Как вьетнамские рынки электронной коммерции развертывают маркетинговые кампании Single Day 11/11 2020?

С тех пор, как Джек Ма стал пионером в день суперраспродаж 11.11, это стало феноменом покупок во всей Юго-Восточной Азии и особенно во Вьетнаме. В прошлом году торговые площадки электронной коммерции во Вьетнаме только за этот день получили миллиард долларов дохода: Lazada установила новый мировой рекорд, когда доход достиг 38,4 миллиарда долларов США , Shopee зафиксировал всплеск общего количества заказов, при этом средний общий заказ увеличился более чем в 1731 раз и среднее общее количество посещений увеличилось более чем в 1626 раз . Популярные торговые площадки электронной коммерции, такие как Lazda, Tiki, Shopee, Sendo, добились высоких продаж в Интернете с рекордными продажами, количеством пользователей,...

Итак, давайте посмотрим, как будет выглядеть конкуренция на рынках электронной коммерции Вьетнама на 11.11 в этом году, изучив их маркетинговые кампании!

Маркетинговые кампании Lazada

На этой распродаже в сопровождении Lazada участвуют почти 3000 ведущих брендов Вьетнама, стремящихся предложить покупателям лучшие «предложения». Пользователи могут свободно выбирать от сотен до тысяч разновидностей подлинных товаров со скидкой, доступных на веб-сайте Lazada, а также иметь возможность получить более 110 000 подарков в комплекте со скидками до 90%. TVC продвигаются с высокой плотностью, чтобы выделить Lazada среди других конкурентов!

Кроме того, в ответ на распродажу этого года Lazada организовала вечеринку по распродаже своего бренда с тремя этапами для покупателей:

• 1 – 10 октября: дразнящий этап с выбранными ваучерами. На этот раз клиенты выбирают свой список желаний, готовый к большому дню.
• 11.10 и 11.11: ДЕНЬ СУПЕР РАСПРОДАЖ. Начался с экстравагантного музыкального дня. Следите за различными удивительными продуктами со значительной скидкой со стоимостью до 90% в течение 24 часов.
• 12 – 14/11: Афтерпати с распродажами в последнюю минуту с благодарностью от Lazada покупателям.

>>> Подробнее: Shopee превзошел Lazada в Юго-Восточной Азии Рынок электронной коммерции: урок локализации

Lazada всегда имела репутацию «щедрого бренда», когда дело доходит до проведения программ продаж 11.11. Мы можем легко разделить программу продаж Lazada на три различных сегмента, перечисленных ниже.

• Суперраспродажи: удивительные предложения доступны для брендов высокого класса, купите одну и получите одну бесплатную сделку, товары-бестселлеры продаются со скидкой до 50%, сделка по той же цене до 99 тысяч и сделка по уничтожению только со стоимостью 1 тысяча.
• Ваучер со скидкой: Lazada выпустила коллективный ваучер на сумму до 22 миллиардов донгов и ваучеры на скидку в выбранный период времени с 00:00 до 09:00, 12:00, 16:00 и 20:00. Особенно Flash Sale Voucher 1,1 миллиона для заказов на 9 миллионов в 12 часов каждый день. Кроме того, вы также можете искать отраслевые ваучеры, ваучеры партнерства Lazada и ваучеры от поставщиков. В частности, вы можете комбинировать 4 вида ваучеров: ваучер на бесплатную доставку, ваучер от Lazada, ваучер от продавца, ваучер от партнера в одном заказе.
• Программа выкупа LAZCOIN — играйте в LazGame, чтобы выкупить ваучеры, удивительные подарки: у Lazada есть много игр, в которых вы можете охотиться за Lazcoin, чтобы выкупить или охотиться за ваучером Lazada. Вы можете присоединиться к следующим играм:

Маркетинговые кампании Shopee

В рекламной кампании Shopee, проводящей распродажу 11 ноября этого года, присутствуют знакомые вьетнамские художники, знаменитости и KOL. Таким образом, Shopee удалось успешно продвигать свои предстоящие программы продаж не только потенциальным покупателям, но и привлечь большой трафик молодых покупателей-подростков.

Кроме того, начиная со дня 9.9, вьетнамские пользователи будут иметь возможность наблюдать за самыми привлекательными живыми шоу и трансляциями на ShopeeLive, такими как

• 9.9: Shopee официально запустила программу Countdown Liveshow с возможностью охоты за множеством подарков, ценными ваучерами, а также рядом отличных предложений и интерактивного времени с различными знаменитостями.
• 10.10: Живое музыкальное шоу

Суперраспродажа Shopee длится 26 дней, помимо категории товаров со скидкой, у Shopee также есть:

• Ваучеры, предложения: в этой распродаже 11.11 у Shopee есть до 03-временных рамок для поиска кода на всем этаже в 9:00, 12:00 и 21:00 каждый день. Продлится с 20 октября по 11 ноября. Shopee также имеет коды 111K, 11K и 1111K, применимые к группам продуктов, в том числе: отрасли легкой промышленности, пищевые отрасли, индустрия моды, группа электронных технологий.
• Играйте в игры Shopee в поисках ваучеров: геймеры могут одновременно играть в игру, искать различные скрытые ваучеры, коды скидок в качестве награды за победу.
• Повышение осведомленности: Shopee Vietnam официально представляет программу сбора средств «Shopee 11,11 миллионов рук». Это мероприятие будет проходить вместе в 7 странах Юго-Восточной Азии и на Тайване. Смысл программы заключается в повышении осведомленности в обществе и сборе средств для поддержки нуждающихся детей в каждой стране.

>>> Подробнее: Увеличьте свои продажи на Shopee с помощью 16 следующих советов (часть 1)

Маркетинговая кампания Тики

В этом году однодневная распродажа, график распродаж Тики длится 12 дней с различными предложениями:

• Freeship: Код Freeship уменьшает 10k, 20k, 30k для заказа от 100k, 200k, 300k соответственно.
• Охотничьи предложения: Ежедневное предложение доступно в 20:00 ежедневно. Во время этой рекламной акции Tiki 11/11 ваучеры и коды скидок будут постоянно выпускаться для клиентов, чтобы использовать их при совершении покупок.
• Комбинация купи 1 и получи 1 бесплатно : у Tiki есть много комбинаций, чтобы купить 1 и получить 1, чтобы поблагодарить клиентов.

Маркетинговая стратегия отправки

Что касается крупнейшей распродажи в конце года, Sendo запустила серию рекламных акций, привлекательных скидок с дешевыми предложениями во временных рамках, возвратом денег до 30%. Флэш-распродажа всего 11 000 донгов, бесплатная доставка отдельных продуктов от 99 000 донгов и множество других акций из разных отраслей и категорий.

В соответствии со значением тематической программы Sendo 11/11 «Распродажа с красным номером» есть не только скидка, но и возможность получить золотую награду 9999 и мотоциклы Yamaha Grande.

На этой суперраспродаже 11.11 Single Day 2020 в этом году Sendo также запустила множество программ, таких как

• Кэшбэк: у покупателей есть возможность получить кешбэк за выборочные заказы, продукты и сроки, предусмотренные политикой Sendo.
• Фестиваль флэш-распродаж: Sendo публикует расписание флэш-распродаж в «золотой час» с 12:00 до 13:00 с 04.11 до 10.11, часы «бесплатной доставки всех продуктов» 11.11.
• Ваучеры и коды скидок

>>> Подробнее: Sendo Vietnam: электронная коммерция — это не только большие города

Краткое резюме

Как и в прошлые годы, Lazada и Tiki по-прежнему являются доминирующей электронной коммерцией на вьетнамском рынке. Но, с моей точки зрения, Lazada постепенно побеждала конкурентов во многих аспектах, начиная от маркетинговой кампании по брендингу, маркетинговых мероприятий и распродаж, особенно благодаря эффекту молвы об имидже бренда Lazada в этом сезоне распродаж 11.11. Shopee, с другой стороны, может показаться хуже в маркетинговом аспекте, но уделяет больше внимания методу скидок, раздавая ваучеры. По этой причине визуальный эффект может быть неконкурентоспособным, его нельзя недооценивать с точки зрения валовой стоимости товара. Tiki и Sendo могут быть не такими конкурентами, как Shopee и Lazada, поэтому их маркетинговые стратегии приносят доход исключительно от существующих клиентов на обоих этажах электронной коммерции.

Следите за нашими следующими обновлениями о реальных цифрах, которые имели место в этом году в одиночном дне 11.11, чтобы узнать, кто является настоящим победителем, не так ли?

Больше чтений?

>>> Подробнее: Увеличьте свои продажи на Shopee с помощью 16 следующих советов (часть 1)

>>> Бесплатный путеводитель: Электронная коммерция в Юго-Восточной Азии

>>> Бесплатный путеводитель: Электронная коммерция в Юго-Восточной Азии

Boxme — это ведущая сеть электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, позволяющая торговцам со всего мира продавать товары в этом регионе онлайн без необходимости присутствия на местном уровне. Мы предоставляем наши услуги, объединяя и управляя единой цепочкой создания стоимости логистических профессий, включая: международные перевозки, таможенное оформление, складирование, связь с местными рынками, сбор и упаковку, доставку последней мили, сбор местных платежей и переводы за границу.