29 modelos de e-mail de vendas mais exemplos - Mailshake

Olá {{Nome}},

Sou {name} da {Company}. Deixe-me ir direto ao ponto, porque eu sei que você está ocupado.

Nosso {Product} pode ajudar sua equipe a aumentar suas vendas por {service}. A maioria dos nossos clientes gasta apenas {cost} para este serviço.

Vamos fazer uma ligação amanhã às {{Give 2 possible times}} e darei os detalhes.

{{Assinatura}}

Baixe este modelo

19. A Técnica Ed McLean

O falecido Ed McLean foi objetivamente um dos maiores redatores de todos os tempos. Seu épico mail-out da Newsweek permaneceu no controle por mais de 15 anos e alcançou mais de 150 milhões de pessoas ao longo desse tempo.

A técnica se concentra fortemente em mensagens de conversação e cópia honesta. Isso ajuda os leitores a se sentirem à vontade e, mais importante, os obriga a comprar o que você está vendendo.

Veja como você pode imitar o estilo dele:

Olá {{Nome}}, Estou enviando um e-mail hoje porque acho que nosso {Product} pode ser de grande valor para você e sua equipe. Agora, deixe-me ser franco. Esta não é uma varinha mágica. Não aumentará suas vendas em 1.000% da noite para o dia. E certamente não resolverá todos os seus problemas para sempre. Como o {Product} pode ajudar, então? Nosso {Product} fornecerá a você e sua equipe as ferramentas necessárias para melhorar seus negócios. É sobre isso. Mas uma grande equipe como a sua, armada com todas as ferramentas certas, só pode levar a uma coisa: sucesso. Eu entendo se você ainda não vendeu… Então, deixe-me fazer esta oferta: ligue para mim amanhã às {{Give 2 possible times}}. Se, após a ligação, você sentir que perdi seu tempo, enviarei um voucher para um café grátis e você nunca mais terá notícias minhas. {{Assinatura}} Baixe este modelo

20. Fique vulnerável

Compartilhar experiências ajuda a construir conexões uns com os outros, e o que são vendas senão construir uma conexão com um comprador?

Ao mostrar sua própria vulnerabilidade, reconhecendo um problema comum e como você o resolveu, você pode construir mais do que apenas uma venda com um cliente em potencial – você pode construir um relacionamento duradouro.

Veja como você pode usar a vulnerabilidade em seu e-mail:

Olá {{Nome}}, Sabe o que me apavora? Gerenciamento de Projetos. As listas de verificação realmente me oprimem. Eu nunca sei por onde começar. Nossos recursos podem ajudar você e sua equipe a se sentirem mais equipados e mais confiantes para gerenciar projetos de forma eficaz. Como eu sei disso? Porque eles me ajudaram. Desde organizar meus contatos até simplificar os processos da minha equipe, o {Product} salvou sua vida. Não apenas nossa equipe se tornou mais eficiente, mas também aumentamos nossas margens – em grande escala. Pode parecer bobo, mas ser organizado é um grande construtor de confiança e, mais importante, uma enorme economia de dinheiro. Quer dar uma chance? {{Assinatura}} Baixe este modelo

21. O “Nós Contra o Mundo”

Essa técnica pode fazer com que o destinatário se sinta parte de um clube especial, como se você compartilhasse um segredo que ninguém mais conhece.

Esteja avisado: essa abordagem funciona melhor quando você conhece seu destinatário. Ser capaz de identificar o problema deles ajudará você a apresentar uma solução de uma maneira que fará com que eles sintam que foi ideia deles trabalharem juntos o tempo todo.

Veja como fazer com que seu prospect se sinta parte de um clube especial:

Olá {{Nome}}, Estou entrando em contato com um pequeno número de gerentes de projeto e líderes de equipe como você porque queria compartilhar algo que achamos realmente especial. {Product} é um divisor de águas para {industry}, mas definitivamente não é para todos. Ele é voltado para profissionais experientes que realmente gostam de mergulhar fundo no lado dos dados do nosso negócio. Estou tentando distribuir esses convites rapidamente, então me avise se estiver interessado! {{Assinatura}} Baixe este modelo

22. Entrega em excesso logo de cara

Ouça, todo mundo gosta de coisas grátis. E se essas coisas agregarem valor à vida deles, melhor ainda.

Não há melhor maneira de atrair um cliente e destacar o quão especial é o seu produto do que simplesmente dar-lhe um sabor. Seja um relatório, estudo de caso, demonstração ou até mesmo uma avaliação gratuita do seu produto, você pode ter certeza de que seu comunicado não passará despercebido.

Veja como você pode usar os brindes a seu favor:

Olá {{Nome}}, Acabamos de montar um estudo de caso exaustivo que acho que você e sua equipe acharão valioso. Gastamos US$ 1 milhão em anúncios no Facebook e foi isso que aprendemos: Clique aqui para baixar o estudo de caso gratuitamente. Deixe-me dizer-lhe... houve um aborrecimento comum durante todo o processo e estou disposto a apostar que é algo que você também encontrou. Salve meu endereço de e-mail – acho que você vai querer me enviar uma mensagem depois de conferir este relatório! {{Assinatura}} Baixe este modelo

Modelos de e-mail de acompanhamento

As pessoas estão ocupadas. Nem sempre você terá uma resposta imediata. Na verdade, você provavelmente deve esperar enviar alguns e-mails antes de dar uma mordida. É assim que vai!

Você sabia que 92% dos vendedores desistem depois de quatro “nãos”, mas 80% dos prospects dizem “não” quatro vezes antes de dizer “sim”? E-mails de acompanhamento são absolutamente essenciais para impulsionar as vendas, especialmente com leads frios.

Mas como enviar um e-mail de acompanhamento eficaz?

A coisa mais importante a lembrar é que você precisa lembrá-los exatamente quem você é e o que você está tentando ajudá-los a consertar.

Veja como acompanhar da maneira correta:

23. Educado e direto

Honestamente, às vezes as pessoas simplesmente esquecem. Especialmente quando você ainda não faz parte da lista de contatos deles. Não se preocupe – apenas seja educado e direto.

Olá {{Nome}}, Gostaria de garantir que você não tenha dúvidas sobre meu e-mail anterior sobre como nosso {Product} pode ajudar sua equipe a economizar tempo no próximo grande projeto. Que tal quinta ou sexta-feira para uma rápida chamada de Zoom? Eu ficaria mais do que feliz em preparar algo para nós, se você estiver interessado - apenas me avise um bom tempo. {{Assinatura}} Baixe este modelo

24. O “Empurrão Gentil”

O “empurrão gentil” pode ser uma maneira alegre, pessoal e até engraçada de obter uma resposta de seus clientes em potencial.

As empresas recebem toneladas de e-mails todos os dias, mas às vezes basta um pouco de personalidade para atrair um novo cliente.

Olá {{Nome}},

Bem, você não respondeu ao meu e-mail anterior, que me diz uma das três coisas:

1) Você não está interessado e eu deveria parar de incomodá-lo 2) Você está interessado, mas não tem tempo 3) Você desistiu da tecnologia e se mudou para o deserto do Alasca

Ouça, eu sinto você em todos os três cenários. Não passa um dia em que eu não pense em fugir para o deserto.

No entanto, faça-me um favor: se você estiver interessado, responda com um número 2 para que eu saiba fazer o acompanhamento novamente.

{{Assinatura}}

Baixe este modelo

25. Adicione mais valor

É simples: regra de brindes. Como dizem, nunca subestime a eficácia de um suborno direto em dinheiro.

Olá {{Nome}}, Estava pensando em você antes e achei que este relatório poderia ser útil: Relatório gratuito Isso meio que toca no meu e-mail anterior, no qual discuti como o {Product} transformou completamente a produtividade da minha equipe. Deixe-me saber se você tiver um segundo para fazer uma ligação nos próximos dias para discutir isso! {{Assinatura}} Baixe este modelo

Modelo de e-mail para novos clientes

Você marcou um novo cliente; o que agora? Você precisará nutrir esse lead e ajudá-lo a perceber o quanto você pode ser valioso para os negócios dele.

26. Apresente-se e sua empresa

Eles já se envolveram, o que significa que estão interessados ​​na sua marca. Agora é hora de fazê-los se sentir bem-vindos.

Tome um segundo para se apresentar e deixá-los saber um pouco sobre o seu negócio.

Olá {{Nome}}, Eu sou {name}, um {your role} para {your business}. Criamos {company name} para {mission}. Se você tiver dúvidas ou comentários sobre como fazemos as coisas ou nossos produtos, não hesite em entrar em contato comigo! {{Assinatura}} Baixe este modelo

27. A “Proposta”

Este é um e-mail que você deseja enviar depois que o cliente em potencial já tiver alguma correspondência com você e sua marca: Sua proposta de vendas.

Uma boa proposta de vendas terá três elementos. Ele identificará o problema, apresentará sua solução e destacará os recursos e benefícios do seu produto.

Olá {{Nome}}, Sou eu novamente. Lembro que você era gerente de projetos. Deixe-me fazer uma pergunta… Você já sentiu que o caminho para o seu objetivo não tinha uma direção clara? Ou que sua equipe estava lutando para se unir? Acho que podemos ajudar. {Product} foi construído para dar estrutura até mesmo aos projetos mais complexos. O {recurso} dará a você e sua equipe as ferramentas de que você precisa para se unir e enfrentar o projeto de forma eficiente e eficaz. Isso ajudará a economizar em seus custos indiretos e a colocar seu produto incrível nas mãos de seus clientes ainda mais rápido do que você está agora. Quer fazer uma ligação amanhã para falar sobre isso? {{Assinatura}} Baixe este modelo

Modelo de e-mail para clientes existentes

Algumas empresas esquecem o quão importante os clientes recorrentes podem ser. Na verdade, é provável que eles não apenas gastem mais, mas também se tornem defensores do seu produto!

28. Envie uma pesquisa

Um simples acompanhamento após uma compra é uma ótima maneira de manter o cliente envolvido. Pode parecer um acéfalo para alguns, mas um simples check-in para agradecer e certificar-se de que eles realmente gostaram do produto que você vendeu pode percorrer um longo caminho.

Isso não apenas ajudará a colocar o nome da sua empresa de volta no topo da caixa de entrada, mas também poderá ajudá-lo a coletar algumas informações valiosas sobre seu produto.

Olá {{Nome}},

Apenas checando! Queria agradecer mais uma vez por sua compra e perguntar se você tinha algum feedback para nós.

Sua contribuição é vital para garantir que nossos produtos atendam às suas necessidades – uma missão que levamos muito a sério.

{{Assinatura}}

Baixe este modelo

29. Brinde para um cliente fiel

Você já forneceu valor, então por que não adicionar um pouco mais? Dar um brinde é uma ótima maneira de manter seus clientes envolvidos. Também pode criar uma oportunidade para você apresentá-los a um novo produto.

Digamos que você envie um relatório gratuito mostrando os benefícios da divulgação por e-mail. Apresente-os ao seu software automatizado de divulgação de e-mail enquanto estiver nisso!

Olá {{Nome}}, Acabamos de lançar um novo relatório que eu acho que vai ser o seu beco. Confira aqui É um mergulho profundo em um problema que eu acho que nós dois experimentamos. Na verdade, é por isso que criamos {Product}. Já teve a oportunidade de experimentar? {{Assinatura}} Baixe este modelo

Como personalizar seu alcance em escala

Embora a maioria dos e-mails de vendas não precise ser hiperpersonalizada, existem alguns erros que você deve evitar. Algumas das coisas que os consumidores acham mais frustrantes são:

1. Recomendar produtos que não correspondem aos seus interesses
2. Incluindo ofertas expiradas
3. Errando o nome

Ficar à frente desses erros comuns é bastante simples. Aqui está uma fórmula fácil de seguir ao decidir como personalizar seus e-mails:

1. Envie e-mails diferentes para diferentes alvos e produtos diferentes
2. Pesquise indivíduos e personalize a primeira frase
3. Verifique se sua oferta ainda é válida
4. Verifique se você digitou o nome deles corretamente!

Por exemplo, na Mailshake, dois grupos que visamos são os vendedores das equipes de vendas e os consultores que fazem sua própria prospecção.

Obviamente, esses dois grupos têm características e pontos problemáticos diferentes, portanto, os e-mails para ambos serão diferentes.

Em um nível individual, porém, um representante de vendas pode levar cinco minutos por cliente em potencial, verificar seu LinkedIn, site e outras contas sociais. A partir daí, eles encontrariam um ângulo que os encorajaria a abrir o e-mail que se conecta à sua oferta e mostrar que esse não é exatamente o mesmo e-mail que está sendo enviado para centenas de outras pessoas.

Com o Mailshake, você pode:

• Personalize o alcance de e-mail com mala direta
• Crie e agende acompanhamentos automatizados
• Gerencie os leads gerados a partir de suas campanhas
• Integre o restante de sua pilha de tecnologia para aumentar a eficiência

Conclusão: a personalização é absolutamente essencial para uma estratégia de divulgação eficaz, mas é apenas uma peça do quebra-cabeça e não há razão para que você não possa automatizá-la.

Exemplos de e-mail de vendas

Quer ver esses e-mails de vendas em ação? Confira estes 11 exemplos:

O “Construtor de Rapport”

Por que funciona : O representante de vendas usou a estrutura “construtor de relacionamento”. Isso demonstra que não apenas existem várias conexões mútuas e pontos em comum entre as duas organizações, mas que elas fizeram muitas pesquisas antes do e-mail. Ela então encerra postulando um relacionamento comercial focado em soluções, em vez de um relacionamento de produto, apresentando um argumento muito forte para uma resposta.

O doador"

Por que funciona: o representante de vendas começa elogiando a marca da HubSpot e solidifica isso com um link para um artigo recente que ele gostou. Essa é uma maneira útil de personalizar e-mails frios. Em seguida, ele dá um exemplo do trabalho de sua empresa para uma marca semelhante, demonstrando que acredita no produto.

O “amigo de um amigo”

Por que funciona: Este é um exemplo simples da abordagem “amigo de um amigo”. O representante de vendas destaca essa conexão mútua imediatamente antes de descrever habilmente qual serviço está oferecendo e termina dando ao cliente em potencial um vídeo personalizado.

Exemplos de e-mail frio

A Técnica Ed McLean

Por que funciona: nesta carta de vendas, Ed McLean é casual, envolvente e absolutamente encantador. Mesmo que esta carta tenha 63 anos, ela ainda o atrai e faz você querer saber mais sobre o que ele está vendendo. O estilo conversacional e a cópia honesta são o que o diferencia de tantos outros, e isso traz muito valor no setor de vendas.

O “Nós Contra o Mundo”

Por que funciona: este artigo está repleto de exemplos importantes de copy envolvente. O representante de vendas sabe exatamente a quem eles estão direcionando e se concentra neles logo de cara. Não apenas faz com que o destinatário se sinta parte de um clube de elite, mas também oferece um brinde.

Exemplos de e-mail de acompanhamento

O “empurrão suave”

Por que funciona: este e-mail é um exemplo perfeito de como usar o humor para manter seu nome no topo da caixa de entrada de um cliente em potencial. Isso dá ao destinatário um pouco de alívio cômico em seu dia de trabalho, enquanto ainda os lembra que você tem um produto incrível que pode ajudá-los a resolver um problema.

Adicionar valor

Por que funciona: neste e-mail, o representante de vendas está acompanhando um cliente que já participou de uma conferência dele e até lança um relatório gratuito. Isso fará com que o cliente volte sempre, lembrando-lhe exatamente como os insights do Salesforce foram valiosos para seus negócios.

Exemplo de e-mail de novo cliente

Marcar um novo cliente é apenas o começo da sua estratégia de e-mail. Uma vez que você tenha um comprador interessado, você terá que mantê-lo engajado!

Aqui estão alguns exemplos de como você pode manter seu novo cliente abrindo seus e-mails:

Apresente seu negócio

Por que funciona: esse representante de vendas sabe exatamente o que o cliente está procurando: ele quer descobrir novas músicas. Além de dar ao cliente uma introdução rápida do que eles têm a oferecer, eles incluem um call to action fácil.

Exemplo de e-mail de cliente existente

Agora que seu novo cliente fez uma compra ou duas, pode valer a pena obter algum feedback para garantir que ele esteja realmente gostando do seu produto. Da mesma forma, você pode acumular algum valor extra ou oferecer um novo produto para mantê-los engajados. Lembre-se, os clientes que já fizeram uma compra são os mais propensos a comprar um novo produto também.

Aqui estão alguns exemplos que podem ajudá-lo a manter os clientes existentes envolvidos:

Envie uma pesquisa

Por que funciona: O representante o mantém curto e doce. Ele se apresenta e depois pede feedback, com a promessa de que a pesquisa levaria menos de um minuto. É uma vitória fácil para o Slack, pois eles envolvem o cliente e obtêm informações valiosas.

Como usar modelos de forma eficaz

O marketing por e-mail é um mercado de US$ 8,5 bilhões por ano . E a concorrência é acirrada.

Embora os modelos de email possam dar uma vantagem à sua empresa, eles não são uma bala de prata.

Os modelos de vendas podem inspirá-lo a escrever uma cópia de e-mail que envolva seus clientes em potencial e os convença a agir – e eles podem ajudar a acelerar seus resultados. Mas no final das contas, autenticidade é tudo.

Copypasta nunca funciona. Nenhum representante de vendas deve esperar simplesmente colar um modelo em um e-mail em branco, trocar o nome do cliente em potencial, clicar em “enviar” e esperar ver os resultados. Os compradores são experientes; eles podem dizer quando estão sendo atingidos por um modelo em vez de um e- mail genuíno e personalizado – e é improvável que fiquem impressionados.

Então, como você deve usar modelos? Para quais e-mails eles são mais adequados? E que grau de edição eles exigem para obter os melhores resultados?

Rex Biberston compartilhou algumas dicas que foram resumidas para destacar algumas das principais conclusões:

1) Os modelos são melhor usados ​​para mensagens repetíveis.

Rex geralmente usa modelos para mensagens altamente repetíveis – coisas como acompanhamento de reuniões. Mesmo objetivo, mesma informação. Mas e quanto a cenários mais complexos, como divulgação por e-mail frio ? Você deve abandonar os modelos completamente? Absolutamente não, mas usá-los requer um pouco mais de esforço de sua parte.

2) O que funciona para uma empresa não necessariamente funcionará para você.

Não tome esses artigos dizendo: “Este modelo de e-mail gerou US $ 1 milhão em novas vendas líquidas em três meses” pelo valor nominal. Sem dúvida, a cópia do e-mail desempenhou um papel, mas também a indústria, o produto, o preço, a localização e dezenas de outros fatores.

3) Use modelos como inspiração criativa.

É provável que você mesmo receba muitos e-mails frios. Ou você pode ter visto alguns ótimos exemplos postados no LinkedIn. Mais uma vez, não basta rasgá-los. Mas você deve absolutamente usá-los como inspiração criativa. Assim como os inúmeros formatos de memes no Twitter, não há nada de errado em pegar um formato vencedor e iterar nele. Pergunte a si mesmo: faz sentido aproveitar um modelo de oferta?

Alguns dos e-mails mais eficazes envolvem ofertas especiais – coisas como testes gratuitos e grandes descontos. A oferta é o motivo pelo qual essas mensagens são bem-sucedidas, portanto, não faz sentido enviar um e-mail semelhante, mas com uma oferta muito menos atraente. Simplesmente não vai funcionar.

4) Ao personalizar, faça sua pesquisa em lotes.

Rex passa duas horas por vez no LinkedIn escolhendo fatos importantes sobre seus clientes potenciais. Usando esses fatos, ele criará uma única frase para cada cliente em potencial que pode ser inserida diretamente em um modelo de email. Nesse período, ele geralmente pode fazer pesquisas suficientes para personalizar e-mails para 100 clientes potenciais diferentes.

5) Personalize por categoria, em vez de um para um.

Outra ótima dica para adicionar personalização em escala: adicione elementos personalizados com base em um tipo de cliente em potencial, e não em um indivíduo. Por exemplo, CEOs de startups de SaaS que geram até US$ 500.000 em receita provavelmente terão experiências e pontos problemáticos semelhantes. Descubra o que seu produto pode fazer por essa categoria de cliente e faça referência a ele em seus e-mails.

6) Recebeu conselhos sobre o tamanho do e-mail? Ignore isto!

Rex não acredita que exista um tamanho de e-mail “perfeito”. Claro, você quase sempre vai querer mantê-lo o mais breve possível, mas isso não significa necessariamente que tenha menos de 100 palavras (ou qualquer outra quantidade arbitrária). Curto por si só não é bom o suficiente; precisa haver um gancho convincente – uma razão para o seu cliente em potencial responder – também.

Melhore sua entregabilidade

Agora que você tem uma ideia do que precisa fazer para enviar e-mails que convertem, considere otimizar sua capacidade de entrega de e-mail.

Você sabia que até 25% dos e-mails de vendas enviados nunca chegam ao destino? Se o seu e-mail é um dos 75% que chegam ao destinatário depende de vários fatores. De palavreado a links e muito mais, manter suas imagens limpas e não muito "vendedoras" pode melhorar muito a capacidade de entrega. Manter sua lista limpa e ativa também pode ajudar.

Dimensione seu alcance de e-mail hoje

Lembre-se de que os melhores resultados virão de experimentar modelos diferentes, manter o que funciona, descartar o que não funciona e ajustar continuamente até desenvolver o modelo de e-mail de vendas perfeito para o seu negócio.

Enviar e-mails de vendas é um jogo de persistência. Você não encontrará sucesso da noite para o dia, mas com o modelo certo, você pode fornecer benefícios substanciais para sua empresa em pouco tempo.

Mas isso é apenas o começo.

Armado com um forte conjunto de modelos de vendas e um novo amor por direitos autorais, sua equipe está pronta para começar a vender em massa. Configure uma demonstração com o Mailshake hoje e saiba como você pode usar a automação para ajudar sua equipe a enviar e-mails interessantes, convincentes e atenciosos em grande escala.