PPC 전략: 상위 13개 PPC 동향

디지털 마케팅 환경은 사용자의 인터넷 습관에 적응하고 트렌드는 매년 바뀝니다. 한때 Fortnite는 세계에서 가장 큰 것이었습니다. 다음으로 알 수 있는 것은 TikTok입니다.

과거에는 페이스북 동영상에 자막을 넣는 것이 우선순위가 아니었을 수도 있습니다. 이제 Facebook 사용자가 동영상의 85%를 소리 없이 재생함에 따라 필수가 되었습니다.

디지털 마케팅의 하위 집합인 PPC는 다른 추세를 따르지만 방식은 같습니다.

PPC 전략의 변화를 주시하는 것이 중요하므로 앞서가서 상황을 활용할 수 있습니다.

다음은 PPC 전략을 개선하기 위해 주의를 기울여야 하는 13가지 추세입니다.

1. 자동화

자동화는 가까운 장래에 PPC 전략의 가장 큰 부분이 될 것이기 때문에 이 목록의 맨 위에 있습니다. 과거에는 이미 캠페인의 큰 부분을 차지했지만 이제는 훨씬 더 자동화된 프로세스를 가져올 것입니다.

예를 들어 광고 테스트, 광고 실적 분석, 캠페인 최적화 등이 있습니다. 구글은 이에 막대한 투자를 하고 있다. 결과적으로 마케터는 캠페인에 사용할 다양한 자동화 도구를 갖게 됩니다.

그러나 그로부터 이익을 얻으려면 자신의 역할을 해야 합니다. 올바른 목표를 설정해야 하며 여전히 추적해야 합니다. Google의 자동화도 진행하면서 학습하므로 올바른 프로세스를 학습하고 있는지 확인해야 합니다.

2. 자동화와 결합한 AI

인공 지능(AI)은 자동화와 함께합니다. 함께하면 데이터로 놀라운 일을 할 수 있으므로 직접 할 필요가 없습니다. 시간을 절약하고 더 나은 데이터를 제공할 수도 있습니다.

예를 들어 AI가 과거 데이터를 기반으로 몇 가지 예측을 하도록 할 수 있습니다. 향후 광고의 CTR을 예측하고 전환 가능성을 계산할 수도 있습니다.

AI도 보고서를 작성할 수 있으므로 한 번의 클릭으로 이 데이터를 볼 수 있습니다. 필요한지 몰랐던 데이터까지 포함하여 필요한 모든 데이터를 컴파일합니다.

3. PPC 전략의 스마트 자동 입찰

자동화와 AI가 계속 성장함에 따라 스마트 자동 입찰도 성장할 것입니다. 더 정확한 입찰가를 만들기 위해 두 기술을 모두 사용합니다. 또한 데이터를 사용하여 입찰가가 전환에 미치는 영향을 예측합니다.

이 프로세스를 사용하여 예산 내에서 최상의 키워드 입찰 전략을 만들 수도 있습니다. Google에 귀하의 예산과 이를 통해 달성하고자 하는 바를 알려주시면 나머지는 스마트 자동 입찰이 알아서 처리해 드립니다.

Google은 이 기능을 지속적으로 업데이트하고 있으므로 올해 남은 기간 동안 더 확장될 것으로 기대하세요.

4. PPC 전략으로서의 리마케팅

리마케팅은 프로세스를 완료하지 않은 이전에 타겟팅된 사용자를 타겟팅하고 있습니다. 예를 들어 Amazon에서 특정 제품을 살펴본 다음 이에 대해 결정하고 탭을 닫는 경우가 있습니다.

리마케팅은 사용자가 해당 제품의 페이지를 다시 방문하여 구매 프로세스를 완료하도록 하는 것을 목표로 합니다.

사용자가 귀하의 특정 제품을 보거나 귀하의 광고를 클릭하면 이미 관심이 있습니다. 그들은 이미 자격을 갖추고 있으므로 새로운 잠재 고객보다 더 높은 기회를 포착할 수 있습니다. 남은 것은 사용자가 트랜잭션을 진행하도록 하는 것입니다.

이를 수행하는 방법은 해당 제품에 대한 광고를 계속해서 표시하는 것입니다. 이것은 소비자의 마음에 제품을 유지하고 구매하도록 설득할 수 있습니다.

5. Google의 향상된 반응형 검색 광고

Google Ads는 2019년에 반응형 검색 광고 기능을 도입했습니다. 기기 너비, 고객의 검색어, 사용자 위치 등에 반응하는 광고 유형입니다.

헤드라인과 메시지의 다양한 조합을 테스트합니다. 그런 다음 어떤 조합이 가장 실적이 좋은지 학습합니다. 또한 사용자의 특정 습관에 적합한 조합을 찾습니다.

이를 통해 타겟팅 전략과 캠페인 실적을 개선할 수 있습니다.

2019년 PPC 광고에 일어난 가장 큰 사건이었지만 여전히 새로운 기술입니다. 앞으로 더욱 발전하고 직관적으로 변할 것으로 예상할 수 있습니다.

또한 디지털 마케터가 더 창의적이 되도록 할 것입니다. Google이 이미 이 기능으로 작업을 수행할 것이라고 생각할 수 있지만 실제로는 그 반대입니다.

안정적인 성장을 위해서는 더 창의적이어야 합니다. 귀하의 비즈니스는 몇 가지 눈에 띄는 헤드라인과 설명을 작성하기 위해 더 창의적인 마음을 가져야 합니다.

6. 비디오 광고는 왕이다

동영상은 이해하기 쉬운 형태로 제공되므로 청중과 소통하는 가장 좋은 방법입니다. 이것은 인터넷 사용자가 다른 형태의 미디어보다 더 많은 비디오를 소비하는 이유이기도 합니다.

54세 이하의 소비자는 자신이 지원하는 브랜드의 동영상을 보는 것을 선호합니다. 뉴스레터, 이미지 및 기사와 같은 다른 유형의 콘텐츠보다 선호합니다. "콘텐츠가 왕이다"라는 말은 아마도 기술적으로 더 발전된 새로운 시대에 접어들면서 수정되어야 할 것입니다.

이러한 이유로 마케터는 그 어느 때보다 동영상 광고를 우선시하고 있습니다. 플랫폼도 이를 인식하고 있습니다. 예를 들어 Google에는 범퍼 머신이 있습니다. 광고주가 동영상 광고를 더 잘 관리하는 데 도움이 됩니다.

이 기능은 90초 이하의 긴 동영상에서 여러 개의 6초 범퍼를 만듭니다. 그런 다음 광고주는 YouTube 전체에 표시되는 각 범퍼에 오디오를 추가할 수 있습니다.

그런 다음 모바일 사용자를 대상으로 하는 Google의 수직 광고 기능도 있습니다. 이것은 비디오 PPC 광고 환경에서도 중요합니다. 결국 오늘날 더 많은 사람들이 휴대전화를 통해 인터넷에 액세스합니다.

7. YouTube 마스트헤드

2019년에 출시된 또 다른 Google 기능은 YouTube 마스트헤드입니다. YouTube 홈페이지의 광고판과 같습니다. 방문자가 놓칠 수 없는 위치에 있는 거대한 광고입니다. YouTube의 하루 시청 시간이 2억 5000만 시간이라는 점을 감안하면 폭넓은 잠재고객에게 도달할 수 있는 위치입니다.

이 기능은 이제 CPM 기반으로 사용할 수 있습니다. 광고주는 이제 의도한 잠재고객을 더 잘 타겟팅하도록 맞춤설정할 수도 있습니다.

베타 단계에서 광고주는 하루 종일 인수만 구매할 수 있습니다. YouTube 홈페이지는 하루 종일 사이트를 방문하는 모든 사람에게 광고를 표시합니다. 타겟팅이 없습니다. 모든 방문자에 대해 해당 장소에는 단 하나의 광고만 있습니다.

이 제품은 계속 사용할 수 있지만 대부분의 브랜드에 적합한 옵션은 아닙니다. 엄청난 가격표 외에도 대부분의 브랜드는 광고를 클릭할 동기조차 없는 수많은 사람들에게 광고를 게재하는 것으로부터 혜택을 받지 못합니다.

그럼에도 불구하고 이 기능이 앞으로 어떻게 발전할지 보는 것은 흥미로울 것입니다. 점점 더 많은 사람들이 TV를 통해 YouTube를 시청함에 따라 더 많은 수요를 보게 될 것입니다.

8. 가상 현실에서의 광고

가상 현실(VR)에서의 광고는 아직 탐구되지 않았지만 이 기술이 발전하는 속도를 보면 더 많은 브랜드가 물을 테스트하는 것을 보게 될 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다.

부동산 업계는 이미 VR을 파악하고 있습니다. 이 기술을 사용하여 고객이 부동산에 발을 들여놓지 않고 안내합니다.

마케팅은 어떻습니까? 대부분의 경우 아직 테스트되지 않았지만 브랜드는 이미 증강 현실(AR) 및 360도 동영상으로 시작하고 있습니다.

예를 들어, New Balance는 모든 각도에서 그들의 쇼를 볼 수 있는 광고를 출시했습니다. MAC 화장품에는 립스틱의 다양한 색조를 시험해 볼 수 있는 앱도 있습니다.

VR의 경우 2020년에 마케터가 어떤 아이디어를 내놓을지 매우 기대됩니다. 시선 추적 기술을 사용하기 때문에 이미 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

이를 사용하여 사용자가 화면의 어느 부분을 더 많이 보는지 확인할 수 있습니다. 사용자는 동영상 광고를 몇 초 이상 보고 활성화할 수도 있습니다.

9. 음성 검색 캠페인

PPC 전략을 세울 때 기억해야 할 중요한 한 가지는 오늘날 사람들이 음성 명령을 더 많이 사용하고 있다는 것입니다. 브랜드는 이러한 변화에 적응해야 하며 그렇지 않으면 심각하게 뒤처지게 됩니다. 아직 시작하지 않았다면 음성 검색을 위한 캠페인 만들기를 시작해야 합니다.

그렇지 않으면 음성 검색 결과에 표시되지 않습니다. 이것이 왜 중요한가?

앞서 말했듯이 오늘날에는 더 많은 모바일 사용자가 있습니다. 모든 검색의 50%는 음성 검색이므로 마케팅 담당자가 놓치고 싶지 않은 엄청난 기회입니다.

즉, 소비자가 이 기능을 사용할 때 사용하는 스타일에 맞게 키워드 조사를 조정해야 합니다. 그들은 인간의 말을 사용하여 음성 비서와 대화합니다.

즉, 짧은 꼬리 키워드를 많이 사용하지 않을 수 있습니다. 그들의 검색은 더 질문 지향적이 될 것입니다. 마치 그들이 다른 사람에게 질문을 하는 것처럼 보일 것입니다.

10. 대체 광고 플랫폼

Google과 Facebook은 오늘날 가장 인기 있는 PPC 플랫폼이지만 Google 광고가 여전히 가치가 있습니까? 올바른 전략을 사용하면 그렇습니다. 하지만 다른 플랫폼에서도 금을 찾을 수 있습니다.

사람들은 Google과 Facebook에서 많은 시간을 보내고 있습니다. Snapchat, TikTok, Amazon 및 LinkedIn과 같은 플랫폼에는 엄청난 수의 방문자가 있습니다.

이러한 플랫폼의 좋은 점은 이미 특정 그룹의 사람들을 대상으로 한다는 것입니다. 쇼핑객은 아마존을 자주 찾는 반면 전문가는 LinkedIn으로 몰려듭니다. 젊은 세대는 Snapchat에 있고 더 젊은 세대는 TikTok에 있습니다.

청중이 어디에서 시간을 보내는지 알면 청중에게 더 빨리 도달할 수 있고 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

이러한 이유만으로도 최소한 PPC 캠페인을 위한 대체 플랫폼을 살펴봐야 합니다. 모든 플랫폼에 있을 필요는 없습니다. 그래도 주류 밖에서 새로운 기회를 찾으려고 노력해야 합니다.

예를 들어 LinkedIn을 사용하면 직업, 산업, 교육 수준, 관심사, 인맥 등을 타겟팅할 수 있습니다. 6억 9000만 명이 넘는 사용자와 함께 예상 도달 범위는 상당히 높을 것입니다.

11. 고급 세분화

분할은 PPC의 세계에서 새로운 것이 아닙니다. 특정 그룹을 대상으로 지정할 수 있는 기능입니다. 플랫폼은 데이터를 사용하여 사용자 기반의 세그먼트를 만듭니다.

그러나 가까운 장래에 보다 발전된 세분화가 예상됩니다. 마케터를 위한 옵션이 증가해야 합니다.

이를 통해 광고주는 보다 타겟팅되고 개인화된 캠페인을 개발할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 관심을 가질 만한 관련성 높은 광고를 볼 가능성이 높아집니다.

12. 클릭당 비용이 증가하고 있습니다.

이 경우와 같이 모든 경향이 환영받는 것은 아닙니다. 플랫폼의 SERP 공간이 부족함에 따라 광고주의 경쟁이 치열해지고 있습니다. 사용자 검색은 정체될 것입니다. 더 이상 놀라운 속도로 성장하지 않을 것입니다.

이러한 이유로 인해 CPC가 상승할 것으로 예상해야 합니다. 귀하의 기대와 함께 향후 PPC 마케팅을 위한 예산도 조정하십시오.

이는 보상할 예산이 더 많지만 더 큰 브랜드에도 약간의 영향을 미칩니다. 경쟁력이 높아짐에 따라 광고 지출을 늘리고 싶어할 것입니다. 그것은 모두의 비용을 더욱 증가시킬 것입니다.

큰 예산이 없는 사람들은 이러한 브랜드의 광고비를 맞추는 대신 다른 기회를 찾아야 합니다. 고맙게도 이 목록에 있는 많은 경향은 저예산 광고주에게도 유용합니다.

예를 들어 AI를 활용하여 예측 분석 모델을 만들 수 있습니다. 이를 사용하여 대상 전략을 수정하고 더 나은 리드를 확인하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

13. 기술에 정통한 PPC 광고주

우리는 더 많은 디지털 마케터가 전략에서 더 많은 기술을 습득하는 것을 보게 될 것입니다. 그들은 경쟁자들보다 앞서기 위해 더 많은 기술을 습득해야 합니다. 이렇게 하면 캠페인을 더 잘 분석하고 최적화할 수 있습니다.

예를 들어 리드의 수명 주기와 같은 더 많은 메트릭을 추적합니다. 또한 예측 모델을 만들고 이를 사용하여 성능을 추적합니다. 그들은 데이터에 더 의존하여 전략에 통합할 것입니다.

이들 중 일부는 일반적으로 재무 또는 IT 팀으로 이동합니다. 그러나 더 많은 마케터들이 이러한 일을 스스로 수행할 수 있는 기술을 습득하고 있습니다.

이것은 광고에도 좋습니다. 도구를 사용하고 데이터 세트를 분석하는 방법을 알면 광고 캠페인의 힘을 높일 수 있습니다.

이러한 추세를 PPC 전략에 통합

당신의 PPC 전략에 완전한 점검이 필요할 수 있음을 의미할 수 있는 많은 추세가 진행되고 있습니다. 어쨌든 모든 전략에는 지속적인 업데이트가 필요하기 때문에 모든 노력은 그만한 가치가 있습니다.

트렌드를 주시하여 게임에서 앞서 나가십시오. 이렇게 하면 현재 풍경에서 무엇이 바뀔지 예측할 수도 있습니다.

오늘 블로그에서 더 많은 정보를 읽고 최신 비디오 마케팅 트렌드와 같은 트렌드를 주시하십시오. 이메일 목록을 늘리는 방법에 대해 논의하는 것으로 시작하십시오.