インフルエンサーマーケティングで「影響力を追いかける」非難を回避する方法

公開: 2022-05-04

ソーシャルメディアのスターやハリウッドの有名人がマクドナルドからABインベブに至るまでのブランド向けにメニューの提供やコラボレーション製品などをデザインした最近のキャンペーンの急増からも明らかなように、マーケターはインフルエンサー文化を利用することに熱心です。このようなパートナーシップは、ブランドの立場をオンライン会話の最前線に移動させながら、報酬を得ることができます。しかし、製品とインフルエンサーが一致しない提携もたくさんあり、その結果、本物ではなく、手に負えないものとして読まれるマーケティングになります。

「影響力のある追跡」の出現を回避するために（人気があるという理由だけでトレンドにとらわれ、適切な適合性を考慮せずに）、ブランドはデスクワークや大雑把なGoogleの調査を超えて、影響力のある才能が共鳴するコミュニティやライフスタイルに身を置く必要があります。、スピーカーはサウスバイサウスウエストでの事前に録音されたパネルの間に言った。そうしないと、価値観の不整合が生じ、インフルエンサー関係のトランザクションの性質が消費者に明白になり、したがって効果がなくなります。

「私たちがストリートで、またはいくつかの文化的ヒーローと一緒に購読しているそのコード、そしてブランドのコード-それらが一致していない場合、あなたはすでにs---showパートナーシップに参加しています」とジョンエージェンシーWieden+Kennedyのソーシャル責任者であり、仮想ディスカッションのモデレーターであるPetty、III氏は述べています。

「調整する必要があります。そうしないと、「ハッシュタグ広告」のように感じられます」とペティは後に付け加え、一般的なインフルエンサーマーケティングの開示に言及しました。

インフルエンサーとのより本物の忠誠心を持ち、その後ファンとのつながりを深める1つの方法は、ブランドの有意義な所有権をファンに与えることです。何人かのパネリストは、ジェイ・ZとLVMHとの最近の契約を指摘しました。そこでは、豪華な巨人がアーティストであり起業家のシャンパンラインであるアルマンドブリニャック、つまり「スペードのエース」の50％を獲得しました。 2つの連続したスーパーボウルキャンペーンを含むように進化したポストマローンとのバドライトの長年の仕事も脚光を浴びました。

高価なテレビスポットに加えて、ビールブランドはミュージシャンが主演するいくつかのバドライトダイブバーツアーを開催し、親会社のABインベブの歴史の中で最も売れている商品キャンペーンを作成しました。アンハイザーブッシュの音楽とエンターテイメントの責任者であるシャナバリーは言いました。議論の間。重要なことに、ポスト・マローンは、醸造業者と正式な契約を結ぶ前は、バド・ライトのファンとして知られており、彼の支持を本物にし、より重要な仕事への足がかりにしました。

「毎年リセットするとき、他のブランドにはできない、Bud Lightがあなたのためにできることは何ですか？」バリーは言った。「私たち全員がアーティストに小切手を書くことができました...[質問は]なぜ私たちは一緒に働き続けたいのですか？」

言語を話す

消費者は、スポンサー付きコンテンツがどのように見えるかをよく知っています。つまり、＃adの開示は、明白な支持を認める人々によるあざけりのコメントに変えることができます。つまり、マーケターはより微妙なアウトリーチ戦略を採用する必要があります。

ブランディングおよびマーケティング会社であるTheUpscaleVandalGroupのオーナー兼創設者であるMichaelCamargoは、次のように述べています。

インフルエンサーメッセージの信憑性を伝えることは、大小両方の方法で現れます。たとえば、ポストマローンは、ソーシャルメディアの投稿で散発的に大文字またはピリオドを使用するだけです。これは、アンハイザーブッシュが、アーティストを中心としたマーケティングに採用したスタイルです。

「非常に具体的な戦術はタレントコピーです。これは、キャンペーンモードのときにあなたに言わせたいことです」とバリーは言いました。

マーケターとその代理店パートナーは、インフルエンサーが自分の分野で優れている可能性があることも認識している必要がありますが、必ずしも巧みなブランドビルダーである必要はありません。インフルエンサーの利益とブランドの利益の間に針を通すには、ブレインストーミングのプロセスにおいて、緊密なコミュニケーションと独創的な思考が必要です。

「彼らは1つの点で非常に優れているかもしれませんが、この他の点について彼らと話しているとき、それは象形文字です」と、UpscaleVandalをオンラインで利用しているCamargoは言いました。「彼らは私たちが彼らの間の相乗効果を見つけることを期待しています。」

カマルゴは、マクドナルドとJバルヴィンの間の最近の提携で、レゲトンスターがファーストフードの巨人に注文した特別な食事を中心に料理をしました。 J Balvinはマクドナルドで定期的に食事をするだけですが、彼のジュエリーコレクションに情熱を注いでいるため、レストランを中心としたブリンブリンの作品を含むように努力が展開されました。マクドナルドは最終的にショッピングプラットフォームNtwrkと提携し、ダイヤモンドがちりばめられたネックレスの一部をバルヴィンのファンにプレゼントしました。

「私にとって、[バルヴィン]がマクドナルドの製品に接続するための小さな偽の物語を見つけようとしています。誰もがマクドナルドを愛しています。それは簡単です。どのように楽しんでいますか？」カマルゴは言った。「私は常にアーティストがアーティストになることを許可し、彼が私に話しかけているときに私が望むものを推定します。」

インフルエンサーマーケティングの再定義

Balvin'sforMcDonald'sやPostMalone'sfor Bud Lightのような出力は、マーケターが1回限りのInstagram投稿を超えて、より大きなブランドアイデンティティの感覚を包含する方法でインフルエンサーについてどのように考えているかを物語っています。

「私たちは皆、今後10年、20年、30年以上にわたって存在するブランドに取り組んでいるので、チップを置いて、長期的に誰が報われると思うか、誰が私たちを行うかを言うことができます。これらの関係を持ちたい」と語った。「Postyと[BudLight]は現在同義語です。うまくいけば、それは感じられます。私たちはそれをたくさん保護します。」

インフルエンサーマーケティングのリーチと販売への影響の測定が向上するにつれて、成功のしきい値もタレント側で高くなる可能性があります。マイクロインフルエンサーは少数のフォロワーを指揮する可能性がありますが、特定の市場への浸透を地元の近隣レベルまで容易にすることができます。場合によっては、Aリストのスターを参加させるよりも価値があります。

「私たちがインフルエンサーについて話すとき、私にとってそれはただ一つのことを意味します：あなたは行動を起こす能力を持っていますか？」ショップトランスレーションのエンゲージメントプランニングのエグゼクティブディレクターであるジョエルロドリゲスは語った。「それだけではありません、あなたはこの特定のメッセージで最も有名な人ですか？誰かに何かをさせることができますか？」

同時に、マーケターはインフルエンサーの選択において大胆に成長しており、特定の消費者グループを疎外するリスクのあるパートナーとの印象的な取引を行っています。ナイキとウィーデン+ケネディは2018年に、国歌の抗議の形としてひざまずいたときに保守派の怒りを呼んだアスリートで社会正義の活動家であるコリン・キャパニックとのキャンペーンをデビューさせました。この努力はナイキに称賛を集めましたが、ブランドに対するボイコットももたらしました。これは、原因志向の成果に大きな賭けをするマーケターにとって定期的になっているタイプの反発です。

「正しくやれば人々と和音を打つか、神経を打つかのどちらかだ...彼らのためではないからだ」とロドリゲスは語った。「しかし、それはあなたがこれが誰のためであり、これが誰のためではないかについて明確であると言っているだけです。」

「[Kaepernickキャンペーン]のような仕事を見ているとき、人々が裏庭でスニーカーを燃やしていないのなら、あなたは何か間違ったことをしている」とWieden +Kennedy'sPettyは付け加えた。

とは言うものの、マーケターはまた、レベルの頭を維持し、インフルエンサーに信頼を置くときは、クライアントまたはブランドの目標を念頭に置く必要があります。

「私たちがコマーシャルを行うとき、製品やコラボレーションを行うときは、私たちが神経質になっている人々に目を光らせなければなりません。彼らは死にゆく消費者ですか？彼らは消費者の未来ですか？」カマルゴは言った。「彼らは、文化的に関連のあるものよりも、私たちのクライアントに多くを残していますか？それは大きな、見過ごされている問題です。」