Tworzenie budżetu marketingowego: ile należy wydać?

Czy wiesz, że firmy B2C wydają więcej na marketing niż firmy B2B?

Dane pokazują, że firmy poświęcają znaczne zasoby, aby pomóc promować zarówno swoją działalność, jak i różne oferowane przez siebie produkty. Z milionami firm na całym świecie konkurujących o udział w rynku, marketing nigdy nie był ważniejszy.

Istnieje wiele różnych podejść, które możesz zastosować podczas marketingu swojej firmy. Te różne podejścia mogą mieć duży wpływ na roczny budżet marketingowy. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć wszystkie opcje przed sfinalizowaniem planu marketingowego.

Myślisz o stworzeniu budżetu marketingowego dla swojej firmy? Poniżej znajduje się kompletny przewodnik po budżecie marketingowym, który pomoże Ci zacząć.

Marketing

Marketing jest istotną częścią prowadzenia udanego biznesu. Dzieje się tak, ponieważ marketing to proces budowania świadomości i przyciągania uwagi do Twojej marki lub firmy. Dodatkowa uwaga odgrywa kluczową rolę w dostarczaniu wartości firmie, ponieważ może pomóc w generowaniu sprzedaży.

Działania marketingowe mogą budować wartość dla Twojej firmy zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio. Marketing może pomóc zwiększyć ruch i sprzedaż bezpośrednio w Twojej firmie. Alternatywnie, marketing może być wykorzystany do długoterminowego budowania wartości marki dla Twojej firmy.

Istnieje mnóstwo różnych strategii marketingowych, których możesz użyć do rozwoju swojej firmy. Tradycyjny marketing obejmował materiały marketingowe, takie jak ulotki, broszury i reklamy w radiu i telewizji. Jednak współczesna gospodarka ewoluowała w sposób, w jaki sprzedajemy produkty i usługi.

Dzieje się tak dlatego, że sama gospodarka ewoluowała, aby w większym stopniu polegać na Internecie i mediach społecznościowych. Niedawna ewolucja sprawiła, że ​​firmy starają się rozwijać swoje kampanie marketingowe, aby nadal były aktualne.

Marketing cyfrowy

Jak wspomniano powyżej, marketing cyfrowy jest naturalną ewolucją branży marketingowej. Chociaż nadal istnieje tradycyjny marketing, większość firm traktuje priorytetowo marketing cyfrowy, aby zmaksymalizować swój zasięg online. Jest to skuteczne, ponieważ marketing cyfrowy wykorzystuje siłę Internetu i mediów społecznościowych, aby dotrzeć do miliardów ludzi za naciśnięciem jednego przycisku.

Marketing cyfrowy to termin określający wszystkie działania związane z marketingiem, które są możliwe dzięki Internetowi i technologiom internetowym. Te działania związane z marketingiem mogą obejmować posty sponsorowane na Instagramie po marketing influencerów na YouTube.

Główną różnicą między marketingiem tradycyjnym a marketingiem cyfrowym jest dokładność. Marketing cyfrowy opiera się na platformach, które mają dostęp do ton danych użytkowników. Umożliwia to platformie dopasowanie reklam do potencjalnych klientów, którzy będą zainteresowani samą reklamą.

W przeszłości reklamodawcy musieli zamieścić ogłoszenie w lokalnej gazecie w nadziei, że zobaczą je potencjalni klienci. Osoby, które nie są zainteresowane, nadal zobaczą drukowaną reklamę, ale byłaby to dla nich kompletna strata. Marketing cyfrowy zmienia to, ponieważ reklamy, które widzisz, są powiązane z Tobą, a nie z samą platformą.

W ten sposób dwie różne osoby mogą przeglądać tę samą stronę i otrzymywać różne reklamy w zależności od tego, co im się podoba, a czego nie. Poprawia to dokładność kampanii marketingowej, dzięki czemu możesz zaoszczędzić czas i pieniądze, jednocześnie rozwijając swój biznes w tym procesie.

Znaczenie marketingu

Marketing jest niezwykle ważną inwestycją, na którą należy przeznaczyć budżet. Dzieje się tak, ponieważ rynek jest wypełniony milionami firm, które konkurują o uwagę i sprzedaż. W ten sposób posiadanie świetnego marketingu może zwiększyć wartość Twojej firmy i wyróżnić Cię na tle konkurencji.

Głównym celem marketingu jest informowanie klientów o Twoich produktach i usługach. W końcu, jak mogą kupować rzeczy, o których istnieniu nie wiedzą? Dlatego Twoje kampanie marketingowe powinny zawsze zawierać zarówno informacje, jak i angażować.

Marketing powinien zawsze podkreślać Twój produkt, usługę lub markę. W ten sposób możesz wpłynąć na decyzje zakupowe podejmowane przez klientów. Marketing mający na celu podkreślenie Twojego produktu lub usługi jest prosty i bezpośredni, ale zaprezentowanie swojej marki może pomóc w budowaniu jej wartości.

Wartość marki to ważny zasób, który możesz wykorzystać do budowania swojego biznesu. Dzieje się tak, ponieważ wartość związana z Twoją marką jest automatycznie przenoszona na każdy produkt lub usługę, którą posiadasz. Może to pomóc w zwiększeniu świadomości i sprzedaży całego asortymentu produktów jednocześnie.

W ten sposób marketing może pomóc w stworzeniu popytu na Twój produkt lub usługę. Dlatego wiele marek decyduje się na rozpoczęcie działań marketingowych na kilka tygodni przed udostępnieniem rzeczywistego produktu. Wstępne przyjęcie może pomóc im zobaczyć, na jak duże zapotrzebowanie powinni się przygotować.

Nawet ogromne firmy, takie jak Apple, rozpoczynają masowe kampanie marketingowe na kilka tygodni przed faktycznym wprowadzeniem nowych produktów. Kampania marketingowa może pomóc w budowaniu świadomości nowych produktów, a nawet wywołać szum i oczekiwanie przed oficjalną premierą.

Co to jest budżet marketingowy?

Mówiąc najprościej, budżet marketingowy to kwota pieniędzy przeznaczona na wszystkie działania marketingowe. Jest to istotna część rocznego budżetu, ponieważ marketing jest bezpośrednio związany ze sprzedażą. Budżet powinien określać, ile pieniędzy firma planuje wydać wraz z tym, jak faktycznie planują je wydać.

Co powinien zawierać Twój budżet marketingowy?

Budżety marketingowe powinny ostatecznie wskazywać łączną kwotę, jaką firma planuje przeznaczyć na marketing. Należy to jednak rozbić, abyś mógł dokładnie zrozumieć, co i gdzie jest wydawane. Budżet powinien obejmować wydatki, takie jak sponsorowane treści, płatne reklamy, reklamy w wyszukiwarkach, odnowienie domeny, oprogramowanie marketingowe, a nawet personel marketingowy.

Świetnym sposobem na rozbicie budżetu jest kategoryzowanie ich według platform, z których korzystasz. Jeśli planujesz wyświetlać płatne reklamy na Facebooku, Instagramie i Twitterze, utwórz sekcję dla każdej platformy mediów społecznościowych. Następnie możesz wymienić wszystkie działania marketingowe, które zaplanowałeś dla tej sieci.

W większości przypadków możesz zdecydować się na wyświetlanie płatnych reklam, sponsorowanie treści i promowanie produktów za pośrednictwem influencera na jednej platformie. Na koniec dnia będziesz mógł zobaczyć, ile wydajesz na marketing dla tej platformy i ile sprzedaży pochodzi z tej platformy. To może pomóc ocenić, czy było warto.

Budżety marketingowe według branży

Jeśli chodzi o ustalanie budżetu marketingowego dla Twojej firmy, pomocne może być zrozumienie średnich rynkowych. Jednak różne branże zwykle wydają różne kwoty na marketing w ciągu roku.

Liczby te są wartościami procentowymi opartymi na rocznych przychodach tej firmy. Opierając budżet marketingowy na rocznych przychodach, możesz łatwo skalować budżet w zależności od wielkości firmy. Oto krótkie spojrzenie na budżety marketingowe i strategie w różnych branżach.

Energia: 1%

Sektor energetyczny jest odpowiedzialny za tankowanie naszych samochodów i zapalanie świateł w domach. Ponieważ w sektorze nie ma dużej konkurencji konsumenckiej, przeciętna firma energetyczna wydaje tylko około 1% swojego budżetu na marketing dla firm, rządów i społeczności.

Edukacja: 3%

Branża edukacyjna wydaje około 3% swoich rocznych przychodów na marketing. Uniwersytety, kolegia i organizacje szkoleniowe dla kadry kierowniczej reklamują się na platformach społecznościowych, aby pomóc dotrzeć do właściwych odbiorców.

Bankowość i finanse: 8%

Sektor bankowo-finansowy wydaje na marketing około 8% swoich rocznych przychodów. Banki zazwyczaj reklamują swoje konta oszczędnościowe, podczas gdy inne firmy finansowe są aktywne w mediach społecznościowych, aby edukować i zachęcać ludzi do inwestowania swoich pieniędzy. To skuteczny sposób na budowanie relacji z bazą klientów.

Dobra konsumpcyjne: 9%

Dobra konsumpcyjne są niezwykle ważne w naszym codziennym życiu. Branża dóbr konsumpcyjnych wydaje co roku około 9% swoich dochodów na marketing. Branża koncentruje się przede wszystkim na informowaniu ludzi o wyprzedażach i nowych produktach do wypróbowania.

Detal: 14%

Sektor detaliczny wydaje rocznie około 14% swoich dochodów na marketing. Ta branża jako jedna z pierwszych przeszła na marketing cyfrowy, ponieważ wykorzystuje głównie platformy takie jak Instagram i Facebook. Niektóre firmy prowadzą nawet swoje sklepy internetowe na tych platformach, co jeszcze bardziej ułatwia ludziom znajdowanie i kupowanie produktów online.

Opieka zdrowotna: 18%

Każdego roku branża opieki zdrowotnej wydaje około 18% swoich dochodów na marketing. Zakłady ubezpieczeń zdrowotnych zwykle wydają więcej niż reszta branży opieki zdrowotnej, podkreślając korzyści płynące z ich programu.

Usługi biznesowe: 21%

Usługi biznesowe zazwyczaj wydają około 21% swoich rocznych przychodów na działania marketingowe. Obejmuje to posty sponsorowane, płatne reklamy, a nawet optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Dzięki temu firmy mogą Cię znaleźć, gdy potrzebują Twoich usług.

Technologia: 21%

Sektor technologiczny jest jednym z największych sektorów współczesnej gospodarki. Sektor ten wydaje około 21% swoich rocznych przychodów na marketing, który jest niezbędny do sprzedaży produktów i usług. Firmy takie jak Apple i Samsung wykorzystują marketing cyfrowy do budowania wartości marki dla swojej firmy, sprzedając przy tym więcej produktów.

Wskazówki dotyczące budżetu marketingowego

Jeśli chodzi o tworzenie kampanii marketingowej i zarządzanie nią, należy pamiętać o kilku rzeczach. Oto kilka kluczowych wskazówek dotyczących budżetu marketingowego dla właścicieli firm.

1. Poznaj swojego klienta

Zasadą numer jeden, jeśli chodzi o marketing, jest poznanie swojego klienta. Jeśli sprzedajesz samochody, nie ma sensu kierować reklam do osób, które nie są wystarczająco duże, by prowadzić. W ten sposób poznanie docelowych odbiorców i stworzenie strategii marketingowej, która będzie do nich docierać, może pomóc poprawić ogólny współczynnik konwersji.

2. Zdywersyfikuj swój budżet

Jeśli chodzi o tworzenie budżetu, zdywersyfikuj swoje inwestycje marketingowe. Oznacza to inwestowanie w więcej niż jedną platformę w tym samym czasie. Dywersyfikując działania marketingowe, możesz zmaksymalizować zasięg i zwiększyć ruch w witrynie.

3. Bądź elastyczny i dostosuj się

Ważne jest, aby zachować elastyczność w zakresie budżetu marketingowego. Dzieje się tak dlatego, że marketing jest często bezpośrednio powiązany ze sprzedażą. W ten sposób, jeśli Twój marketing skutkuje wzrostem sprzedaży, możesz zwiększyć budżet marketingowy przed końcem roku.

Odwrotna sytuacja jest również prawdą, jeśli wydaje się, że inwestujesz w platformę, która nie działa. Twój budżet powinien mieć możliwość dostosowania, aby pozostał wydajny i skuteczny.

4. Postaw na skalowalność

Skalowalność jest niezwykle ważna przy planowaniu budżetu na rok. Dzieje się tak, ponieważ musisz mieć pewność, że Twoja firma zawsze może dostosować się do popytu, kiedy tylko się pojawi. Wbudowanie tej skalowalności w budżet może pomóc w maksymalnym wykorzystaniu zwiększonego popytu, ale może również pozwolić na zmniejszenie skali w razie potrzeby.

5. Współpracuj z agencją

Podczas gdy wiele z tych platform oferuje proste narzędzia marketingowe, współpraca z agencją przynosi wiele korzyści, których nie można zignorować. Dzieje się tak, ponieważ agencja marketingowa ma umiejętności i doświadczenie, aby wiedzieć, jak stworzyć budżet marketingowy i strategię dla Twojej firmy.

Agencje marketingowe zatrudniają doświadczonych specjalistów, którzy posiadają całą wiedzę potrzebną do pomocy w budowaniu biznesu. Może to zaoszczędzić mnóstwo czasu, ale może być również bardziej skuteczną opcją. W ten sposób może pomóc Ci zarobić pieniądze w tym procesie.

Rozwijaj swoją firmę dzięki marketingowi cyfrowemu

Marketing cyfrowy to jedna z najlepszych inwestycji, jakie możesz poczynić, aby rozwinąć swój biznes. Od marketingu w mediach społecznościowych po optymalizację całej witryny pod kątem wyszukiwarek — jest mnóstwo rzeczy, które możesz zrobić ze swoim budżetem marketingowym.

Większość platform pozwala również skalować kampanię marketingową zgodnie z budżetem. Dzięki temu możesz zacząć od małych i stopniowo zwiększać budżet marketingowy w miarę upływu czasu.

Chcesz ulepszyć swoją kampanię marketingową? Skontaktuj się z nami już dziś, aby umówić się na szczegółową analizę marketingową. Nasz doświadczony zespół przeanalizuje Twoją obecną strategię, aby zobaczyć, jak możemy pomóc Ci rozwijać się online.