Sie haben gefragt, wir haben geantwortet: Community-Fragen und Antworten bei unserem US-Event

Bei einer AWIE-Veranstaltung im August baten wir die Zuschauer, ihre brennendsten Fragen einzureichen, die von früheren AWIE-Preisträgern, Veranstaltungsteilnehmern und anderen Mitgliedern unserer Community beantwortet werden sollten. Bei unserer UK-Veranstaltung im Oktober haben wir Ihre Fragen direkt an unsere Referenten herangetragen und den ersten Beitrag unserer Reihe „Sie haben gefragt, wir haben geantwortet“ veröffentlicht.

Bei unserer US-Veranstaltung am 19. November haben wir eine neue Reihe von Fragen an eine neue Gruppe von unglaublichen Diskussionsteilnehmern gerichtet, darunter Alix Peabody, Gründer und CEO, Bev ; Victoria Aisenberg, Regional Vice President, Salesforce Commerce Cloud ; und Reshma Chamberlin, Mitbegründerin und Chief Brand & Digital Officer, Summersalt.

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„Ich bin eine berufstätige Mutter von drei Kindern. Ich habe drei Kinder unter fünf Jahren. Ich habe zwei Golden Retriever, die mich sehr aktiv und beschäftigt halten. Ich habe einen super bedürftigen Ehemann. Ich denke, viele von uns können damit etwas anfangen. Und ich habe auch eine lebende Kinderpflegerin. Also ist mein Haus einfach voll mit Menschen, Kindern, Hunden – es herrscht rund um die Uhr Chaos. Die Dinge, die meine Work-Home-Life-Balance ausmachen, sind Dinge wie mein Peloton und ganz allgemein, nach draußen zu gehen. Ich habe jetzt mit dem Laufen angefangen, bin bis zu 10 km gelaufen, obwohl ich noch nie in meinem Leben ein Läufer gewesen bin. Raus aus meinem Haus, raus aus meinem Büro ist mein Zen.“ – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

„Ich vermisse mein Team, weil wir sehr nah dran sind, aber das Erstaunliche ist, dass wir so effizient sein können. Wir hatten ein wirklich unglaubliches Jahr. Um dies in dieser Umgebung tun zu können, sind wir sehr, sehr dankbar für neue Effizienzsteigerungen aufgrund der Arbeit von zu Hause aus. So könnten Sie beispielsweise Informationen austauschen, die im Büro auf dem Flur vorbeigehen, aber mit WFH mussten wir einige wirklich durchdachte strategische Prozesse implementieren. Aus geschäftlicher Sicht denke ich also, dass die Arbeit von zu Hause aus nicht so schlimm war, wie wir alle dachten.“ – Reshma Chamberlin, Sommersalz

„Aus Sicht der Arbeit hat es definitiv Effizienzen implementiert, die vorher nicht da waren und vorher nicht unbedingt da gewesen wären, wie Reshma sagte, aber ich denke auch, wissen Sie, dass wir auch richtig skalieren jetzt. Die Arbeit von zu Hause aus war ziemlich gut fürs Geschäft, weil die Leute mehr trinken, und sie wollen, dass es vor ihrer Tür auftaucht, und sie wollen nicht wirklich in den Laden gehen. Und so hatten wir für uns diesen explosiven Moment, in dem wir alle gesperrt waren und wir einstellen mussten. Und ich denke, die größte Herausforderung war für mich, die Kultur bei Neueinstellungen aufrechtzuerhalten, ohne sie persönlich sehen zu können. Es hat mich herausgefordert herauszufinden, okay, ich muss diese Trainingsvideos machen. Ich muss jetzt all diese Wege gehen, um Menschen in die Marke zu integrieren, und zwar auf eine Weise, von der ich nicht dachte, dass ich das tun müsste, bis wir eine vollständig national vertriebene Marke wären.“ – Alix Peabody, Bev

„Ich denke, ich würde ihr sagen, dass sie dem Prozess ein bisschen mehr vertrauen soll. Ich denke, wenn man 21 ist, will man die sofortigen Ergebnisse, besonders wenn man Typ A und ehrgeizig ist, und man hat von seinem Büro geträumt, was ich seit meinem achten Lebensjahr getan habe. Ich träumte nicht von Kindern und Hochzeiten. Nichts davon war auf meinem Radar. Ich wollte ein Büro und ich wollte einen Hund. Das waren die beiden obersten Prioritäten in meinem Leben. Wenn Sie also seit Ihrer Kindheit von etwas geträumt haben, möchten Sie diese sofortigen Ergebnisse. Du sagst, okay, ich habe getan, was ich tun musste. Ich habe tolle Noten bekommen. Ich habe die Praktika gemacht, ich habe alles gemacht. Warum bin ich an diesem Punkt nicht? Und selbst wenn Sie das Gefühl haben, nicht voranzukommen, bringt Sie jede Erfahrung voran.“ – Reshma Chamberlin, Sommersalz

„Eines meiner Lieblingszitate aller Zeiten: Conan O'Brien sprach tatsächlich bei meiner Antrittsrede und er sagte: ‚Nichts im Leben ist befreiender, als wenn man seine schlimmste Angst wahrnimmt.' Das hat mir jemand gesagt, als ich 21 war. Ich wünschte, ich hätte zugehört.“ – Alix Peabody, Bev

„Sei du selbst . Ich erinnere mich, dass ich dachte, okay, wenn ich das Gespräch führe, wenn ich die Verkaufshandbücher und das Handbuch darüber lese, wie ich mich verhalten soll, wenn ich mich wie Menschen kleide, zu denen ich gerne aufschaue, wenn ich telefoniere mit ihnen und versuche einfach, ihre Reden und ihre Tonhöhen nachzuahmen und im Grunde sie zu sein, dann werde ich erfolgreich sein. Und ich erinnere mich, dass ich das eine ganze Weile versucht habe. Und ich scheiterte und scheiterte immer wieder, weil ich mir selbst gegenüber nicht authentisch war. Ich habe es nicht auf die Art von Vicky gemacht. Und der Vicky-Weg ist nicht immer richtig. Aber es ist mir selbst treu.“ – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

„Für mich ging es viel darum, zu lernen, was ihr Spiel ist, und sie dann auf meine Art mit ihrem eigenen Spiel zu schlagen. Wir gehen zum Beispiel in Händlermeetings und da sind 300 weiße Männer mittleren Alters, die diese knallpinke Dose verteilen sollen. Und irgendwann dachte ich nur, scheiß drauf, und wir fingen an, mit einem Redner, der „It's Raining Men“ spielte, zu unseren Vertriebshändler-Meetings zu gehen, und fingen einfach an zu tanzen. Und plötzlich sagen sie, okay, das ist urkomisch. Für mich ist es ein Schachspiel, kein Dame, und wirklich strategisch. Frauen haben diese Intuition, weißt du, und deshalb war es wirklich wichtig, keine Angst davor zu haben, sie zu nutzen.“ – Alix Peabody, Bev

„Meine Freundin Lauren arbeitet auch bei Salesforce Commerce Cloud. Sie hat kürzlich eine von Google gestartete „I Am Remarkable“-Serie für ein paar Frauen geleitet. Sie war Moderatorin in einem dieser Panels und teilte einige Statistiken über Frauen am Arbeitsplatz. Die interessanteste Statistik, die sie an diesem Tag mitteilte, war, dass sich Männer bei Vorstellungsgesprächen und beim Betrachten von Stellenbeschreibungen bewerben, wenn sie der Meinung sind, dass sie 60 % der Stellenanforderungen erfüllen. Frauen hingegen bewerben sich nur, wenn sie diese Voraussetzungen zu 100 % erfüllen, was ich für verrückt halte. Aber auch ich mache das gleiche. Ich denke, eh, sie werden mich wahrscheinlich nicht großartig finden, weil ich nicht weiß, wie man das macht. Wie Männer sich letztendlich aufgrund der Belegschaft sicherer fühlen, sich auf Dinge zu bewerben. Ich habe einfach das Gefühl, dass wir uns und andere Frauen immer wieder daran erinnern müssen, dass wir es wert sind, dass wir fähig sind. Wir können das schaffen. Wir sind genauso erfolgreich wie Männer, wenn nicht sogar noch erfolgreicher, weil wir so hart daran arbeiten, uns zu beweisen, und wir Veränderungen bewirken können. Wir können Veränderungen bewirken.“ – Victoria Aisenberg, Salesforce Commerce Cloud

Nur 3 % der Venture-Finanzierung gingen letztes Jahr an Frauen. Und ich glaube, dieses Jahr liegt es noch weniger an der Pandemie. Ich glaube nicht, dass es noch genaue Statistiken gibt. Wenn Sie also darüber nachdenken, schlagen Sie einen Badeanzug Männern vor, die noch nie einen Badeanzug gewonnen haben, die nie verstanden haben, was es bedeutet, sich in einem Badeanzug verletzlich, unwohl und gestresst zu fühlen. Diese Dynamik ist also wirklich, wirklich interessant. Und eine Sache, die ich bei der Herangehensweise an ein von Männern dominiertes Fundraising-Ökosystem gelernt habe, ist, wirklich nicht zu versuchen, der Mann zu sein, sondern du selbst zu sein und wirklich zu verstehen, welche Dinge für jemanden wichtig sind, um den Deal abzuschließen. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Mann oder eine Frau sind; Es geht wirklich um diese soliden Deal-Punkte, die einen Deal für jeden Investor attraktiv machen. Anstatt uns also darauf zu konzentrieren, mit wem wir in Bezug auf ihr Geschlecht sprachen, konzentrierten wir uns wirklich darauf, was diese Anleger zu hören brauchten. Was war ihnen wichtig? Waren ihnen Margen wichtig? War ihnen die Marketingstrategie wichtiger? War ihnen die Kundenakquise wichtiger? Ich denke, egal in welcher Situation, es ist wichtig, unglaublich gut vorbereitet zu sein.“ – Reshma Chamberlin, Sommersalz

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