So steigern Sie den Umsatz bei Amazon

Lage, Lage, Lage.

Die meisten Leute erkennen dies als Immobilienphrase, aber es gilt auch für den Produktverkauf. Verkäufer müssen dorthin gehen, wo die Kunden sind. In der heutigen digitalen Welt sind das große Online-Plattformen wie Amazon. Das liegt daran, dass eine große Anzahl der Online-Käufer der Welt sich bei Amazon umsehen, während sie nach einem Artikel suchen.

Eine so tiefe Kundenbasis bedeutet, dass Verkäufer das Potenzial haben, einen enormen Gewinn zu erzielen. Es ist jedoch auch ein zunehmend wettbewerbsintensiver Markt. Für jeden Verkäufer, der ein siebenstelliges Einkommen überschreitet, gibt es Dutzende, die sich in der Rangordnung abmühen. Wenn Sie bei Amazon Geld verdienen wollen – wie mit echtem Geld –, müssen Sie die üblichen Verkäuferherausforderungen mit einem Mix aus Tools wie Recherche, optimierten Shop-Seiten und anderen Strategien meistern.

• Häufige Herausforderungen für Amazon-Verkäufer
• So steigern Sie den Umsatz bei Amazon
• Schlussbemerkungen

Häufige Herausforderungen für Amazon-Verkäufer

Wenn Sie sich fragen, warum Ihre Verkäufe bei Amazon niedrig sind, haben Sie Gesellschaft. Für neue Verkäufer kann es schwierig sein, in diesen Markt einzudringen. Einige der größten Probleme, mit denen Sie vom ersten Tag an zu kämpfen haben, sind:

• Eine Marktnische, die mit anderen Verkäufern gesättigt ist, von denen einige sehr erfahren im Spiel sind
• Kämpfen mit dem manchmal undurchsichtigen Netz von Regeln und Vorschriften von Amazon
• Es ist schwierig zu verstehen, wie Schlüsselwörter mit dem Algorithmus der Suchmaschine interagieren
• Implementieren Sie eine kurzfristige Preisstrategie, wie z. B. den Einstieg in einen Preiskampf, anstatt sich auf das große Ganze zu konzentrieren
• Das Aufstellen von Einträgen mit Fotos, die das Ziel verfehlen, amateurhaft klingenden Produktbeschreibungen und anderen Problemen
• Wenige bis keine Bewertungen zu haben, was potenzielle Kunden misstrauisch machen kann

Sie können jedoch viele dieser Probleme überwinden, indem Sie die im folgenden Abschnitt beschriebenen Schritte berücksichtigen.

So steigern Sie den Umsatz bei Amazon

Es gibt einige Hürden zwischen Ihnen und dem Erfolg von Amazon, aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Jeder Verkaufsschlager auf der Plattform hat genau wie Sie angefangen: bei Null . Auch Sie können die Rankings erklimmen und den Umsatz steigern, indem Sie nachforschen, Ihre Produktseiten und Verkaufspläne verbessern und für Ihre Kunden die Extrameile gehen. Hier sind einige spezifische Tools und Strategien, die Sie sich ansehen sollten.

Keyword-Recherche durchführen

Sichtbarkeit ist der schnellste Weg, um den Umsatz bei Amazon zu steigern. Wie bekommt man diese Sichtbarkeit? Die Keyword-Recherche ist hier König.

Als Ausgangspunkt können Sie ein Brainstorming zu möglichen Schlüsselwörtern durchführen und sehen, was die automatische Vervollständigung der Suchmaschine vorschlägt. Seed-Keywords bringen Ihren neuen Shop jedoch nicht weit. Sie müssen sie einschränken, um potenzielle Kunden genauer anzusprechen. Probieren Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie Cerebro oder Magnet von Helium 10 aus. Diese Tools können vorschlagen, welche Keywords in Ihre Produktnamen und -beschreibungen eingearbeitet werden sollen, zusammen mit einer Fülle anderer Informationen wie Keyword-Popularität und wie wettbewerbsfähig ein bestimmtes Keyword sein kann.

Optimieren Sie Ihre Produkteinträge

Sobald Sie eine Liste mit zielgerichteten Schlüsselwörtern zur Hand haben, ist es an der Zeit, Ihre Produktlisten zu aktualisieren. Sehen Sie, was Sie tun können, um diese Schlüsselwörter auf natürliche Weise in die Namen und den Text zu integrieren. Wenn Sie nicht weiterkommen, schauen Sie sich an, was die Konkurrenz tut, um sich inspirieren zu lassen.

Sind Sie bereit, dieses Angebot bei Amazon zu veröffentlichen? Nicht so schnell! Ihr erster Entwurf wird für den Markt wahrscheinlich nicht ausgefeilt genug sein. Versuchen Sie, Ihr Angebot durch ein Analysetool wie den Product Listing Analyzer von Helium 10 laufen zu lassen, das Bereiche aufzeigen kann, die verbessert werden könnten.

Implementieren Sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie

Wenn Sie ein Produkt anbieten, das vielen auf dem Markt ähnlich ist, werden Kunden wahrscheinlich die billigste Option wählen. Erfahrene Verkäufer sind sich dessen sehr bewusst und neigen dazu, Preisverschiebungsspiele zu spielen und sich gegenseitig um ein paar Cent zu unterbieten, um einen schnellen Verkauf zu erzielen. Es kann eine gute Idee sein, sich ein automatisiertes Repricing-Tool zuzulegen, damit Sie Schritt halten können.

Hier gibt es jedoch eine andere Denkschule. Wenn jeder diese Unterbietungsstrategie anwendet, ist es vielleicht besser, gegen den Strom zu schwimmen. Schließlich sind viele Amazon-Kunden von billigen, fadenscheinigen Produkten verbrannt worden. Sie überspringen möglicherweise die Welle der Lowball-Angebote und hoffen, dass ein etwas höherer Preis eine bessere Qualität bedeutet. Denken Sie sorgfältig darüber nach, wenn Sie Ihre Preisstrategie entwickeln.

Führen Sie PPC-Kampagnen durch

Eine intelligente PPC-Kampagne kann die Amazon-Verkäufe steigern, indem sie Ihre Sichtbarkeit erhöht. Ein schlecht durchdachter kann Sie Hunderte bis Tausende von Dollar kosten und die Nadel kaum bewegen.

Was ist der Unterschied zwischen den beiden? Forschung .

Bevor Sie mit PPC-Kampagnen herumspielen, müssen Sie herausfinden, auf welche Bedingungen Sie abzielen und welche Sie mit ernsthafterem Geld untermauern sollten. Helium 10 kann Ihnen an der Forschungsfront helfen. Seine Tools schlagen nicht nur Begriffe vor, auf die abgezielt werden soll. Sie können Ihnen auch helfen zu analysieren, wo Sie Ihr Geld ausgeben sollten. Zum Beispiel ist vielleicht ein Begriff teuer pro Klick, aber wirklich leistungsstark für Conversions. Auf der anderen Seite ist vielleicht ein weniger wettbewerbsfähiges, enger zielgerichtetes Keyword ein besserer Ort, um Ihr Werbebudget zu fokussieren.

Erwägen Sie die Verwendung von Amazon FBA

FBA steht für Fulfillment by Amazon. Bei diesem Modell lagert ein E-Commerce-Shop seine Auftragsabwicklung an Amazon selbst aus. Sie erstellen die Angebote, führen die Werbekampagnen durch usw. Sobald die Bestellungen eingehen, verpacken und versenden die Amazon-Versandzentren die Waren, die Sie in ihrem Lager gelagert haben. Amazon FBA ist nicht jedermanns Sache, aber es kann den Druck und die Kopfschmerzen der Bestandsverwaltung nehmen. So können Sie sich auf andere Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung bei Amazon konzentrieren.

Sammeln Sie positive Bewertungen

Produktbewertungen liefern Social Proof. Sie stärken das Vertrauen der Kunden in Ihre Marke. Potenzielle Käufer können sicher sein, dass Ihr Geschäft echt ist, die Produkte wie beworben sind und sie pünktlich genau das bekommen, was sie bestellt haben.

Am Anfang ist es nicht einfach, Bewertungen zu erhalten, aber Sie können versuchen, einfach danach zu fragen. Klicken Sie auf der Website auf die Schaltfläche „Review anfordern“. Bitten Sie Ihre Mailingliste, Bewertungen zu veröffentlichen. Beilagen in die Verpackung legen, die die Leute sanft dazu auffordern, Sterne und Feedback zu hinterlassen. Denken Sie daran, dass Sie nur um ehrliches, unvoreingenommenes Feedback bitten können . Das Versenden von Nachrichten, in denen Kunden aufgefordert oder aufgefordert werden, „eine 5-Sterne-Bewertung abzugeben“, ist von Amazon streng verboten und kann zur Sperrung Ihres Kontos führen.

Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos

Was machen Kunden als Erstes, nachdem sie einen Suchbegriff bei Amazon eingegeben haben? Sie scrollen die Ergebnisseite nach unten, sehen sich die Bilder an und werfen gelegentlich einen Blick auf die Titel. Ja, Ihre mit Keywords angereicherte Produktseite kann Sie ins Spiel bringen, aber sie wird nicht das Interesse eines Kunden wecken. Das fällt auf die Fotos, die Sie ausgewählt haben.

Bessere Produktbilder und -videos steigern nicht nur den Umsatz bei Amazon. Sie sind immer mehr notwendig, um überhaupt Umsatz zu machen. Fügen Sie hochwertige Bilder hinzu, die das Produkt deutlich zeigen, oder machen Sie sich auf einen Ansturm schlechter Bewertungen gefasst.

Schlussbemerkungen

Der Amazon-Markt ist riesig und voller Potenzial. Um jedoch die Marke Ihres Verkäufers aufzubauen und diese Gewinne zu erschließen, müssen Sie eine Reihe von Hürden überwinden. Es ist eine wettbewerbsfähige Plattform für praktisch jede Produktnische. Sie müssen mit dem Suchmaschinenalgorithmus arbeiten und über Markttrends und Kundenfeedback auf dem Laufenden bleiben, um zu wachsen.

Die All-in-One-Suite von Tools von Helium 10 kann Sie auf Amazon erfolgreich machen. Mit diesen Tools können Sie Schlüsselwörter recherchieren, Ihre Angebote optimieren, Ihre Verkaufs- und Fulfillment-Strategie ermitteln und vieles mehr. Je früher Sie anfangen, desto schneller bauen Sie Schwung auf und beginnen, etabliertere Wettbewerber zu übertreffen.