より少ないお金でより多くの売上：8つのヒントとコツ

公開: 2021-01-19

多くの中小企業が苦戦している年に、売り上げを上げることが軌道に戻るための最短の道です。ほとんどの人はあなたがお金を稼ぐためにお金を使わなければならないことに同意するでしょうが、多くの企業は現時点で多額のお金を使うオプションを持っていません。

大規模な年末の広告キャンペーンのための資金を考え出すことについて強調する代わりに、箱の外で考えてください。困難な時期には創造的なソリューションが必要であり、適切なソリューションは大きな投資なしで大きな利益をもたらすことができます。

より効率的なコミュニケーション

潜在的な顧客にサインオンさせる前に、彼らが何を考えているかを知る必要があります。見込み客があなたのビジネスとどのように相互作用するかを学ぶことは、あなたがより効果的な売り込みをするのを助けるでしょう。難しいように聞こえるかもしれませんが、開始する簡単な方法は、電子メール追跡ソフトウェアを実装することです。

電子メール追跡を使用すると、誰が電子メールを開いて操作しているのかを正確に確認できます。また、どのコンテンツが到達しようとしているコンテンツとよりよく共鳴するかを示すこともできます。電子メールはすぐにどこにも行きません。そのため、メディアを最大限に活用することで、後で収益を最大化できます。

直接であること

少ない費用で売り上げを伸ばす最も簡単な方法の1つは、行動を促すフレーズをより明確にすることです。それはあなたのウェブサイト、あなたが送る電子メール、そしてあなたのすべてのソーシャルメディアプラットフォームに現れるはずです。優れたCTAは、複雑である必要はありません。ここで詳細を確認し、無料トライアルにサインアップし、サブスクライブするなど、ほとんど何でもできます。これは、デジタル通信を通じて潜在的な顧客を引き付けるための最良のチャンスです。

すでにCTAを目立つように取り上げている場合は、目立つように最適化されていることを確認してください。目を引く色と言葉を使用し、見やすいようにします。洗練されているほど、結果は良くなります。

顧客の習慣を学ぶ

効率的かつ効果的にコミュニケーションをとることは、顧客の旅を始めて売上を上げるための優れた方法です。その旅の質を高く保つためには、それを促進するための顧客関係管理システムが必要になります。

高額に聞こえるかもしれませんが、多くのCRMが前払い費用なしで利用できます。それらの1つを選択すると、金銭的な約束をすることなく、メリットを探ることができます。 CRMを使用すると、顧客の関心を評価し、過去の購入を確認し、顧客が遭遇する可能性のある問題点を確認できます。このデータが多ければ多いほど、売り込みはより効果的になります。

オンラインプレゼンスを最大化

あなたが存在することを知らなければ、顧客はあなたと一緒に旅を始めることはできません。少ない費用でより多くのビジネスを生み出すために見過ごされがちな方法は、オンラインで見つけられるようにすることです。ウェブサイトを最適化し、ソーシャルメディアを活用し、Googleでの存在感を高めます。

最新の会社情報があなたのウェブサイトにあることを確認してください。連絡方法、提供する内容、行動の呼びかけなどは、見つけやすいものにする必要があります。

ソーシャルメディアに関しては、顧客がいる可能性が最も高いプラットフォームでアカウントを作成します。そこに着いたら、定期的に視聴者と交流してください。すでに堅牢なウェブサイトとソーシャルメディアをお持ちの場合は、Googleのフロントを強化し始めてください。

無料のGoogleマイビジネスアカウントを作成して、ビジネスに関する情報を一覧表示したり、顧客の質問に答えたり、レビューをホストしたりできます。定期的にチェックして、詳細が最新であることを確認してください。そうしないと、顧客はあなたが電話を取ることを期待して間違った番号に電話をかけている可能性があります。

顧客をあなたのために働かせる

満足している顧客は、中小企業にとって優れたマーケティングツールになり得ます。あなたの最高のいくつかに手を差し伸べて、彼らがあなたが共有できるレビューを書いてくれるかどうか尋ねてください。潜在的な顧客が肯定的なピアレビューや意見を見た場合、彼らは自分で購入する可能性が高くなります。

Nielsenのレポートによると、世界中の消費者の80％以上が、友人や家族からの推奨を信頼しています。さらに、調査対象者の3分の2は、オンラインで消費者の意見を信頼していると述べています。オンラインレビューと口コミマーケティングは、世の中で最も効果的な戦略のいくつかであり、どちらも一銭もかかる必要はありません。

古いビジネスを新しいビジネスに変える

時々、顧客は自分の意見が公に投稿されることを警戒します。レビューの共有に消極的な場合は、代わりに紹介プログラムを検討してください。これにより、最高のクライアントは、世界中に見せるために電報を送ることなく、新しい顧客を集めることができます。

割引を提供することは紹介の最も一般的なインセンティブですが、自分自身を制限しないでください。あなたの顧客があなたのビジネスについて何を評価しているかを測定し、報酬として彼らにそれをもっと与えてください。あなたは新しいクライアントを獲得しているだけではありません。あなたは既存の関係も強化しています。

より小さなネットをキャストする

よりダイレクトなマーケティングルートを追求したい場合は、大規模なキャンペーンを避けてお金を節約してください。ホリデーシーズン中は、地元の広告購入でさえ、年末の予算を完全に引き継ぐことができます。代わりに、ターゲットを絞ったデジタル広告を通じて、より小規模で潜在的なオーディエンスにリーチします。

すでに知っていることを使用して、すでに持っている顧客に最も類似しているものに焦点を当てた小さなキャンペーンを開発します。これを行うのに最適な場所は、広告が比較的安価でシンプルなターゲティングを行うソーシャルメディアです。多くのプラットフォームでは、アカウントをフォローしている人々の興味に一致する「似たような」オーディエンスをターゲットにすることができます。これらのリードを追求することは、はるかにリーズナブルな価格でより休眠中の聴衆を引き付けます。

専門的な関係を築く

新規顧客を探すときは、他の企業とつながる機会を無視しないでください。中小企業のコミュニティはまさにそれです：コミュニティ。お住まいの地域の他のビジネスを見つけて、パートナーシップの可能性を探ります。

パートナーシップを通じて、1つの製品やサービスよりも魅力的なパッケージを提供できます。別のビジネスとの関係を構築することで、顧客を共有の販売目標到達プロセスに長くとどめることもできます。企業間で顧客を紹介することで基盤が拡大し、長期的なコストを増やすことなく長期的な売上を増やすことができます。