Comment les conseillers financiers peuvent concevoir un site Web qui génère une multitude de prospects

Un site Web de conseil bien conçu est si important pour générer des prospects et se connecter avec des prospects et des clients actuels. Le monde est devenu de plus en plus numérique, il est donc plus important que jamais que votre site Web soit optimisé pour générer du trafic. Alors, comment pouvez-vous faire cela? Nous avons 6 conseils pour diriger une cargaison de prospects vers votre site Web afin que vous puissiez renforcer votre présence en ligne et transformer ces prospects en clients.

6 façons de booster la génération de leads :

1. Un look conçu par des professionnels

Votre site Web est l'endroit où vous vendez votre entreprise et souvent la première impression que quelqu'un va avoir de votre entreprise, il est donc si important que votre site Web ait un aspect conçu par des professionnels. Des images utilisées au texte décrivant les services, vous devez non seulement dire mais montrer à votre public ce que vous proposez et en quoi consiste votre marque. Puisqu'un site Web consiste à générer des prospects, il est également crucial d'inclure des appels à l'action sur votre site Web afin que les prospects puissent facilement entrer en contact avec vous. Client de Twenty Over Ten, Boulder Wealth Advisors offre de beaux paysages sur leur page d'accueil qui donnent vraiment l'ambiance locale du Colorado avec plus d'un CTA et un texte qui raconte aux prospects ce qu'ils obtiendront en travaillant avec cette entreprise.

Ce qui est génial, c'est que chez Twenty Over Ten, nous offrons diverses options, y compris la possibilité de travailler 1:1 avec notre équipe de conception ou de vous essayer au design avec notre option de bricolage.

2. C'est sur un système de gestion de contenu (CMS)

Votre site Web doit être fluide et permettre aux conseillers d'apporter facilement des modifications. Il est extrêmement important que les conseillers puissent apporter des modifications à volonté plutôt que de naviguer dans un système maladroit ou d'attendre qu'un concepteur apporte des modifications. Cela vous aide à accélérer le processus d'édition et vous permet de passer plus de temps à travailler pour vos clients plutôt que d'apporter des modifications qui pourraient prendre plus de temps que vous ne le souhaiteriez. Si vous utilisez un CMS, les avantages sont :

1. Vous n'avez pas besoin d'expérience en codage ou sur le Web

C'est un énorme avantage d'utiliser un CMS, car vous pouvez modifier votre site Web sans aucune expérience de codage. Chez Twenty Over Ten, notre tableau de bord transparent vous permet de modifier et de personnaliser rapidement votre site Web sans toucher à aucun code.

2. C'est compatible avec les moteurs de recherche

Si vous avez un CMS, il existe souvent des outils que vous pouvez utiliser pour aider votre site à se classer plus haut. En mettant en œuvre une stratégie de référencement, vous générerez plus de trafic vers votre site, plus de prospects qualifiés et, finalement, de clients. Chez Twenty Over Ten, nous avons fourni à nos clients plusieurs outils pour booster leur référencement, et cela inclut Content Assist. Ceci est intégré directement dans le CMG et les utilisateurs peuvent choisir des articles de blog par catégorie, les charger sur leur site Web, puis modifier et optimiser davantage le contenu en fonction de mots clés, de votre créneau, etc.

3. Il offre la sécurité

Si vous avez un CMS, de nombreuses personnes travaillent sur la sécurité de votre site pour s'assurer qu'il n'est pas piraté, et de plus, les sites Web hébergés sur Twenty Over Ten avec SSL activé verront leur classement SEO augmenter depuis Google et d'autres moteurs de recherche. les moteurs donnent désormais la priorité aux sites Web HTTPS.

4. C'est plus rentable

Avec un site Web statique, les modifications deviennent beaucoup plus coûteuses car vous devrez faire appel à un concepteur pour effectuer vos modifications. Donc, si vous investissez dans un CMS, cela vous fera économiser de l'argent à long terme.

5. Le site Web est plus facilement accessible

Avec un système de gestion de contenu, plusieurs personnes ont accès à votre site Web, ainsi que la possibilité de collaborer. À l'aide de comptes individuels, plusieurs personnes peuvent ajouter, modifier ou mettre à jour le contenu du site directement depuis leur propre ordinateur ou d'autres appareils. De plus, tout votre contenu en ligne est pour vous en un seul endroit et il est disponible pour toute personne ayant accès au site Web.

6. Il fournit une maintenance instantanée

La plupart des systèmes de gestion de contenu travaillent constamment pour corriger les bogues et mettre à jour le système, ce qui signifie que s'il y a une mise à jour dans le CMS, votre site Web sera également mis à jour. Chez Twenty Over Ten, nos développeurs travaillent constamment pour assurer le bon fonctionnement de votre site.

3. Il comprend un blog

Vous connaissez déjà l'importance d'inclure une section blog sur le site Web de votre conseiller, cependant, il est important que vous n'ayez pas seulement un blog, mais un blog actif et mis à jour régulièrement. C'est un blog qui s'adresse à votre créneau en abordant les points faibles et en fournissant des informations utiles à vos visiteurs n'est pas seulement une partie importante de votre stratégie de marketing entrant, mais Google explorera également votre site Web et vous classera plus haut si vous ajoutez régulièrement des informations pertinentes. informations à la section de votre blog. Ainsi, lors de la création d'une section de blog solide, suivez les cinq conseils ci-dessous pour vous classer plus haut.

1. Répondez à votre créneau

De nombreuses sociétés de conseil fournissent des services à un certain public, vous devez donc vous assurer que les blogs que vous écrivez répondent aux points faibles de votre créneau unique.

Client de Twenty Over Ten, Trailhead Planners fournit des conseils financiers aux retraités, aux médecins et aux cadres avec une rémunération en actions et cela est évident dans les types de blogs qui sont écrits.

2. Gardez-le cohérent

Développez une cadence pour que vos lecteurs s'attendent à un nouveau blog et reviennent ces jours-là. Si vous produisez un blog par semaine et que vous souhaitez le publier le vendredi matin, essayez de maintenir cette cohérence. Cela peut être difficile, d'autant plus que les conseillers doivent jongler avec tant d'autres choses, mais l'utilisation d'un calendrier éditorial pour aider avec les sujets et les dates de publication peut aider à cela.

3. Partagez vos publications sur les réseaux sociaux

N'oubliez pas de partager vos publications sur vos plateformes de médias sociaux, car cela sert de débouché supplémentaire à vos clients et visiteurs pour trouver vos informations. Ce qui est encore mieux, c'est qu'ils peuvent partager vos messages s'ils l'ont vraiment apprécié, ouvrant vos messages à encore plus de personnes.

Chez Twenty Over Ten, nous essayons de partager chaque blog que nous publions sur nos profils Twitter, LinkedIn, Facebook et Instagram. En fonction de votre public pour chacun, adaptez le texte de présentation de chaque publication pour stimuler l'engagement et n'oubliez pas d'utiliser des images accrocheuses qui sont pertinentes pour la publication.

4. Mettre en œuvre une stratégie de création de liens

Créez une stratégie de création de liens solide afin d'améliorer votre classement SEO et assurez-vous d'inclure à la fois des liens internes et des liens externes.

Liaison interne
Il s'agit d'un lien qui mène à une autre page de votre site Web, allant d'une page de votre domaine à une autre. Lorsque vous écrivez des articles de blog, il est recommandé de créer des liens vers d'autres blogs sur votre site Web, ce qui permet non seulement aux robots d'effectuer une transition en douceur lorsqu'ils explorent votre site et trouvent d'autres contenus, mais cela vous aide également à utiliser des articles plus anciens.

Liaison externe
Les liens externes sont des hyperliens qui ciblent tout domaine autre que le domaine où le lien existe déjà. Donc, si vous créez un lien vers un autre site Web, cela sera considéré comme un lien externe. Il est important que vous vous connectiez à des sites de qualité afin d'être perçu comme plus crédible et de vous connecter à des ressources fiables et utiles.

5. Inclure des images, des vidéos, des infographies

Vous souhaitez créer un contenu contenant des informations utiles et pertinentes, notamment des images qui peuvent aider à rendre le texte plus digeste tout en ajoutant de la pertinence au sujet traité. L'utilisation d'images améliorera l'expérience utilisateur globale tout en augmentant le temps passé sur une page et en augmentant votre classement SEO.

4. Vous suivez avec Analytics

Si vous souhaitez améliorer votre site Web et vous assurer qu'il fonctionne comme il se doit, il est important d'auditer et de vérifier en permanence ce qui fonctionne pour votre site et ce qui ne fonctionne pas. C'est là qu'intervient Google Analytics. Lorsqu'il s'agit de vérifier vos analyses, certaines des analyses clés que vous devriez suivre sont :

1. Le nombre total de visiteurs sur votre site Web
2. Le nombre total de pages qu'un utilisateur visitera par session
3. Quelles sont les trois pages les plus visitées par session ?
4. Quel est votre taux de rebond ?
5. Quelles sont les performances de vos pages de destination ?

Chez Twenty Over Ten, nous avons une intégration en un clic avec Google Analytics. Vous pouvez configurer vos analyses en suivant les étapes ci-dessous.

5. Les icônes de suivi et de partage des médias sociaux sont intégrées et faciles à trouver

Une stratégie de médias sociaux bien établie est si importante pour se connecter avec d'autres personnes et entreprises partageant les mêmes idées. Lorsque vous écrivez un article de blog ou organisez un webinaire, etc., assurez-vous de le partager sur les réseaux sociaux, car cela attire davantage l'attention sur votre contenu. Un moyen simple de le faire est d'inclure les icônes de suivi et de partage des médias sociaux sur vos publications et votre contenu afin que vos visiteurs puissent facilement tweeter une publication particulière qui a vraiment résonné avec eux.

Nous adorons le bouton de partage unique que Granite Bridge Wealth Management utilise à la fin de son blog. Lorsque les lecteurs cliquent sur le bouton de partage, l'option de le faire sur Facebook, Twitter et LinkedIn devient disponible, ce qui simplifie le partage entre les plateformes.

6. Top Navigation facile à comprendre et simple

Vous n'avez que 7 secondes pour attirer l'attention des visiteurs de votre site Web, ce qui n'est pas beaucoup de temps pour les attirer, vous ne voulez donc pas présenter à vos visiteurs un site Web encombré avec des informations difficiles à trouver. Nous vous recommandons de limiter votre navigation principale à cinq pages pour vous aider. Moins vous avez d'éléments de menu sur votre site, plus il est probable que les visiteurs se concentrent sur ce qui compte réellement sur votre site.

Valley Wealth Strategies a une page d'accueil simple avec seulement cinq pages principales :

• À propos de nous
• À quoi s'attendre
• Blog
• Nous contacter
• Accès clients

La navigation est simple et donne aux visiteurs toutes les informations dont ils ont besoin sans encombrer la page ni les distraire avec trop de pages.

De plus, n'oubliez pas de tenir compte de l'ordre de vos pages lors de la création de votre site Web, de sorte que les pages qui, selon vous, seront les plus importantes pour les visiteurs doivent apparaître au début et à la fin de votre navigation plutôt que prises en sandwich au milieu.

Points clés à retenir

2020 a été l'année où nous sommes tous devenus virtuels, et cela a changé la façon dont nous nous connectons avec les prospects, même si nous nous dirigeons lentement vers la normalité. Lorsque vous essayez d'améliorer votre classement SEO et votre présence en ligne, commencez par les six conseils ci-dessus et votre génération de prospects augmentera à pas de géant.