Jak łatwo pisać uwagę przyciągające nagłówki?

Nagłówek to pierwsza rzecz zauważona przez czytelników. Daje czytelnikom znać o treści w jednym spojrzeniu. Jeśli skontaktujesz się z dowolnym copywriterem lub ekspertem SEO, ostatecznie będziesz wiedział, że nagłówki mają kluczowe znaczenie dla sukcesu treści. Dlatego ważne jest, aby nagłówki przyciągały uwagę.

Nagłówek przekonuje większą liczbę osób do przeczytania kopii i upewnienia się, że czytelnicy klikają tylko Twój post.

Dlaczego warto tworzyć przykuwające uwagę nagłówki?

Nagłówki są niezwykle ważne. Nawet jedno słowo może drastycznie wpłynąć na całą kampanię. Nawet wiersz tematu wiadomości e-mail może zwiększyć współczynnik klikalności o 45% .

Jeśli reklama zostanie wysłana e-mailem na 2 000 000 e-maili, prawdopodobieństwo wygranej może wynosić ponad 17 000 kliknięć, a wszystko to od zmiany nagłówka lub jednego słowa w nim.

Nagłówki to pierwszy wiersz każdego egzemplarza, który czytają czytelnicy.

Nagłówek tworzy pierwsze wrażenie i jest głównym czynnikiem decydującym o tym, czy czytelnik przeczyta Twoją treść, czy ją odepchnie.

Nawet jeśli pozostała treść jest niesamowita, ale jeśli nagłówek nie jest wystarczająco przekonujący, może sprawić, że ludzie odejdą bez pełnego przeczytania treści. Nagłówek może łamać lub tworzyć reklamę, wiersz tematu e-maila lub stronę główną.

Nagłówek nadaje pełny ton pozostałej kopii. Jeśli nagłówek przyciąga czytelników, masz większe szanse na zwiększenie sprzedaży.

Z takich powodów stworzyliśmy ten kompletny post w nagłówkach i chcemy, abyś nauczył się tworzyć przyciągające uwagę nagłówki, które prowadzą do większej liczby konwersji w potencjalnych nabywców.

Jak zaprojektować przyciągające uwagę nagłówki, które prowadzą do konwersji?

Pierwszą i najważniejszą rzeczą, której potrzebujesz, jest znajomość ważnej zasady pisania nagłówka.

Głównym celem nagłówka jest przeczytanie pierwszego zdania. Jeśli przyjrzysz się bliżej niektórym kręgom copywritingowym, musisz mieć pewność, że przeczytałeś tę zasadę w określonym momencie. To dlatego, że większość copywriterów pozwala potencjalnym klientom kontynuować czytanie jako główną zasadę pisania nagłówków.

Przekonuj klientów do przeczytania, oznacza to, że pieniądze lub czas zainwestowany w post nie pójdą na marne. Dlatego skup się głównie na napisaniu nagłówka, który przyciągnie klientów i skłoni ich do przeczytania pierwszego zdania Twojego postu.

Dlatego musisz zadbać o 4 ważne zasady praktyczne. Możesz nawet uznać je za cztery zasady pisania nagłówków.

• Stwórz unikalny nagłówek.
• Upewnij się, że nagłówek jest bardzo konkretny.
• Niezwykle ważne jest, aby nagłówek przekazywał poczucie trafności i pilności.
• Nagłówek musi być użyteczny.

Trudno jest z sukcesem przedstawić wszystkie cztery cechy w jednym nagłówku. Ale jeśli jesteś w stanie z powodzeniem spotkać co najmniej dwóch z nich, możesz oczekiwać, że nagłówek pomoże Ci osiągnąć pożądane rezultaty.

Taki nagłówek z większym prawdopodobieństwem wpłynie na potencjalnych klientów, którzy będą kontynuować czytanie Twojego posta.

Rozważmy teraz szczegółowo każdy z tych aspektów.

1. Stwórz unikalny nagłówek:

Obecnie konsumenci są bardziej zaniepokojeni i doświadczeni w porównaniu z poprzednimi klientami. Teraz są przyzwyczajeni do wyświetlania reklam po reklamach, które powtarzają to samo.

Wszyscy pamiętamy, że oglądaliśmy reklamy w jednej linijce, które były wystarczająco przekonujące, pouczające i wywierające duży wpływ.

Firmy i marki mogą korzystać z tych reklam podczas pracy, przynajmniej na podgrupie klientów, ale wiele osób jest zniechęconych tymi słowami reklamowymi, które słyszeli w kółko.

Gdy to usłyszą, klienci przestrajają się, szukając czegoś, co wydaje się wysoce wiarygodne.

Jeśli traktujesz rzeczy tak samo jak inne, automatycznie odpychasz swoich klientów i zmuszasz ich do snu. Ale jeśli robisz coś w inny sposób, wyróżniasz się na tle konkurencji.

Można to osiągnąć, oferując odświeżającą wiadomość. Możesz zachwycić swoich klientów na tyle, aby zmusić ich do zakupu u Ciebie.

W takim przypadku możesz rozważyć przykład Copy Hackers.

Copy Hackers mają slogan, który oznacza „ gdzie startupy uczą się konwertować jak mofos ”.

Z technicznego punktu widzenia jest to slogan, ale zwykle slogany są jak nagłówki.

Wspaniałym aspektem tego nagłówka jest to, że jest wyjątkowy, pouczający i nie nudny. Pokazuje osobowość, przyciąga uwagę i wyróżnia się.

Pisząc takie nagłówki, musisz być zainteresowany podjęciem ryzyka. Ale zaleta robienia czegokolwiek wyjątkowego, co się wyróżnia, oznacza, że ​​nie zostaniesz umieszczony w wiadrze, w którym istnieje konkurencja.

Bardziej prawdopodobne jest, że możesz połączyć się z klientami, którzy szukają firm, które nie są podobne do robotów korporacyjnych.

Co więcej, podobnie jak lokalni usługodawcy, którzy wyróżniają się, oferując bardziej spersonalizowane usługi, możesz wyróżnić się, oferując swojej firmie wyjątkową osobowość, która jest atrakcyjna dla klientów.

Świetnym tego przykładem jest MailChimp , który pozwala firmom pozyskać klientów dzięki przystępnej i wyjątkowej osobowości, która wyróżnia się na tle konkurencji.

2. Upewnij się, że nagłówek jest bardzo konkretny:

Nagłówek musi zawierać wystarczająco dużo szczegółów i informacji, aby klienci wiedzieli, czy Twoja oferta jest dla nich interesująca, czy nie.

Jeśli nie projektujesz bardzo konkretnego nagłówka, Twoi klienci nie będą w stanie wiedzieć, co dokładnie sprzedajesz i czego od nich oczekujesz.

Rozważmy przykład tego samego. Kilka razy temu zajrzałem na bloga z nagłówkiem „ będzie Ci brakowało ”.

Nie przedstawiało to żadnego pojęcia o treści ani o tym, czego oczekuje się od klientów. Czy właściciel stracił członka rodziny? Czy stało się jej coś jeszcze? Czy napotkała jakiś problem lub problematyczną sytuację?

Zdecydowanie czytelnik poczuł się źle po przeczytaniu nagłówka, ale nie miał pojęcia, co się właściwie dzieje.

Kiedy czytelnik kliknął nagłówek, okazało się, że post dotyczył Steve'a Jobsa. Po prostu zmarł w ciągu ostatnich kilku dni, a autorka pisała o tym, jak się czuje po stracie Jobsa.

Post był dobrze napisany i zakończony wpływowo. Ale nie jest to jasno zrozumiałe, pisząc nagłówek, a zatem zainteresowani dowiedzieli się o tym dopiero po przeczytaniu całego postu.

Gdyby nagłówek zawierał wystarczająco dużo szczegółów w określony sposób, zmusiłby czytelników do kontynuowania czytania, ale napisanie czegokolwiek sprytnego nie daje czytelnikom odpowiednich informacji, aby zdecydować, czy muszą to przeczytać, czy nie.

3. Twój nagłówek musi przekazywać poczucie pilności i trafności:

Upewnij się, że nagłówek Twojego posta przekazuje poczucie trafności i pilności. Musi zawsze zawierać coś, co zmusza czytelników do dalszego czytania, aby nie przegapić.

Tworzenie nagłówka w ten sposób nie jest obowiązkowe ani regułą, ale w większości przypadków działa to dobrze.

Rozważmy przykład posta zatytułowanego „ Czy tracisz sprzedaż, dając klientom zbyt wiele możliwości wyboru ”, który sprawdził się na blogu KISSmetrics .

Jednym z głównych powodów, dla których ten post odniósł duży sukces, jest to, że przekazuje poczucie znaczenia i pilności, a także to w jasny sposób. Kiedy właściciele firmy czytają bloga, automatycznie wierzą i myślą, że tracą sprzedaż.

Dlatego w razie potrzeby ważne jest, aby pisać nagłówki, które wyraźnie oddają poczucie pilności i przekonują ludzi do dalszego czytania postu.

4. Twój nagłówek musi być przydatny:

Ostatnie, ale najważniejsze, nagłówek musi być bardzo przydatny. Jeśli nagłówek jest nieprzydatny i nie oferuje żadnych korzyści, może nie być konkretnym powodem do kontynuowania.

Klienci chcą wiedzieć, jaką korzyść odniosą z czytania napisanych przez Ciebie treści.

Jest to również jedna z ważnych zasad, którą firmy w dużym stopniu łamią. Większość firm i marek pisze coś mądrego, ponieważ nie bez powodu uważają, że o to właśnie chodzi w nagłówku.

W związku z tym nie oferują korzyści i nie dają czytelnikom powodu do dalszego czytania postu. Ostatecznie rozczarowują sprzedażą. To duży błąd, którego na pewno nie zamierzasz popełnić.

Rozważmy przykład nagłówka, który przekazuje korzyści: „ Twórz profesjonalne propozycje dla klientów w kilka minut ”.

W tym przypadku główną obiecywaną korzyścią jest to, że obiecują, że możesz zaprojektować profesjonalne propozycje klientów w ciągu zaledwie kilku minut. To ostatecznie oznacza, że ​​zdobędziesz więcej klientów i zaoszczędzisz czas.

Kroki, aby napisać nagłówek:

Znasz teraz cztery ważne wskazówki, jak pisać przyciągające uwagę nagłówki, które konwertują. Sprawdź więc, jak napisać mocny nagłówek dla Twojej marki lub firmy.

Najpierw zapisz nagłówek, który pojawia się w twoim umyśle.

Zastanówmy się więc, że pierwszy nagłówek, który przyszedł Ci do głowy, to – Łatwe ankiety dla właścicieli witryn.

Ten nagłówek wyraźnie nie określa jego celu. Dla początkujących daje przewagę. Łatwość jest zaletą i oczekuje się, że narzędzia wymienione we wpisie będą łatwe.

Poza tym jest ogólne. Opisuje narzędzia jako przydatne. Raczej musi być unikalny w porównaniu z innymi narzędziami ankietowymi i musi wskazywać, w jaki sposób jest on przeznaczony szczególnie dla odwiedzających witrynę ankietową.

Dostępnych jest wiele narzędzi do przeprowadzania ogólnych ankiet. Jest to wyjątkowe, ponieważ umożliwia właścicielom witryn ankietowanie odwiedzających.

Wreszcie, nie jest celem. Stwierdza, że ​​jest to dla właścicieli stron internetowych, ale jeśli docelową grupą docelową są agencje marketingowe i startupy, nie będzie to służyło celowi.

Dlatego ważne jest, aby pracować i ulepszać ten nagłówek, uwzględniając duże korzyści, jakie oferuje. Oto inne odmiany nagłówków, które należy wziąć pod uwagę:

• Dowiedz się więcej o swoich odwiedzających i dowiedz się, jak wchodzą w interakcję z Twoją witryną
• Znajdź odpowiednie pytania, które odwiedzający zadają i wiedzą, co jest dla nich ważne
• Zoptymalizuj swoją witrynę, odkrywając więcej o swoich klientach
• Uzyskaj dogłębne informacje, które zwiększą sprzedaż i współczynniki konwersji

Wszystkie takie nagłówki są ulepszeniem w stosunku do poprzedniej odmiany. Dzieje się tak, ponieważ jeden z tych nagłówków opisuje produkt, ale nie oferuje korzyści. Takie nagłówki skupiają się na głównych korzyściach oferowanych przez produkt, a nie na opisie produktu.

Spośród wszystkich tych opcji, nagłówek umieszczony na piątej pozycji wydaje się idealny, ponieważ wykracza poza przewagę na poziomie powierzchni i jasno opisuje, czego ludzie naprawdę chcą, czyli zwiększenia sprzedaży i współczynników konwersji.

Zawsze dobrze jest dowiedzieć się więcej o klientach. Ale tutaj chodzi o zwiększenie sprzedaży i konwersji.

Możesz także użyć rzeczywistych informacji zwrotnych lub ankiety dla klientów. Na przykład, jeśli przeprowadziłeś ankietę i zapytałeś swoich klientów o to, jak myślą o Twoim produkcie, sprawdź odpowiedzi lub odpowiedzi, które udzielili.

Na podstawie otrzymanych opinii możesz napisać więcej nagłówków.

• Najłatwiejsze sposoby ankietowania użytkowników i poznania pytań do zadawania
• Łatwy sposób na zaprojektowanie przydatnej ankiety
• Łatwy sposób na badanie odwiedzających witrynę i dowiedzenie się o nich więcej

Wszystkie te trzy nagłówki są dobre. Wśród nich ostatni nagłówek wydaje się być najlepszy, ponieważ przekazuje wyraźną korzyść z korzystania z narzędzia ankietowego. Ma to na celu poznanie odwiedzających witrynę i ulepszenie witryny. Kolejną zaletą korzystania z tego narzędzia jest znajomość pytań, które należy zadać.

Wniosek:

Wiesz już, jak ważne jest napisanie skutecznego nagłówka i jak to zrobić. Widzisz, nagłówki są niezwykle ważne, a ich ostatecznym celem jest łączenie się z klientami na angażującym poziomie.

Nagłówek może zepsuć lub podnieść poziom sukcesu. Nadaje ton pozostałym treściom. Pisanie przyciągających uwagę nagłówków może zwiększyć ruch i sprzedaż. Spróbuj więc stworzyć taki nagłówek od razu.