Come valutare gli articoli fatti a mano
Pubblicato: 2022-11-07La vendita di prodotti fatti a mano può essere un'attività redditizia. Tuttavia, hai bisogno della giusta formula di prezzo per assicurarti di coprire tutti i costi aziendali e abbastanza extra per far crescere la tua attività. Ecco una guida su come valutare gli articoli fatti a mano per i venditori Etsy e altri proprietari di attività artigianali.
Alcuni termini utili da conoscere
Quando si valutano i prodotti fatti a mano, ci sono alcune strutture e termini diversi che possono influire sulle tue decisioni. Dal prezzo al dettaglio al prezzo all'ingrosso, ecco i termini migliori da sapere quando dai un prezzo ai tuoi prodotti fatti a mano.
Prezzo al dettaglio
Il prezzo al dettaglio è ciò per cui viene elencato un articolo quando viene venduto direttamente ai clienti. Questo può essere il prezzo in un elenco online o in un ambiente di vendita al dettaglio fisico. Questo generalmente include il markup al dettaglio per coprire le spese extra come le spese generali del negozio e il marketing.
Prezzo all'ingrosso
Un prezzo all'ingrosso è l'importo addebitato per un articolo venduto all'ingrosso a un grande fornitore o distributore. Questo potrebbe essere quello che addebiti per articolo quando vendi a un negozio al dettaglio locale che vende i tuoi prodotti direttamente ai clienti. Il tuo prezzo base all'ingrosso è generalmente inferiore ai tuoi prezzi al dettaglio, poiché è meno costoso e più redditizio vendere articoli all'ingrosso.
Prezzo di vendita
Il prezzo di vendita è generalmente il costo finale che i clienti sono disposti a pagare per un articolo. Alcuni proprietari di attività artigianali o negozi al dettaglio potrebbero fissare un prezzo e in seguito dover adeguarsi in base a ciò per cui gli articoli effettivamente vendono.
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Le insidie della formula del prezzo standard
Molti imprenditori utilizzano una strategia di prezzo standard per calcolare quanto costa realizzare ogni prodotto. Questo generalmente include il costo delle forniture e può tenere conto di un piccolo importo per le spese di manodopera. Tuttavia, questo generalmente non tiene conto del lavoro extra e del denaro necessario alla costruzione di un'attività artigianale, come i costi del sito Web, il marketing e la spedizione. Potresti finire per perdere denaro prima di determinare come valutare un prodotto fatto a mano in un modo più sostenibile.
La formula del prezzo vantaggioso
Invece, una strategia per stabilire prezzi redditizi dovrebbe tenere conto di tutte le spese relative alla gestione della tua attività, pur attraendo il tuo mercato di riferimento. Se ti stai chiedendo come valutare l'artigianato in un modo che tenga conto delle spese generali, delle forniture, della manodopera e dei profitti, i seguenti fattori possono aiutarti a trovare un buon punto di partenza.
Forniture : quanto costano le forniture utilizzate per creare ogni articolo? Considera entrambi i materiali utilizzati in ciascuno, insieme a una piccola quantità per strumenti o attrezzature utilizzati nella produzione di più articoli.
Margine di profitto: ogni prodotto dovrebbe avere un piccolo margine di profitto integrato. Questo importo sarà maggiore quando si vende direttamente ai consumatori rispetto a quando si impostano i prezzi all'ingrosso. I profitti possono diminuire dal 5 al 20 percento, a seconda del valore percepito dei tuoi articoli e dei tuoi obiettivi di guadagno.
Manodopera: imposta una tariffa oraria per te o per chiunque lavori per la tua attività. Quindi considera quanto tempo viene dedicato alla creazione di ciascun articolo e alle attività di supporto necessarie per completare le vendite. Ciò può includere la preparazione delle spedizioni o il marketing e il web design.
Salario: quindi determina quanto pagare effettivamente all'ora a te stesso oa qualsiasi membro del team. Il Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti stima la tariffa standard per gli artisti artigiani a circa $ 20 l'ora. Le tariffe possono variare in base alla località, al livello di esperienza e al tipo di lavoro svolto.
Tariffa generale: quali sono i costi aggiuntivi per la gestione della tua attività? I costi generali possono includere forniture per ufficio di base, commissioni PayPal, servizi di contabilità, hosting di siti Web, commissioni di Etsy e costo del lavoro per professionisti come commercialisti o altro supporto.
Esempio che mostra la formula in azione
Quando aggiungi tutti questi elementi insieme, dovresti avere una strategia di prezzo che ti aiuti a costruire un business sostenibile con margini di profitto sani. Ecco un esempio:
Supponi di vendere ceramiche fatte a mano. Le forniture possono includere argilla e smalto, ma dovresti anche considerare i soldi spesi per il tuo forno, la ruota da lancio e l'attrezzatura per dipingere. Per una tazza piccola, supponiamo che i materiali costino circa $ 10.
Quindi stabilisci un salario e uno standard di lavoro per te stesso. Se puoi produrre più articoli in un'ora e impostare una tariffa di $ 25 all'ora, i costi di manodopera per articolo potrebbero diminuire di circa $ 5.
I costi generali possono includere uno spazio di lavoro a casa o in garage, sito Web, marketing e commissioni di vendita. Quando dividi questi costi per la quantità di prodotti che vendi, puoi aggiungere ulteriori $ 5 per prodotto.
A questo punto, il tuo prodotto ha un prezzo di circa $ 20. Aggiungi un piccolo importo a scopo di lucro e puoi valutare gli articoli intorno a $ 22 o $ 23 quando vendi online.
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Modi in cui puoi commercializzare la tua attività
Dopo aver impostato il prezzo base minimo e il costo per articolo nel tuo negozio online, puoi modificare leggermente nel tempo. Il marketing e la comunicazione con i clienti possono alterare la tua strategia nel tempo. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando imposti e modifichi le formule dei prezzi.
Fai la tua ricerca - scopri per cosa stanno vendendo articoli simili:
Alcune semplici ricerche di mercato possono anche aiutarti a trovare un prezzo ragionevole per determinati articoli. Sfoglia mercati come Etsy e Google Shopping per confrontare i prezzi degli articoli correlati.
Valuta il tuo articolo di conseguenza e sii disposto a negoziare:
L'artigianato dei prezzi può anche coinvolgere un po' di spazio di manovra. Se i clienti ti contattano regolarmente per chiederti un prezzo scontato, l'impostazione di una tariffa leggermente inferiore potrebbe portare a un aumento delle vendite. Tuttavia, se gli articoli spesso si esauriscono rapidamente, un prezzo equo potrebbe essere leggermente più alto.
Implementa strategie per ridurre l'impatto sulle spese della tua piccola impresa:
I prezzi al dettaglio possono essere flessibili in alcuni casi. Ad esempio, offri sconti o offri la spedizione gratuita se i clienti raggruppano o spendono un determinato importo con il tuo negozio.
Scatta foto di buona qualità e scrivi una descrizione dettagliata:
Foto e descrizioni di qualità possono aiutarti a fare più vendite. Includere immagini del prodotto davanti a uno sfondo semplice e su un modello o vicino a un articolo che ne mostri la scala. Includere tutti i dettagli rilevanti nella descrizione, comprese le dimensioni e i materiali.
Tieni buoni registri:
Le imprese artigiane hanno bisogno di documenti finanziari proprio come le altre imprese. Registra ciò che spendi per tutti i tuoi materiali e altre spese e tieni traccia dei tuoi guadagni. Nel tempo, potresti notare tendenze che influiscono sui tuoi prezzi.
Quali vantaggi puoi aspettarti di vedere?
Considerare tutti i costi aziendali e lasciare margini di profitto può aiutare la tua attività in diverse aree, tra cui:
- Pagati un salario equo
- Fai abbastanza extra per ridimensionare
- Costruisci un fondo per le spese impreviste
- Conserva registri organizzati di tutte le transazioni commerciali
Modello per la determinazione del prezzo di prodotti fatti a mano
Per standardizzare una formula di prezzo per il tuo negozio Etsy o per la tua attività artigianale, prendi in considerazione una cartella di lavoro, una calcolatrice o un modello. Ecco un modello che può aiutare:
[Forniture di prodotti + [salario orario x tempo impiegato per realizzare ciascun prodotto] + spese aziendali standard addebitate per ciascun articolo] x margine di profitto.Immagine: Depositphotos