Você perguntou, nós respondemos: perguntas e respostas da comunidade em nosso evento nos EUA

Em um evento do AWIE em agosto, pedimos aos espectadores que enviassem suas perguntas mais importantes para serem respondidas por antigos homenageados do AWIE, participantes do evento e outros membros de nossa comunidade. Em nosso evento no Reino Unido em outubro, levamos suas perguntas diretamente para nossos palestrantes e publicamos o primeiro post da nossa série “Você perguntou, nós respondemos”.

Em nosso evento nos EUA em 19 de novembro, trouxemos um novo conjunto de perguntas para um novo conjunto de palestrantes incríveis, incluindo Alix Peabody, fundadora e CEO, Bev ; Victoria Aisenberg, vice-presidente regional, Salesforce Commerce Cloud ; e Reshma Chamberlin, cofundadora e diretora de marca e digital da Summersalt.

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“Eu sou uma mãe trabalhadora de três filhos. Tenho três filhos menores de cinco anos. Tenho dois golden retrievers que me mantêm muito ativo e ocupado. Eu tenho um marido super carente. Eu acho que muitos de nós podem se relacionar com isso. E eu também tenho uma babá moradora. Então minha casa está completamente cheia de pessoas, crianças, cachorros – é um caos 24 horas por dia, 7 dias por semana. As coisas que estão fazendo meu equilíbrio entre trabalho e vida doméstica são coisas como meu Peloton e geralmente sair. Eu comecei a correr agora, correndo até uns 10K, quando eu nunca fui um corredor na minha vida. Sair da minha casa, sair do meu escritório é o meu zen.” – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

“Sinto falta da minha equipe porque somos muito próximos, mas o incrível é que conseguimos ser tão eficientes. Tivemos um ano realmente incrível. Então, para poder fazer isso neste ambiente , estamos muito, muito gratos pelas novas eficiências devido ao trabalho em ambiente doméstico. Assim, por exemplo, você pode compartilhar informações passando no corredor do escritório, mas com o WFH, tivemos que implementar alguns processos estratégicos realmente bem pensados. Então, do ponto de vista dos negócios, acho que o trabalho em casa não foi tão ruim quanto acho que todos pensávamos.” – Reshma Chamberlin, Summersalt

“De uma perspectiva de trabalho, definitivamente implementou eficiências que não existiam antes, e que não necessariamente existiriam antes, como Reshma disse, mas também acho que, você sabe, também estamos escalando corretamente agora. A situação do trabalho em casa tem sido muito boa para os negócios porque as pessoas estão bebendo mais e querem que isso apareça na sua porta, e elas realmente não querem ir à loja. E então, para nós, meio que tivemos esse momento explosivo em que estávamos todos presos e precisávamos contratar. E para mim, acho que o maior desafio tem sido manter a cultura com os novos contratados, sem poder vê-los pessoalmente. Isso me desafiou a descobrir, ok, eu preciso fazer esses vídeos de treinamento. Eu preciso criar todas essas maneiras de integrar as pessoas à marca agora, e de uma maneira que eu não achava que teria que fazer até que fôssemos uma marca totalmente distribuída nacionalmente.” – Alix Peabody, Bev

“Acho que diria a ela para confiar um pouco mais no processo. Acho que quando você tem 21 anos, você quer os resultados imediatos, especialmente quando você é do tipo A e ambicioso, e você sonha com seu escritório, o que eu tenho desde os oito anos. Eu não sonhava com filhos e casamentos. Nada disso estava no meu radar. Eu queria um escritório e um cachorro. Essas foram as duas principais prioridades da minha vida. E então, quando você sonha com algo desde criança, você quer esses resultados imediatos. Você é como, ok, eu fiz o que eu precisava fazer. Tirei ótimas notas. Fiz os estágios, fiz tudo. Por que não estou neste momento? E mesmo que você sinta que não está avançando, cada experiência o está movendo para frente.” – Reshma Chamberlin, Summersalt

“Uma das minhas citações favoritas de todos os tempos: Conan O'Brien realmente falou no meu discurso de formatura e disse: 'nada na vida é mais libertador do que ter seu pior medo realizado.' Isso é o que alguém realmente me disse quando eu tinha 21 anos. Eu gostaria de ter ouvido.” – Alix Peabody, Bev

“Seja você mesmo . Lembro-me de pensar, ok, se eu falar a conversa, se eu ler os manuais de vendas e o manual de como devo agir, se eu me vestir como as pessoas que eu gosto, se eu tiver telefonemas com eles e apenas tentar imitar seus discursos e seus arremessos e basicamente ser eles, então eu serei bem sucedido. E eu me lembro de tentar isso por um bom tempo. E continuei falhando e falhando porque não estava sendo autêntica comigo mesma. Eu não estava fazendo do jeito Vicky. E o jeito Vicky nem sempre está certo. Mas é verdadeiro comigo mesmo.” – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

“Para mim, tem sido muito sobre aprender qual é o jogo deles e depois vencê-los em seu próprio jogo, do meu jeito. Por exemplo, vamos a reuniões de distribuidores e há 300 homens brancos de meia-idade que deveriam distribuir esta lata rosa brilhante. E em um ponto eu estava tipo, dane-se, e começamos a ir às nossas reuniões de distribuição com um palestrante que estava tocando 'It's Raining Men' e começamos a dançar. E de repente eles ficam tipo, ok, isso é hilário. Para mim, é um jogo de xadrez, não de damas, e realmente estratégico. As mulheres têm essa intuição, sabe, e não ter medo de usá-la tem sido muito importante.” – Alix Peabody, Bev

“Minha amiga Lauren também trabalha na Salesforce Commerce Cloud. Ela recentemente dirigiu uma série 'Eu sou notável' para um grupo de mulheres que foi iniciada pelo Google. Ela foi moderadora em um desses painéis e estava compartilhando algumas estatísticas sobre as mulheres no local de trabalho. A estatística mais interessante que ela compartilhou naquele dia foi que, em entrevistas de emprego e na análise de descrições de cargos, os homens se candidatam se sentirem que atendem a 60% das credenciais do cargo. As mulheres, por outro lado, só se candidatam se cumprirem 100% dessas credenciais, o que acho uma loucura. Mas também faço a mesma coisa. Eu sou como, eh, eles provavelmente não vão pensar que eu sou ótima porque eu não sei como fazer isso. Como os homens, em última análise, por causa da força de trabalho, se sentem mais confiantes para aplicar nas coisas. Então, sinto que precisamos continuar lembrando a nós mesmas e a outras mulheres que somos dignas, que somos capazes. Nós podemos fazer isso. Somos tão bem-sucedidos quanto os homens, se não mais, porque estamos trabalhando muito para provar a nós mesmos e podemos impactar a mudança. Nós podemos fazer a mudança acontecer.” – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

Apenas 3% do financiamento de risco foi para mulheres no ano passado. E acredito que este ano seja ainda menos por conta da pandemia. Acho que ainda não há estatísticas exatas. Então, quando você pensa sobre isso, você está lançando um maiô para homens, que nunca ganharam um maiô, que nunca entenderam o que significa se sentir vulnerável e desconfortável e estressado em um maiô. Então essa dinâmica é muito, muito interessante. E uma coisa que aprendi ao abordar um ecossistema de captação de recursos dominado por homens é realmente não tentar ser o homem, mas ser você mesmo e realmente entender quais são as coisas que são importantes para alguém fazer o acordo. Não importa se você é homem ou mulher; trata-se realmente daqueles pontos de negócios sólidos que tornam um negócio atraente para qualquer investidor. Então, em vez de nos concentrarmos em com quem estávamos falando em termos de gênero, realmente nos concentramos no que essa leitura do investidor precisava ouvir. O que era importante para eles? As margens eram importantes para eles? A estratégia de marketing era mais importante para eles? A aquisição de clientes foi mais importante para eles? Acho que não importa qual seja a situação, estar incrivelmente preparado é importante.” – Reshma Chamberlin, Summersalt

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