Come si sta evolvendo l'email marketing e come possiamo adottare il cambiamento
Pubblicato: 2022-06-04L'email marketing è l'uso dell'e-mail per promuovere prodotti o servizi, pur sviluppando conversazioni con potenziali clienti o clienti. Si tratta necessariamente di posta diretta effettuata elettronicamente anziché tramite il servizio postale.
Scopri i vantaggi dell'email marketing, i metodi lo fanno bene e come si confronta con altre forme di marketing.
L'email marketing sta inviando e-mail commerciali a un elenco di contatti che hanno dato la loro esplicita accettazione a ricevere conversazioni e-mail da te.
Puoi utilizzare l'email marketing per consigliare i tuoi contatti, aumentare le vendite e formare un'associazione attorno al tuo marchio, come con una newsletter.
L'email marketing moderno si è allontanato dagli invii di massa universali e si è concentrato piuttosto sull'approvazione, la segmentazione e l'apoteosi. Questo può far perdere tempo alla melodia, ma l'automazione del marketing fa la pesante pirateria per te.
Lungi dall'essere la fonte dominante di conversazioni di marketing, ecco alcuni altri vantaggi dell'email marketing:
- Mostra un ROI (ritorno dell'investimento) elevato: l'email marketing restituisce $ 44 per ogni $ 1 speso.
- È un canale operativo per acquisire nuovi clienti: l'email marketing è 40 volte più adeguato per acquisire nuovi clienti rispetto a Facebook o Twitter.
- È facilmente combinabile con altri canali di conversazione: sfrutta la tua opportunità per aumentare il tuo pubblico, le e-mail dei corrispondenti con i tuoi profili su piattaforme di social media, SMS o notifiche push web.
- Aiuta il tuo SEO: crea la condivisione dei costi dei contenuti, invialo ai tuoi abbonati, ottieni backlink e indirizza il traffico al tuo sito web.
L'email marketing è antico perché non costa molto, ma è molto adeguato. Ecco alcuni dei vantaggi dell'email marketing.
L'email marketing è a basso costo
L'email marketing è gratuito oltre al costo del software poiché possiedi il tuo elenco di contatti. Ciò significa che è facile ottenere un ritorno decente sul tuo investimento.
L'email marketing è efficace
L'email marketing indica le persone che hanno già espresso interesse per la tua attività o prodotto, il che significa che desiderano meno sussistenza rispetto a coloro che non conoscono la tua azienda
L'email marketing è flessibile
L'email marketing è uno strumento flessibile che puoi utilizzare in tutto il funnel di vendita. Le possibilità nel momento iniziale del processo di acquisto guadagneranno da utili indizi sulla loro complicazione. Quando iniziano a combinarsi con le tue e-mail, puoi attirare il contenuto sul tuo prodotto. Man mano che il potenziale cliente si avvicina a una scelta di acquisto, puoi inviargli offerte o sconti per invitarlo ad acquistare.
Discutiamo di come si sta evolvendo l'email marketing
L'e-mail era ancora nuova, proprio come Internet stessa, in quel decennio. L'e-mail è stata una nuova idea interessante e ricevere un'e-mail è stato eccitante. Le persone si sentivano 'esclusive' e come un VIP quando ricevevano un'e-mail...soprattutto un'e-mail da un'azienda reale e qualcosa mi dice che non c'erano molte e-mail di massa inviate all'epoca. Immagino che molte più e-mail fossero pezzi personalizzabili, unici e non prodotti in serie di uova sanguinanti con spam.
Oggi... molte aziende inviano esplosioni di sconti con design brillanti e argomenti esclamativi. Secondo la mia opinione ed esperienza, le aziende si sono allontanate da e-mail personali e uniche. Stanno invece optando per e-mail dal design accattivante con sconti e saldi offerti in ogni e-mail dal design accattivante.
Tuttavia, questo non vuol dire che l'e-mail sia solo andata in discesa. Oggi, più aziende che mai implementano targeting, segmenti, automazione, ecc. tecnici e basati sui dati. Esistono strumenti di servizio e-mail più avanzati per aiutare le aziende a inviare e-mail efficaci.
Per non parlare di... una migliore copia dell'e-mail... beh... dalle aziende che conoscono questa gemma non nascosta.
L'industria del copywriting dell'e-mail è viva, in costruzione e, credo, sarà la risposta nel prossimo decennio. Non è un segreto che l'e-commerce sia il futuro. Mattoni e malta non sono più necessari (grazie, amazon). Ovviamente, alcune attività rimarranno concrete….non ordinerò 1 testa di cavolo online…o un'auto per quella materia…*ma* alcune persone lo faranno. Il punto è che l'e-commerce è il futuro... e indovina cosa va di pari passo con l'e-commerce?
E-mail. Bene….email marketing.
Vuoi un paio di stivali. Ricevi un'e-mail da un'azienda di scarpe che ti piace. Nell'e-mail parlano del motivo esatto per cui stai cercando un nuovo paio di stivali... in altre parole... hanno colpito il tuo punto di vernice. "Wow" - pensi a te stesso. Ora hai DAVVERO bisogno e vuoi un paio di stivali. E lo guarderesti?! Un link in fondo all'email indirizza il tuo diritto alla pagina di vendita del paio di stivali che desideri.
Strategie per superare il cambiamento:
1. Le e-mail semplici e chiare fanno ritorno
Una delle principali tendenze dell'email marketing che sto vedendo ultimamente è una spinta verso e-mail chiare e semplici che non hanno problemi visivi e adottano più un approccio individuale piuttosto che vomitare odiosi "parole di marketing".
2. Il contenuto interattivo dell'e-mail raggiunge un nuovo livello
Questo è un modo brillante per entusiasmare i lettori per un'offerta e li fa immediatamente desiderare di impegnarsi. Piuttosto che presentare una promozione con lo stampino che è stata fatta a morte, Bose suscita l'interesse dei suoi lettori e li convince ad agire con un approccio innovativo.
3. Il contenuto generato dall'utente diffonde i suoi tentacoli nell'e-mail
Probabilmente hai già sentito il termine contenuto generato dall'utente (UGC) e potresti anche averlo sperimentato in qualche modo.
Un modo comune in cui i marchi di e-commerce lo utilizzano è presentare le immagini dei clienti che utilizzano i loro prodotti su Instagram.
4. L'ottimizzazione del tempo di invio diventa "una cosa"
Una delle domande più sconcertanti che affligge da anni gli e-mail marketer è questa: "Quando diavolo dovrei inviare e-mail?"
Fino a poco tempo, non c'era una risposta semplice.
Molti studi hanno scoperto che le 11:00 tendono ad essere il momento migliore in assoluto in base al numero di clic che produce.
5. Le capacità dell'IA esplodono
Parlando di tecnologia all'avanguardia, l'ultima delle tendenze dell'email marketing che devi conoscere è l'intelligenza artificiale che si fa strada in un numero crescente di campagne. Quest'anno segna il punto di ebollizione ufficiale in cui l'IA può essere infusa nell'email marketing in un numero sorprendente di modi.