Strategie SEO efficaci per le agenzie immobiliari per aumentare il traffico e le conversioni

C'è stato un cambiamento di trasformazione nel settore immobiliare negli ultimi anni a causa dell'impatto della tecnologia digitale e delle mutevoli aspettative degli acquirenti di case. È evidente che anche i piani e le strategie di marketing delle agenzie immobiliari devono rispondere di conseguenza. Secondo gli studi, ben l'86% dei potenziali acquirenti di case considera le risorse immobiliari online come la più importante fonte di informazioni. Ben il 44% di loro avvia la ricerca di casa andando online. Le mutevoli abitudini degli acquirenti di case significano che ora devi avere una presenza attiva online in modo che quando un acquirente di case si collega online alla ricerca di proprietà interessanti, il tuo sito Web dovrebbe essere tra i più visibili nella sua pagina dei risultati di ricerca. Con l'intensa concorrenza, questo accadrà solo se ti sei preso la briga di ottimizzare il tuo sito web per una migliore visibilità online.

Perché la SEO è importante per le agenzie immobiliari?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO, come viene comunemente chiamata, è il metodo per modificare gli elementi on-page e off-page del tuo sito Web in modo da ottenere un migliore posizionamento sui motori di ricerca per le parole chiave target. L'importanza della SEO è evidenziata se si considera che il 95% di tutto il traffico web generato proviene dalla ricerca organica. Più basso è il tuo ranking, più perdi il numero di clic e, in definitiva, le conversioni rispetto alla concorrenza. Mentre ci sono centinaia di fattori presi in considerazione dalla ricerca di Google per il posizionamento dei siti Web, alcuni dei più vitali che dovrebbero trovare un posto nella tua strategia SEO lo sono. Se hai problemi con il budget per questi corsi per migliorare la tua attività, ci sono opzioni disponibili. I prestiti del titolo possono aiutare a coprire i costi e aggiornare le tue strategie SEO.

Rendi il sito web mobile friendly e veloce

Con oltre la metà dell'attuale traffico online già generato dagli utenti su dispositivi mobili, le agenzie immobiliari devono anche essere pronte con un sito Web mobile-friendly per soddisfare le esigenze degli acquirenti di case che effettuano ricerche online dai loro telefoni cellulari e schede. L'inclinazione degli utenti a condurre ricerche online è stata riconosciuta da Google con la sua tecnologia mobile first che pone un premio sui siti web ottimizzati per i dispositivi mobili. Ciò significa che se non hai ottimizzato il tuo sito Web per i dispositivi mobili, è molto probabile che la concorrenza ti abbia battuto nel generare traffico e lead di vendita.

L'altra richiesta da parte di tutti gli utenti mobili è che il sito deve caricarsi molto velocemente, altrimenti lo abbandoneranno e visiteranno un altro sito. Secondo forbes.com, quando il tempo di caricamento aumenta da un secondo a tre secondi, le conversioni diminuiscono fino al 50%.

Ottimizza il contenuto per le parole chiave giuste per il settore immobiliare

Gli studi rivelano che ben il 53% degli acquirenti di case inizia la ricerca di una proprietà su Internet, in genere su un motore di ricerca. È inoltre stabilito che il 55% delle persone che effettuano ricerche limita i propri clic solo ai primi tre siti classificati, quindi se non sei tra i primi tre, le possibilità di attirare traffico diminuiscono drasticamente. Se non sei nemmeno tra i primi 10, potresti anche non essere sul web. Uno degli elementi più importanti che contribuiscono all'alto ranking sono le parole chiave, tuttavia, come sarà evidente, tutte le parole chiave non sono uguali e quanto siano efficaci nel guidare la tua SEO dipende sia dalla sua rilevanza che dal volume di concorrenza per la parola chiave da altri siti. L'utilizzo di strumenti di analisi online aiuterà a ottimizzare il tuo sito web scoprendo le migliori parole chiave nel tuo settore che hanno una concorrenza sufficientemente bassa da garantire un posizionamento elevato nelle ricerche.

Concentrati sulla SEO locale per aumentare le conversioni

Quando la maggior parte dell'acquisto effettivo di una casa avviene in prossimità della sede della tua attività, ha più senso aumentare il tuo sforzo SEO per ottenere migliori classifiche di ricerca locali, il che significa essere inclusi nel pacchetto di 3 ricerche locali di Google. Alcune delle azioni che puoi intraprendere sono garantire che i tuoi dettagli di contatto come nome, indirizzo, numero di telefono o dati NAP siano accurati e coerenti in tutti i punti di contatto con i clienti come il tuo sito Web, elenchi in Google My Business, directory locali, account di social media, ecc. Identifica tutte le directory locali e le Pagine Gialle e assicurati che la tua attività commerciale abbia un elenco con dati NAP accurati. Le recensioni dei clienti sono estremamente importanti per la SEO locale, motivo per cui dovresti sempre sollecitare le recensioni dai tuoi clienti; fai in modo di non tralasciare quelli che potrebbero non essere positivi, altrimenti le persone inizieranno a dubitare dell'autenticità delle recensioni.

Assicurati di includere il maggior numero possibile di contenuti locali in modo da emergere come l'esperto nel settore immobiliare in ogni quartiere in cui operi. Fai un uso generoso delle mappe; includere il profilo e i dati del quartiere in modo che i potenziali clienti possano conoscere meglio la località. Ottieni lo schema aziendale locale implementato dallo sviluppatore del tuo sito web per fornire ai motori di ricerca migliori informazioni locali sulla tua attività.

Vai a tutto gas su blog e social media

Oltre al sito Web, puoi anche aumentare la tua visibilità online tra il tuo pubblico di destinazione investendo in veicoli di marketing dei contenuti come blog, social media e guide a 360 gradi. Invece di limitare i tuoi contenuti al sito Web, dovresti cercare di diventare un'autorità nelle questioni immobiliari creando guide dettagliate e istruzioni per acquirenti per la prima volta e clienti esperti. Usa i social media per creare un impatto con foto e video di alta qualità che non solo mostrano le proprietà che stai vendendo, ma anche testimonianze dei clienti e interviste di esperti del settore su una varietà di questioni. Ottieni un database completo al posto dei potenziali clienti e contattali regolarmente tramite e-mail, messaggi di testo e DM.

Conclusione

In qualità di agente immobiliare intelligente, non solo vorrai contattare potenziali acquirenti di case, ma vorrai anche che ti contattino quando hanno qualsiasi requisito. Questo, nel contesto odierno, significa che dovresti avere un'altissima visibilità online su tutti i canali frequentati dai clienti. Finché ti concentri sull'essere scoperto facilmente e poi sull'affrontare le esigenze dei clienti in modo tempestivo e amichevole, puoi essere certo che le tue vendite saliranno alle stelle.

Non c'è dubbio che la SEO sia una delle strategie di marketing digitale più avanzate e collaudate. Molte aziende stanno ora cercando di creare i propri team digitali interni, con l'aiuto di esperti SEO. Se come azienda desideri creare il tuo team di marketing digitale, hai bisogno che i tuoi esperti di marketing prendano aiuto dai migliori corsi di formazione SEO. Questo li aiuterà a comprendere i punti più sottili della SEO e a far sì che la tua azienda tragga vantaggio dallo stesso.

Leggi anche:

• 9 strategie SEO da utilizzare nel social media marketing nel 2018
• Quali sono i potenziali vantaggi della SEO per la tua azienda?
• Mentre ti muovi verso la SEO, quali sono le cose di base che devi imparare prima