La guía de la agencia para obtener clientes potenciales de diseño web

Los sitios web continúan aumentando como un producto de moda en la actualidad, sin embargo, sigue siendo una carrera cuando se trata de obtener clientes potenciales de diseño web. Encontrar clientes de diseño web no es como lo hace con clientes potenciales de PPC o SEO donde ya tiene un sitio web para trabajar y los clientes buscan resultados basados ​​en estadísticas. Cuando vendes diseño web, hay un resultado real que tienes que mostrar a los clientes. Hay casos en los que sus futuros clientes aún tienen que saber que necesitan sus servicios en primer lugar.

En un artículo anterior, hablamos sobre cómo iniciar un negocio de diseño web desde cero. Cómo puede formar su propio equipo o subcontratar servicios de diseño web para satisfacer las necesidades de sus clientes. Aquí, vamos a discutir cómo puede encontrar clientes potenciales de diseño web para su agencia.

Ahora que hay otros trabajadores independientes de mercados como Upwork o Fiverr, será más difícil comercializar sus servicios de diseño web. La gran pregunta audaz seguirá siendo: ¿cómo conseguir clientes de diseño web para tu agencia?

Nada garantiza que los clientes siempre lo llamen o le envíen correos electrónicos para trabajar. Sin embargo, no puede simplemente sentarse y esperar que alguien se comunique con usted.

En esta industria, hay que ser proactivo. Lo mejor es probar varios canales y probar diferentes métodos que existen. Esto le permitirá saber qué funciona mejor para su agencia y qué le dará los clientes de diseño web que necesita.

Cómo obtener clientes potenciales de diseño web

Puede ser bastante complicado. Es posible que se esté haciendo preguntas como '¿Qué les digo a los clientes de diseño web?', '¿Cómo muestro trabajos de diseño web anteriores?', '¿Qué hago si no tengo una colección extensa de cartera de diseño web?' .

Trabajar con una agencia de diseño web de marca blanca solucionará este problema, ya que le proporcionarán los recursos que necesita para poner en marcha su negocio. Esto significa que obtendrá la cartera de diseño web adecuada para su marca, también puede obtener el sitio web de su agencia si aún no tiene uno, y tiene todo un equipo trabajando con usted para brindarle todo lo que necesita para obtener un funcionamiento del sitio web del cliente y clasificación en los motores de búsqueda. Lo que necesita hacer para su negocio es encontrar clientes para servir.

1. Encuentre clientes potenciales de diseño web utilizando las redes sociales

Linkedin, Facebook, Instagram, Twitter y foros en línea: ahora tenemos todas estas vías para conectarnos con la audiencia. Las redes sociales no solo son un medio más visual, sino que también son un canal que te permite llegar a un grupo específico de personas si lo necesitas.

Las redes sociales te permiten mostrar tu marca para que el mundo la vea. Puede crear contenido que muestre sus servicios de diseño web, la personalidad de su marca y haga alarde de su experiencia. Al construir una audiencia o seguidores, puede usar estas redes para atraer clientes.

LinkedIn _ El mejor sitio de redes sociales si se dirige a personas con mentalidad empresarial. Puede unirse a grupos y presentarse a clientes potenciales antes de contactarlos personalmente. LinkedIn Recruiter también es un excelente lugar para nuevas empresas, especialmente si dirige su agencia con un equipo pequeño.

facebook _ Con 2.700 millones de usuarios activos mensuales, Facebook es conocida como la plataforma de redes sociales más grande del mundo. También tiene muchos beneficios para las empresas. Aquí hay dos formas en que puede generar clientes potenciales desde Facebook:

1. A través de su red actual de familiares y amigos. Cree una página de Facebook profesional para su agencia y haga que su familia y amigos den Me gusta o compartan esa página. Es posible que conozcan a alguien que requiera sus servicios de diseño web.
2. Clientes potenciales de Facebook. Facebook también es conocido por sus muchas formas de anuncios de Facebook, una de sus formas de publicidad que genera oportunidades de venta son las oportunidades de venta de Facebook . Es una forma sencilla y no invasiva de recopilar datos e información de contacto de clientes potenciales. Estos son formularios que puede personalizar para un público en particular en una etapa específica del viaje del comprador. Ya sea conocimiento de la marca o adquisición de clientes.

instagram Esta es una plataforma más visual donde la gente puede ver tus diseños. Puede mostrar la gama de lo que puede hacer aquí, así como liberar un lado más creativo y entretenido de su marca. Aquí puedes impresionar a la gente a través de imágenes y publicaciones divertidas.

Lo importante que debe recordar es nunca usar las redes sociales para publicitar agresivamente su producto. La idea aquí es correr la voz acerca de lo que es su negocio y hacer que la gente acuda a usted por sus servicios.

2. Encuentre clientes potenciales de diseño web a través de listados en línea

Una lista en línea es un directorio de empresas que enumera las empresas de acuerdo con una ubicación o categoría de nicho en particular. Entonces, ¿cómo encuentra clientes potenciales a través de directorios o listados en línea? Es bastante simple. Vaya a un sitio de lista de empresas de su elección, ya sea Foursquare, LinkedIn Company Directory, Yelp o Local.com. Luego busque en el directorio empresas que coincidan con lo que está buscando y verifique si ya tienen un sitio web activo o no. Si lo hacen, realice una auditoría de SEO en el sitio para ver cómo se está desempeñando. Si cree que hay un establecimiento que necesita su ayuda, realice el proceso adecuado de presentación y luego presente sus hallazgos. Solo asegúrese de estar preparado para presentar su solución para que pueda presentarla en ese momento.

3. Encuentra prospectos de diseño web con un software de generación de prospectos

Un software de generación de prospectos es una herramienta que lo ayudará a recopilar prospectos y recopilar información de listados o canales para que pueda calificarlos como desee. Si el método anterior es verificar manualmente todas y cada una de las empresas que pueden necesitar su ayuda, esta es una versión más automatizada. Con un generador de prospectos como el que puede obtener de nuestro software de SEO, puede obtener instantáneamente una lista de prospectos en unos minutos. Los resultados se basarán en su nicho y ubicación preferidos.

Combinado con herramientas de investigación de palabras clave como SpyFu, obtendrá búsquedas más precisas que lo ayudarán a calificar mejor a sus clientes potenciales de diseño web.

Esto es lo que necesitará:

• Su nicho elegido y ubicación de destino
• Generador de prospectos

El proceso:

• Abra su software o herramienta de elección. (¡Confiaríamos en nuestro propio generador de prospectos, por supuesto!)
• Ingrese la ubicación que desea orientar en la barra de búsqueda de ubicaciones y luego complete la palabra clave o el nicho al que se dirige.
• Haga clic en ' Generar clientes potenciales'. Obtendrá una larga lista de contactos que puede curar y calificar.

Hay muchos beneficios al usar un software o una herramienta para encontrar clientes potenciales. Uno de ellos es que le ahorra tiempo, ya que encontrar clientes potenciales calificados puede llevar días. También es más rápido seleccionar el tipo de clientes potenciales de esta manera, ya que puede verificar fácilmente su presencia en línea y realizar rápidamente auditorías del sitio web.

4. Encuentre clientes potenciales de diseño web utilizando propuestas de diseño web

Las propuestas son una excelente manera de convertir prospectos fríos en prospectos interesados. Es una herramienta efectiva para vender diseño web y encontrar nuevos proyectos de desarrollo web. Asegúrese de que su propuesta se adapte al cliente al que se la está presentando.

Un generador de propuestas es una herramienta que le permite diseñar automáticamente una propuesta de acuerdo con las necesidades de su cliente potencial. Esta herramienta está incluida en nuestro software de SEO para que pueda generar prospectos automáticamente, haga clic en el prospecto que calificó y cree directamente una propuesta para ellos y luego envíela.

Sin embargo, si está elaborando una propuesta de manera tradicional, asegúrese de exponer y explicar el proceso de su campaña de diseño y desarrollo web para que sus prospectos entiendan cuál es su problema y por qué está sugiriendo las soluciones en el sitio web. propuesta. Sea minucioso para que entiendan la naturaleza y la importancia de su propuesta de diseño web.

Una propuesta de diseño web bien elaborada debe poder abordar las siguientes preguntas:

• ¿De qué se trata su negocio? ¿Quién eres y qué hace tu empresa?
• ¿Qué obtendrán exactamente de sus servicios de diseño web?
• ¿Cuáles son los valores de su empresa?
• ¿Qué puedes hacer para resolver sus problemas?
• ¿Cómo va a resolver el problema o los desafíos que enfrenta el negocio?
• ¿Cuánto le costará al cliente?
• ¿Por qué deberían elegir trabajar contigo y no con otra agencia de diseño web?

5. Encuentre clientes potenciales de diseño web realizando una auditoría SEO completa

La mayoría de los dueños de negocios piensan que tener un sitio web es suficiente. Lo que tienden a pasar por alto es que para que un sitio web funcione bien, debe estar optimizado. Aquí es donde usted entra. Sus servicios de diseño web podrán solucionar todos los problemas en un sitio web que impiden que se clasifique en los motores de búsqueda y genere tráfico. El primer paso es encontrar esos problemas.

Una auditoría de SEO evaluará la salud y el rendimiento de un sitio web en particular. A través de un informe de auditoría de SEO, podrá analizar qué áreas del sitio web tienen un bajo rendimiento y necesitan reparación.

Saber cómo hacer una auditoría SEO es crucial antes de llegar a un cliente potencial. Es importante averiguar si necesitan sus servicios primero y qué tipo de servicios necesitan. De lo contrario, no entenderán por qué te comunicas con ellos en primer lugar.

Terminando

Encontrar leads de diseño web es un proceso que requiere mucho trabajo. ¿Será más fácil? Nadie lo sabe con certeza. Pero, las empresas siempre requerirán sus servicios, lo sepan o no. Siempre habrá empresas que necesitarán un nuevo sitio web o querrán crear un sitio web de comercio electrónico para hacer la transición de sus tiendas minoristas en línea. Entonces, siempre habrá sitios web comerciales que requerirán mejoras o actualizaciones. Lo que debe hacer es involucrar a estas personas y conectarse con ellas. Tenga las herramientas adecuadas que lo respaldarán en este proceso y muestre a las empresas en cualquier industria que puede proporcionarles sitios web impresionantes y listos para SEO que los ayudarán a lograr sus objetivos comerciales.