Como precificar itens artesanais
Publicados: 2022-11-07Vender produtos artesanais pode ser um negócio lucrativo. No entanto, você precisa da fórmula de precificação certa para garantir a cobertura de todos os custos do seu negócio e o suficiente para expandir seus negócios. Aqui está um guia sobre como precificar itens artesanais para vendedores do Etsy e outros proprietários de negócios artesanais.
Alguns termos úteis para saber
Ao precificar produtos artesanais, existem algumas estruturas e termos diferentes que podem afetar suas decisões. Do preço de varejo ao preço de atacado, aqui estão os principais termos a serem conhecidos ao precificar seus produtos artesanais.
Preço de varejo
O preço de varejo é para o que um item é listado quando vendido diretamente aos clientes. Este pode ser o preço em uma listagem on-line ou em um ambiente de varejo físico. Isso geralmente inclui marcação de varejo para cobrir despesas extras, como despesas gerais da loja e marketing.
Preço por atacado
Um preço de atacado é o valor cobrado por um item vendido a granel para um grande fornecedor ou distribuidor. Isso pode ser o que você cobra por item ao vender para uma loja de varejo local que vende seus produtos diretamente aos clientes. Seu preço base de atacado geralmente é menor do que seus preços de varejo, pois é mais barato e mais lucrativo vender itens a granel.
Preço de venda
O preço de venda é geralmente o custo final que os clientes estão dispostos a pagar por um item. Alguns donos de negócios artesanais ou lojas de varejo podem definir um preço e depois ter que ajustar com base em quais itens realmente são vendidos.
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As armadilhas da fórmula de preço padrão
Muitos empresários usam uma estratégia de preços padrão para calcular o custo de produção de cada produto. Isso geralmente inclui o custo de suprimentos e pode levar em consideração uma pequena quantia para despesas trabalhistas. No entanto, isso geralmente não leva em consideração o trabalho e o dinheiro extras necessários para a construção de um negócio artesanal, como custos do site, marketing e envio. Você pode acabar perdendo dinheiro antes de determinar como precificar um produto artesanal de maneira mais sustentável.
A fórmula de preço lucrativo
Em vez disso, uma estratégia para definir preços lucrativos deve levar em consideração todas as despesas relacionadas à administração de seus negócios, sem deixar de atrair seu mercado-alvo. Se você está se perguntando como precificar artesanato de uma maneira que leve em consideração sua taxa de despesas gerais, suprimentos, mão de obra e lucros, os fatores a seguir podem ajudá-lo a encontrar um bom ponto de partida.
Suprimentos : Quanto custam os suprimentos usados para criar cada item? Considere os dois materiais usados em cada um, juntamente com uma pequena quantidade de ferramentas ou equipamentos usados na produção de vários itens.
Margem de lucro: Cada produto deve ter uma pequena margem de lucro embutida. Esse valor será maior ao vender diretamente aos consumidores do que ao definir preços de atacado. Os lucros podem cair de 5 a 20%, dependendo do valor percebido de seus itens e de suas metas de ganhos.
Mão de obra: defina uma taxa horária para você ou para qualquer pessoa que trabalhe para sua empresa. Em seguida, considere quanto tempo é gasto na elaboração de cada item e nas atividades de suporte necessárias para concluir as vendas. Isso pode incluir a preparação de remessas ou marketing e web design.
Salário: Em seguida, determine quanto realmente pagar por hora a você ou a qualquer membro da equipe. O Departamento do Trabalho dos EUA estima a taxa padrão para artistas artesanais em cerca de US$ 20 por hora. As taxas podem variar de acordo com a localização, nível de experiência e tipo de trabalho que está sendo realizado.
Taxa de sobrecarga: Quais são os custos extras que envolvem a administração do seu negócio? Os custos indiretos podem incluir material de escritório básico, taxas do PayPal, serviços de contabilidade, hospedagem de sites, taxas do Etsy e custos trabalhistas para profissionais como contadores fiscais ou outro suporte.
Exemplo que mostra a fórmula em ação
Ao somar todos esses elementos, você deve ter uma estratégia de preços que o ajude a construir um negócio sustentável com margens de lucro saudáveis. Aqui está um exemplo:
Digamos que você venda cerâmica artesanal. Os suprimentos podem incluir sua argila e esmalte, mas você também deve levar em consideração o dinheiro gasto em seu forno, roda de arremesso e equipamento de pintura. Para uma caneca pequena, digamos que os materiais custem cerca de US$ 10.
Em seguida, defina um padrão salarial e de trabalho para si mesmo. Se você puder produzir vários itens em uma hora e definir uma taxa de US$ 25 por hora, seus custos de mão de obra por item podem cair em torno de US$ 5.
Os custos indiretos podem incluir um espaço de trabalho em sua casa ou garagem, site, marketing e taxas de venda. Ao dividir esses custos pela quantidade de produtos vendidos, você pode adicionar US$ 5 adicionais por produto.
Nesse ponto, seu produto custa cerca de US$ 20. Adicione uma pequena quantia para obter lucro e você poderá precificar os itens em torno de US $ 22 ou US $ 23 ao vender on-line.
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Maneiras de comercializar seu negócio
Depois de definir o preço base mínimo e o custo por item em sua loja online, você poderá ajustar um pouco ao longo do tempo. Seu marketing e comunicação com os clientes podem alterar sua estratégia ao longo do tempo. Aqui estão algumas dicas para ter em mente ao definir e alterar as fórmulas de preços.
Faça sua pesquisa – descubra para que itens semelhantes estão sendo vendidos:
Algumas pesquisas de mercado simples também podem ajudá-lo a encontrar um preço razoável para determinados itens. Navegue em mercados como Etsy e Google Shopping para comparar preços de itens relacionados.
Precifique seu item de acordo e esteja disposto a negociar:
O artesanato de preços também pode envolver alguma margem de manobra. Se os clientes entrarem em contato com você regularmente para pedir um preço com desconto, definir uma taxa um pouco mais baixa pode levar a mais vendas. No entanto, se os itens costumam esgotar rapidamente, um preço justo pode ser um pouco mais alto.
Implemente Estratégias para reduzir o impacto nas despesas da sua pequena empresa:
Os preços de varejo podem ser flexíveis em certos casos. Por exemplo, ofereça descontos ou frete grátis se os clientes agruparem ou gastarem um determinado valor com sua loja.
Tire fotos de boa qualidade e escreva uma descrição detalhada:
Fotos e descrições de qualidade podem ajudá-lo a fazer mais vendas. Inclua imagens do produto na frente de um plano de fundo liso e em um modelo ou próximo a um item que mostre sua escala. Inclua todos os detalhes relevantes na descrição, incluindo tamanhos e materiais.
Mantenha bons registros:
As empresas de artesanato precisam de registros financeiros, assim como outras empresas. Registre o que você gasta em todos os seus materiais e outras despesas e acompanhe seus ganhos. Com o tempo, você pode notar tendências que afetam seus preços.
Quais benefícios você pode esperar ver?
Levar em consideração todos os custos do seu negócio e deixar espaço para lucro pode ajudar seu negócio em várias áreas, incluindo:
- Pague a si mesmo um salário justo
- Faça extras suficientes para dimensionar
- Crie um fundo para despesas inesperadas
- Mantenha registros organizados de todas as transações comerciais
Modelo para precificação de produtos artesanais
Para padronizar uma fórmula de preços para sua loja Etsy ou negócio artesanal, considere uma pasta de trabalho, calculadora ou modelo. Aqui está um modelo que pode ajudar:
[Suprimentos do produto + [salário por hora x tempo gasto para fazer cada produto] + despesas comerciais padrão cobradas por cada item] x margem de lucro.Imagem: Depositphotos