Strategie e-commerce w Malezji: wysyłka transgraniczna czy dystrybucja lokalna?

W przypadku sprzedaży transgranicznej wysyłka jest ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę. Istnieją różne metody wysyłki produktu do kraju docelowego, jednak można je podzielić na dwie główne kategorie: wysyłka transgraniczna i dystrybucja lokalna.

Różnica między tymi dwiema metodami polega na lokalizacji zapasów w momencie składania zamówienia. W przypadku wysyłki transgranicznej zapasy nie znajdują się w kraju docelowym i muszą przejść przez odprawę celną, zanim dotrą do rąk klientów. Z drugiej strony, w metodzie dystrybucji lokalnej, Twoje produkty są już magazynowane w kraju u lokalnego dystrybutora, dzięki czemu można je od razu wysłać.

Obie metody mają swoje zalety i wady. W zależności od potrzeb i wymagań Twojej firmy, jeden lub drugi może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem.

Wysyłka transgraniczna

1. Kto jest odpowiedni?

Jeśli jesteś nowy na rynku i jesteś w trakcie budowania popytu, wysoce zalecana jest wysyłka zagraniczna. Mimo że stawki wysyłki mogą być droższe w porównaniu z wysyłką lokalną, ta metoda minimalizuje ryzyko przy sprzedaży międzynarodowej. Daje również możliwość przetestowania rynku z różnymi produktami, aby dowiedzieć się, co najbardziej przemawia do klientów.

2. Proces

Po zrealizowaniu pojedynczego zamówienia produkt zostanie wysłany z magazynu sprzedawcy w oryginalnym kraju. Po przejściu przez odprawę celną produkt zostanie wysłany do centrum dystrybucyjnego w kraju docelowym wybraną linią (transport lądowy, morski lub lotniczy). Po dotarciu do centrum dystrybucji lokalni kurierzy dostarczają produkt do Twojego klienta.

3. Kluczowe cechy

• Niski lub zerowy podatek: próg podatku/cła w Malezji wynosi 500 MYR (około 115 USD), co oznacza, że ​​każda przesyłka poniżej tej kwoty nie podlega podatkom importowym. Jest to stosunkowo wysoka kwota, która pozwala na wjazd do kraju pojedynczych zamówień większości kategorii bez konieczności ponoszenia dodatkowych kosztów.
• Proste procedury celne: pojedyncza przesyłka będzie mogła przejść przez odprawę celną bez wielu kłopotów, oszczędzając dużo wysiłku w papierkowej robocie w porównaniu z importem luzem. Dowiedz się więcej o malezyjskich podatkach importowych i przepisach.
• Szybki czas konfiguracji: W przypadku wysyłki transgranicznej kurier logistyczny będzie odpowiedzialny za wysyłkę i odprawę celną. Będąc ich obszarem specjalizacji, proces ten nie potrwa dłużej niż kilka dni, aby Twoja przesyłka bezpiecznie dotarła do miejsca przeznaczenia.
• Brak inwestycji z góry: musisz zapłacić za wysyłkę dopiero po dokonaniu sprzedaży w Malezji, która gwarantuje dochód. Kurier logistyczny będzie odpowiedzialny za dostarczenie produktu bezpośrednio do ręki klienta, nie pozostawiając żadnych wymagań dotyczących łańcucha dostaw czy magazynowania.
• Elastyczność: od 10 do 100 zamówień tygodniowo? Może to stanowić trudny problem dla wewnętrznego zespołu o ograniczonych możliwościach przetwarzania zamówień, ale nie dla profesjonalnych dostawców logistycznych. Kurierzy ci posiadają również doświadczenie w wysyłce i odprawach celnych wszystkich kategorii produktów, co przyda się Twojej firmie.

Dystrybucja lokalna

1. Kto jest odpowiedni?

Dystrybucja lokalna działa najlepiej, jeśli masz wystarczająco dużą bazę klientów. Gdy popyt jest stały, zakupy można zwiększyć dzięki szybkiej dostawie dzięki magazynowaniu produktów w lokalnych magazynach. Z drugiej strony wysyłka w dużych ilościach prawdopodobnie okaże się tańszą opcją, a odprawa celna będzie musiała zostać wykonana tylko raz.

2. Proces

W procesie dystrybucji lokalnej produkty są przygotowywane i wysyłane do kraju docelowego luzem, a nie pojedynczymi zamówieniami. Dystrybutorzy będą odpowiedzialni za wszystkie kwestie związane z wysyłką, odprawą celną, magazynowaniem, dystrybucją. W zależności od strategii wejścia na rynek, producenci mają do wyboru dwie alternatywy: współpracę z istniejącym lokalnym dystrybutorem lub samodzielne założenie takiego dystrybutora.

3. Kluczowe cechy

• Jednorazowa odprawa celna: W przypadku wysyłki transgranicznej każda przesyłka musi przejść przez odprawę celną oddzielnie z cłem naliczanym od ceny sprzedaży. Wysyłka masowa pozwoli Ci zaoszczędzić trochę czasu, nawet jeśli weryfikacja produktu może wymagać dodatkowych dokumentów. Dodatkowo podatki i cła zostaną naliczone od zadeklarowanej wartości przesyłki, która może być znacznie niższa niż cena sprzedaży.
• Inwestycja z góry: Stworzenie lokalnej sieci dystrybucji wymaga inwestycji czasu i pieniędzy. Musisz przygotować wszystkie oficjalne dokumenty, aby zarejestrować lokalną firmę i ubiegać się o licencję importową. Magazyn jest obowiązkowy do przechowywania zapasów, a może nie wystarczy, biorąc pod uwagę, jak duży obszar chce objąć Twoja firma. Musisz również współpracować z różnymi lokalnymi kurierami wysyłkowymi, aby uzyskać najlepsze możliwe stawki za wysyłkę. Cały proces jest poważną inwestycją, więc powinieneś być ostrożny przed podjęciem jakichkolwiek z nich bez zabezpieczenia określonego popytu na produkt.
• Zewnętrzni dystrybutorzy: Jeśli Twoja firma nie chce wkładać zbyt wiele wysiłku i zasobów w nowy rynek, outsourcing jest również dobrym wyborem. Współpracując z istniejącym dystrybutorem, Twój produkt może szybko stać się szeroko znany dzięki ich sieci. Jednak ta metoda również zawęża Twój zysk, ponieważ dystrybutorzy pobierają prowizję od każdego sprzedanego produktu. Nie masz też pełnej kontroli nad strategiami marketingowymi i wybranymi kanałami sprzedaży, o czym zadecydują dystrybutorzy.
• Szybka dostawa: Wysyłka transgraniczna może trwać od kilku dni do kilku tygodni w zależności od kraju pochodzenia, podczas gdy wysyłka lokalna zajmuje tylko dzień lub dwa, co jest zdecydowaną zaletą w zdobywaniu satysfakcji klientów.
• Kanały sprzedaży: Gdy produkt jest już dostępny w magazynie, możesz rozpocząć sprzedaż w dowolnym kanale, od platform e-commerce po media społecznościowe i stronę internetową. Wysyłka transgraniczna jest obsługiwana tylko przez główne rynki handlu elektronicznego.

Możesz być zainteresowany:

-> Znajomość kanałów sprzedaży w Malezji

-> Jak Malezyjczycy robią zakupy online

Zakładamy, że po przeczytaniu tego artykułu powinieneś mieć ogólne pojęcie o tym, którą trasę wybrać, transport transgraniczny czy dystrybucję lokalną. Skonsultuj się z ekspertami Boxme, aby opracować idealny plan wejścia na obiecujący rynek malezyjski!

Z łatwością rozszerz swoją działalność na Malezję z Boxme Global