วิธีเพิ่มยอดขายใน Amazon

ที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง.

คนส่วนใหญ่รู้จักสิ่งนี้ว่าเป็นวลีเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็ใช้กับการขายผลิตภัณฑ์ได้เช่นกัน ผู้ขายต้องไปในที่ที่ลูกค้าอยู่ ในโลกดิจิทัลทุกวันนี้ นั่นหมายถึงแพลตฟอร์มออนไลน์ที่สำคัญอย่าง Amazon นั่นเป็นเพราะว่านักช็อปออนไลน์ทั่วโลกจำนวนมากจะมองหาสินค้าใน Amazon ขณะค้นหาสินค้า

ฐานลูกค้าที่ลึกเช่นนี้หมายความว่าผู้ขายมีโอกาสทำกำไรมหาศาล อย่างไรก็ตาม ยังเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงอีกด้วย สำหรับผู้ขายทุกรายที่ข้ามไปสู่รายได้เจ็ดหลัก มีหลายสิบคนที่ต่อสู้ดิ้นรนเพื่อจัดอันดับความสับสน หากคุณต้องการทำเงินบน Amazon เช่นเดียวกับ เงินจริง คุณจะต้องเอาชนะความท้าทายทั่วไปของผู้ขายด้วยเครื่องมือที่หลากหลาย ซึ่งรวมถึงการวิจัย หน้าร้านค้าที่เพิ่มประสิทธิภาพ และกลยุทธ์อื่นๆ

• ความท้าทายทั่วไปที่ผู้ขายอเมซอนเผชิญ
• วิธีเพิ่มยอดขายใน Amazon
• บันทึกสุดท้าย

ความท้าทายทั่วไปที่ผู้ขายอเมซอนเผชิญ

หากคุณสงสัยว่าทำไมยอดขายของคุณใน Amazon ถึงต่ำ แสดงว่าคุณมีบริษัทแล้ว การขายใหม่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายรายใหม่ที่จะเจาะตลาดนี้ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดบางอย่างที่คุณจะต้องเผชิญตั้งแต่วันแรก ได้แก่:

• ช่องทางตลาดที่อิ่มตัวกับผู้ขายรายอื่น ๆ บางคนมีประสบการณ์สูงในเกม
• ดิ้นรนกับเว็บของกฎและระเบียบที่ทึบแสงของ Amazon บางครั้ง
• ความยากลำบากในการทำความเข้าใจว่าคำหลักโต้ตอบกับอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาอย่างไร
• การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาระยะสั้น เช่น การทำสงครามราคา แทนที่จะเน้นที่ภาพรวม
• การลงรายการสินค้าด้วยภาพถ่ายที่ไม่ตรงประเด็น คำอธิบายสินค้าที่ฟังดูมือสมัครเล่น และปัญหาอื่นๆ
• มีรีวิวเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ซึ่งอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ไว้วางใจ

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้โดยคำนึงถึงขั้นตอนที่ระบุไว้ในส่วนด้านล่าง

วิธีเพิ่มยอดขายใน Amazon

มีอุปสรรคเล็กน้อยระหว่างคุณกับความสำเร็จของ Amazon แต่อย่าท้อแท้ ผู้ขายรายใหญ่ทุกรายบนแพลตฟอร์มเริ่มต้นเหมือนคุณ ที่จุด แรก คุณเองก็สามารถไต่อันดับและปรับปรุงยอดขายได้ด้วยการผสมผสานการวิจัย ปรับปรุงหน้าผลิตภัณฑ์และแผนการขาย และก้าวไปอีกขั้นสำหรับลูกค้าของคุณ ต่อไปนี้คือเครื่องมือและกลยุทธ์เฉพาะที่ควรพิจารณา

ดำเนินการวิจัยคำหลัก

การมองเห็นเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มยอดขายใน Amazon คุณได้รับการมองเห็นนั้นได้อย่างไร? การวิจัยคำหลักเป็นกษัตริย์ที่นี่

ในจุดเริ่มต้น คุณสามารถระดมความคิดเกี่ยวกับคำหลักที่เป็นไปได้และดูว่าการเติมข้อความอัตโนมัติของเครื่องมือค้นหาแนะนำอะไร อย่างไรก็ตาม คีย์เวิร์ดตั้งต้นจะไม่ทำให้ร้านใหม่ของคุณไปได้ไกล คุณจะต้องจำกัดพวกเขาให้แคบลงเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น ลองใช้เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด เช่น Cerebro หรือ Magnet ของ Helium 10 เครื่องมือเหล่านี้สามารถแนะนำคำหลักที่จะนำไปใช้กับชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายของคุณ พร้อมกับข้อมูลอื่นๆ มากมาย เช่น ความนิยมของคำหลักและความสามารถในการแข่งขันของคำหลักหนึ่งๆ

เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าของคุณ

เมื่อคุณมีรายการคำหลักที่กำหนดเป้าหมายแล้ว ก็ถึงเวลาอัปเกรดรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ดูสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อรวมคำหลักเหล่านั้นเข้ากับชื่อและข้อความอย่างเป็นธรรมชาติ หากคุณติดขัด ให้ลองดูว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรเพื่อหาแรงบันดาลใจ

พร้อมที่จะแสดงรายการนั้นใน Amazon แล้วหรือยัง? ไม่เร็วนัก! ร่างแรกของคุณอาจจะไม่ได้รับการขัดเกลาเพียงพอสำหรับตลาด ลองเรียกใช้รายการของคุณผ่านเครื่องมือวิเคราะห์ เช่น ตัววิเคราะห์รายการผลิตภัณฑ์ของ Helium 10 ซึ่งสามารถชี้ให้เห็นถึงพื้นที่ที่อาจต้องปรับปรุง

ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้

หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับจำนวนมากในตลาด ลูกค้ามักจะเลือกตัวเลือกที่ถูกที่สุด ผู้ขายที่มีประสบการณ์ตระหนักดีถึงสิ่งนี้และมักจะเล่นเกมที่เปลี่ยนราคา โดยตัดราคากันเองด้วยเงินเพนนีเพื่อคว้าการขายอย่างรวดเร็ว อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้เครื่องมือกำหนดราคาอัตโนมัติเพื่อให้คุณสามารถติดตามได้

อย่างไรก็ตาม มีโรงเรียนแห่งความคิดอื่นที่นี่ ถ้าทุกคนกำลังใช้กลยุทธ์การตัดราคานี้ บางทีคุณอาจจะเสิร์ฟดีกว่าด้วยการต่อต้านเมล็ดพืช ท้ายที่สุด ลูกค้า Amazon จำนวนมากถูกเผาโดยผลิตภัณฑ์ราคาถูกและบอบบาง พวกเขาอาจข้ามคลื่นของข้อเสนอ lowball โดยหวังว่าราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยหมายถึงคุณภาพที่ดีขึ้น คิดให้รอบคอบเมื่อคุณกำลังพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

เรียกใช้แคมเปญ PPC

แคมเปญ PPC ที่ชาญฉลาดสามารถเพิ่มยอดขายของ Amazon ได้โดยการสร้างการเพิ่มขึ้นในการมองเห็นของคุณ ความคิดที่ไม่ดีอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายหลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์และแทบจะไม่ขยับเข็ม

อะไรคือความแตกต่างระหว่างทั้งสอง? วิจัย .

ก่อนเล่นกับแคมเปญ PPC คุณต้องคิดให้ดีก่อนว่าควรกำหนดเป้าหมายคำใดและควรสำรองข้อมูลใดด้วยเงินที่จริงจังกว่า ฮีเลียม 10 สามารถช่วยคุณในด้านการวิจัย เครื่องมือไม่เพียงแค่แนะนำคำที่จะกำหนดเป้าหมายเท่านั้น พวกเขายังสามารถช่วยคุณวิเคราะห์ว่าจะใช้จ่ายเงินที่ไหน ตัวอย่างเช่น คำหนึ่งคำอาจมีราคาแพงต่อการคลิก แต่ได้ผลจริงสำหรับ Conversion ในทางกลับกัน คำหลักที่ตรงเป้าหมายและแข่งขันได้น้อยกว่าอาจเป็นที่ที่ดีกว่าในการเน้นงบประมาณการโฆษณาของคุณ

พิจารณาใช้ Amazon FBA

FBA ย่อมาจาก Fulfillment by Amazon ในรูปแบบนี้ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซจะว่าจ้าง Amazon ให้ดำเนินการตามคำสั่งซื้อ คุณสร้างรายการสินค้า เรียกใช้แคมเปญโฆษณา ฯลฯ เมื่อคำสั่งซื้อเข้ามาแล้ว ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon จะบรรจุและจัดส่งสินค้าที่คุณเก็บไว้ที่คลังสินค้าของตน Amazon FBA ไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่สามารถขจัดความกดดันและความปวดหัวของการจัดการสินค้าคงคลังได้ ที่ช่วยให้คุณมีสมาธิกับวิธีอื่นๆ ในการเพิ่มยอดขายใน Amazon

รวบรวมคำวิจารณ์เชิงบวก

บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ให้หลักฐานทางสังคม พวกเขาสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในแบรนด์ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะมั่นใจได้ว่าร้านค้าของคุณเป็นร้านจริง สินค้าตรงตามโฆษณา และพวกเขาจะได้รับสินค้าตรงตามที่สั่งซื้อตรงเวลา

การเริ่มต้นรับคำวิจารณ์ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คุณสามารถลองขอความเห็นเหล่านั้นได้ กดปุ่ม 'ขอการตรวจสอบ' บนเว็บไซต์ ขอให้รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณโพสต์คำวิจารณ์ สอดเม็ดมีดลงในบรรจุภัณฑ์ที่กระตุ้นให้ผู้คนทิ้งดาวและคำติชมไว้อย่างนุ่มนวล โปรดทราบว่าคุณสามารถขอ ความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาและเป็นกลาง เท่านั้น Amazon ห้ามส่งข้อความเพื่อขอหรือกระตุ้นให้ลูกค้า "เขียนรีวิวระดับ 5 ดาว" โดยเด็ดขาด และอาจส่งผลให้บัญชีของคุณถูกระงับได้

ใช้รูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูง

สิ่งแรกที่ลูกค้าทำหลังจากพิมพ์ข้อความค้นหาใน Amazon คืออะไร พวกเขาเลื่อนลงมาที่หน้าผลการค้นหา ดูภาพและมองดูชื่อเป็นครั้งคราว ใช่ หน้าผลิตภัณฑ์ที่มีคำสำคัญสามารถดึงคุณเข้าสู่เกมได้ แต่จะไม่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า ที่ตรงกับรูปภาพที่คุณเลือก

รูปภาพและวิดีโอของผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นไม่เพียงเพิ่มยอดขายใน Amazon จำเป็นต้องทำยอดขายเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ รวมรูปภาพคุณภาพสูงที่แสดงผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนหรือเตรียมพร้อมสำหรับการวิจารณ์ที่ไม่ดี

บันทึกสุดท้าย

ตลาดอเมซอนมีขนาดใหญ่และเต็มไปด้วยศักยภาพ อย่างไรก็ตาม ในการสร้างแบรนด์ผู้ขายของคุณและใช้ประโยชน์จากผลกำไรเหล่านั้น คุณจะต้องข้ามอุปสรรคมากมาย เป็นแพลตฟอร์มการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท คุณจะต้องทำงานกับอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาและติดตามแนวโน้มของตลาดและความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อให้เติบโต

ชุดเครื่องมือแบบครบวงจรของ Helium 10 สามารถเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จใน Amazon ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถค้นหาคีย์เวิร์ด เพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ คิดหากลยุทธ์การขายและการปฏิบัติตามข้อกำหนด และอื่นๆ อีกมากมาย ยิ่งคุณเริ่มต้นได้เร็วเท่าไร คุณก็จะยิ่งสร้างโมเมนตัมและเริ่มหารายได้จากการแข่งขันที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นได้เร็วเท่านั้น