Tudo o que você precisa saber sobre Marketing de Geração de Demanda

Marketing é um departamento em constante evolução. Apenas alguns anos atrás, a automação mudou tudo o que fazemos no setor de marketing. Existem muitos títulos de mídia, canais e plataformas de mídia social. O que torna muito difícil para você vender um produto/serviço. Os clientes não estão procurando diretamente pelo seu produto. Eles buscam uma solução para seus problemas e investem em uma solução que satisfaça todas as suas necessidades. É aí que entra o marketing de geração de demanda.

Neste blog, discutiremos o que é marketing de geração de demanda e como ele impacta o seu negócio. Também daremos alguns detalhes sobre como você pode gerar demanda.

O que é marketing de geração de demanda?

O marketing de geração de demanda segue uma abordagem centrada na solução. Concentra-se na solução que um produto oferece em vez de se concentrar nas características do produto. O objetivo principal deste programa é criar interesse em seu produto/serviço através dos esforços coletivos da equipe de marketing e vendas.

Esse método gera leads altamente qualificados para o seu pipeline de vendas e os nutre de maneira ideal. Ao criar uma boa estratégia de geração de demanda, você cria oportunidades. E, às vezes, leva você a encontrar novas oportunidades também. Enquanto o marketing normal se concentra em trazer leads de qualidade, esse tipo de marketing se concentra em atrair leads de alta qualidade. Aqui, leads de alta qualidade significam que eles têm uma probabilidade muito alta de se converter em clientes pagantes.

Principais Componentes da Geração de Demanda

A geração de demanda consiste principalmente em três componentes principais. Esses são os principais aspectos pelos quais você deve passar para gerar demandas bem-sucedidas.

1. Geração de Leads

Assim como qualquer outro tipo de marketing, este também envolve a geração de leads para você executar todos os seus planos criativos. Inicialmente, você precisa encontrar um lead que já tenha um alto nível de interesse em seu produto/serviço. Então, você deve nutri-los com cuidado e educá-los sobre como seu produto atenderá às suas necessidades. Após a parte de nutrição, você pode entregar os leads ao departamento de vendas, onde eles passam por diferentes etapas do pipeline de vendas.

2. Captura de Demanda

Agora, você precisa se concentrar em criar uma demanda para o seu produto. Ou você pode acompanhar a demanda já existente otimizando seu produto/serviço. De qualquer forma, o objetivo é atrair clientes em potencial para sua marca, pregando a eles seus valores. Você pode fazer isso por meio de anúncios PPC, SEO e outros métodos de marketing eficazes.

3. Aceleração da tubulação

O componente final no marketing de geração de demanda é o processo de progredir um lead através do pipeline de vendas. Se você não se envolver constantemente, poderá perder um lead de alto ajuste. Portanto, você precisa se envolver consistentemente com eles por meio de métodos de aceleração de pipeline. Consiste em conversas por e-mail, boletins informativos, chamadas de voz e, mais importante, conteúdo personalizado. O conteúdo que você entrega deve abordar todos os pontos problemáticos de seus clientes. Dessa forma, você pode empurrar suavemente o lead pelo pipeline de vendas.

Como gerar demanda?

Para uma campanha de geração de demanda bem-sucedida, você precisa passar pelas etapas a seguir. Essas etapas garantem que você cubra todas as partes desse tipo de marketing.

1. Identifique os objetivos finais

Como qualquer profissional de marketing sensato, você deve primeiro começar definindo metas realistas para sua campanha. Isso permite que você crie uma estratégia orientada a resultados que impulsione a demanda.

2. Crie o perfil do público-alvo

Antes de iniciar seu programa, você precisa entender qual é sua persona de comprador ideal. Este estágio requer pesquisa para identificar as necessidades, dados demográficos e outros aspectos de um cliente. Ainda mais importante, você deve descobrir qual forma de comunicação seu cliente ideal prefere.

3. Gere e entregue conteúdo otimizado

Para cada estágio do seu pipeline, você precisa de diferentes tipos de conteúdo para manter seus leads engajados. Você deve se concentrar em criar liderança de pensamento através do conteúdo que você cria. Para que durante os estágios finais do pipeline, o lead entenda completamente o que significa usar seu produto/serviço. Através do modo de comunicação ideal que você encontrou na etapa anterior, você pode começar a distribuir seu conteúdo otimizado.

4. Analise os resultados

A etapa final do marketing de geração de demanda é medir seus resultados usando KPIs. Isso permitirá que você identifique as áreas que precisam ser otimizadas para que você possa se aproximar ainda mais das metas definidas.

Ferramentas a serem usadas para um marketing de geração de demanda eficaz

1. Sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS)

Isso permite que você crie, edite e gerencie o conteúdo do seu site facilmente. Ex: WordPress, Joomla, etc.

2. Sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)

É aqui que você armazena todas as informações de lead coletadas. Os sistemas avançados de CRM permitem que você preencha a lacuna entre a equipe de marketing e de vendas. Por exemplo: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM, etc.

3. Software de Automação de Marketing

Sem automação de marketing, você simplesmente não pode executar o marketing de geração de demanda. Ao usar o melhor software de automação de marketing, você pode automatizar e-mails, criar fluxos de trabalho de marketing eficazes e implantar conteúdo personalizado com muito menos envolvimento de sua equipe. Por exemplo: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors, etc.

4. Plataforma de Business Intelligence

Ter dados precisos é a chave para gerar demandas. Uma plataforma de informações comerciais permite que você faça isso encontrando mais detalhes sobre seus compradores em potencial. Além disso, você gasta menos tempo coletando dados e analisando-os manualmente. Em vez disso, você gasta seu valioso tempo criando oportunidades usando os dados abrangentes recuperados pela plataforma.

5. Ferramenta de Marketing Conversacional

O marketing de conversação é o futuro do marketing digital. Portanto, encontre uma plataforma de automação de marketing com chatbots para otimizar ainda mais seu fluxo de trabalho de marketing.

Conclusão

As empresas estão criando tração com sucesso para sua marca como um todo usando o marketing de geração de demanda. Isso não apenas cria uma imagem positiva para sua marca, mas também o torna o vendedor principal do seu nicho. Certifique-se de fazer uso das ferramentas modernas para gerar demandas de forma orgânica.