متى تعرف أن الوقت قد حان لتغيير استراتيجيات التسويق الخاصة بك

يرتقي التسويق الخاص بك إلى سلم النجاح في كل مرة تقوم فيها بمواءمة شغف شرس مع أهداف محددة. بين كل خطوة من خطوات السلم هذه ، فإن الجهد يساوي رحلة التسويق الرئيسية التي تحددها استراتيجياتك.

تحتفظ كل شركة بمجموعتها من الاستراتيجيات المستخدمة للمنافسة في السوق ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية ، واستهداف آفاقها ، وكسب حصتها في السوق. على الرغم من أن استراتيجيات التسويق الرقمي تعمل على رأس الاتجاهات ، إلا أنه يتعين على المرء مواكبة التغيير. إذا أهملوا فرصة للتكيف ، يصبح سبب فشل 50٪ من الشركات الصغيرة في السنوات الخمس الأولى واضحًا.

ومع ذلك ، يجب على الشركات مراجعة نشاطها أثناء تنفيذ وإدارة الاستراتيجيات الناجحة. إليك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها عندما تبدأ استراتيجياتك التسويقية في التضاؤل.

1. بدأ تصنيف Google في الانخفاض

الكل يريد أن يرى أعماله على الصفحة الأولى. يحدث ذلك عندما تستخدم استراتيجيات تحسين محركات البحث بشكل صحيح ، مع الأخذ في الاعتبار كيف يبحث المستخدمون عن منتجاتك. نظرًا لأن استراتيجيات ومبادئ تحسين محركات البحث (SEO) تتغير بمرور الوقت ، فإنها بحاجة إلى المراجعة للحفاظ على ترتيب العلامة التجارية سليمًا.

يبدأ الترتيب في الانخفاض عندما يواجه موقع الويب الخاص بك مشكلات فنية. إذا كان موقعك يتم تحميله ببطء ، أو به مشكلات تتعلق بالأمان والخصوصية ، أو إذا لم يكن موجهًا للمستخدم ، فسيتم تقييد وصوله. ضع في اعتبارك هذه المعايير ، وفحصها ، وقم بتحديثها. ضع في اعتبارك أن حملة تحسين محركات البحث يجب أن تكون مباشرة ومستمرة.

2. الميزانية متقلبة

من بين جميع أسباب فشل النشاط التجاري في مساعيه عبر الإنترنت هو أنه غير قادر على تخصيص المبلغ المناسب من المال في استراتيجية التسويق. نظرًا لأنه يأخذ فرصًا جديدة للتوسع أو إدخال وسائل تسويق جديدة ، تبدأ الميزانية الأولية في التغيير. إذا كنت تتبع نفس الخطة القديمة لأحدث الاستراتيجيات ، فقد حان الوقت لإعادة تقييم ميزانيتك.

حاول معرفة مقدار التكلفة التي تكلفك كل تقنية ، مع الأخذ في الاعتبار تلك التي تؤثر على عملك في المقام الأول. تأكد من تخصيص المزيد من نفقاتك للتسويق الداخلي ، مثل التدوين وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتواصل مع المؤثرين وما إلى ذلك. لتتبع الميزانية ، يمكنك استخدام برنامج تتبع التمويل الشخصي لتوفير وقتك.

3. تقنية التسويق عمرها أكثر من عام

تتغير اتجاهات السوق يوميًا ، ولا أحد لديه وعد مطلق بشأن ما إذا كانت استراتيجيات التسويق التي تعمل بفعالية اليوم ستحتفظ بميزتها بعد ستة أشهر. إذا كنت تعتقد أن خططك التي تزيد عن عام ستنجح اليوم ، ففكر مرة أخرى.

حان الوقت لإعادة تقييم تقنياتك التسويقية لمعرفة التغييرات التي مرت بها كل واحدة على مدار العام الماضي. على الرغم من أن العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي قد تتغير ، إلا أنه لا يزال بإمكانك استخدام نفس النهج بشكل مختلف.

4. يتناقص العملاء المتوقعون يوميًا

الغرض الأساسي من التسويق في هذه الأيام هو تكوين عملاء محتملين. بغض النظر عما تقدمه أو المجال الذي تنتمي إليه ، فأنت بحاجة إلى عملاء محتملين لتطوير قاعدة عملائك. إذا كنت لا تجمع عددًا كافيًا من العملاء المحتملين ، فمن المحتمل أن ينهار عملك.

يمكنك تجربة عدة طرق لتوليد العملاء المحتملين. جرب أفكارًا مختلفة وحدد الأولويات في نشر استراتيجيات التسويق المختلفة. إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين ، فابحث عن تمييز المحتوى ووسائل التسويق الداخلية الأخرى.

5. لم يتم تحديث الموقع

موقع الويب الخاص بك هو واجهة عملك على وسائل التواصل الاجتماعي. عند البحث عن منتج أو خدمة عبر الإنترنت ، يبحث المشترون عن مواقع الويب التي تعرض حل مشكلاتهم أو الحصول على النتائج المرجوة. إذا لم يكن موقعك محدثًا ، فسيتوقف العملاء عن زيارة موقعك ، وفي النهاية ، سيؤذي ترتيبك.

ماذا تفعل الآن؟ قم بتحديث موقعك وشاهد كيف يعمل موقع الويب الخاص بك بين عملائك. قم بإجراء التحليل ومعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك ، أو التقنية ، أو حتى طريقة تسويق منتجاتك وخدماتك. حاول البحث عن أسئلة جديدة يطرحها عملاؤك. فقط اجعله محسنًا وعكس الاحتياجات الحالية لجمهورك.

6. بيع المنتجات الجديدة بالطرق القديمة

لا يمكنك تعليم كلب عجوز حيلًا جديدة. يمكن قول ذلك عن طرق التسويق القديمة المستخدمة في تسويق المنتجات الجديدة. إذا كنت تستخدم استراتيجية تسويق رقمية عمرها عامين ، على سبيل المثال استراتيجية تحسين محركات البحث ، لبيع خدمات التصميم الجرافيكي الخاصة بك ، فأنت لا تسير في أي مكان بسرعة.

عندما تبيع شيئًا ما ، ابحث عن استراتيجيات تسويق جديدة يستخدمها الآخرون في مجال عملك. تحقق مما إذا كانت تتوافق مع خدمتك أو منتجك.

7. لم يتم تحسين موقع الويب للجوال

منذ عام 2011 ، زادت حركة المرور عبر الأجهزة المحمولة بنسبة 504٪ ، مما يجعل تحسين الهاتف المحمول إلزاميًا أكثر من أي وقت مضى. إذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك للجوال ، مثل سرعة التحميل وعدم قدرة موقع الويب على العمل على أجهزة متعددة. إذا كانت لديك هذه المشكلات ، فقد لا تكون استراتيجياتك التسويقية فعالة إذا غادرت حركة المرور موقعك بسرعة.

هدفك الأساسي هو إنشاء موقع الويب الخاص بك بما يتماشى مع مرونة المستخدم واستجابته. إذا كنت تنشئ سهولة في الاستخدام للمستخدمين وتتبع مقاييس موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أن ترى فرقًا.

8. فرق المبيعات والتسويق ليست في نفس الصفحة

التسويق والمبيعات غير مكتملين دون بعضهما البعض. تعمل فرق المبيعات على سد فجوة الاتصال بين العملاء وفرق التسويق. يشارك العملاء جانبهم من المعلومات في المبيعات ، والتي يتم تسليمها بعد ذلك إلى فريق التسويق لصياغة استراتيجيات ذات صلة. إذا لم يكن هناك فهم ، فإن فجوة الاتصال تتسع.

يحتاج كلا الفريقين إلى البقاء على نفس الصفحة. إذا فهموا الأشياء واحدًا تلو الآخر ، فستكون العملية أسهل بكثير في المتابعة وستؤدي إلى إغلاق المبيعات وتوليد عملاء محتملين فعالين.

9. باستثناء الأهداف ، ينجذب الجميع

من بين جميع قواعد التسويق الأولية ، يعد استهداف العملاء أمرًا بالغ الأهمية لجميع استراتيجياتك. إذا كانت علامتك التجارية لا تستجيب لاحتياجات الأهداف ، فإنها لا تفي بنطاق علامتك التجارية. إذا كانت ستجذب الجميع باستثناء الأهداف ، فمن المحتمل أنها ستصل إلى آفاقها التسويقية.

إذا كنت ذاهبًا للتسويق للجميع ، فمن المحتمل أنك ستفقد ميزانيتك. لهذا السبب ، حان الوقت لتحديد جمهورك من خلال تحديد من تريد استهدافه في المقام الأول. قم ببحثك وقم ببناء قاعدة عملاء عبر الإنترنت تحتاج إلى خدمتك أو منتجك.