استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة لوكالات العقارات لزيادة حركة المرور والتحويلات

كان هناك تغيير تحولي في صناعة العقارات في السنوات الأخيرة بسبب تأثير التكنولوجيا الرقمية والتوقعات المتغيرة لمشتري المنازل. من الواضح أن الخطط والاستراتيجيات التسويقية للوكالات العقارية يجب أن تستجيب وفقًا لذلك. وفقًا للدراسات ، يعتبر ما يصل إلى 86 ٪ من مشتري المنازل المحتملين أن موارد العقارات عبر الإنترنت هي أهم مصدر للمعلومات. بدأ ما يصل إلى 44٪ منهم البحث عن منازلهم من خلال الاتصال بالإنترنت. تعني العادات المتغيرة لمشتري المنازل أنه يجب أن يكون لديك الآن وجود حيوي على الإنترنت بحيث عندما يتصل مشتري المنزل بالإنترنت للبحث عن عقارات جذابة ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك من بين أكثر المواقع وضوحًا في صفحة نتائج البحث الخاصة به. مع المنافسة الشديدة ، لن يحدث هذا إلا إذا كنت قد تحملت عناء تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين الرؤية عبر الإنترنت.

لماذا يعتبر تحسين محركات البحث مهمًا لوكالات العقارات؟

تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO) ، كما يشار إليه عادة ، هو طريقة تعديل العناصر الموجودة على الصفحة وخارج الصفحة لموقع الويب الخاص بك بحيث يحقق ترتيبًا أفضل لمحرك البحث للكلمات الرئيسية المستهدفة. يتم إبراز أهمية تحسين محركات البحث (SEO) عندما تفكر في أن 95٪ من جميع زيارات الويب الناتجة عن البحث العضوي. كلما انخفض ترتيبك ، زادت خسارتك في عدد النقرات ، وفي النهاية التحويلات إلى المنافسة. في حين أن هناك مئات العوامل التي يتم أخذها في الاعتبار بواسطة بحث Google لترتيب مواقع الويب ، إلا أن بعضًا من أهم العوامل التي يجب أن تجد مكانًا في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك هي. إذا كنت تواجه مشكلة في وضع ميزانية لهذه الدورات التدريبية لتحسين عملك ، فهناك خيارات متاحة. يمكن أن تساعد قروض الملكية في تغطية التكاليف وترقية استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

اجعل موقع الويب للجوال سهل الاستخدام وسريعًا

نظرًا لأن أكثر من نصف حركة المرور الحالية عبر الإنترنت يتم إنشاؤها بالفعل من قبل المستخدمين على الأجهزة المحمولة ، يجب أن تكون الوكالات العقارية أيضًا جاهزة مع موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة لتلبية احتياجات مشتري المنازل الذين يجرون عمليات بحث عبر الإنترنت من هواتفهم المحمولة وعلامات التبويب. لقد أدركت Google ميل المستخدمين لإجراء عمليات بحث عبر الإنترنت من خلال تقنيتها الأولى للجوال التي تضع علاوة على مواقع الويب المتوافقة مع الجوّال. هذا يعني أنه إذا لم تقم بتحسين موقع الويب الخاص بك للهواتف المحمولة ، فمن المحتمل جدًا أن تكون منافسيك قد تغلبت عليك في توليد حركة المرور والعملاء المحتملين للمبيعات.

المطلب الآخر من قبل جميع مستخدمي الجوال هو أن الموقع يجب أن يتم تحميله بسرعة كبيرة وإلا سيتخلون عنه ويزورون بعض المواقع الأخرى. وفقًا لموقع forbes.com ، عندما يزداد وقت التحميل من ثانية واحدة إلى ثلاث ثوانٍ ، تنخفض التحويلات بنسبة تصل إلى 50٪.

تحسين محتوى الكلمات الرئيسية المناسبة لقطاع العقارات

تكشف الدراسات أن ما يصل إلى 53٪ من مشتري المنازل يبدؤون البحث عن عقار على الإنترنت ، عادةً على محرك بحث. ثبت أيضًا أن 55٪ من الأشخاص الذين يجرون عمليات بحث يقصرون نقراتهم على المواقع الثلاثة الأولى المصنفة فقط ، لذا إذا لم تكن من بين المراكز الثلاثة الأولى ، فإن فرص جذب حركة المرور تنخفض بشكل كبير. إذا لم تكن من بين العشرة الأوائل ، فقد لا تكون على الويب. تعد الكلمات الرئيسية من أهم العناصر التي تساهم في الحصول على مرتبة عالية ، ومع ذلك ، كما سيتضح ، فإن جميع الكلمات الرئيسية ليست متساوية ، ومدى فاعلية الكلمات الرئيسية في دفع مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك يعتمد على كل من مدى ملاءمتها وحجم المنافسة على الكلمة الرئيسية من مواقع أخرى. سيساعد استخدام أدوات التحليلات عبر الإنترنت في تحسين موقع الويب الخاص بك من خلال اكتشاف أفضل الكلمات الرئيسية في مجالك والتي تتمتع بمنافسة منخفضة بما يكفي تضمن الحصول على مرتبة عالية في عمليات البحث.

التركيز على تحسين محركات البحث المحلية لزيادة التحويلات

عندما تحدث معظم عمليات شراء المنزل الفعلية بالقرب من موقع عملك ، فمن المنطقي أن تضخ جهود تحسين محركات البحث للحصول على تصنيفات بحث محلية أفضل ، مما يعني تضمينك في 3 حزم بحث محلية من Google. تضمن بعض الإجراءات التي يمكنك اتخاذها أن تكون تفاصيل الاتصال الخاصة بك مثل الاسم أو العنوان أو رقم الهاتف أو بيانات NAP دقيقة ومتسقة عبر جميع نقاط اتصال العملاء مثل موقع الويب الخاص بك ، والقوائم في Google My Business ، والأدلة المحلية ، وحسابات الوسائط الاجتماعية ، إلخ. حدد جميع الدلائل المحلية والصفحات الصفراء وتأكد من أن عملك يحتوي على قائمة بها مع بيانات NAP دقيقة. تعد مراجعات العملاء مهمة للغاية بالنسبة إلى مُحسنات محركات البحث المحلية ، ولهذا السبب يجب عليك دائمًا طلب التعليقات من عملائك ؛ اجعلها نقطة لا تهمل تلك التي قد لا تكون إيجابية ، وإلا سيبدأ الناس في الشك في صحة المراجعات.

تأكد من تضمين أكبر قدر ممكن من المحتوى المحلي بحيث تظهر كخبير في مجال العقارات في كل حي تعمل فيه. استفد من الخرائط ؛ تضمين ملف تعريف الحي وبياناته حتى يتمكن العملاء المحتملون من التعرف على المنطقة بشكل أفضل. احصل على مخطط الأعمال المحلي الذي تم تنفيذه بواسطة مطور موقع الويب الخاص بك لتزويد محركات البحث بمعلومات محلية أفضل حول عملك.

Go the Whole Hog على المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي

بصرف النظر عن موقع الويب ، يمكنك أيضًا زيادة ظهورك عبر الإنترنت بين جمهورك المستهدف من خلال الاستثمار في مركبات تسويق المحتوى مثل المدونات والوسائط الاجتماعية وأدلة 360 درجة. بدلاً من تقييد المحتوى الخاص بك على موقع الويب ، يجب أن تحاول أن تصبح سلطة في قضايا العقارات من خلال تأليف أدلة تفصيلية وقطع إرشادية لمشتري المنازل لأول مرة وكذلك العملاء ذوي الخبرة. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لإحداث تأثير من خلال الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة التي لا تعرض فقط العقارات التي تبيعها ولكن أيضًا شهادات العملاء ومقابلات مع خبراء الصناعة حول مجموعة متنوعة من القضايا. احصل على قاعدة بيانات شاملة بدلاً من العملاء المحتملين وتواصل معهم باستخدام البريد الإلكتروني والرسائل النصية والرسائل المباشرة بانتظام.

استنتاج

بصفتك سمسار عقارات ذكي ، لن ترغب فقط في الوصول إلى مشتري المنازل المحتملين ، بل تريد منهم أيضًا الاتصال بك عندما يكون لديهم أي متطلبات. هذا ، في سياق اليوم ، يعني أنه يجب أن تتمتع برؤية عالية جدًا عبر الإنترنت عبر جميع القنوات التي يتردد عليها العملاء. طالما أنك تركز على أن يتم اكتشافك بسهولة ثم على تلبية متطلبات العملاء على الفور وبطريقة ودية ، يمكنك التأكد من أن مبيعاتك ستنطلق من السقف.

ليس هناك شك في أن مُحسّنات محرّكات البحث هي واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي تقدمًا واختبارًا للوقت. تتطلع العديد من الشركات الآن إلى إنشاء فرق رقمية خاصة بها ، بمساعدة خبراء تحسين محركات البحث. إذا كنت كشركة ترغب في إنشاء فريق التسويق الرقمي الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى المسوقين للحصول على المساعدة من أفضل الدورات التدريبية لتحسين محركات البحث. سيساعدهم هذا على فهم النقاط الدقيقة لتحسين محركات البحث ويجعل عملك يستفيد منها.

اقرأ أيضا:

• 9 استراتيجيات لتحسين محركات البحث لاستخدامها في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في 2018
• ما هي الفوائد المحتملة لتحسين محركات البحث لعملك؟
• أثناء الانتقال نحو تحسين محركات البحث ، ما هي الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى تعلمها أولاً