Jak wietnamskie marketplace’y e-commerce wdrażają kampanie marketingowe Single Day 11/11 2020?

Odkąd Jack Ma zapoczątkował dzień super wyprzedaży 11.11, stało się to fenomenem zakupów w całej Azji Południowo-Wschodniej, a zwłaszcza w Wietnamie. W zeszłym roku rynki eCommerce w Wietnamie tylko tego dnia zyskały miliard USD przychodów: Lazada ustanowił nowy rekord świata, gdy przychody osiągnęły 38,4 miliarda USD , Shopee odnotował skok w ogólnej liczbie zamówień, przy czym średnie całkowite zamówienie zwiększyło się o ponad 1,731 razy i średnia łączna liczba odwiedzin wzrosła ponad 1626 razy . Popularne rynki eCommerce, takie jak Lazda, Tiki, Shopee, Sendo, osiągały sprzedaż internetową z wysokim rekordem sprzedaży, liczbą użytkowników itp.

Przyjrzyjmy się więc, jak wygląda konkurencja wietnamskich rynków eCommerce na tegorocznym 11.11, badając ich kampanie marketingowe!

Kampanie marketingowe Lazady

Na tej wyprzedaży, której towarzyszy Lazada, blisko 3000 najlepszych marek w Wietnamie jest zaangażowanych w oferowanie kupującym najlepszych „ofert”. Użytkownicy mogą swobodnie wybierać spośród setek do tysięcy odmian autentycznych przecenionych produktów dostępnych na stronie Lazada wraz z szansą na otrzymanie ponad 110 000 prezentów w pakietach i zniżek do 90%. TVC są promowane z dużą gęstością, aby Lazada wyróżniała się na tle konkurencji!

Poza tym, w odpowiedzi na tegoroczną wyprzedaż, Lazada zorganizowała imprezę wyprzedaży marki z trzema etapami dla klientów:

• 1 – 10/11: Etap teasingu z wybranymi kuponami. Tym razem klienci wybierają swoją listę życzeń gotową na wielki dzień
• 10.11 i 11.11: DZIEŃ SUPER WYPRZEDAŻ. Rozpoczął się ekstrawaganckim dniem muzyki. Kontynuuj z różnymi niesamowitymi, znacznie przecenionymi produktami o wartości do 90% w ciągu 24h
• 12 – 14/11: Afterparty ze sprzedażą w ostatniej chwili z podziękowaniem od Lazady dla kupujących

>>> Czytaj więcej: Shopee przebił Lazadę w Azji Południowo-Wschodniej Rynek e-commerce: lekcja lokalizacji

Lazada zawsze cieszyła się opinią „hojnej marki”, jeśli chodzi o prowadzenie programów sprzedażowych 11.11. Możemy łatwo podzielić program sprzedaży Lazada na trzy różne segmenty wymienione poniżej

• Oferty super wyprzedaży: niesamowite oferty dostępne w markach z najwyższej półki, kup jedną, a otrzymasz jedną darmową ofertę, produkty bestsellerów z rabatem do 50%, oferta w tej samej cenie poniżej 99K i umowa na zniszczenie o wartości tylko 1K
• Kupon rabatowy: Lazada wydała kupon zbiorczy o wartości do 22 miliardów VND oraz kupony rabatowe w wybranym przedziale czasowym w godzinach 00:00 – 09:00 – 12:00 – 16:00 – 20:00. Zwłaszcza Flash Sale Voucher 1,1 miliona przy zamówieniach o wartości 9 milionów o godzinie 12 każdego dnia. Poza tym możesz też polować na bony branżowe, bony partnerskie Lazada i bony od sprzedawców. W szczególności możesz połączyć 4 rodzaje voucherów: voucher na darmową wysyłkę, voucher od Lazady, voucher od sprzedawcy, voucher od partnera w jednym zamówieniu
• Program wymiany LAZCOIN – Zagraj w LazGame, aby zrealizować kupony, zaskakujące prezenty: Lazada ma wiele gier, w których możesz polować na Lazcoin do wymiany lub polować na kupon Lazada. Możesz dołączyć do następujących gier:

Kampanie marketingowe Shopee

Prowadząc tegoroczną akcję sprzedażową 11/11, w reklamie Shopee występują znani wietnamscy artyści, celebryci i koledzy. W ten sposób firma Shopee z powodzeniem promowała swoje nadchodzące programy sprzedaży nie tylko potencjalnym nabywcom, ale także przyciągała duży ruch młodych, nastoletnich kupujących

Dodatkowo, od dnia 9.9 wietnamscy użytkownicy będą mieli okazję obserwować najatrakcyjniejsze programy na żywo i transmisje na ShopeeLive, takie jak

• 9.9: Shopee oficjalnie uruchomiło program Countdown Liveshow z możliwością polowania na wiele prezentów, cennych kuponów oraz serii wspaniałych okazji i interaktywnego czasu z różnymi celebrytami
• 10.10: Pokaz muzyki na żywo

Wydarzenie superwyprzedaży w Shopee trwa 26 dni.

• Kupony, oferty: W tej wyprzedaży 11.11, Shopee ma do 03-godzinnych ramek na wyszukiwanie kodu na całym piętrze o 9, 12 i 21 każdego dnia. Trwa od 20 października do 11 listopada. Shopee ma również kody 111K, 11K i 1111K, które mają zastosowanie również do grup produktów.
• Zagraj w kupony polowania na gry Shopee: Gracze mogą jednocześnie grać w tę grę polować na różne ukryte kupony, kody rabatowe jako nagrodę za zwycięstwo
• Podnieś świadomość: Shopee Vietnam oficjalnie wprowadza program zbierania funduszy „Shopee 11.11 Million Hands”. To działanie, które odbędzie się wspólnie w 7 krajach Azji Południowo-Wschodniej i na Tajwanie. Celem programu jest podniesienie świadomości w społeczności i zebranie funduszy na wsparcie potrzebujących dzieci w każdym kraju.

>>> Czytaj więcej: Zwiększ sprzedaż w Shopee dzięki 16 następującym wskazówkom (część 1)

Kampania marketingowa Tiki

W tym roku wyprzedaż jednodniowa, harmonogram sprzedaży Tiki trwa 12 dni z różnymi ofertami:

• Freeship: kod Freeship zmniejsza 10k, 20k, 30k dla zamówienia odpowiednio od 100k, 200k, 300k
• Oferty polowania: Oferta dzienna dostępna codziennie o godzinie 20:00. Podczas tego wydarzenia promocyjnego Tiki 11/11 kupony i kody rabatowe będą stale udostępniane klientom do wykorzystania podczas dokonywania zakupów.
• Kombinacja kup 1, otrzymasz 1 za darmo : Tiki ma wiele kombinacji, aby kupić 1, dostać 1, aby podziękować klientom.

Strategia marketingowa Sendo

W ramach największej wyprzedaży na koniec roku Sendo wprowadziło szereg promocji, atrakcyjne rabaty z tanimi ofertami w ramach czasowych, cashback do 30%. Błyskawiczna wyprzedaż tylko 11 000 VND, gratis pojedyncze produkty od 99 000 VD i wiele innych promocji z różnych branż, kategorii.

Zgodnie ze znaczeniem programu tematycznego „Wyprzedaż czerwonych numerów” z Sendo 11/11, nie tylko istnieje zniżka, ale także możliwość otrzymania złotej nagrody 9999 i motocykli Yamaha Grande.

Podczas tej Super Sale 11.11 Single Day 2020 w tym roku Sendo uruchomiło również wiele programów, takich jak

• Cashback: Kupujący mają możliwość wymiany cashbacku na wybrane zamówienia, produkty i ramy czasowe określone w polityce Sendo
• Festiwal Flash Sale: Sendo przedstawia harmonogram sprzedaży flash o „złotej godzinie” w godzinach 12:00 – 13:00 od 04.11 – 10.11, godziny „darmowa dostawa wszystkich produktów” w dniu 11.11
• Kupony i kody rabatowe

>>> Czytaj więcej: Sendo Vietnam: E-commerce to nie tylko duże miasta

Szybkie podsumowanie

Podobnie jak w poprzednich latach, Lazada i Tiki nadal są dominującym eCommerce na wietnamskim rynku. Ale z mojego punktu widzenia, Lazada stopniowo przewyższała konkurentów w wielu aspektach, począwszy od kampanii marketingowej, wydarzeń marketingowych i sprzedażowych, zwłaszcza zdobywając efekt szeptany wizerunku marki Lazada w tym sezonie wyprzedaży 11.11. Z drugiej strony Shopee może wydawać się gorszy pod względem marketingowym, ale kładzie większy nacisk i uwagę na metodę rabatową, rozdając vouchery. Z tego powodu efekt wizualny może nie być konkurencyjny, nie można go lekceważyć w aspekcie wartości brutto towaru. Tiki i Sendo mogą nie być tym samym rywalem co Shopee i Lazada, dlatego ich strategie marketingowe generują przychody wyłącznie od istniejących klientów w oparciu o oba piętra eCommerce.

Bądź na bieżąco z naszymi kolejnymi aktualizacjami na temat prawdziwych liczb, które miały miejsce w tym roku Single Day 11.11, aby zobaczyć, kto jest prawdziwym zwycięzcą, prawda?

Więcej odczytów?

>>> Czytaj więcej: Zwiększ sprzedaż w Shopee dzięki 16 następującym wskazówkom (część 1)

>>> Bezpłatny przewodnik: E-commerce w Azji Południowo-Wschodniej

>>> Bezpłatny przewodnik: E-commerce w Azji Południowo-Wschodniej

Boxme to wiodąca sieć realizacji zamówień e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, która umożliwia sprzedawcom z całego świata sprzedaż online w tym regionie bez konieczności budowania lokalnej obecności. Świadczymy nasze usługi, agregując i obsługując kompleksowy łańcuch wartości zawodów logistycznych, w tym: wysyłka międzynarodowa, odprawa celna, magazynowanie, połączenie z lokalnymi rynkami, kompletacja i pakowanie, dostawa na ostatniej mili, lokalne zbieranie płatności i przelewy zamorskie.