Stratégies de référencement efficaces pour les agences immobilières afin d'augmenter le trafic et les conversions

Il y a eu un changement transformationnel dans le secteur de l'immobilier ces dernières années en raison de l'impact de la technologie numérique et de l'évolution des attentes des acheteurs de maison. Il est évident que les plans et stratégies de marketing des agences immobilières doivent également réagir en conséquence. Selon des études, pas moins de 86 % des acheteurs potentiels considèrent les ressources immobilières en ligne comme la source d'information la plus importante. Pas moins de 44 % d'entre eux lancent leur recherche de logement en se connectant en ligne. L'évolution des habitudes des acheteurs de maison signifie que vous devez désormais avoir une présence dynamique en ligne afin que lorsqu'un acheteur de maison se connecte en ligne pour rechercher des propriétés attrayantes, votre site Web soit parmi les plus visibles dans sa page de résultats de recherche. Avec la concurrence intense, cela ne se produira que si vous avez pris la peine d'optimiser votre site Web pour une meilleure visibilité en ligne.

Pourquoi le référencement est-il important pour les agences immobilières ?

L'optimisation des moteurs de recherche ou SEO, comme on l'appelle communément, est la méthode d'ajustement des éléments sur la page et hors page de votre site Web afin qu'il obtienne un meilleur classement dans les moteurs de recherche pour les mots clés cibles. L'importance du référencement est mise en évidence lorsque l'on considère que 95% de tout le trafic Web généré provient de la recherche organique. Plus votre classement est bas, plus vous perdez en nombre de clics et, en fin de compte, en conversions avec la concurrence. Bien qu'il existe des centaines de facteurs pris en compte par la recherche Google pour le classement des sites Web, certains des plus essentiels qui devraient trouver une place dans votre stratégie de référencement sont. Si vous rencontrez des difficultés pour budgétiser ces cours afin d'améliorer votre entreprise, des options sont disponibles. Les prêts de titres peuvent vous aider à couvrir les coûts et à améliorer vos stratégies de référencement.

Rendre le site Web convivial et rapide

Avec plus de la moitié du trafic en ligne actuel déjà généré par les utilisateurs sur des appareils mobiles, les agences immobilières doivent également être prêtes avec un site Web adapté aux mobiles pour répondre aux besoins des acheteurs de maison effectuant des recherches en ligne à partir de leurs téléphones portables et de leurs onglets. La tendance des utilisateurs à effectuer des recherches en ligne a été reconnue par Google avec sa technologie mobile qui accorde la priorité aux sites Web adaptés aux mobiles. Cela signifie que si vous n'avez pas optimisé votre site Web pour les mobiles, vos concurrents sont très susceptibles de vous avoir battu en générant du trafic et des prospects.

L'autre demande de tous les utilisateurs mobiles est que le site doit se charger très rapidement, sinon ils l'abandonneront et visiteront un autre site. Selon forbes.com, lorsque le temps de chargement passe d'une seconde à trois secondes, les conversions chutent jusqu'à 50 %.

Optimisez le contenu pour les mots clés adaptés au secteur immobilier

Des études révèlent que jusqu'à 53% des acheteurs de maison commencent leur recherche d'une propriété sur Internet, généralement sur un moteur de recherche. Il est également établi que 55% des personnes effectuant des recherches limitent leurs clics aux seuls trois sites les mieux classés, donc si vous ne faites pas partie des trois premiers, les chances d'attirer du trafic diminuent considérablement. Si vous ne faites même pas partie des 10 premiers, autant ne pas être sur le web. L'un des éléments les plus importants qui contribuent à un classement élevé sont les mots clés, cependant, comme cela sera évident, tous les mots clés ne sont pas égaux, et l'efficacité de ces mots clés dans la conduite de votre référencement dépend à la fois de sa pertinence et du volume de concurrence pour le mot clé. d'autres sites. L'utilisation d'outils d'analyse en ligne vous aidera à optimiser votre site Web en découvrant les meilleurs mots-clés de votre secteur qui ont une concurrence suffisamment faible pour assurer un classement élevé dans les recherches.

Concentrez-vous sur le référencement local pour augmenter les conversions

Lorsque la plupart des achats de maisons se déroulent à proximité de votre entreprise, il est plus logique de concentrer vos efforts de référencement pour obtenir de meilleurs classements de recherche locale, ce qui signifie être inclus dans le pack de 3 recherches locales de Google. Certaines des actions que vous pouvez entreprendre consistent à vous assurer que vos coordonnées telles que le nom, l'adresse, le numéro de téléphone ou les données NAP sont exactes et cohérentes sur tous les points de contact client tels que votre site Web, les listes dans Google My Business, les annuaires locaux, les comptes de médias sociaux, etc. Identifiez tous les annuaires locaux et les pages jaunes et assurez-vous que votre entreprise y figure avec des données NAP précises. Les avis clients sont extrêmement importants pour le référencement local, c'est pourquoi vous devez toujours solliciter les avis de vos clients ; faites en sorte de ne pas laisser de côté ceux qui ne sont peut-être pas positifs, sinon les gens commenceront à douter de l'authenticité des critiques.

Assurez-vous d'inclure autant que possible du contenu local afin de devenir l'expert du secteur immobilier dans chaque quartier où vous opérez. Faites un usage abondant des cartes ; inclure le profil et les données du quartier afin que les clients potentiels puissent mieux connaître la localité. Obtenez le schéma d'entreprise local mis en œuvre par le développeur de votre site Web pour fournir aux moteurs de recherche de meilleures informations locales sur votre entreprise.

Go the Whole Hog sur les blogs et les médias sociaux

Outre le site Web, vous pouvez également augmenter votre visibilité en ligne auprès de votre public cible en investissant dans des véhicules de marketing de contenu tels que des blogs, des médias sociaux et des guides à 360 degrés. Au lieu de limiter votre contenu au site Web, vous devriez essayer de devenir une autorité en matière de questions immobilières en rédigeant des guides détaillés et des documents pratiques pour les acheteurs d'une première maison ainsi que pour les clients expérimentés. Utilisez les médias sociaux pour créer un impact avec des photos et des vidéos de haute qualité qui présentent non seulement les propriétés que vous vendez, mais aussi des témoignages de clients et des interviews d'experts de l'industrie sur une variété de questions. Obtenez une base de données complète à la place des clients potentiels et contactez-les régulièrement par e-mail, SMS et DM.

Conclusion

En tant qu'agent immobilier intelligent, vous ne voudrez pas seulement contacter les acheteurs potentiels, mais vous voudrez également qu'ils vous contactent lorsqu'ils ont des exigences. Dans le contexte actuel, cela signifie que vous devez avoir une très grande visibilité en ligne sur tous les canaux fréquentés par les clients. Tant que vous vous concentrez sur le fait d'être découvert facilement, puis sur la réponse rapide et conviviale aux exigences des clients, vous pouvez être sûr que vos ventes exploseront.

Il ne fait aucun doute que le référencement est l'une des stratégies de marketing numérique les plus avancées et les plus éprouvées. De nombreuses entreprises cherchent désormais à mettre en place leurs propres équipes numériques internes, avec l'aide d'experts en référencement. Si vous, en tant qu'entreprise, souhaitez créer votre propre équipe de marketing numérique, vous avez besoin que vos spécialistes du marketing s'appuient sur les meilleures formations en référencement. Cela les aidera à comprendre les subtilités du référencement et à en faire bénéficier votre entreprise.

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