Marketing des revêtements de sol : comment obtenir plus de prospects pour les revêtements de sol grâce au marketing (2022)

À moins que vous ne soyez la seule entreprise de revêtements de sol dans votre région, il y a de fortes chances que vous ayez beaucoup de concurrence. Certaines entreprises de revêtements de sol peuvent réaliser plus de ventes que vous, même si elles offrent un service de qualité inférieure. Frustrant, non ?

Lorsque vous savez que vous avez la meilleure entreprise de revêtements de sol dans votre région, vous méritez de gagner des prospects et des clients en conséquence. Mais sans un plan de marketing approfondi pour les revêtements de sol, autant dire au revoir à vos clients potentiels et les mettre dans les bras de vos concurrents.

En tant que propriétaire d'une entreprise de revêtements de sol, il vous incombe de faire en sorte que votre marque :

• Visible
• Approchable
• Fiable

Vous pouvez y parvenir avec des stratégies de marketing numériques et traditionnelles.

En tant qu'agence de marketing qui aide uniquement les fournisseurs de services à domicile à gagner plus et de meilleurs prospects, nous savons une chose ou deux sur une chose ou deux. Consultez ce guide pour établir un plan marketing de revêtement de sol qui fonctionne réellement.

Allez là où les gens regardent

Que faites-vous lorsque vous souhaitez trouver un bon restaurant dans la ville que vous visitez ? Ou lorsque votre voiture a besoin de réparations et que vous devez trouver un atelier de réparation automobile digne de confiance ?

Vous Google.

Alors que dans certains cas, vous obtenez des références de bouche à oreille d'amis et de membres de la famille, l'instinct immédiat de presque tout le monde est de rechercher le service dont ils ont besoin sur Google.

À quelle fréquence cliquez-vous sur la deuxième ou la troisième page des résultats Google lorsque vous recherchez un service local ?

C'est ce que nous pensions.

Si vous souhaitez obtenir un flux constant de prospects pour votre entreprise de revêtements de sol (bien sûr que vous le faites), vous devez vous présenter là où les gens vous recherchent. Les trois stratégies de marketing qui vous aident à y parvenir sont :

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
2. Annonces au paiement par clic
3. Conception de site Web

1) SEO : faites connaître votre expertise à Google

Saviez-vous que jusqu'à 92 % de tous les clics du trafic de recherche se produisent sur la première page des résultats de recherche ? Et de cela, plus de 67% des clics vont aux cinq premiers résultats de recherche.

Il est clairement payant d'apparaître en haut des résultats de recherche Google. Et il existe toute une stratégie marketing dédiée à vous aider à y parvenir.

Le référencement est la stratégie qui consiste à démontrer à Google que votre site Web fait autorité. Si Google voit que vous êtes un expert en matière de revêtements de sol, vous êtes presque assuré d'apparaître plus haut dans les recherches basées sur la localisation.

Mais il ne suffit pas de dire simplement "Hey Google, fais-moi confiance. Je suis bon dans mon travail. Vous devez guider Google à travers cela d'une manière qu'il comprend. Cela implique:

• Vitesse du site Web
• Mots clés basés sur la localisation
• Backlinking
• Balises d'images
• Indexation du site
• Slugs d'URL pertinents
• Titres méta optimisés
• Contenu sur les blogs, les pages de service et les pages de destination qui fait autorité

Il faut du temps pour que les stratégies de référencement portent leurs fruits, mais lorsqu'elles le font, elles sont inestimables pour votre entreprise de revêtements de sol. Alors n'attendez pas pour vous lancer dans le SEO car vos concurrents ont déjà une longueur d'avance sur vous.

2) Annonces au paiement par clic : pistes rapides sur les recherches pertinentes

Un autre moyen fantastique de vous montrer là où les clients potentiels vous recherchent consiste à investir dans Google Ads. Google Ads fonctionne comme une configuration de « paiement par clic (PPC) », ce qui signifie que vous enchérissez sur les termes de recherche et ne payez Google que si les internautes cliquent réellement sur votre annonce.

Vous aurez besoin d'une bonne compréhension de la stratégie PPC pour vous assurer de ne pas gaspiller de l'argent sur des mots clés non pertinents. La meilleure façon de tirer parti d'une campagne Google Ads réussie pour votre marché cible est de travailler avec une équipe PPC qui a vu ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour les entrepreneurs en revêtement de sol comme vous.

3) Conception de sites Web : offrez une excellente expérience utilisateur

La conception de sites Web, le référencement et les publicités PPC sont le tiercé gagnant d'une stratégie de marketing numérique réussie. Le référencement et le PPC n'iront pas aussi loin si vous avez un site Web laid, maladroit ou lent.

La vitesse, la conception et la fonctionnalité du site Web jouent toutes un rôle important dans la reconnaissance par Google de la crédibilité de votre entreprise de revêtements de sol. Votre site Web doit être formulé non seulement pour attirer de meilleurs prospects, mais aussi pour attirer des employés très performants et des partenaires de référence potentiels.

Nous savons que la conception d'un site Web réussi nécessite beaucoup de temps et des connaissances spécialisées qui peuvent devenir compliquées. Au lieu de présenter votre site Web à un concepteur qui ne comprend pas le modèle commercial d'un entrepreneur en revêtements de sol, faites confiance à des experts en conception de sites Web qui travaillent exclusivement avec des entrepreneurs comme vous.

Restez visuel et social

Le revêtement de sol est par nature un service très visuel. Les propriétaires de maisons et d'entreprises veulent pouvoir visualiser comment les différentes options de revêtement de sol fonctionneront dans leur espace. Une excellente façon de conserver le visuel marketing de votre revêtement de sol est de renforcer votre présence sur les réseaux sociaux.

Les pages de médias sociaux d'entreprise négligées sont grincheuses, mais si vous prenez le temps de partager un contenu cohérent et de haute qualité sur vos pages de médias sociaux, cela ne peut qu'aider votre entreprise de revêtements de sol. Les éléments de contenu efficaces à inclure sur les plateformes sociales comme Instagram incluent :

• Photos des projets terminés
• Vidéos de témoignages clients
• Vidéos présentant de nouveaux produits de revêtement de sol
• Photos d'inspiration de design d'intérieur
• Photos avant et après
• Photos ou vidéos de l'engagement communautaire de votre entreprise de revêtements de sol

Profitez des offres promotionnelles

Certaines personnes prétendent que le marketing par e-mail est mort, mais les statistiques marketing ne seraient pas d'accord. Le marketing par e-mail est une stratégie éprouvée qui est particulièrement efficace auprès des clients fidèles.

Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour :

• Partagez de nouvelles informations sur votre entreprise
• Offrez des promotions et des offres spéciales à votre liste de diffusion
• Annoncez une vente à venir
• Collaborer avec des partenaires de référencement
• Présentez les nouveaux produits de revêtement de sol en stock

Vous pouvez fournir un formulaire d'inscription sur votre site Web (maintenant impeccablement conçu) pour inciter les visiteurs à s'inscrire aux newsletters par e-mail et aux offres spéciales.

Privilégier un showroom physique et virtuel

Le marketing traditionnel à l'ancienne a encore beaucoup de valeur de nos jours. Et l'une des stratégies les plus pratiques pour les entrepreneurs en revêtements de sol est la salle d'exposition classique.

Vous devez créer une belle et accueillante salle d'exposition de revêtements de sol qui présente vos produits de revêtement de sol de manière à ce que les clients puissent imaginer comment différents matériaux fonctionneraient dans leur maison. Adoptez la méthode IKEA pour l'inspiration et l'agencement des sections de votre showroom comme une vraie maison entièrement conçue. Vous pouvez mettre en valeur les planchers de bois franc dans les salons et les produits de carrelage dans les présentoirs de salle de bain.

Pour en revenir à se présenter là où les gens vous recherchent, il est également essentiel d'avoir une salle d'exposition virtuelle en plus d'une salle d'exposition physique. Étant donné que de nombreuses personnes naviguent en ligne à la recherche d'informations et d'inspiration, vous devez équiper les clients potentiels payants de visites guidées en 3D des différents projets de maison que vous avez réalisés.

Sécurisez plus de clients avec un plan marketing efficace pour les revêtements de sol

En fin de compte, un bon marketing vous aidera à établir des relations, à créer du contenu qui s'adresse aux clients nouveaux et existants et, surtout, à générer des prospects qui se transforment en ventes. Alors que le trifecta du marketing numérique est le référencement, le PPC et la conception de sites Web, il est également important d'accorder une attention et des efforts à tous les autres efforts de marketing.

Si vous êtes prêt à voir votre entreprise de revêtements de sol se développer et à ne plus perdre de précieux prospects au profit de concurrents de qualité inférieure, travaillez avec une équipe spécialisée de Google telle que Hook Agency. Nous aidons exclusivement les entrepreneurs comme vous à gagner plus et de meilleurs prospects. Contactez-nous dès aujourd'hui pour organiser un bref appel d'introduction gratuit !