수제 품목의 가격 책정 방법
게시 됨: 2022-11-07수제 제품을 판매하는 것은 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다. 그러나 모든 비즈니스 비용과 비즈니스 성장에 필요한 추가 비용을 충당하려면 올바른 가격 책정 공식이 필요합니다. Etsy 판매자 및 기타 수제 사업주를 위한 수제 품목 가격 책정 방법에 대한 안내입니다.
알아두면 유용한 몇 가지 용어
수제 제품의 가격을 책정할 때 결정에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 다른 구조와 조건이 있습니다. 소매 가격에서 도매 가격에 이르기까지 수제 제품의 가격을 책정할 때 알아야 할 주요 용어는 다음과 같습니다.
소매 가격
소매 가격은 고객에게 직접 판매될 때 항목이 나열되는 가격입니다. 이것은 온라인 목록 또는 실제 소매 설정의 가격일 수 있습니다. 여기에는 일반적으로 매장 간접비 및 마케팅과 같은 추가 비용을 충당하기 위한 소매 마크업이 포함됩니다.
도매 가격
도매 가격은 대규모 공급업체 또는 유통업체에 대량으로 판매되는 품목에 대해 부과되는 금액입니다. 귀하의 제품을 고객에게 직접 판매하는 지역 소매점에 판매할 때 품목당 청구하는 금액일 수 있습니다. 도매 기본 가격은 일반적으로 소매 가격보다 낮습니다. 품목을 대량으로 판매하는 것이 더 저렴하고 수익성이 높기 때문입니다.
판매 가격
판매 가격은 일반적으로 고객이 품목에 대해 지불할 최종 비용입니다. 일부 수제 사업주 또는 소매점은 가격을 정하고 나중에 실제로 판매되는 품목에 따라 조정해야 할 수 있습니다.
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표준 가격 책정 공식의 함정
많은 비즈니스 소유자는 표준 가격 전략을 사용하여 각 제품의 비용을 계산합니다. 여기에는 일반적으로 공급 비용이 포함되며 약간의 인건비가 포함될 수 있습니다. 그러나 이것은 일반적으로 웹 사이트 비용, 마케팅 및 배송과 같은 수제 비즈니스를 구축하는 데 드는 추가 작업과 돈을 고려하지 않습니다. 보다 지속 가능한 방식으로 수제 제품의 가격을 책정하는 방법을 결정하기 전에 결국 돈을 잃을 수 있습니다.
수익성 있는 가격 책정 공식
대신 수익성 있는 가격을 설정하기 위한 전략은 목표 시장에 여전히 어필하면서 비즈니스 운영과 관련된 모든 비용을 고려해야 합니다. 간접비, 공급품, 노동력 및 이윤을 고려하여 공예품의 가격을 책정하는 방법이 궁금하다면 다음 요소가 좋은 출발점을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
보급품 : 각 품목을 만드는 데 사용된 보급품의 비용은 얼마입니까? 여러 품목의 생산에 사용되는 도구 또는 장비에 대한 소량과 함께 각각에 사용된 두 재료를 모두 고려하십시오.
이익 마크업: 각 제품에는 작은 이익 마진이 내장되어 있어야 합니다. 이 금액은 도매 가격을 설정할 때보다 소비자에게 직접 판매할 때 더 높습니다. 수익은 항목의 인식 가치와 수입 목표에 따라 5%에서 20%까지 떨어질 수 있습니다.
노동: 당신 자신이나 당신의 사업을 위해 일하는 모든 사람을 위한 시간당 요금을 설정합니다. 그런 다음 각 항목을 만들고 판매를 완료하는 데 필요한 지원 활동을 수행하는 데 얼마나 많은 시간이 소요되는지 고려하십시오. 여기에는 배송 준비 또는 마케팅 및 웹 디자인이 포함될 수 있습니다.
임금: 그런 다음 자신이나 팀원에게 실제로 시간당 얼마를 지불해야 하는지 결정합니다. 미국 노동부는 공예가의 표준 요금을 시간당 약 $20로 추정합니다. 요금은 위치, 경험 수준 및 수행 중인 작업 유형에 따라 다를 수 있습니다.
간접비: 비즈니스를 운영하는 데 드는 추가 비용은 얼마입니까? 간접비에는 기본 사무용품, PayPal 수수료, 회계 서비스, 웹사이트 호스팅, Etsy 수수료, 세무사 또는 기타 지원과 같은 전문가를 위한 인건비가 포함될 수 있습니다.
실제 공식을 보여주는 예
이러한 모든 요소를 함께 추가하면 건강한 이윤으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되는 가격 책정 전략이 있어야 합니다. 다음은 예입니다.
수제 도자기를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 공급품에는 점토와 유약이 포함될 수 있지만 가마, 던지는 물레 및 그림 장비에 지출한 돈도 고려해야 합니다. 작은 머그의 경우 재료 비용이 약 $10라고 가정해 보겠습니다.
그런 다음 임금과 노동 기준을 스스로 설정하십시오. 한 시간에 여러 품목을 생산할 수 있고 시간당 요율을 $25로 설정하면 품목당 인건비가 약 $5 감소할 수 있습니다.
간접비에는 집이나 차고의 작업 공간, 웹 사이트, 마케팅 및 판매 비용이 포함될 수 있습니다. 이 비용을 판매하는 제품의 양으로 나누면 제품당 $5를 추가할 수 있습니다.
이 시점에서 귀하의 제품 가격은 약 $20입니다. 이익을 위해 소량을 추가하고 온라인 판매 시 $22 또는 $23 정도의 가격을 책정할 수 있습니다.
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귀하의 비즈니스를 마케팅할 수 있는 방법
온라인 상점에서 최소 기본 가격과 품목당 비용을 설정하면 시간이 지남에 따라 약간 조정될 수 있습니다. 마케팅 및 고객과의 커뮤니케이션은 시간이 지남에 따라 전략을 변경할 수 있습니다. 다음은 가격 책정 공식을 설정하고 변경할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.
조사를 하십시오 – 유사한 품목이 무엇을 위해 판매되는지 알아내십시오:
일부 간단한 시장 조사는 특정 품목에 대한 합리적인 가격을 찾는 데 도움이 될 수도 있습니다. Etsy 및 Google 쇼핑과 같은 마켓플레이스를 탐색하여 관련 품목의 가격을 비교합니다.
그에 따라 항목의 가격을 책정하고 협상할 의사가 있습니다.
가격 책정 기술에는 약간의 여지가 포함될 수도 있습니다. 고객이 정기적으로 귀하에게 연락하여 할인된 가격을 요청하는 경우 약간 낮은 요금을 설정하면 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다. 그러나 품목이 자주 빨리 매진되는 경우 적정 가격이 약간 더 높을 수 있습니다.
소규모 비즈니스 비용에 미치는 영향을 줄이기 위한 전략 구현:
소매 가격은 경우에 따라 유동적일 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 귀하의 상점에서 일정 금액을 묶음 또는 지출하는 경우 할인을 제공하거나 무료 배송을 제공합니다.
좋은 품질의 사진을 찍고 자세한 설명을 작성하십시오.
고품질 사진과 설명은 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 됩니다. 제품 이미지를 일반 배경 앞, 모델 위 또는 크기가 표시되는 항목 근처에 포함합니다. 크기 및 재료를 포함하여 설명에 모든 관련 세부 정보를 포함합니다.
좋은 기록 유지:
공예 사업은 다른 사업과 마찬가지로 재무 기록이 필요합니다. 모든 재료 및 기타 비용에 지출한 금액을 기록하고 수입을 추적하십시오. 시간이 지남에 따라 가격 책정에 영향을 미치는 추세를 확인할 수 있습니다.
어떤 이점을 기대할 수 있습니까?
모든 비즈니스 비용을 고려하고 이익을 위한 여지를 남겨두는 것은 다음을 포함한 여러 영역에서 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.
- 정당한 임금을 지불하라
- 확장을 위해 충분히 추가하십시오.
- 예상치 못한 비용에 대비한 자금 마련
- 모든 비즈니스 거래에 대한 체계적인 기록 유지
수제 제품 가격 책정 템플릿
Etsy 상점 또는 수제 비즈니스를 위한 가격 공식을 표준화하려면 통합 문서, 계산기 또는 템플릿을 고려하십시오. 다음은 도움이 될 수 있는 템플릿입니다.
[제품 공급 + [시급 x 각 제품 제작에 소요된 시간] + 각 품목에 부과되는 표준 업무 비용] x 이익률.이미지: Depositphotos