Quando saber que é hora de mudar suas estratégias de marketing

Seu marketing sobe na escada do sucesso toda vez que você alinha uma paixão feroz com objetivos determinados. Entre cada um desses degraus da escada, o esforço equivale à principal jornada de marketing que suas estratégias definem.

Cada empresa reserva seu conjunto de estratégias que são usadas para competir no mercado, criar reconhecimento de marca, direcionar seus clientes potenciais e ganhar sua participação no mercado. Embora as estratégias de marketing digital funcionem no topo das tendências, é preciso acompanhar as mudanças. Se eles negligenciam uma oportunidade de adaptação, a razão pela qual 50% das pequenas empresas falham nos primeiros cinco anos se torna aparente.

Dito isso, as empresas devem revisar suas ações em movimento ao implementar e gerenciar estratégias bem-sucedidas. Aqui estão algumas coisas que você precisa saber quando suas estratégias de marketing começam a diminuir.

1. A classificação do Google começa a cair

Todo mundo quer ver seu negócio na primeira página. Isso acontece quando você está usando suas estratégias de SEO corretamente, tendo em mente como seus usuários estão pesquisando seus produtos. À medida que as estratégias e princípios de SEO mudam ao longo do tempo, eles precisam ser revisados ​​para manter o ranking da marca intacto.

A classificação começa a cair quando seu site encontra problemas técnicos. Se o seu site carregar lentamente, tiver problemas de segurança e privacidade ou não for orientado ao usuário, seu alcance ficará limitado. Considere esses parâmetros, examine-os e atualize-os. Tenha em mente que sua campanha de SEO deve ser direta e contínua.

2. O orçamento flutuou

De todas as razões pelas quais uma empresa falha em seus esforços online é que ela não é capaz de designar a quantia certa de dinheiro em uma estratégia de marketing. À medida que surgem novas oportunidades para expandir ou introduzir novos meios de marketing, o orçamento inicial começa a mudar. Se você está seguindo o mesmo plano antigo para as estratégias mais recentes, é hora de reavaliar seu orçamento.

Tente descobrir quanto cada técnica está custando para você, considerando aquelas que afetam principalmente o seu negócio. Certifique-se de alocar mais de suas despesas em inbound marketing, como blogs, SEO, email marketing, divulgação de influenciadores e assim por diante. Para acompanhar o orçamento, você pode usar um software de rastreamento de finanças pessoais para economizar seu tempo.

3. A técnica de marketing tem mais de um ano

As tendências do mercado mudam diariamente, e ninguém tem uma promessa absoluta de que as estratégias de marketing que funcionam efetivamente hoje manterão sua vantagem após seis meses. Se você acha que seus planos para mais de um ano funcionarão hoje, pense novamente.

É hora de reavaliar suas técnicas de marketing para ver quais mudanças cada uma passou no ano passado. Embora várias estratégias de marketing digital possam mudar, você ainda pode empregar a mesma abordagem de maneira diferente.

4. Os leads estão diminuindo diariamente

O objetivo principal do marketing hoje em dia é gerar leads. Independentemente do que você está oferecendo ou a qual nicho você pertence, você precisa de leads para desenvolver sua base de clientes. Se você não estiver reunindo leads suficientes, as chances são de que sua empresa desmorone.

Você pode tentar vários métodos de geração de leads. Experimente diferentes ideias e priorize a implantação de diferentes estratégias de marketing. Se você deseja encontrar leads em potencial, opte pela marcação de conteúdo e outros meios de marketing de entrada.

5. O site não está atualizado

Seu site é a fachada do seu negócio nas redes sociais. Ao procurar um produto ou serviço online, os compradores procuram sites que se ofereçam para resolver seus problemas ou tenham o resultado desejado. Se o seu site não estiver atualizado, os clientes param de visitá-lo e, eventualmente, sua classificação prejudica.

O que fazer agora? Atualize seu site e veja como seu site está se saindo entre seus clientes. Execute análises e veja se é o seu conteúdo, tecnicidade ou até mesmo a maneira como você comercializa seus produtos e serviços. Tente procurar novas perguntas que seus clientes estão fazendo. Basta mantê-lo otimizado e refletir as necessidades atuais do seu público.

6. Vender novos produtos usando métodos antigos

Você não pode ensinar novos truques a um cachorro velho. Isso pode ser dito para antigos métodos de marketing usados ​​para comercializar novos produtos. Se você estiver usando uma estratégia de marketing digital de 2 anos, digamos uma estratégia de SEO, para vender seus serviços de design gráfico, você não está indo para lugar nenhum rapidamente.

Sempre que você estiver vendendo algo, procure novas estratégias de marketing usadas por outras pessoas em seu setor. Verifique se eles se alinham com o seu serviço ou produto.

7. O site não é otimizado para celular

Desde 2011, o tráfego por meio de dispositivos móveis aumentou 504%, tornando a otimização móvel mais obrigatória do que nunca. Se o seu site não estiver otimizado para celular, como a velocidade de carregamento e a incapacidade do site de funcionar em vários dispositivos. Se você tiver esses problemas, suas estratégias de marketing podem não ser tão eficazes se o tráfego sair rapidamente do seu site.

Seu objetivo principal é criar seu site de acordo com a flexibilidade e a capacidade de resposta do usuário. Se você está criando facilidade de uso para os usuários e está acompanhando as métricas do seu site, as chances são de que você verá a diferença.

8. As equipes de vendas e marketing não estão na mesma página

Marketing e vendas são incompletos um sem o outro. As equipes de vendas estão lá para preencher a lacuna de comunicação entre clientes e equipes de marketing. Os clientes compartilham seu lado das informações com as vendas, que são então entregues à equipe de marketing para elaborar estratégias relativas. Se não houver entendimento, a lacuna de comunicação ainda se amplia.

Ambas as equipes precisam permanecer na mesma página. Se eles entenderem as coisas uma de cada vez, o processo será muito mais fácil de seguir e resultará no fechamento de vendas e na geração de leads eficaz.

9. Com exceção dos alvos, todos são atraídos

De todas as regras iniciais de marketing, a segmentação dos clientes é fundamental para todas as suas estratégias. Se sua marca não está respondendo às necessidades dos alvos, então ela não está cumprindo o escopo de sua marca. Se vai atrair todos, exceto os alvos, as chances são de que atinja seus clientes potenciais de marketing.

Se você vai vender para todo mundo, provavelmente vai estourar seu orçamento. Por esse motivo, é hora de definir seu público, decidindo quem você deseja segmentar em primeiro lugar. Faça sua pesquisa e construa uma base de clientes online que precisa do seu serviço ou produto.