Jak wyceniać ręcznie robione przedmioty?
Opublikowany: 2022-11-07Sprzedaż ręcznie robionych produktów może być dochodowym biznesem. Potrzebujesz jednak odpowiedniej formuły cenowej, aby zapewnić pokrycie wszystkich kosztów biznesowych i wystarczającą ilość dodatkowych do rozwoju firmy. Oto przewodnik, jak wyceniać ręcznie robione przedmioty dla sprzedawców Etsy i innych właścicieli ręcznie robionych firm.
Kilka przydatnych warunków do poznania
Podczas wyceny ręcznie robionych produktów istnieje kilka różnych struktur i terminów, które mogą mieć wpływ na Twoje decyzje. Od ceny detalicznej po cenę hurtową, oto najważniejsze warunki, które należy znać, gdy wyceniasz swoje ręcznie robione produkty.
Cena detaliczna
Cena detaliczna to cena wystawiana na sprzedaż bezpośrednio klientom. Może to być cena w aukcji online lub w fizycznym sklepie. Zwykle obejmuje to marżę detaliczną, aby pokryć dodatkowe wydatki, takie jak koszty ogólne sklepu i marketing.
Cena hurtowa
Cena hurtowa to kwota pobierana za przedmiot sprzedawany luzem dużemu dostawcy lub dystrybutorowi. Może to być opłata za sztukę przy sprzedaży w lokalnym sklepie detalicznym, który sprzedaje Twoje produkty bezpośrednio klientom. Twoja hurtowa cena bazowa jest zazwyczaj niższa niż ceny detaliczne, ponieważ sprzedaż hurtowa jest tańsza i bardziej opłacalna.
Cena sprzedaży
Cena sprzedaży to zazwyczaj ostateczny koszt, który klienci są gotowi zapłacić za przedmiot. Niektórzy właściciele firm ręcznie robionych lub sklepy detaliczne mogą ustalać cenę, a później muszą dostosować się do tego, za co faktycznie sprzedają przedmioty.
- CZYTAJ WIĘCEJ: 50 pomysłów na biznes rzemieślniczy
Pułapki standardowej formuły cenowej
Wielu właścicieli firm korzysta ze standardowej strategii cenowej, aby obliczyć, ile kosztuje każdy produkt. Zwykle obejmuje to koszt dostaw i może uwzględniać niewielką kwotę kosztów robocizny. Jednak generalnie nie uwzględnia to dodatkowej pracy i pieniędzy, które są przeznaczone na budowanie ręcznie robionego biznesu, takich jak koszty strony internetowej, marketing i wysyłka. Możesz stracić pieniądze, zanim zdecydujesz, jak wycenić ręcznie robiony produkt w bardziej zrównoważony sposób.
Opłacalna formuła cenowa
Zamiast tego strategia ustalania opłacalnych cen powinna uwzględniać wszystkie wydatki związane z prowadzeniem firmy, a jednocześnie być atrakcyjna dla rynku docelowego. Jeśli zastanawiasz się, jak wycenić rzemiosło w sposób uwzględniający Twoje koszty ogólne, zapasy, robociznę i zyski, poniższe czynniki mogą pomóc Ci znaleźć dobry punkt wyjścia.
Materiały eksploatacyjne : ile kosztują materiały eksploatacyjne użyte do wytworzenia każdego przedmiotu? Uwzględnij zarówno materiały użyte w każdym z nich, jak i niewielką ilość narzędzi lub sprzętu używanego do produkcji wielu przedmiotów.
Marża zysku: Każdy produkt powinien mieć wbudowaną niewielką marżę zysku. Kwota ta będzie wyższa w przypadku sprzedaży bezpośrednio konsumentom niż w przypadku ustalania cen hurtowych. Zyski mogą spaść od 5 do 20 procent, w zależności od postrzeganej wartości Twoich przedmiotów i Twoich celów zarobkowych.
Praca: Ustaw stawkę godzinową dla siebie lub kogokolwiek, kto pracuje dla Twojej firmy. Następnie zastanów się, ile czasu spędzasz na tworzeniu każdego przedmiotu i wykonywaniu wszelkich działań wspierających, które mają wpływ na sfinalizowanie sprzedaży. Może to obejmować przygotowywanie wysyłek lub marketing i projektowanie stron internetowych.
Wynagrodzenie: Następnie określ, ile faktycznie zapłacisz za godzinę sobie lub członkom zespołu. Amerykański Departament Pracy szacuje standardową stawkę dla artystów rzemieślników na około 20 USD za godzinę. Stawki mogą się różnić w zależności od lokalizacji, poziomu doświadczenia i rodzaju wykonywanej pracy.
Stawka kosztów ogólnych: jakie są dodatkowe koszty związane z prowadzeniem firmy? Koszty ogólne mogą obejmować podstawowe materiały biurowe, opłaty PayPal, usługi księgowe, hosting witryn internetowych, opłaty Etsy oraz koszty pracy dla profesjonalistów, takich jak księgowi podatkowi lub inne wsparcie.
Przykład pokazujący formułę w działaniu
Kiedy dodasz wszystkie te elementy razem, powinieneś mieć strategię cenową, która pomoże Ci zbudować zrównoważony biznes ze zdrowymi marżami zysku. Oto przykład:
Załóżmy, że sprzedajesz ręcznie robioną ceramikę. Dostawy mogą obejmować glinę i glazurę, ale należy również wziąć pod uwagę pieniądze wydane na piec, koło do rzucania i sprzęt do malowania. Za mały kubek, powiedzmy, że materiały kosztują około 10 USD.
Następnie ustal sobie pensję i standard pracy. Jeśli możesz wyprodukować wiele przedmiotów w ciągu godziny i ustawić stawkę 25 USD za godzinę, Twoje koszty pracy na sztukę mogą spaść o około 5 USD.
Koszty ogólne mogą obejmować miejsce do pracy w domu lub garażu, witrynę internetową, opłaty marketingowe i sprzedażowe. Dzieląc te koszty przez ilość sprzedawanych produktów, możesz dodać dodatkowe 5 USD za produkt.
W tym momencie twój produkt kosztuje około 20 USD. Dodaj niewielką kwotę do zysku, a możesz wycenić przedmioty na około 22 USD lub 23 USD podczas sprzedaży online.
- CZYTAJ WIĘCEJ: 100 najlepszych rzeczy do zrobienia i sprzedaży w domu
Sposoby, w jakie możesz promować swoją firmę
Po ustaleniu minimalnej ceny bazowej i kosztu za sztukę w sklepie internetowym możesz z czasem nieco dostosować. Twój marketing i komunikacja z klientami mogą z czasem zmienić Twoją strategię. Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać podczas ustawiania i zmieniania formuł cenowych.
Przeprowadź badania – dowiedz się, za co sprzedaje się podobne przedmioty:
Niektóre proste badania rynku mogą również pomóc w znalezieniu rozsądnej ceny niektórych produktów. Przeglądaj platformy handlowe, takie jak Etsy i Google Shopping, aby porównać ceny powiązanych produktów.
Wyceń odpowiednio swój przedmiot i bądź gotów negocjować:
Wycena rzemiosła może również obejmować pewien pokój do poruszania się. Jeśli klienci regularnie kontaktują się z Tobą, aby poprosić o obniżoną cenę, ustawienie nieco niższej stawki może prowadzić do większej sprzedaży. Jeśli jednak przedmioty często się szybko wyprzedają, uczciwa cena może być nieco wyższa.
Wdrażaj strategie, aby zmniejszyć wpływ na wydatki Twojej małej firmy:
Ceny detaliczne mogą być w niektórych przypadkach elastyczne. Na przykład oferuj zniżki lub oferuj bezpłatną wysyłkę, jeśli klienci połączą lub wydadzą określoną kwotę w Twoim sklepie.
Zrób dobrej jakości zdjęcia i napisz szczegółowy opis:
Wysokiej jakości zdjęcia i opisy mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Umieść zdjęcia produktu na jednolitym tle i na modelu lub obok przedmiotu, który pokazuje jego skalę. W opisie uwzględnij wszystkie istotne szczegóły, w tym rozmiar i materiały.
Prowadź dobre zapisy:
Firmy rzemieślnicze potrzebują dokumentacji finansowej, tak jak inne firmy. Rejestruj wydatki na wszystkie materiały i inne wydatki oraz śledź swoje zarobki. Z biegiem czasu możesz zauważyć trendy wpływające na ceny.
Jakich korzyści możesz się spodziewać?
Uwzględnienie wszystkich kosztów biznesowych i pozostawienie miejsca na zysk może pomóc Twojej firmie w kilku obszarach, w tym:
- Zapłać sobie godziwą pensję
- Zrób wystarczająco dużo, aby skalować
- Zbuduj fundusz na nieoczekiwane wydatki
- Prowadź zorganizowaną ewidencję wszystkich transakcji biznesowych
Szablon wyceny towarów ręcznie robionych
Aby ujednolicić formułę cenową dla swojego sklepu Etsy lub firmy zajmującej się rękodziełem, rozważ skoroszyt, kalkulator lub szablon. Oto szablon, który może pomóc:
[Dostawy produktów + [wynagrodzenie godzinowe x czas poświęcony na wytworzenie każdego produktu] + standardowe wydatki biznesowe naliczane za każdą pozycję] x marża zysku.Obraz: Depositphotos