리마케팅이란 무엇이며 소셜 미디어에서 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

오늘날의 마케팅 세계에서 귀사는 세계의 가치 있는 기업들 사이에서 두각을 나타내야 하는 벅찬 임무를 받았습니다.

이를 시도하고 달성하기 위해 이러한 모든 리소스를 사용할 수 있지만 거의 모든 사람도 마찬가지입니다.

새로운 사이트 방문자에게 도달하기 위해 마케팅 전략의 수레바퀴를 어떻게 재창조할 수 있습니까? 대답은 간단할 수 있습니다. 이전 사이트 방문자를 다시 방문하십시오. 탈출한 사람들.

리마케팅은 전체 마케팅 전략을 잘 짜여진 기계로 바꾸는 놀라운 자산이 될 수 있습니다.

리마케팅 정의

가장 간단한 정의를 내리면 리마케팅은 이미 웹사이트를 방문한 사용자 앞에 광고를 게재하는 전술입니다.

인터넷의 발명은 리마케팅 ​​이념을 전면에 내세웠습니다.

그 전에는 리타겟팅의 특정 방법이 있었지만 이후에는 모든 것을 포괄하는 마케팅 전략의 초점이 된 부분이 되었습니다.

이 모든 것은 우리 모두가 잘 알고 있는 새로운 판매 통계로 거슬러 올라갑니다.

판매는 첫 번째 접점에서 거의 발생하지 않습니다. 그러나 고객이 받는 터치포인트가 많을수록 구매 가능성이 높아집니다.

실제로 연구에 따르면 구매자와 관계를 형성하는 데 평균 18번 이상의 통화가 필요합니다.

말할 필요도 없이, 잠재 고객이 귀하의 사이트를 처음 두세 번 방문한 후 포기하는 것은 용납될 수 없습니다. 그들을 따라다니며 노출을 늘리는 전략이 필요합니다.

위협적으로 들릴 수 있지만 실제로는 리마케팅을 위해 사용할 수 있는 여러 도구가 있습니다.

쿠키

누구나 한 번쯤은 쿠키에 대해 들어보았지만 실제로 쿠키가 제공하는 목적을 아는 사람은 거의 없습니다.

Dick's Sporting Goods와 같은 사이트를 방문한 다음 몇 분/일 후에 완전히 다른 웹사이트에서 해당 광고를 발견한 적이 있습니까? 그것은 그들의 마법을 작동하는 쿠키입니다.

쿠키는 사이트 방문자의 기기에 연결되기 때문에 리마케팅과 밀접한 관련이 있습니다. 이는 리타게팅 캠페인을 위해 그들에게 다시 연락할 수 있는 방법을 제공합니다.

제품 페이지와 같이 사이트의 특정 페이지 또는 부분을 방문한 사용자를 대상으로 쿠키가 사용되는 방식을 사용자 지정할 수 있습니다. 그렇게 하면 그들이 당신의 제품을 재방문할지 말지를 생각할 때 당신이 그들의 마음에 머물게 될 것입니다.

Google 애드워즈

Google 광고가 리마케팅 ​​전략에 도움이 될 수 있는 방법은 이 기사의 작은 부분에서 언급하기에는 너무 많습니다.

귀하의 사이트를 한 번 방문한 사람들에게 다시 연락을 취하려는 경우 처음에 귀하의 사이트를 방문하게 한 검색 엔진을 사용하는 것이 좋습니다.

Google AdWords를 사용하면 귀하의 전문 지식을 활용하여 키워드 타겟 접근 방식으로 해당 고객에게 다가갈 수 있습니다. 타겟 고객이 사용하는 키워드를 조사하는 데 수많은 시간을 보냈을 것입니다. 이제 이를 리마케팅에 통합하세요.

또한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 다양한 가격 패키지를 제공합니다. 여기에는 클릭당 비용, 획득당 비용 및 1,000회 노출당 비용에 대한 가격 책정이 포함됩니다.

페이스북

소셜 미디어는 강력한 플랫폼이며 Facebook은 항상 그 부서에서 주류였습니다.

더 중요한 것은 Facebook은 많은 광고 기능을 통해 가능한 한 리타게팅의 우선 순위를 정할 수 있도록 도와줍니다. 새로운 고객에게 도달하도록 Facebook 광고를 최적화한 다음 백엔드에서 Facebook 픽셀을 사용할 수 있습니다.

기본적으로 Facebook 픽셀은 Facebook 광고의 전환율을 추적하고 이상적인 잠재고객 인구통계를 만들고 기존 사이트 방문자에게 리마케팅하는 데 도움이 됩니다.

리마케팅의 이점

리마케팅이 무엇인지 완전히 이해했으므로 이제 리마케팅이 비즈니스에 가져올 수 있는 이점에 대해 자세히 알아볼 차례입니다.

이제 타겟팅 전략으로 리마케팅을 설치하면 더 높은 투자수익을 얻는 데 도움이 된다는 사실을 알게 되셨지만 이제 리마케팅을 설치하는 것이 귀하의 비즈니스에 어떤 의미가 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

브랜드 노출 증가

모든 마케팅 노력의 최우선 순위는 판매를 생성하는 것이므로 잠재적인 구매자의 마음에 회사를 유지하고 싶을 것입니다.

당신이 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 가능하면 언제 어디서나 당신의 브랜드에 그들을 노출시키는 것입니다.

귀하의 이전 사이트 방문자가 귀하의 웹 페이지를 처음 방문할 때 구매하지 않은 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다.

아마도 그들은 당신이 제공하는 제품이나 서비스 유형에 투자하고 몇 가지 다른 옵션을 브레인스토밍하는 초기 단계에 있을 수 있습니다. 아마도 그들은 당신과 같은 제품에 대한 거래를 성사시키기 위해 다음 월급날까지 기다리고 있을 것입니다.

어느 쪽이든, 당신은 그들의 목록의 맨 위에 머물고 싶을 것입니다. 일관된 브랜드 노출을 유지하면 사이트 방문자가 구매할 준비가 되었을 때 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.

캠페인 사용자 정의

일반적인 마케팅으로는 오늘날의 위치에 도달하지 못했습니다. 당신의 성공은 심도 있는 연구를 하고, 발견한 것을 기반으로 계획을 세우고, 그것을 완벽하게 실행하는 데서 옵니다.

인지 여부에 관계없이 자신, 직원/동료, 고객 및 사이트 방문자 사이에서 브랜드에 대한 기대치를 설정했습니다.

이는 어려운 작업이지만 다행스럽게도 리마케팅 ​​전략에는 제공할 맞춤설정 기능이 있습니다.

모든 회사는 마케팅 전략의 약점을 알고 있습니다. 귀하의 리마케팅 ​​캠페인은 이에 대한 두 번째 기회를 제공할 수 있습니다.

리마케팅 계획을 맞춤설정하여 브랜드 인지도, 생성하려는 트래픽 또는 연결 간의 참여와 같은 항목을 높이세요. 여기서 그치지 않습니다. 또한 더 높은 리드 생성 및 전환율을 볼 수 있습니다.

전환율

아 예, 처음부터 리마케팅 ​​전술을 찾고 있는 주된 이유입니다. 마케팅 및 광고 노력의 전환율을 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

전환율이 높다는 것은 더 많은 돈을 벌 수 있다는 멋진 표현입니다.

리마케팅을 사용하면 투자수익이 경쟁업체보다 높다는 사실에 만족할 수 있습니다.

그러나 항상 개선의 여지가 있습니다. 쿠키, 유료 검색 광고, Facebook 픽셀과 같은 리마케팅 ​​도구를 많이 사용할수록 전환율이 높아집니다.

리마케팅은 변덕스러운 추세입니다. 기존 사이트 방문자에게 다가갈 수 있는 새로운 방법을 끊임없이 모색해야 합니다.

귀하에게서 구매한 고객에게 리마케팅을 사용할 수 없다고 누가 말했습니까? 그 브랜드 노출을 유지하면 지속적으로 높은 전환율이라는 궁극적인 목표로 이어질 것입니다.

구독 취소자를 타겟팅할 수 있습니다.

이메일 마케팅은 환상적인 도구이며 마케팅 관행의 중심이 되어야 합니다. 그러나 그들이 귀하의 이메일 목록을 구독 취소하면 모든 희망이 사라진 것처럼 느껴질 수 있습니다.

그들이 더 이상 내 이메일 알림을 받기를 원하지 않는다고 생각할 수도 있습니다. 이제 어떻게 해야 합니까?

다행스럽게도 그들이 귀하의 이메일 목록에서 탈퇴했더라도 귀하의 회사는 여전히 그들이 사용하는 장치에 연결된 쿠키를 보유하고 있습니다.

즉, 휴대전화, 데스크톱 또는 iPad와 같이 소셜 미디어를 사용하는 모든 장치에서 액세스할 수 있습니다. 당신은 여전히 ​​거의 잠재의식적으로 그들과 함께 브랜드 노출을 구축할 수 있습니다.

쿠키가 소셜 미디어에서 쿠키를 추적했다면 이제 리마케팅 ​​캠페인에서 나머지 작업을 수행할 차례입니다.

Facebook과 같은 특정 소셜 미디어 플랫폼에서 리마케팅을 시작할 때부터 이러한 구독 취소자를 타겟팅할 수도 있습니다.

이메일 목록을 Facebook에 다운로드할 때 수신 거부자의 목록도 넣을 수 있습니다. 이제 Facebook은 이전 구독자의 눈 앞에도 귀하를 제공하는 것을 최우선으로 삼을 것입니다.

당신은 예산을 통제합니다

리마케팅 전략을 시작하기 전에 이 벤처에 초기에 지출할 예산을 논의하기 위해 팀과 함께 회의를 하십시오.

이전에 리마케팅 ​​전략에 예산을 책정한 적이 없기 때문에 낮은 비용으로 시작하여 결과가 표시되면 더 많은 자금을 추가하는 것도 나쁘지 않습니다.

비즈니스의 다른 모든 것과 마찬가지로 회사에서 더 높은 판매 수익을 올린 특정 리마케팅 ​​매장을 발견하게 될 것입니다. 당연히, 당신은 그 길에 더 많은 투자를 하고 효과가 없는 길을 버리고 싶을 것입니다.

소셜 미디어와 Google은 다양한 지불 옵션을 제공하기 때문에 예산 책정에 탁월합니다.

앞서 언급한 클릭당 비용, 획득당 비용 및 1,000회 노출당 비용 지불 규모 덕분에 광고 캠페인을 실행하는 것이 상대적으로 저렴합니다.

그것은 당신이 본 결과에 대해 비용을 지불할 자유를 허용하고, 당신이 볼 확신이 없는 결과에 대해서는 비용을 지불하지 않을 수 있습니다.

또한 가장 많은 수익을 얻을 수 있는 곳에 돈을 쓸 기회를 늘리기 위해 도구 이면의 분석을 연구하는 것이 도움이 될 것입니다.

콘텐츠의 우선 순위 지정

사이트의 콘텐츠가 모든 사이트 방문자에게 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 된다는 것은 비밀이 아닙니다.

그러나 리마케팅 ​​분석 전에는 콘텐츠를 자주 바꾸는 것이 얼마나 유익한지 생각해 본 적이 없었을 것입니다.

생각해 보세요. 리마케팅은 제품을 구매하거나 구독하지 않고 사이트를 방문한 사용자를 타겟팅하는 것입니다. 이는 그 당시 사이트의 콘텐츠가 구매/구독을 정당화하기에 충분하지 않았음을 의미합니다.

따라서 이러한 모든 노력을 리타게팅하여 사이트에 다시 방문하게 하려는 경우 다음 번에 구매하도록 유도할 요소를 고려하는 것이 좋습니다.

어떤 면에서 누군가가 구매하지 않고 사이트를 떠나게 하는 것은 실패이지만, 실패로부터 항상 유익한 정보를 얻을 수 있습니다.

이를 리마케팅 ​​전략에 영감을 주고 시야를 넓히는 방법으로 사용하세요.

처음에 사이트에 배치했을 때 사이트의 놀라운 콘텐츠가 오래되었습니다. 사이트 방문자가 방문할 때 궁극적으로 가져갈 메시지, 즉 다시 돌아올 메시지의 우선 순위를 정해야 합니다.

사이트 방문자의 개별 유형 타겟팅

리마케팅 전략으로 주목하고 있는 기존 사이트 방문자는 여러 카테고리로 분류될 수 있습니다.

회사 블로그에서 한 기사를 읽은 사람도 있고, 여러 페이지를 돌아다니는 사람도 있고, 제품 페이지를 방문한 사람도 있습니다.

또한 귀하의 사이트를 떠나기 전에 장바구니에 제품을 추가하기까지 한 사람들의 매우 따뜻한 리드도 있습니다.

분명히 이러한 사이트 방문자 각각을 다르게 타겟팅하고 싶을 것입니다. "장바구니에 추가된" 사람들과 같은 일부 사람들은 "한 호출기"보다 더 공격적으로 추적될 수 있습니다.

그 위업을 달성하려면 리마케팅 ​​도구를 적절하게 조합해야 하지만 각 유형에서 ROI를 볼 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

일반적인 리마케팅 ​​메시지는 귀머거리가 될 것입니다. 각 이전 사이트 방문자를 위해 특별히 의도된 메시지는 주의를 끌 것입니다.

리마케팅이란 무엇인가: 두 번째 기회

리마케팅이란 무엇입니까? 전환율을 높이고 고객 충성도를 높일 수 있는 기회입니다.

리마케팅의 다양한 이점을 확인했으므로 이제 다음 단계를 안내할 수 있는 회사를 찾을 때입니다.

노력에 대한 더 높은 수익을 얻기 위해 통합할 수 있는 디지털 마케팅 해킹에 대한 이 기사를 반드시 읽으십시오.

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