10가지 쉬운 단계로 구독 비즈니스를 시작하는 방법
게시 됨: 2023-07-28구독 상자는 전자 상거래 및 소매 비즈니스가 일반 고객을 확보하고 고객의 변화하는 쇼핑 습관에 맞게 제품을 확장할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 또한 단순히 판매를 늘리거나 초과 재고를 옮기려는 기업을 도울 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 구독 상자 시작을 고려하는 비즈니스라면 아래 팁을 확인하십시오.
구독 사업을 시작하는 방법
시장 조사 수행
이벤트 성공 강화
여기에 귀하의 비즈니스를 광고하십시오
독특한 틈새 시장을 생각해내다
스낵, 메이크업, 의류, 스포츠 용품 등을 포함하여 이미 수많은 구독 상자가 있습니다. 따라서 구독 서비스를 시작하려면 자신의 서비스를 돋보이게 만드는 무언가가 필요합니다.
그렇다고 음식이나 화장품을 팔 수 없다는 의미는 아닙니다. 그러나 나머지 제품을 차별화하는 데 도움이 되는 틈새 시장을 고수해야 합니다. 예를 들어 일반적인 미용 제품에 대한 구독 상자 대신 모든 천연 스킨케어 제품에 대한 구독 상자를 출시할 수 있습니다.
소스 제품
거기에서 상자에 포함할 실제 제품을 소싱해야 합니다. 전자상거래 또는 소매점용 제품을 이미 소싱한 경우 동일한 공급업체를 사용하여 탐색할 수 있습니다. 그러나 다양한 제품과 함께 월별 상자에 쉽게 포함할 수 있도록 비용 및 공간 효율성이 모두 높은 제품을 찾을 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 예를 들어 매장에서 가지고 다니는 전체 크기 제품의 샘플 크기 제품 소싱을 고려할 수 있습니다.
소스 운송 자재
구독 상자의 경우 실제 상자와 배송 자재도 신중하게 고려해야 합니다. 상자, 포장 용품 및 라벨을 고려하십시오. 또한 매월 모든 주문을 이행하기 위해 해당 공급품을 대량으로 얻을 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.
가격 설정
각 구독 상자에는 매월 정해진 가격도 있어야 합니다. 그리고 제품 및 배송 자재에 대한 예산을 확보할 수 있도록 프로세스 초기에 해당 가격대를 설정해야 합니다. 고객이 정기적으로 지불하는 데 문제가 없도록 가격이 충분히 합리적인지 확인하십시오.
상자 디자인
제품 및 배송 자재에 대한 일반적인 아이디어가 있으면 상자를 실제로 디자인해야 합니다. 이것은 단지 상자의 외부를 장식하는 것을 의미하는 것이 아니라 발송물에 독특한 모양을 갖는 것이 좋은 터치가 될 수 있습니다. 또한 실제 언박싱 경험을 고려하고 싶을 것입니다. 따라서 샘플 제품과 배송 재료를 사용하여 프로토타입을 만들어 모든 것이 적합하고 안전하게 배송되며 고객이 주문을 받았을 때 훌륭한 경험을 제공할 수 있도록 하십시오.
최적의 배송비 찾기
배송비도 구독 비즈니스의 주요 요인이 될 수 있습니다. 따라서 진지하게 받아들이고 최고의 가격을 얻기 위해 쇼핑하십시오. 경우에 따라 이러한 모든 패키지를 정기적으로 배송하는 경우 대량 할인을 받을 수 있습니다. 그러나 패키지의 크기와 무게, 그리고 고객이 주문을 얼마나 빨리 받을 것으로 예상하는지에 따라 선택이 가장 합리적인지 확인하십시오.
이행 프로세스 계획
이행을 위한 실제 프로세스는 또 다른 중요한 단계입니다. 집에서 주문을 포장하고 배송하는 것이 가장 합리적인지 또는 일부 작업을 수행하기 위해 주문 처리 서비스를 고용해야 하는지 고려하십시오. 예를 들어 구독자가 몇 명뿐인 경우 모든 상자를 직접 조립하는 것이 가능할 수 있습니다. 그러나 빠르게 성장하고 있고 모든 구독자에게 원활한 경험을 보장하고 싶다면 도움이 될 수 있는 주문 처리 서비스를 찾아보세요.
상자를 판매할 장소 찾기
물론 고객이 쉽게 가입할 수 있는 방법이 없다면 어떤 구독 상자도 성공할 수 없습니다. 물론 자신의 웹 사이트에서이 작업을 수행 할 수 있습니다. 그러나 고객 기반을 확장하고 더 많은 사람들의 눈 앞에 구독 상자를 표시하려면 Cratejoy와 같은 마켓플레이스 사이트에 등록할 수도 있습니다.
버즈 만들기
그런 다음 사람들이 가입에 대해 흥미를 갖도록 새로운 제품에 대한 입소문을 내야 합니다. 이메일 주소를 수집하고 소셜 미디어에 게시하고 온라인 광고에 투자할 수도 있습니다. 또한 충성도가 높은 고객과 인플루언서에게 상자의 초기 버전을 제공하여 더 많은 사람들이 새로운 제안에 대해 이야기하도록 하는 사전 출시를 수행할 수 있습니다.
구독 시작
이 모든 작업을 완료하면 새 구독 상자를 공식적으로 출시할 때입니다. 물론 출시 후에도 마케팅과 입소문을 계속 이어나가야 합니다. 훌륭한 제품과 기억에 남는 고객 경험을 지속적으로 제공하면 구독자와의 장기적인 관계를 유지하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
구독 상자 비즈니스 물류 
구독 박스 비즈니스를 시작하는 것은 성공적인 출시와 지속적인 성공을 보장하기 위해 철저한 계획과 세부 사항에 대한 주의를 요구하는 세심한 프로세스입니다. 물류를 안내하는 필수 단계는 다음과 같습니다.
- 고유한 틈새 시장 확보: 귀하의 구독 상자를 경쟁사와 차별화하는 구체적이고 독특한 틈새 시장을 식별하십시오. 친환경 제품이나 사치품과 같은 특정 범주에 집중하는 것을 고려하십시오.
- 소스 제품: 선택한 틈새 시장에 맞는 제품을 제공하는 평판 좋은 공급업체를 찾으십시오. 구독에 가치를 더하기 위해 샘플 크기의 제품 또는 독점 품목을 포함하는 것을 고려하십시오.
- 소스 배송 재료: 안전하고 보기 좋은 포장을 위해 적절한 배송 상자, 포장 용품 및 라벨을 선택합니다. 주문 처리 프로세스를 간소화하기 위한 대량 구매 옵션을 살펴보십시오.
- 가격 설정: 구독 상자에 대해 경쟁력이 있으면서도 수익성이 있는 가격대를 결정합니다. 다양한 고객 선호도를 충족하기 위해 다양한 기능을 갖춘 여러 구독 계층을 제공하는 것을 고려하십시오.
- 상자 디자인: 브랜드를 반영하고 개봉 경험을 향상시키는 매력적인 상자 디자인을 만듭니다. 프로토타입을 테스트하고 수정하여 모든 제품이 안전하게 맞고 배송 시 잘 표시되도록 합니다.
- 최적의 배송비 찾기: 배송업체를 조사하고 일반 배송에 대해 경쟁력 있는 요금을 협상하십시오. 제품 안전을 손상시키지 않으면서 운송 비용을 최소화하기 위해 포장을 최적화합니다.
- 이행 프로세스 계획: 사내에서 이행을 처리할지 타사 서비스에 아웃소싱할지 결정합니다. 적시 배송을 보장하기 위해 주문 처리 및 배송 절차를 간소화합니다.
- 상자를 판매할 장소 찾기: 웹사이트에서 구독 상자를 시작하고 Cratejoy와 같은 마켓플레이스 플랫폼에 나열하는 것을 고려하십시오. 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 인플루언서를 활용하여 신규 고객을 유치하고 가시성을 높입니다.
- 입소문 만들기: 출시 전 프로모션과 살짝 엿보기를 통해 구독 상자 주변에 흥미를 불러일으키세요. 소셜 미디어 캠페인 및 타겟 광고를 통해 잠재 고객과 소통하십시오.
- 구독 시작: 잘 계획된 마케팅 캠페인을 실행하여 구독 상자를 시작하십시오. 지속적으로 고객 피드백을 수집하고 전반적인 고객 경험을 향상시키기 위해 개선합니다.
- 우수한 고객 서비스 제공: 고객 만족을 최우선으로 하며 문의 사항이나 문제를 신속하게 해결합니다. 장기 구독자에게 보상하고 추천을 장려하기 위해 고객 충성도 프로그램을 구현합니다.
| 단계 | 설명 |
|---|---|
| 독특한 틈새 시장을 생각해내다 | 구독 상자에 대한 구체적이고 독특한 틈새를 식별하여 경쟁사와 차별화하십시오. 친환경 제품이나 사치품에 집중하는 것을 고려하십시오. |
| 소스 제품 | 선택한 틈새 시장에 맞는 제품을 제공하는 평판 좋은 공급자를 찾으십시오. 구독에 가치를 더하기 위해 샘플 크기의 제품 또는 독점 품목을 포함하는 것을 고려하십시오. |
| 소스 운송 자재 | 안전하고 매력적인 포장을 위해 적절한 배송 상자, 포장 용품 및 라벨을 선택하십시오. 주문 처리 프로세스를 간소화하기 위한 대량 구매 옵션을 살펴보십시오. |
| 가격 설정 | 구독 상자에 대해 경쟁력이 있으면서도 수익성이 있는 가격대를 결정하십시오. 다양한 고객 선호도를 충족하기 위해 여러 구독 계층을 제공합니다. |
| 상자 디자인 | 귀사의 브랜드를 반영하고 고객의 언박싱 경험을 향상시키는 매력적인 상자 디자인을 만드십시오. 완벽한 전달 경험을 위해 프로토타입을 테스트하고 수정합니다. |
| 최적의 배송비 찾기 | 배송업체를 조사하고 일반 배송에 대해 경쟁력 있는 요금을 협상하십시오. 제품 안전을 손상시키지 않으면서 운송 비용을 최소화하기 위해 포장을 최적화합니다. |
| 이행 프로세스 계획 | 처리를 사내에서 처리할지 또는 타사 서비스에 아웃소싱할지 결정합니다. 적시 배송을 위해 주문 처리 및 배송 절차를 간소화합니다. |
| 상자를 판매할 장소 찾기 | 웹사이트에서 구독 상자를 시작하고 Cratejoy와 같은 마켓플레이스 플랫폼에 나열하세요. 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 인플루언서를 활용하여 고객을 유치하십시오. |
| 버즈 만들기 | 출시 전 프로모션과 살짝 엿보기를 통해 흥미를 유발하세요. 소셜 미디어 캠페인 및 타겟 광고를 통해 잠재 고객과 소통하십시오. |
| 구독 시작 | 잘 계획된 마케팅 캠페인을 실행하여 구독 상자를 시작하십시오. 전반적인 고객 경험 개선을 위해 지속적으로 고객 피드백을 수집합니다. |
| 우수한 고객 서비스 제공 | 고객 만족을 최우선으로 하고 문의 사항이나 문제를 신속하게 처리합니다. 구독자에게 보상하고 추천을 장려하기 위해 고객 로열티 프로그램을 구현합니다. |
이러한 단계를 따르고 고객 중심 접근 방식을 채택함으로써 귀사의 구독 박스 비즈니스는 경쟁이 치열한 전자 상거래 시장에서 번창하여 충성도 높은 고객을 확보하고 만족스러운 고객에게 고품질 제품을 제공할 수 있습니다.
결론
결론적으로 구독 박스 비즈니스의 세계로 모험을 떠나는 것은 헌신적인 고객 기반을 확보하고 진화하는 쇼핑 습관에 적응할 수 있는 유망한 기회를 제공합니다. 살펴본 바와 같이 이 역동적인 시장에서 성공적인 출시와 지속적인 성장을 위해서는 신중한 계획과 세부 사항에 대한 관심이 매우 중요합니다.
고유한 틈새 시장을 식별하고 그에 맞는 제품을 소싱함으로써 귀하의 구독 상자는 경쟁에서 돋보일 수 있습니다. 상자를 세심하게 디자인하고 배송 자재를 최적화하면 고객에게 즐거운 개봉 경험을 제공하여 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.
가격 전략은 경쟁력과 수익성 사이의 균형을 유지하는 동시에 여러 구독 계층을 제공하여 다양한 고객 선호도를 충족해야 합니다. 기술 및 마켓플레이스 플랫폼을 활용하면 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있고 제품에 대한 입소문을 낼 수 있습니다.
우수한 고객 서비스 및 충성도 프로그램을 통해 장기적인 관계와 추천을 촉진하므로 고객 만족이 가장 중요합니다. 피드백을 수용하고 제품을 지속적으로 개선하면 경쟁이 치열한 전자 상거래 환경에서 입지를 강화할 수 있습니다.
빠르게 진화하는 비즈니스 환경에서 구독 상자는 혁신을 유지하고 반복적으로 소비자와 소통할 수 있는 방법을 제공합니다. 독창성, 고객 중심성 및 전략 계획을 결합함으로써 귀하의 구독 박스 비즈니스는 성공의 길을 개척하고 구독자들 사이에서 사랑받는 선택이 될 수 있습니다. 뛰어난 경험을 제공하기 위한 헌신, 적응력 및 열정이 구독 상자 벤처를 새로운 차원으로 끌어올리는 핵심 원동력이 될 것임을 기억하십시오. 그러니 자신 있게 이 흥미진진한 여정을 시작하고 귀하의 구독 상자 이야기가 대성공으로 펼쳐지도록 하십시오.
Shutterstock을 통한 구독 상자 사진