마케팅 전략을 변경해야 할 때

뜨거운 열정과 확고한 목표를 맞출 때마다 마케팅은 성공의 사다리를 올라갑니다. 각 사다리 단계 사이의 노력은 전략이 정의하는 주요 마케팅 여정과 동일합니다.

모든 비즈니스는 시장에서 경쟁하고, 브랜드 인지도를 높이고, 잠재 고객을 타겟팅하고, 시장에서 점유율을 확보하는 데 사용되는 일련의 전략을 보유합니다. 디지털 마케팅 전략은 트렌드를 기반으로 실행되지만 변화에 보조를 맞춰야 합니다. 적응기회를 소홀히 하면 중소기업의 50%가 창업 5년 만에 망하는 이유가 명백해진다.

즉, 기업은 성공적인 전략을 구현하고 관리할 때 실행 중인 행동을 검토해야 합니다. 마케팅 전략이 줄어들기 시작할 때 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 구글 랭킹 하락 시작

모든 사람은 첫 페이지에서 자신의 비즈니스를 보고 싶어합니다. 사용자가 제품을 검색하는 방식을 염두에 두고 SEO 전략을 올바르게 사용할 때 발생합니다. SEO 전략과 원칙이 시간이 지남에 따라 변경됨에 따라 브랜드 순위를 그대로 유지하기 위해 수정해야 합니다.

웹사이트에 기술적인 문제가 발생하면 순위가 떨어지기 시작합니다. 사이트 로드 속도가 느리거나 보안 및 개인 정보 보호 문제가 있거나 사용자 지향적이지 않은 경우 도달 범위가 제한됩니다. 이러한 매개변수를 고려하여 면밀히 조사하고 업데이트하십시오. SEO 캠페인은 직접적이고 지속적이어야 한다는 점을 명심하십시오.

2. 예산 변동

비즈니스가 온라인 노력에서 실패하는 모든 이유 중 하나는 마케팅 전략에서 적절한 금액을 지정할 수 없기 때문입니다. 새로운 마케팅 수단을 확장하거나 도입할 새로운 기회가 생기면서 초기 예산이 변경되기 시작합니다. 최신 전략에 대해 동일한 이전 계획을 따르고 있다면 예산 편성을 재평가해야 합니다.

귀하의 비즈니스에 주로 영향을 미치는 기술을 고려하여 각 기술에 비용이 얼마나 드는지 알아내십시오. 블로깅, SEO, 이메일 마케팅, 인플루언서 아웃리치 등과 같은 인바운드 마케팅에 더 많은 비용을 할당하고 있는지 확인하십시오. 예산을 추적하기 위해 개인 재무 추적 소프트웨어를 사용하여 시간을 절약할 수 있습니다.

3. 마케팅 기법은 1년 이상

시장 동향은 매일 바뀌고, 오늘날 효과적으로 작동하는 마케팅 전략이 6개월 후에도 그 우위를 유지할 수 있을지에 대한 절대적인 약속은 아무도 없습니다. 1년에 걸친 계획이 오늘 효과가 있다고 생각한다면 다시 생각해 보십시오.

마케팅 기법을 재평가하여 각각이 지난 1년 동안 어떤 변화를 겪었는지 확인해야 할 때입니다. 여러 디지털 마케팅 전략이 변경될 수 있지만 동일한 접근 방식을 다르게 사용할 수 있습니다.

4. 리드가 매일 감소하고 있습니다.

요즘 마케팅의 주요 목적은 리드를 생성하는 것입니다. 제공하는 것이나 어떤 틈새 시장에 속해 있든 관계없이 고객 기반을 개발하려면 리드가 필요합니다. 충분한 리드를 수집하지 않으면 비즈니스가 무너질 가능성이 있습니다.

리드를 생성하는 여러 방법을 시도할 수 있습니다. 다양한 아이디어를 실험하고 다양한 마케팅 전략을 배포하는 데 우선 순위를 둡니다. 잠재적인 리드를 찾고 있다면 콘텐츠 표시 및 기타 인바운드 마케팅 수단을 찾으십시오.

5. 웹사이트가 업데이트되지 않음

귀하의 웹사이트는 소셜 미디어의 비즈니스 외관입니다. 온라인에서 제품이나 서비스를 찾을 때 구매자는 문제를 해결하거나 원하는 결과를 얻을 수 있는 웹사이트를 찾습니다. 사이트가 최신 상태가 아니면 고객이 사이트 방문을 중단하고 결국 순위가 나빠집니다.

지금 무엇을 할까요? 귀하의 사이트를 업데이트하고 귀하의 웹사이트가 고객 사이에서 어떻게 하고 있는지 확인하십시오. 분석을 실행하고 그것이 귀하의 콘텐츠, 기술 또는 제품 및 서비스를 마케팅하는 방식인지 확인하십시오. 고객이 묻는 새로운 질문을 자세히 살펴보십시오. 최적화된 상태로 유지하고 청중의 현재 요구 사항을 반영하세요.

6. 기존 방식을 사용한 신제품 판매

늙은 개에게 새로운 기술을 가르칠 수는 없습니다. 그것은 신제품 마케팅에 사용되는 오래된 마케팅 방법에 대해 말할 수 있습니다. 그래픽 디자인 서비스를 판매하기 위해 2년 된 디지털 마케팅 전략, 예를 들어 SEO 전략을 사용하고 있다면 아무데도 빨리 갈 수 없습니다.

무언가를 판매할 때마다 업계의 다른 사람들이 사용하는 새로운 마케팅 전략을 검색하십시오. 귀하의 서비스 또는 제품과 일치하는지 확인하십시오.

7. 웹사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않음

2011년 이후로 모바일 장치를 통한 트래픽이 504% 증가하여 모바일 최적화가 그 어느 때보다 필수가 되었습니다. 웹사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않은 경우(예: 로딩 속도 및 웹사이트가 여러 기기에서 작동할 수 없음) 이러한 문제가 있는 경우 트래픽이 사이트를 빠르게 떠나면 마케팅 전략이 효과적이지 않을 수 있습니다.

귀하의 주요 목표는 사용자 유연성과 응답성을 갖춘 인라인 웹사이트를 만드는 것입니다. 사용자를 위한 사용 편의성을 만들고 웹사이트 측정항목을 추적하는 경우 차이를 확인할 수 있습니다.

8. 영업팀과 마케팅팀은 같은 페이지에 있지 않다

마케팅과 영업은 서로 없이는 불완전합니다. 영업 팀은 고객과 마케팅 팀 간의 커뮤니케이션 격차를 메워줍니다. 고객은 자신의 정보를 영업팀에 공유한 다음 마케팅 팀에 전달하여 관련 전략을 수립합니다. 이해가 없으면 소통의 격차가 더 벌어집니다.

두 팀은 같은 페이지에 있어야 합니다. 그들이 한 번에 하나씩 이해한다면 프로세스를 따라가기가 훨씬 쉬워지고 판매 종료와 효과적인 리드 생성으로 이어질 것입니다.

9. 대상을 제외하고 모두가 끌린다

모든 초기 마케팅 규칙 중에서 고객을 대상으로 하는 것은 모든 전략에 매우 중요합니다. 귀하의 브랜드가 대상의 요구에 응답하지 않는다면 브랜드의 범위를 충족하지 못하는 것입니다. 대상을 제외한 모든 사람을 유치하려는 경우 마케팅 전망에 도달할 가능성이 있습니다.

모든 사람에게 마케팅을 하려고 한다면 예산을 낭비하게 될 것입니다. 그렇기 때문에 먼저 타겟팅할 대상을 결정하여 청중을 정의할 때입니다. 조사를 수행하고 서비스 또는 제품이 필요한 온라인 고객 기반을 구축하십시오.