O guia da agência para obter leads de web design

Os sites continuam a crescer como uma mercadoria quente hoje, no entanto, ainda é uma corrida quando se trata de obter leads de web design. Encontrar clientes de web design não é como você faz com leads de PPC ou SEO, onde você já tem um site para trabalhar e os clientes estão procurando resultados baseados em estatísticas. Quando você está vendendo web design, há uma saída real que você precisa mostrar aos clientes. Há casos em que seus futuros clientes ainda precisam saber que precisam de seus serviços em primeiro lugar.

Em um artigo anterior, falamos sobre como iniciar um negócio de web design do zero. Como você pode formar sua própria equipe ou terceirizar serviços de web design para atender às necessidades de seus clientes. Aqui, vamos discutir como você pode encontrar leads de web design para sua agência.

Agora que existem outros freelancers de marketplaces como Upwork ou Fiverr, será mais desafiador comercializar seus serviços de web design. A grande pergunta ousada ainda será: como conseguir clientes de web design para sua agência?

Nada garante que os clientes sempre ligarão ou enviarão e-mails para o trabalho. No entanto, você não pode simplesmente sentar e esperar que alguém o ajude.

Nesta indústria, você tem que ser proativo. É melhor experimentar vários canais e testar diferentes métodos por aí. Isso permitirá que você saiba o que funciona melhor para sua agência e o que lhe dará os clientes de web design que você precisa.

Como obter leads de web design

Pode ser bastante complicado. Você pode estar fazendo perguntas como 'O que eu digo para clientes de web design?', 'como eu mostro trabalhos anteriores de web design?', 'O que eu faço se eu não tiver uma extensa coleção de portfólio de web design?' .

Trabalhar com uma agência de web design de marca branca resolverá esse problema, pois eles fornecerão os recursos necessários para colocar seus negócios em funcionamento. Isso significa que você terá o portfólio de web design adequado à sua marca, também poderá obter o site da sua agência se ainda não tiver um e terá uma equipe inteira trabalhando com você para fornecer tudo o que você precisa para obter um site do cliente em execução e classificação nos motores de busca. O que você precisa fazer para o seu negócio é encontrar clientes para servir.

1. Encontre leads de web design utilizando mídias sociais

Linkedin, Facebook, Instagram, Twitter e fóruns online – agora temos todos esses caminhos para nos conectarmos com o público. A mídia social não é apenas um meio mais visual, mas também um canal que permite alcançar um grupo específico de pessoas, se necessário.

A mídia social permite que você coloque sua marca para o mundo ver. Você pode criar conteúdo que mostre seus serviços de web design, a personalidade da sua marca e ostente sua experiência. Ao construir uma audiência ou seguidores, você pode usar essas redes para atrair clientes.

LinkedIn . O melhor site de rede social se você estiver segmentando indivíduos com mentalidade de negócios. Você pode participar de grupos e se apresentar a clientes em potencial antes de contatá-los pessoalmente. O LinkedIn Recruiter também é um ótimo lugar para startups, especialmente se você estiver administrando sua agência com uma equipe pequena.

Facebook . Com 2,7 bilhões de usuários ativos mensais, o Facebook é conhecido como a maior plataforma de mídia social do mundo. Também traz muitos benefícios para as empresas. Aqui estão duas maneiras de gerar leads do Facebook:

1. Através de sua rede atual de familiares e amigos. Crie uma página profissional do Facebook para sua agência e faça com que sua família e amigos curtam ou compartilhem essa página. Pode haver alguém que eles conheçam que precise dos seus serviços de web design.
2. Lideres do Facebook. O Facebook também é conhecido por suas muitas formas de Facebook Ads, uma de suas formas de publicidade geradoras de leads é o Facebook Leads . É uma maneira fácil e não invasiva de coletar dados e informações de contato de clientes em potencial. São formulários que você pode personalizar para um público específico em um estágio específico da jornada do comprador. Seja no reconhecimento da marca ou na aquisição de clientes.

Instagram . Esta é uma plataforma mais visual onde as pessoas podem ver seus designs. Você pode mostrar a variedade do que pode fazer aqui, além de liberar um lado mais criativo e divertido da sua marca. Aqui você pode impressionar as pessoas através de imagens e posts divertidos.

O importante a lembrar é nunca usar as mídias sociais para anunciar agressivamente seu produto. A ideia aqui é espalhar a palavra sobre o que é o seu negócio e fazer com que as pessoas venham até você por seus serviços.

2. Encontre leads de web design por meio de listagens on-line

Uma listagem online é um diretório de negócios que lista as empresas de acordo com um determinado local ou categoria de nicho. Então, como você encontra leads por meio de diretórios ou listagens online? É bem simples. Acesse um site de listagem de empresas de sua escolha, seja Foursquare, LinkedIn Company Directory, Yelp ou Local.com. Em seguida, vasculhe o diretório em busca de empresas que correspondam ao que você está procurando e verifique se elas já têm um site ativo ou não. Se o fizerem, realize uma auditoria de SEO no site para ver como está o desempenho. Se você acha que há um estabelecimento que precisa de sua ajuda, faça o processo adequado de se apresentar e, em seguida, apresente suas descobertas. Apenas certifique-se de que você se preparou para apresentar sua solução para que você possa lançá-la ali mesmo.

3. Encontre leads de web design com um software de geração de leads

Um software de geração de leads é uma ferramenta que o ajudará a coletar leads e coletar informações de listagens ou canais para que você possa qualificá-los como quiser. Se o método anterior for verificar manualmente cada listagem de empresas que possam precisar de sua ajuda, esta é uma versão mais automatizada. Com um gerador de leads como o que você pode obter com nosso software de SEO, você pode obter instantaneamente uma lista de leads em poucos minutos. Os resultados serão baseados em seu nicho e localização preferidos.

Combinado com ferramentas de pesquisa de palavras-chave como o SpyFu, você obterá pesquisas mais precisas que o ajudarão a qualificar melhor seus leads de web design.

Aqui está o que você vai precisar:

• Seu nicho escolhido e local de destino
• Gerador de chumbo

O processo:

• Abra seu software ou ferramenta de escolha. (Nós confiamos em nosso próprio gerador de leads, é claro!)
• Insira o local que você deseja segmentar na barra de pesquisa de local e, em seguida, preencha a palavra-chave ou o nicho que você está segmentando.
• Clique em ' Gerar Leads'. Você receberá uma longa lista de contatos que você pode selecionar e qualificar.

Há muitos benefícios em usar um software ou uma ferramenta para encontrar leads. Uma delas é que você economiza tempo, pois encontrar leads qualificados pode levar dias. Também é mais rápido selecionar o tipo de leads dessa maneira, pois você pode verificar facilmente sua presença on-line e realizar auditorias de sites rapidamente.

4. Encontre leads de web design usando propostas de web design

As propostas são uma ótima maneira de transformar leads frios em clientes potenciais interessados. É uma ferramenta eficaz para vender web design e encontrar novos projetos de desenvolvimento web. Certifique-se de que sua proposta seja adaptada ao cliente para o qual você a está lançando.

Um criador de propostas é uma ferramenta que permite projetar automaticamente uma proposta de acordo com as necessidades do seu cliente em potencial. Esta ferramenta está incluída em nosso software de SEO para que você possa gerar leads automaticamente, clicar no lead que você qualificou e criar uma proposta para eles e enviá-la.

No entanto, se você estiver elaborando uma proposta de maneira tradicional, certifique-se de expor e explicar o processo de sua campanha de web design e desenvolvimento para que seus clientes em potencial entendam qual é o problema deles e por que você está sugerindo as soluções no proposta. Seja minucioso para que eles entendam a natureza e a importância da sua proposta de web design.

Uma proposta de web design bem elaborada deve ser capaz de abordar as questões abaixo:

• Do que se trata o seu negócio? Quem é você e o que sua empresa faz?
• O que exatamente eles obterão de seus serviços de web design?
• Quais são os valores da sua empresa?
• O que você pode fazer para resolver os problemas deles?
• Como você vai resolver o problema ou os desafios que a empresa está enfrentando?
• Quanto custará ao cliente?
• Por que eles deveriam escolher trabalhar com você e não com outra agência de web design?

5. Encontre leads de web design realizando uma auditoria completa de SEO

A maioria dos empresários pensa que possuir um site é suficiente. O que eles tendem a perder é que, para que um site tenha um bom desempenho, ele precisa ser otimizado. É aqui que você entra. Seus serviços de web design poderão corrigir todos os problemas em um site que o impede de ser classificado nos mecanismos de pesquisa e gerar tráfego. O primeiro passo é encontrar esses problemas.

Uma auditoria de SEO avaliará a saúde e o desempenho de um determinado site. Por meio de um relatório de auditoria de SEO, você poderá analisar quais áreas do site estão com baixo desempenho e precisam ser corrigidas.

Saber como fazer uma auditoria de SEO é crucial antes de você entrar em contato com um cliente em potencial. É importante descobrir primeiro se eles precisam de seus serviços e de que tipo de serviços eles precisam. Caso contrário, eles não entenderão por que você está entrando em contato com eles.

Empacotando

Encontrar leads de web design é um processo que requer muito trabalho. Será mais fácil? Ninguém sabe ao certo. Mas, as empresas sempre exigirão seus serviços, quer saibam ou não. Sempre haverá empresas que precisarão de um novo site ou desejarão criar um site de comércio eletrônico para fazer a transição de suas lojas de varejo online. Então, sempre haverá sites de negócios que exigirão upgrades ou atualizações. O que você precisa fazer é envolver esses indivíduos e se conectar com eles. Tenha as ferramentas certas que o apoiarão nesse processo e mostre às empresas de qualquer setor que você pode fornecer sites impressionantes e prontos para SEO que os ajudarão a atingir seus objetivos de negócios.