Iniciando sua própria empresa de coberturas: um guia passo a passo

Começar uma empresa de coberturas pode ser emocionante e desafiador. Você tem a oportunidade de construir algo do zero, mas também enfrentará uma concorrência acirrada no mercado. Existem lacunas legais a serem superadas, decisões criativas a serem tomadas e isso tudo antes de você começar a comercializar seus serviços.

No entanto, você não é a primeira pessoa que deseja iniciar um negócio de coberturas e não será o último, o que significa que há muitas pessoas com quem você pode aprender e guias como este que você pode seguir. Com o conhecimento e as estratégias certas, você pode se diferenciar dos demais e criar um negócio de sucesso.

Neste guia, mostraremos os primeiros passos que você precisa seguir para iniciar uma empresa de coberturas e as diferentes táticas que você pode usar para atrair mais negócios. Vamos começar!

Como iniciar seu próprio negócio de coberturas

• Elabore um plano de negócios detalhado descrevendo seus objetivos, mercado-alvo, serviços e vantagem competitiva.
• Calcule seus custos iniciais com precisão, incluindo equipamentos, seguros, licenças e despesas de marketing.
• Crie conformidade legal gerenciando licenças, autorizações, impostos e práticas contábeis desde o início.
• Priorize a obtenção das licenças e seguros necessários para operar legalmente e proteger seus negócios e clientes.
• Estabeleça uma sede funcional e profissional para sua empresa de coberturas para aumentar a credibilidade e a eficiência.
• Equipe sua empresa de coberturas com ferramentas, equipamentos de segurança, veículos e tecnologia de alta qualidade para fornecer serviços de alto nível.
• Foco em vendas, branding e marketing para o crescimento do negócio

Elaborando seu plano de negócios

Ao iniciar uma empresa de coberturas, elabore seu plano de negócios com cuidado. Identifique seu mercado-alvo e nicho para se destacar na indústria de coberturas.

Crie um plano de negócios detalhado que inclua serviços oferecidos, estratégias de preços e sua vantagem competitiva exclusiva. Considere os materiais necessários para diferentes tipos de projetos de telhados.

Estabeleça metas claras de curto e longo prazo para o seu negócio de coberturas. Isso guiará o crescimento e o desenvolvimento da sua empresa ao longo do tempo.

1. Identifique o mercado-alvo e o nicho
2. Crie um plano de negócios detalhado
3. Estabeleça metas de curto e longo prazo

Calculando finanças iniciais

Ao iniciar uma empresa de coberturas, você precisa considerar despesas com equipamentos, seguros e marketing. Esses custos podem variar de acordo com a escala de suas operações.

Considere os custos para:

• Equipamento
• Seguro
• Marketing

Para estabilidade financeira, desenvolva um plano financeiro abrangente . Este plano deve incluir projeções de receitas e uma análise de equilíbrio. Ao prever suas finanças, você pode definir metas realistas e acompanhar seu progresso de forma eficaz.

Explorar opções de financiamento é essencial para cobrir seus custos iniciais . Considere buscar empréstimos em instituições financeiras ou atrair investidores que acreditem na sua ideia de negócio. Garantir o financiamento adequado fornecerá os recursos necessários para iniciar sua empresa de coberturas.

Gerenciando Aspectos Legais e Contábeis

Depois de calcular as finanças iniciais, registre sua empresa de coberturas como pessoa jurídica . Este processo estabelece o seu negócio como uma entidade separada de você, protegendo-o de responsabilidades pessoais.

Ao configurar seus sistemas de contabilidade , tenha uma conta bancária comercial designada . Esta conta deve ser usada exclusivamente para as finanças da sua empresa de coberturas, mantendo separadas as despesas pessoais e comerciais.

Consulte um contador para ajudá-lo a controlar as despesas com precisão e gerenciar as receitas de maneira eficaz. Eles também podem auxiliar na preparação e declaração de seus impostos, garantindo o cumprimento de todos os requisitos legais.

Para operar legalmente, obtenha as licenças e autorizações necessárias exigidas pelo governo local. Não fazer isso pode resultar em multas ou até mesmo no fechamento do seu negócio.

Criar uma base sólida na gestão dos aspectos jurídicos e contábeis da sua empresa de coberturas é essencial para o sucesso a longo prazo. Ao permanecer organizado e em conformidade com as regulamentações, você se prepara para o crescimento e a sustentabilidade.

Navegando em licenciamento e seguros

Pesquise os requisitos de licenciamento específicos do seu estado para empreiteiros . Cada estado tem regulamentações diferentes em relação ao licenciamento de empreiteiros, por isso é importante entender o que é necessário em sua área. O não cumprimento dessas exigências pode resultar em multas ou até mesmo no encerramento do seu negócio.

Para proteger o seu negócio de coberturas de riscos e responsabilidades potenciais, é essencial obter um seguro de responsabilidade civil geral. Este tipo de seguro oferece cobertura para reclamações de danos materiais, corporais e pessoais que possam surgir durante suas operações. Sem este seguro, você poderá ser pessoalmente responsável por quaisquer acidentes ou danos que ocorram no trabalho.

Além do seguro de responsabilidade civil geral, considere obter um seguro contra acidentes de trabalho para seus funcionários. Esta cobertura protege seus trabalhadores caso eles se machuquem no trabalho e ajuda a cobrir despesas médicas e perda de salário. Ele também protege sua empresa de possíveis ações judiciais relacionadas a lesões no local de trabalho.

Ao solicitar licenças e autorizações, você precisará fornecer um número de identificação, como um número de Seguro Social ou um Número de Identificação do Empregador (EIN). As organizações governamentais usam isso para identificar sua empresa para fins fiscais e outros fins legais.

Certifique-se de que sua empresa de coberturas tenha o crédito necessário estabelecido para se qualificar para apólices de seguro e outras transações financeiras. Um bom histórico de crédito demonstra responsabilidade financeira e pode ajudá-lo a garantir melhores taxas em prêmios de seguros e empréstimos para o seu negócio.

Cada estado pode ter seus próprios requisitos específicos quando se trata de licenciamento e seguro para empresas de coberturas. É importante pesquisar e compreender minuciosamente esses regulamentos para garantir a conformidade e proteger sua empresa de possíveis problemas legais.

Configurando sua sede de telhados

Selecionar o local certo para o seu escritório é fundamental para a logística. Deve ser facilmente acessível para proprietários e fornecedores. Projete um espaço de trabalho eficiente que inclua amplo armazenamento para ferramentas e equipamentos para agilizar suas operações.

Invista em sistemas de comunicação confiáveis ​​para manter conexões perfeitas com sua equipe e proprietários. Isso melhorará o atendimento ao cliente e garantirá uma coordenação tranquila do projeto. Por ter uma sede centralizada, você pode gerenciar com eficiência consultas, agendamentos e atualizações de projetos.

Crie um ambiente acolhedor em sua sede de cobertura para que os proprietários se sintam confortáveis ​​durante a visita. Considere incorporar uma área de espera onde os clientes possam discutir suas necessidades enquanto apresentam seus projetos anteriores por meio de portfólios ou displays. Esse toque pessoal pode ajudar a construir confiança e credibilidade com clientes em potencial.

Organize seu espaço de trabalho estrategicamente para otimizar a eficiência e a produtividade. Implemente soluções de armazenamento que mantenham ferramentas e materiais organizados para acesso rápido durante os projetos. Ao manter uma sede bem organizada, você pode trabalhar de forma mais eficaz e prestar um melhor serviço aos proprietários.

Considere os aspectos logísticos da instalação de sua sede de cobertura, como a disponibilidade de estacionamento para os proprietários que visitam seu escritório. Fornecer opções de estacionamento convenientes pode melhorar a experiência geral do cliente e demonstrar profissionalismo na forma como você atende às necessidades dos clientes.

Sua sede deve refletir o profissionalismo e a qualidade do serviço que você pretende oferecer aos proprietários. Um espaço de escritório bem projetado transmite confiabilidade e confiabilidade , fatores essenciais para atrair novos clientes e fidelizar os existentes.

Equipando sua empresa de telhados

Quando se trata de equipar seu negócio de coberturas, invista em ferramentas e materiais de primeira linha. Eles são essenciais para fornecer serviços de alta qualidade aos seus clientes. Ao fornecer excelente mão de obra, você pode estabelecer um negócio de coberturas de sucesso .

Quando se trata de equipar seu negócio de coberturas, invista em ferramentas e materiais de primeira linha. Eles são essenciais para fornecer serviços de alta qualidade aos seus clientes.

Para manter sua equipe segura durante os projetos de coberturas , é absolutamente importante investir em equipamentos de segurança adequados. Isso inclui itens como arneses, capacetes e cordas de segurança. Priorizar a segurança não apenas protege seus funcionários, mas também melhora a reputação de sua empresa de coberturas.

Considere alugar equipamentos ao iniciar seu negócio para gerenciar custos com eficácia. O leasing permite que você acesse ferramentas de alta qualidade sem as pesadas despesas iniciais de adquiri-las imediatamente. Esta flexibilidade financeira é especialmente benéfica nas fases iniciais do seu negócio de coberturas .

Ferramentas e materiais de alta qualidade demonstram o compromisso de fornecer resultados excepcionais para seus clientes. Fornecer mão de obra superior ajuda a diferenciá-lo dos concorrentes e constrói uma forte reputação no setor.

Investir em equipamentos de segurança mostra sua dedicação ao bem-estar dos membros de sua equipe. Priorizar a segurança não apenas reduz o risco de acidentes, mas também aumenta o moral e a produtividade dos funcionários nas coberturas .

O aluguel de equipamentos fornece inicialmente uma solução econômica para gerenciar despesas iniciais. Ele permite que você acesse as ferramentas necessárias sem esgotar suas finanças, permitindo alocar recursos estrategicamente em seu crescente negócio de coberturas .

Prós de locação:

• Acesse ferramentas de alta qualidade sem custos iniciais significativos
• Demonstra compromisso com mão de obra de qualidade e segurança
• Fornece flexibilidade financeira nos estágios iniciais do negócio

Principais contras:

• Os custos de arrendamento de longo prazo podem acumular-se ao longo do tempo
• Opções de personalização limitadas em comparação com a posse total do equipamento

Construindo uma equipe competente

Ao contratar para sua empresa de coberturas, procure carpinteiros experientes e com diversas habilidades em diversas técnicas. Trabalhar ao lado de profissionais experientes pode elevar a qualidade dos seus serviços. Fornece treinamento contínuo para aprimorar seus conhecimentos e acompanhar os avanços do setor.

Para construir uma equipe competente, invista tempo e esforço na promoção de um ambiente de trabalho positivo que incentive a colaboração e o profissionalismo. Ao priorizar a educação contínua, você garante que sua equipe fique atualizada sobre as últimas tendências e tecnologias do setor de coberturas. Esse compromisso com o trabalho árduo diferenciará sua empresa dos concorrentes.

Criar uma dinâmica de equipe forte é para o sucesso do seu negócio de coberturas. Incentive a comunicação aberta entre os membros da equipe para promover uma cultura de transparência e respeito mútuo. Ao estabelecer expectativas e metas claras, você capacita seus funcionários a terem o melhor desempenho.

• Recrute carpinteiros experientes e qualificados em várias técnicas
• Fornecer treinamento contínuo para aprimorar habilidades e conhecimentos
• Promova uma cultura de trabalho positiva, promovendo o trabalho em equipe e o profissionalismo

Desenvolvendo um processo de vendas de telhados

O desenvolvimento de um processo robusto de vendas de coberturas leva ao crescimento sustentável . Para atrair novos clientes e reter os existentes, crie uma estratégia de vendas que destaque o valor exclusivo que seus serviços de cobertura oferecem. Ao delinear claramente os benefícios e vantagens competitivas de seus serviços, você pode capturar efetivamente o interesse de clientes em potencial.

A implementação de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) é essencial para gerenciar leads e rastrear conversões com eficiência . Este software permite organizar dados de clientes, rastrear interações e monitorar pipelines de vendas. Ao utilizar ferramentas de CRM, você pode agilizar seu processo de vendas, melhorar a comunicação com o cliente e aprimorar a experiência geral do cliente .

Treinar sua equipe de vendas para comunicar com eficácia a proposta de valor de seus serviços de cobertura é fundamental para impulsionar o sucesso das vendas . Equipe sua equipe com conhecimento profundo sobre seus serviços, estruturas de preços e vantagens competitivas. Incentive-os a se envolverem com os clientes de maneira profissional e empática, abordando suas necessidades e preocupações e, ao mesmo tempo, mostrando os benefícios de escolher sua empresa.

Várias técnicas de vendas, como construção de relacionamento , venda consultiva e escuta ativa, podem impactar significativamente seu desempenho de vendas. Ao promover relacionamentos sólidos com clientes baseados na confiança e na confiabilidade, você pode estabelecer parcerias de longo prazo que levam à repetição de negócios e referências.

Revise regularmente suas métricas de desempenho de vendas, como taxas de conversão, eficácia na geração de leads e custos de aquisição de clientes. A análise dessas métricas ajuda a identificar áreas de melhoria, refinar suas estratégias de vendas e otimizar seu processo geral de vendas para obter melhores resultados.

Foco em estratégias de branding

O branding ajuda você a se destacar no mercado competitivo. Sua marca precisa refletir os valores da sua empresa e repercutir nos clientes em potencial.

Para criar uma marca forte, comece identificando sua Proposta de Venda Única (USP) . Seu USP deve destacar o que diferencia sua empresa de coberturas das demais. Pode ser um atendimento ao cliente excepcional, práticas ecológicas ou tempos de resposta rápidos.

Projetar um logotipo memorável e outros materiais de marca é essencial. Seu logotipo deve ser simples, reconhecível e relevante para a indústria de coberturas. O uso consistente de cores, fontes e imagens em todos os materiais ajuda a construir o reconhecimento da marca .

Utilize plataformas online, como sites e mídias sociais, para aumentar a visibilidade da sua marca. Ter um site profissional que apresente seus serviços, projetos e depoimentos de clientes pode atrair clientes em potencial. Envolva-se com os clientes por meio da mídia social, compartilhando dicas sobre telhados, fotos do projeto antes e depois e respondendo prontamente às perguntas.

Criar uma estratégia de marca coesa não apenas atrai novos clientes, mas também constrói confiança e credibilidade no mercado. A consistência nas mensagens e nos recursos visuais ajuda a estabelecer uma presença de marca forte que ressoe com seu público-alvo.

Mix de marketing eficaz

Para comercializar efetivamente sua empresa de coberturas, desenvolva um mix de marketing abrangente. Use estratégias de marketing digital, como publicidade PPC, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e marketing de conteúdo para expandir seu alcance e atrair clientes em potencial. Aproveite seu site e mídia social para apresentar seus projetos, compartilhar depoimentos de clientes e interagir com clientes potenciais em tempo real.

Participe de eventos de networking local para estabelecer conexões dentro da comunidade. Ao colaborar com outras empresas, você pode expandir sua base de clientes e obter referências valiosas. Aproveitar plataformas de mídia social é uma ótima maneira de mostrar seu trabalho e interagir com clientes em potencial.

Depoimentos de clientes constroem confiança com clientes em potencial. Peça aos clientes satisfeitos que deixem comentários e compartilhem suas experiências positivas com seus serviços de cobertura. Mostrar fotos de antes e depois de seus projetos pode demonstrar visualmente a qualidade de seu trabalho.

Colaborar com empresas locais e agentes imobiliários pode ajudá-lo a entrar em novos mercados e aumentar o conhecimento da marca. Estabeleça parcerias que permitam encaminhamentos mútuos, criando uma rede de profissionais que possam recomendar seus serviços à sua clientela.

Quando se trata de marketing online, considere investir em campanhas publicitárias direcionadas para alcançar pessoas que buscam soluções de coberturas em sua área. Ao otimizar seu site para palavras-chave relevantes, você pode melhorar suas classificações no mecanismo de pesquisa e atrair tráfego local de clientes em potencial que procuram empreiteiros de telhados.

Manter uma newsletter é outra estratégia eficaz para manter os clientes anteriores informados sobre promoções, novos serviços e projetos futuros. Ao manter contato com sua base de clientes, você pode cultivar relacionamentos e incentivar a repetição de negócios.

Incorporar essas estratégias de marketing em seu plano geral de negócios o ajudará a estabelecer uma forte presença no mercado e a diferenciar sua empresa de coberturas dos concorrentes.

Gerenciando seu negócio para o crescimento

Para gerenciar o crescimento da sua empresa de coberturas, avalie consistentemente o desempenho do seu negócio . Ao analisar as principais métricas e dados financeiros, você pode identificar áreas que precisam de melhorias. Ajuste suas estratégias de acordo para atingir suas metas de crescimento de forma eficaz.

Expandir suas ofertas de serviços ou entrar em novos mercados pode ajudar a diversificar os fluxos de receita para o seu negócio. Considere oferecer serviços adicionais, como manutenção de telhados, limpeza de calhas ou instalação de painéis solares. Isso pode atrair mais clientes em potencial e aumentar suas margens de lucro.

Investir em tecnologia e automação é essencial para agilizar as operações e dimensionar seu negócio de coberturas com eficiência. A implementação de um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) pode ajudá-lo a gerenciar melhor as interações com os clientes e melhorar o atendimento ao cliente. Ferramentas de automação para agendamento de compromissos e envio de faturas podem economizar tempo e reduzir erros manuais.

Ao avaliar o desempenho do seu negócio, considere fatores como níveis de satisfação do cliente, taxas de repetição de negócios e tempos médios de entrega do projeto. Essas medições fornecem informações valiosas sobre a saúde do seu negócio e sobre as áreas que precisam de melhorias.

A diversificação para novos mercados permite-lhe explorar diferentes segmentos de clientes e regiões geográficas. Por exemplo, se você se concentra principalmente em coberturas residenciais, considere expandir para projetos comerciais ou industriais para ampliar sua base de clientes .

Ao usar tecnologias como drones para inspeções de telhados ou software para gerenciamento de projetos, você pode aumentar a eficiência operacional e entregar melhores resultados aos seus clientes. Isso pode melhorar a qualidade geral de seus serviços e também aumentar os níveis de satisfação do cliente .

Incorporar práticas sustentáveis ​​em seu negócio de coberturas pode atrair clientes ambientalmente conscientes e diferenciá-lo dos concorrentes. Oferecer materiais de cobertura ecológicos ou promover soluções energeticamente eficientes demonstra o seu compromisso com a sustentabilidade.

Dicas de especialistas

Torne o nome memorável e pesquisável no Google

“Certifique-se de que o nome seja memorável, um item/animal/objeto específico e único e pesquisável no Google – esse é meu primeiro conselho. Um bom nome + uma marca memorável farão com que todo o seu marketing e boca a boca vão muito mais longe.”

Tim Brown

Agência Gancho

Licenciamento adequado, seguro + venda como um louco

“1. Obtenha licenciamento, seguro, papelada, etc. adequados e marque você mesmo.

2. Compartilhe sua visão com algumas de suas fontes de mão de obra confiáveis ​​e peça-lhes que aceitem a longo prazo. Compre-os também. Seja leal e nunca perca um dia de pagamento.

3. Coloque sua camisa polo e venda empregos como um louco por um ano inteiro. Salário mínimo para sobreviver e bancar o resto.

4. Quando você conseguir se financiar o suficiente para crescer, reavalie se deseja ou não. Se você está comendo bem, você pode querer continuar comendo bem por algum tempo. Às vezes, as maiores empresas ganham menos dinheiro. Contratar pessoas é um processo caro, contratar as pessoas erradas irá levá-lo à falência.

5. Trate cada cliente como uma família... com lucro ou não e deixe-os vender seu nome para amigos e familiares.

Há um pouco de leitura nas entrelinhas aqui, mas este sistema funciona. Mãos para baixo."

Steven Burch

Telhado Greyhawk

Nem todo mundo deveria fazer isso: a desenvoltura é o fator X

“Trata-se de habilidades e crenças executadas de forma consistente para se tornarem traços de caráter. Você tem uma mentalidade que simplesmente vê os obstáculos financeiros como o fator limitante de sua capacidade de sucesso.

Mas metade das pessoas nessa lista, PELO MENOS, começa com menos e consegue mais do que qualquer um poderia imaginar. A diferença entre saber o que fazer, como fazer – e realmente fazer todos os dias é a razão pela qual nem todos somos bilionários com abdominais perfeitos. Todos na lista que você marcou são feitos por eles mesmos, que eu saiba, e somos todos perdedores porque Zuckerberg, mamãe Kardashian e Musk também.

Portanto, a lição é que não são os recursos – mas a desenvoltura – que constituem o factor X. É a sua capacidade de atender à medida do que é exigido quando os outros não podem ou não querem que faz com que ser feito por si mesmo pareça bom.

TLDR;?
Arranje um emprego para alguém que está morrendo de vontade de ter suas habilidades e conexões, que dirige uma empresa de mais de US$ 40 milhões e arranca os olhos do salário.

Adam Areia

Parceiro de negócios de telhados

Crie e venda um plano de negócios sólido

“A capacidade de criar e vender um plano de negócios sólido é a chave para o sucesso. Você tem experiência técnica e contatos. Você não tem experiência em capital e liderança operacional.

Coloque um plano de negócios realista no papel. O ROI é muito importante. Seja garantindo um empréstimo comercial de um banco ou fazendo parceria com um financiador, um ROI sólido e confiável é o que fechará o negócio.

Contrate um gerente de operações sólido para formar sua equipe e gerenciar o dia a dia. Baseie seu salário na parte inferior, com a oportunidade de ganhar bônus de desempenho significativos. Concentre sua própria energia na construção de relacionamentos com os clientes e na garantia de contratos maiores e mais lucrativos. Direcione a construtora em vez do proprietário.

Finalmente, não se esqueça das suas raízes. Corte atalhos e seus clientes irão isolá-lo. Forneça o mais alto nível de serviço e qualidade possível e defenda seu nome.”

Elias Eley

Nunca pare de vender

“Duas maneiras de fazer isso.

Sem dinheiro e sem histórico, vou seguir esse primeiro caminho, pois foi o que fiz e posso falar por experiência própria.

1. Aprenda vendas e leve 20.000 socos na cara de clientes, chefes, namoradas, familiares e de você mesmo.
2. Crie uma marca e algo que você também possa contar uma história. Um ponto de ancoragem que você pode ajudar seu cliente a visualizar.
3. Conecte-se com substitutos e equipes, oferecendo-lhes mais dinheiro e mais serviços
4. Entre em contato com o fabricante e o distribuidor para perguntar sobre quaisquer recursos que eles possam fornecer gratuitamente ou com um valor mínimo.
5. Apresse-se e consiga empregos e seja implacável e persistente até receber tantos sim que você não consiga respirar.
6. Faça esses trabalhos 3 dias por semana
7. Venda mais empregos nos outros 3 dias da semana.
8. Aprenda sobre contabilidade e contrate alguém com parte dos lucros para lhe ensinar tarefas semanais e mensais. Faça isso apenas quando estiver escuro.
9. Certifique-se de deixar seus clientes satisfeitos, não importa o custo ou o tempo gasto. Sim, até fins de semana.
10. Solicite amizade a cada pessoa que você conhecer no Facebook e faça postagens legais sobre sua vida e seu novo negócio. Passe algum tempo em grupos do Facebook compartilhando o que você está aprendendo e mandando mensagens para as pessoas para conhecê-las.
11. Venda mais empregos. Nunca pare de vender.
12. Continue repetindo até trabalhar 75 horas por semana e conseguir colocar cerca de 150 mil de lucro no bolso.
13. Contrate um funcionário de escritório, um gerente de projeto e um vendedor no final do primeiro ano e comece a treiná-los. De preferência no inverno para não ficar sobrecarregado.
14. Então me ligue. Posso ajudar a partir daí!
Boa sorte e estamos torcendo por você!”

Benny Fisher

Contratação de peixes grandes