如何通過 10 個簡單步驟開展訂閱業務
已發表: 2023-07-28訂閱盒可以成為電子商務和零售企業贏得常客並擴大產品範圍以適應客戶不斷變化的購物習慣的好方法。 它還可以幫助那些只是想提高銷量或轉移多餘庫存的企業。 如果您的企業正在考慮啟動訂閱盒，請查看以下提示。
如何開展訂閱業務
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想出一個獨特的利基市場
市面上已經有大量的訂閱盒，包括零食、化妝品、服裝、體育用品等。 因此，如果您要開始訂閱服務，您需要有一些東西讓您的服務脫穎而出。
這並不意味著您不能銷售食品或化妝品。 但你應該堅持任何可以幫助你區分其他產品的利基市場。 例如，也許您可以推出一個僅適用於所有天然護膚品的訂閱盒，而不是僅適用於一般美容產品的訂閱盒。
源產品
從那裡，您需要採購實際產品以放入您的盒子中。 如果您已經為電子商務或零售店採購產品，那麼您可以探索使用這些相同的供應商。 但您需要確保找到既節省成本又節省空間的產品，這樣您就可以輕鬆地將它們放入包含各種產品的每月包裝盒中。 例如，您可能會考慮採購商店中出售的全尺寸產品的樣品尺寸產品。
採購運輸材料
對於訂閱盒，您還需要仔細考慮實際的盒子和運輸材料。 考慮盒子、包裝用品和標籤。 您還需要確保能夠批量獲得這些物資來滿足每月的所有訂單。
設定您的價格
每個訂閱盒還應該有每個月的固定價格。 您應該在此過程的早期確定該價格點，以便為您的產品和運輸材料製定預算。 只需確保價格足夠合理，以便您的客戶定期付款不會有問題，但價格足夠高，足以支付您的費用，並帶來足夠的額外收入，使這一過程值得。
設計你的盒子
當您對產品和運輸材料有了總體了解後，您需要實際設計盒子。 這不僅僅意味著裝飾盒子的外部，儘管為您的貨物提供獨特的外觀也是一種不錯的感覺。 您還需要考慮實際的拆箱體驗。 因此，使用您的樣品產品和運輸材料創建原型，以確保一切合適、安全運輸，並在客戶收到訂單時為他們創造良好的體驗。
找到最優惠的運費
運輸成本也可能是訂閱業務的一個主要因素。 因此，請認真對待並貨比三家以獲得最優惠的價格。 在某些情況下，如果您定期運送所有這些包裹，您可能可以獲得批量折扣。 但請確保根據包裹的尺寸和重量以及客戶期望收到訂單的速度做出最合理的選擇。
規劃您的履行流程
實際履行過程是另一個重要步驟。 考慮一下在內部包裝和運輸訂單對您來說是否最有意義，或者您是否應該僱用履行服務來為您完成一些工作。 例如，如果您只有幾個訂閱者，則可以自己將所有盒子組裝在一起。 但如果您正在快速發展並希望確保所有訂閱者獲得無縫體驗，那麼請貨比三家，尋找可以為您提供幫助的履行服務。
尋找銷售盒子的地方
當然，如果客戶沒有簡單的註冊方法，訂閱盒就不可能成功。 當然，您可以在自己的網站上執行此操作。 但是，為了擴大您的客戶群並使您的訂閱盒出現在更多人的眼前，您還可以將其列在 Cratejoy 等市場網站上。
引起熱議
然後，您需要圍繞您的新產品引起一些轟動，讓人們對註冊感到興奮。 收集電子郵件地址，在社交媒體上發帖，甚至可能投資一些在線廣告。 您還可以進行預發布，向忠實的客戶和有影響力的人提供盒子的早期版本，以使更多的人談論您的新產品。
啟動您的訂閱
完成所有這些後，就可以正式啟動新的訂閱盒了。 當然，即使在發布之後，您也需要繼續進行營銷並引起轟動。 持續提供優質的產品和令人難忘的客戶體驗對於確保與訂戶的長期關係大有幫助。
訂閱盒商業物流
開展訂閱盒業務是一個細緻的過程，需要周密的規劃和對細節的關注，以確保成功啟動並持續成功。 以下是指導您完成物流的基本步驟：
- 提出一個獨特的利基市場：確定一個特定且獨特的利基市場，使您的訂閱盒與競爭對手區分開來。 考慮專注於特定類別，例如環保產品或奢侈品。
- 採購產品：尋找信譽良好的供應商，提供符合您選擇的利基市場的產品。 考慮包括樣品大小的產品或獨家項目，以增加訂閱的價值。
- 採購運輸材料：選擇合適的運輸箱、包裝用品和標籤，以確保包裝安全且美觀。 探索批量採購選項以簡化履行流程。
- 設置價格：為您的訂閱盒確定一個有競爭力且有利可圖的價格點。 考慮提供具有不同功能的多個訂閱級別，以滿足不同客戶的偏好。
- 設計您的盒子：創建一個有吸引力的盒子設計，以反映您的品牌並增強拆箱體驗。 測試和完善原型，以確保所有產品在交付時都能牢固貼合併完好呈現。
- 找到最佳運費：研究運輸承運商並協商定期發貨的有競爭力的費率。 優化包裝，在不影響產品安全的情況下最大限度地降低運輸成本。
- 規劃您的履行流程：決定是在內部處理履行還是外包給第三方服務。 簡化訂單處理和運輸程序，確保及時交貨。
- 尋找銷售盒子的地方：在您的網站上啟動您的訂閱盒，並考慮在 Cratejoy 等市場平台上列出它。 利用社交媒體、電子郵件營銷和影響力來吸引新客戶並提高知名度。
- 引起熱議：通過發布前促銷和先睹為快，讓您的訂閱盒興奮不已。 通過社交媒體活動和有針對性的廣告與潛在客戶互動。
- 啟動您的訂閱：執行精心策劃的營銷活動來啟動您的訂閱盒。 不斷收集客戶反饋並進行改進，以提升整體客戶體驗。
- 提供卓越的客戶服務：優先考慮客戶滿意度並及時解決任何詢問或問題。 實施客戶忠誠度計劃，獎勵長期訂閱者並鼓勵推薦。
| 步 | 描述 |
|---|---|
| 想出一個獨特的利基市場 | 為您的訂閱盒確定一個特定且獨特的利基市場，以將其與競爭對手區分開來。 考慮專注於環保產品或奢侈品。 |
| 源產品 | 尋找信譽良好的供應商，提供符合您選擇的利基市場的產品。 考慮包括樣品大小的產品或獨家項目，以增加訂閱的價值。 |
| 採購運輸材料 | 選擇合適的運輸箱、包裝用品和標籤，以實現安全且美觀的包裝。 探索批量採購選項以簡化履行流程。 |
| 設定您的價格 | 為您的訂閱盒確定一個有競爭力且有利可圖的價格點。 提供多個訂閱級別以滿足不同客戶的喜好。 |
| 設計你的盒子 | 創建一個有吸引力的包裝盒設計，以反映您的品牌並增強客戶的拆箱體驗。 測試和完善原型以獲得完美的交付體驗。 |
| 找到最優惠的運費 | 研究運輸承運商並協商定期運輸的有競爭力的價格。 優化包裝，在不影響產品安全的情況下最大限度地降低運輸成本。 |
| 規劃您的履行流程 | 決定是在內部處理履行還是外包給第三方服務。 簡化訂單處理和運輸程序，以便及時交貨。 |
| 尋找銷售盒子的地方 | 在您的網站上啟動您的訂閱盒，並將其列在 Cratejoy 等市場平台上。 利用社交媒體、電子郵件營銷和影響者來吸引客戶。 |
| 引起熱議 | 通過發布前促銷和搶先體驗來營造興奮感。 通過社交媒體活動和有針對性的廣告與潛在客戶互動。 |
| 啟動您的訂閱 | 執行精心策劃的營銷活動來啟動您的訂閱盒。 不斷收集客戶反饋，以改善整體客戶體驗。 |
| 提供優質的客戶服務 | 優先考慮客戶滿意度並及時解決查詢或問題。 實施客戶忠誠度計劃來獎勵訂閱者並鼓勵推薦。 |
通過遵循這些步驟並採用以客戶為中心的方法，您的訂閱盒業務可以在競爭激烈的電子商務市場中蓬勃發展，獲得忠實的追隨者並向滿意的客戶提供高質量的產品。
結論
總之，進軍訂閱盒業務領域提供了一個充滿希望的機會，可以吸引忠實的客戶群並適應不斷變化的購物習慣。 正如我們所探討的，仔細的規劃和對細節的關注對於在這個充滿活力的市場中成功推出和持續增長至關重要。
通過確定獨特的利基市場並採購與其相符的產品，您的訂閱盒可以在競爭中脫穎而出。 深思熟慮的包裝盒設計和優化運輸材料可確保為您的客戶提供愉快的拆箱體驗，從而培養品牌忠誠度。
定價策略應在競爭力和盈利能力之間取得平衡，同時提供多個訂閱級別以滿足不同客戶的偏好。 利用技術和市場平台，您可以接觸到更廣泛的受眾，並圍繞您的產品引起轟動。
客戶滿意度仍然至關重要，卓越的客戶服務和忠誠度計劃可促進長期關係和推薦。 接受反饋並不斷改進您的產品將增強您在競爭激烈的電子商務領域中的地位。
在快速發展的商業環境中，訂閱盒提供了一種保持創新並定期與消費者互動的方式。 通過將創造力、以客戶為中心和戰略規劃相結合，您的訂閱盒業務可以開闢成功之路，並成為訂閱者的最愛。 請記住，奉獻精神、適應能力和對提供卓越體驗的熱情將是推動您的訂閱盒事業達到新高度的關鍵驅動力。 因此，充滿信心地踏上這段激動人心的旅程，讓您的訂閱盒故事取得巨大成功。
訂閱盒照片來自 Shutterstock