: 14٪

ينفق قطاع التجزئة حوالي 14٪ من دخله على التسويق كل عام. كانت هذه الصناعة من أوائل الشركات التي انتقلت إلى التسويق الرقمي لأنها تستفيد بشكل أساسي من منصات مثل Instagram و Facebook. تقوم بعض الشركات بتشغيل متجرها عبر الإنترنت على هذه المنصات ، مما يسهل على الأشخاص العثور على العناصر وشرائها عبر الإنترنت.

رعاية صحية: 18٪

تنفق صناعة الرعاية الصحية حوالي 18٪ من دخلها على التسويق كل عام. تميل شركات التأمين الصحي إلى إنفاق أكثر من بقية صناعة الرعاية الصحية ، مما يبرز فوائد مخططها.

خدمات الأعمال: 21٪

عادةً ما تنفق خدمات الأعمال حوالي 21٪ من إيراداتها السنوية على الأنشطة المتعلقة بالتسويق. يتضمن ذلك المنشورات الدعائية والإعلانات المدفوعة وحتى تحسين محرك البحث. يمكن أن يساعد هذا الشركات في العثور عليك متى احتاجت إلى خدماتك.

التكنولوجيا: 21٪

يعد قطاع التكنولوجيا من أكبر القطاعات في الاقتصاد الحديث. ينفق هذا القطاع حوالي 21٪ من إيراداته السنوية على التسويق لأنه ضروري لبيع منتجاته وخدماته. تستفيد شركات مثل Apple و Samsung من التسويق الرقمي لبناء قيمة العلامة التجارية لأعمالهم ، وبيع المزيد من المنتجات في هذه العملية.

نصائح ميزانية التسويق

عندما يتعلق الأمر بإنشاء حملة تسويقية وإدارتها ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك. فيما يلي بعض النصائح الرئيسية لميزانية التسويق لأصحاب الأعمال.

1. اعرف عميلك

القاعدة الأولى عندما يتعلق الأمر بالتسويق هي معرفة عميلك. إذا كنت تبيع سيارات ، فلا فائدة من الإعلان للأشخاص الذين لم يبلغوا العمر المناسب للقيادة. بهذه الطريقة ، يمكن أن يساعد فهم جمهورك المستهدف وإنشاء استراتيجية تسويقية لتقديمها لهم في تحسين معدل التحويل الإجمالي.

2. تنويع ميزانيتك

عندما يتعلق الأمر بإنشاء ميزانيتك ، قم بتنويع استثماراتك التسويقية. هذا يعني الاستثمار في أكثر من منصة واحدة في نفس الوقت. من خلال تنويع أنشطتك التسويقية ، يمكنك زيادة وصولك إلى الحد الأقصى وزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

3. ابق رشيقًا وتكيفًا

من المهم أن تظل رشيقًا مع ميزانية التسويق الخاصة بك. هذا لأن التسويق غالبًا ما يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالمبيعات. بهذه الطريقة ، إذا أدى التسويق الخاص بك إلى زيادة المبيعات ، فقد ترغب في زيادة ميزانية التسويق قبل نهاية العام.

والعكس صحيح أيضًا إذا بدا أنك تستثمر في منصة لا تعمل. يجب السماح لميزانيتك بالتكيف لتبقى فعالة وفعالة.

4. إعطاء الأولوية لقابلية التوسع

تعد قابلية التوسع أمرًا مهمًا للغاية عند التخطيط لميزانيتك لهذا العام. هذا لأنك تحتاج إلى التأكد من أن عملك يمكنه دائمًا التكيف مع الطلب متى ظهر. يمكن أن يساعدك تضمين قابلية التوسع هذه في ميزانيتك في تحقيق أقصى استفادة من الطلب المتزايد ، ولكن يمكن أن يتيح لك أيضًا تقليص حجمه عند الحاجة.

5. الشراكة مع وكالة

في حين أن العديد من هذه المنصات تقدم أدوات تسويقية بسيطة ، فإن العمل مع وكالة يأتي بمجموعة من المزايا التي لا يمكنك تجاهلها. هذا لأن وكالة التسويق لديها المهارات والخبرة اللازمة لمعرفة كيفية إنشاء ميزانية تسويق واستراتيجية لعملك.

توظف وكالات التسويق محترفين ذوي خبرة لديهم كل المعرفة اللازمة لمساعدتك في بناء عملك. يمكن أن يوفر لك هذا الكثير من الوقت ولكن يمكن أن يكون أيضًا الخيار الأكثر فعالية. بهذه الطريقة ، يمكن أن تساعدك على كسب المال في هذه العملية.

ينمو عملك مع التسويق الرقمي

يعد التسويق الرقمي أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها لتنمية أعمالك. من التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تحسين موقع الويب الخاص بك بالكامل لمحركات البحث ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام ميزانيتك التسويقية.

تتيح لك معظم المنصات أيضًا توسيع نطاق حملتك التسويقية وفقًا لميزانيتك. يتيح لك ذلك البدء بميزانية صغيرة وزيادة ميزانيتك التسويقية تدريجيًا بمرور الوقت.

هل أنت جاهز لتحسين حملتك التسويقية؟ اتصل بنا اليوم لإعداد مراجعة تسويقية متعمقة. سيقوم فريقنا المتمرس بتحليل استراتيجيتك الحالية لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك على النمو عبر الإنترنت.