Cara Meningkatkan Penjualan di Amazon

Lokasi, lokasi, lokasi.

Kebanyakan orang mengenali ini sebagai frasa real estat, tetapi juga berlaku untuk penjualan produk. Penjual harus pergi ke tempat pelanggan berada. Di dunia digital saat ini, itu berarti platform online utama seperti Amazon. Itu karena sejumlah besar pembeli online dunia akan melihat-lihat Amazon saat mencari suatu barang.

Basis pelanggan yang begitu dalam berarti ada potensi bagi penjual untuk menghasilkan keuntungan besar. Namun, ini juga merupakan pasar yang semakin kompetitif. Untuk setiap penjual yang melewati pendapatan tujuh digit, ada lusinan yang berjuang bersama dalam ketidakjelasan peringkat. Jika Anda ingin menghasilkan uang di Amazon—seperti dalam uang sungguhan —Anda harus mengatasi tantangan penjual umum dengan berbagai alat termasuk penelitian, halaman toko yang dioptimalkan, dan strategi lainnya.

• Tantangan Umum yang Dihadapi Penjual Amazon
• Cara Meningkatkan Penjualan di Amazon
• Catatan Akhir

Tantangan Umum yang Dihadapi Penjual Amazon

Jika Anda bertanya-tanya mengapa penjualan Anda rendah di Amazon, Anda punya perusahaan. Mungkin sulit bagi penjual baru untuk masuk ke pasar ini. Beberapa masalah terbesar yang akan Anda hadapi sejak hari pertama meliputi:

• Ceruk pasar yang dipenuhi dengan penjual lain, beberapa di antaranya sangat berpengalaman dalam permainan
• Berjuang dengan web aturan dan peraturan Amazon yang terkadang buram
• Kesulitan memahami bagaimana kata kunci berinteraksi dengan algoritma mesin pencari
• Menerapkan strategi penetapan harga jangka pendek, seperti terlibat dalam perang harga, alih-alih berfokus pada gambaran besar
• Memasang daftar dengan foto yang meleset, deskripsi produk yang terdengar amatir, dan masalah lainnya
• Memiliki sedikit atau tidak ada ulasan, yang dapat membuat calon pelanggan tidak percaya

Namun, Anda dapat mengatasi banyak masalah ini dengan mempertimbangkan langkah-langkah yang diuraikan di bagian di bawah ini.

Cara Meningkatkan Penjualan di Amazon

Ada beberapa rintangan antara Anda dan kesuksesan Amazon, tetapi jangan berkecil hati. Setiap penjual besar di platform memulai seperti Anda: di awal . Anda juga dapat naik peringkat dan meningkatkan penjualan dengan kombinasi penelitian, meningkatkan halaman produk dan rencana penjualan Anda, dan bekerja lebih keras untuk pelanggan Anda. Berikut adalah beberapa alat dan strategi khusus untuk dilihat.

Lakukan Riset Kata Kunci

Visibilitas adalah cara tercepat untuk meningkatkan penjualan di Amazon. Bagaimana Anda mendapatkan visibilitas itu? Penelitian kata kunci adalah raja di sini.

Sebagai titik awal, Anda dapat melakukan brainstorming kemungkinan kata kunci dan melihat apa yang disarankan oleh mesin pencari yang dilengkapi secara otomatis. Namun, kata kunci awal tidak akan membawa toko baru Anda jauh. Anda harus mempersempitnya untuk lebih menargetkan pelanggan potensial. Coba alat penelitian kata kunci seperti Cerebro atau Magnet Helium 10. Alat-alat ini dapat menyarankan kata kunci mana yang digunakan untuk nama dan deskripsi produk Anda, bersama dengan banyak informasi lain seperti popularitas kata kunci dan seberapa kompetitif kata kunci tertentu.

Optimalkan Daftar Produk Anda

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang ditargetkan, saatnya untuk meningkatkan daftar produk Anda. Lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk mengintegrasikan kata kunci tersebut secara alami ke dalam nama dan teks. Jika Anda buntu, lihat apa yang dilakukan pesaing untuk mencari inspirasi.

Siap membuang daftar itu di Amazon? Tidak begitu cepat! Draf pertama Anda mungkin tidak akan cukup dipoles untuk pasar. Coba jalankan daftar Anda melalui alat analisis seperti penganalisis daftar produk Helium 10, yang dapat menunjukkan area yang dapat menggunakan peningkatan.

Menerapkan Strategi Harga Kompetitif

Jika Anda menawarkan produk yang mirip dengan banyak produk di pasar, pelanggan mungkin akan memilih opsi termurah. Penjual berpengalaman sangat menyadari hal ini dan cenderung memainkan permainan perubahan harga, saling memotong dengan uang receh untuk meraih penjualan cepat. Ini mungkin ide yang baik untuk mendapatkan alat repricing otomatis sehingga Anda dapat mengikuti.

Namun, ada aliran pemikiran lain di sini. Jika semua orang melakukan strategi undercutting ini, mungkin lebih baik Anda melawan arus. Lagi pula, banyak pelanggan Amazon telah dibakar oleh produk murah dan tipis. Mereka mungkin melewati gelombang penawaran lowball, berharap harga yang sedikit lebih tinggi berarti kualitas yang lebih baik. Pikirkan baik-baik saat Anda mengembangkan strategi penetapan harga.

Jalankan Kampanye PPC

Kampanye PPC yang cerdas dapat meningkatkan penjualan Amazon dengan meningkatkan visibilitas Anda. Yang dipikirkan dengan buruk dapat menghabiskan biaya ratusan hingga ribuan dolar dan hampir tidak menggerakkan jarum.

Apa perbedaan antara keduanya? Penelitian .

Sebelum bermain-main dengan kampanye PPC, Anda perlu mencari tahu istilah apa yang harus ditargetkan dan mana yang harus dicadangkan dengan uang yang lebih serius. Helium 10 dapat membantu Anda di bidang penelitian. Alatnya tidak hanya menyarankan istilah untuk ditargetkan. Mereka juga dapat membantu Anda menganalisis ke mana harus membelanjakan uang Anda. Misalnya, mungkin satu istilah mahal per klik tetapi benar-benar berfungsi untuk konversi. Di sisi lain, mungkin kata kunci yang kurang kompetitif dan bertarget lebih sempit adalah tempat yang lebih baik untuk memfokuskan anggaran iklan Anda.

Pertimbangkan Menggunakan Amazon FBA

FBA adalah singkatan dari Fulfillment by Amazon. Dalam model ini, toko e-niaga mengalihdayakan pemenuhan pesanan mereka ke Amazon sendiri. Anda membuat daftar, menjalankan kampanye iklan, dll. Setelah pesanan masuk, pusat pemenuhan Amazon akan mengemas dan mengirimkan barang dagangan yang Anda simpan di gudang mereka. Amazon FBA bukan untuk semua orang, tetapi dapat menghilangkan tekanan dan sakit kepala dari manajemen inventaris. Itu membebaskan Anda untuk fokus pada cara lain untuk meningkatkan penjualan di Amazon.

Kumpulkan Ulasan Positif

Ulasan produk memberikan bukti sosial. Mereka membangun kepercayaan pelanggan pada merek Anda. Calon pembeli diyakinkan bahwa toko Anda asli, produknya sesuai dengan yang diiklankan, dan mereka akan mendapatkan persis seperti yang mereka pesan, tepat waktu.

Tidak mudah untuk mendapatkan ulasan pada awalnya, tetapi Anda dapat mencoba memintanya. Tekan tombol 'Minta Tinjauan' di situs. Minta milis Anda untuk mengirim ulasan. Selipkan sisipan ke dalam kemasan yang dengan lembut mendorong orang untuk meninggalkan bintang dan umpan balik. Ingatlah, bahwa Anda hanya dapat meminta umpan balik yang jujur ​​dan tidak memihak . Mengirim pesan yang meminta atau mendesak pelanggan untuk "meninggalkan ulasan bintang 5" sangat dilarang oleh Amazon dan dapat mengakibatkan penangguhan akun Anda.

Gunakan Gambar dan Video Berkualitas Tinggi

Apa hal pertama yang dilakukan pelanggan setelah mengetikkan istilah pencarian di Amazon? Mereka menggulir ke bawah halaman hasil, melihat gambar dan sesekali melirik judul. Ya, halaman produk Anda yang diperkaya kata kunci dapat membawa Anda ke dalam permainan, tetapi itu tidak akan menarik minat pelanggan. Itu jatuh pada foto yang Anda pilih.

Gambar dan video produk yang lebih baik tidak hanya meningkatkan penjualan di Amazon. Semakin banyak, mereka diperlukan untuk melakukan penjualan sama sekali. Sertakan gambar berkualitas tinggi yang menampilkan produk dengan jelas atau bersiaplah untuk serangan ulasan buruk.

Catatan Akhir

Pasar Amazon sangat besar dan penuh potensi. Namun, untuk membangun merek penjual Anda dan memanfaatkan keuntungan tersebut, Anda harus melewati sejumlah rintangan. Ini adalah platform kompetitif untuk setiap ceruk produk pada dasarnya. Anda harus bekerja dengan algoritme mesin telusur dan tetap mengikuti tren pasar dan umpan balik pelanggan untuk berkembang.

Rangkaian alat all-in-one Helium 10 dapat menyiapkan Anda untuk sukses di Amazon. Dengan alat ini, Anda dapat meneliti kata kunci, mengoptimalkan cantuman Anda, mengetahui strategi penjualan dan pemenuhan Anda, dan banyak lagi. Semakin cepat Anda memulai, semakin cepat Anda membangun momentum dan mulai menghasilkan lebih banyak persaingan yang mapan.