Cinq idées créatives de marketing local pour les inciter à revenir

Il y a environ 30 millions de petites entreprises aux États-Unis

Bien qu'une petite entreprise puisse sembler sous-alimentée par rapport aux grandes entreprises nationales ou internationales, les petites entreprises ont en fait un avantage considérable sur les grandes entreprises en matière de marketing local.

Avez-vous l'impression d'avoir épuisé toutes vos idées de marketing pour les entreprises locales ?

Jetons un coup d'œil à cinq stratégies qui vous aideront à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

1. Maîtrisez le référencement local

Avant de commencer à parcourir votre ville pour commercialiser votre entreprise, vous devez vous assurer que votre présence sur le Web est solide. De plus en plus de personnes font des recherches en ligne sur les entreprises et les produits à l'avance. Les gens consultent même le Web lorsqu'ils sont déjà dans votre magasin, 82 % des utilisateurs de smartphones consultant leur téléphone avant d'effectuer un achat en magasin.

Donc, tout d'abord, mettons au point votre marketing SEO local.

Localisez votre site Web

Lorsque vous offrez un service local ou avez une petite entreprise qui s'adresse à une communauté spécifique, vous souhaiterez que votre contenu Web soit dirigé vers votre public local.

Envisagez d'ajouter des termes basés sur la localisation à votre site Web. Cela contribuera potentiellement à améliorer votre classement de recherche locale.

Vous voudrez également ajouter des pages de localisation à votre site Web. C'est important quoi qu'il arrive, mais c'est particulièrement important s'il y a plus d'un emplacement physique. Non seulement cela donne à vos clients une adresse et des informations de contact importantes, mais cela vous aide également à vous classer plus haut sur les SERP locaux.

Assurez-vous que vous êtes compatible avec les appareils mobiles

Il est prévu que d'ici 2025, près des trois quarts des internautes n'utiliseront que leur smartphone pour accéder au Web. Comme il devient de plus en plus courant pour les gens de faire des recherches sur leur téléphone, plutôt que d'ouvrir leur ordinateur portable, il est de plus en plus crucial que votre site soit adapté aux mobiles.

Cela nous est tous arrivé à un moment donné. Vous êtes dans le monde, en déplacement, et vous avez besoin de chercher quelque chose rapidement. Si vous vous retrouvez sur un site Web qui n'est pas adapté aux mobiles, il y a de fortes chances que vous cherchiez immédiatement vos informations ailleurs.

Cela étant dit, si vous n'avez pas de site Web adapté aux mobiles, vous fermez essentiellement la porte au visage des clients. Au lieu de cela, offrez-leur une expérience mobile facile à utiliser.

Réclamer des listes de tiers

Internet est un vaste espace et il existe une longue liste d'annuaires, de sites Web et de sites de critiques tiers. Il est important pour le référencement que ces sites disposent d'informations cohérentes sur votre entreprise.

Efforcez-vous de « revendiquer » votre entreprise sur ces différents sites. Cela aidera votre référencement et vous donnera une apparence professionnelle. C'est toujours une raison de lever un sourcil ou deux lorsque la page Yelp d'une entreprise n'a pas été revendiquée par le propriétaire.

Vous voudrez également configurer votre page Google My Business. Cela garantira que vous apparaissez dans les recherches Google Map avec un certain nombre d'autres avantages.

Engagez-vous sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un outil incroyablement puissant, et ils peuvent être particulièrement utiles dans le marketing des entreprises locales.

C'est un endroit inestimable pour avoir une conversation continue et bidirectionnelle avec vos clients. En fait, c'est un espace où vous avez un avantage sur les grandes entreprises. C'est parce que l'engagement est la clé du succès du marketing des médias sociaux.

Étant donné que les petites entreprises ont tendance à être plus axées sur l'individu et la communauté, il peut être plus facile pour les petites entreprises de gagner des abonnés que pour les grandes entreprises.

L'une des meilleures choses à propos de l'utilisation des médias sociaux pour le marketing est que vos clients feront souvent le travail pour vous. Qu'ils publient une photo de votre produit et vous taguent ou laissent une critique élogieuse, ils produisent le contenu promotionnel en votre nom.

Les médias sociaux sont également si cruciaux pour le marketing en ligne local, car vous disposez de plusieurs plateformes puissantes et gratuites. Bien sûr, vous pouvez choisir d'acheter de la publicité payante sur les sites de médias sociaux, mais ce n'est pas absolument nécessaire.

Démarrer une chaîne YouTube

Démarrer une chaîne YouTube est une stratégie gratuite qui vous permet de promouvoir votre marque avec le média le plus puissant qui soit.

En plus d'être un endroit où vous pouvez fournir du matériel éducatif et divertissant à vos clients, YouTube est un autre excellent outil de marketing SEO local. Boostez votre référencement en étiquetant stratégiquement vos vidéos.

Si démarrer une chaîne YouTube semble difficile, ne vous inquiétez pas. Il existe de nombreux types de vidéos YouTube que vous pouvez créer et qui peuvent être à petit budget ou à production aussi élevée que vous le souhaitez. Voici quelques idées pour vos vidéos d'entreprise :

– Visites de magasins

- Commentaires

– Témoignages

– Démonstrations

- Mode d'emploi

– Présentation commerciale

- Dans les coulisses

– Webdiffusion en direct

– Entrevues

– Conseils vidéo

– Vidéos pédagogiques

– Vidéos du personnel

– Vidéos de comparaison

Si vous avez déjà une chaîne et que vous vous demandez comment obtenir plus de vues sur YouTube, consultez cet article.

2. Faites de la promotion croisée avec d'autres détaillants locaux

Lorsque vous vous engagez dans le marketing des entreprises locales, il peut être facile de voir d'autres entreprises locales comme vos concurrents. Bien que ce soit parfois le cas, il peut être extrêmement utile de faire équipe avec une autre entreprise locale pour s'engager dans la promotion croisée.

La promotion croisée n'a pas besoin d'être énorme. Cela peut signifier simplement échanger des cartes de visite ou des brochures à afficher dans vos entreprises respectives. La plupart des propriétaires de petites entreprises savent que lorsque les entreprises prospèrent, la communauté prospère.

Vous pouvez même faire équipe avec plusieurs entreprises locales à la fois. Ensemble, vous pouvez créer un dépliant contenant une carte et les adresses de chaque entreprise membre. Lorsque ceux-ci sont affichés sur les comptoirs, les clients disposent d'un guide sur ce qu'ils considèrent comme des entreprises dignes de confiance dans la région.

3. Parrainez des événements locaux

Lorsque vous essayez de vous connecter avec les membres de votre communauté pour augmenter l'exposition locale, une idée créative consiste à parrainer des événements locaux.

Le parrainage d'un événement local n'a pas à prendre une part importante de votre budget publicitaire. Vous pouvez même simplement donner de votre temps en tant que stratégie de marketing local.

C'est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque. Avant de vous inscrire pour parrainer un événement, vous aurez intérêt à examiner d'abord quelques éléments.

Pour être avec, aurez-vous la possibilité d'accrocher l'enseigne de votre entreprise à un endroit où la plupart des séances de photos seront prises ? Deuxièmement, serez-vous mentionné sur scène en tant que sponsor ? Troisièmement, le groupe démographique attendu correspond-il à vos clients cibles ?

Participer à un événement local par le biais d'un parrainage est également un excellent matériel à publier sur votre site Web et vos réseaux sociaux. Avant, pendant et après l'événement, vous pouvez publier à ce sujet sur les pages de votre entreprise et personnelles.

Lorsque vous parrainez un événement, il est courant que votre logo soit affiché sur le site Web de l'événement. Vous pourriez même obtenir un lien qui renvoie à votre site Web. Cela pourrait potentiellement augmenter le trafic de votre site Web ainsi que sa crédibilité et son classement.

C'est aussi une belle occasion de faire plaisir à vos meilleurs clients. N'oubliez pas qu'il en coûte 5% de plus pour gagner un nouveau client que pour en conserver un existant. Voyez si vous pouvez offrir à vos meilleurs clients ou clients une expérience exclusive ou des billets gratuits.

Un autre aspect intéressant du parrainage d'un événement local est qu'il s'agit d'une excellente occasion de créer un réseau. Vous voulez qu'autant de personnes que possible dans votre communauté connaissent votre marque. Permettre aux gens de savoir qui se cache derrière un produit ou un service peut être formidable pour les ventes.

4. Distribuez les documents imprimés

Tout le monde est tellement concentré sur le marketing en ligne ces jours-ci qu'il est facile d'oublier les bons vieux documents imprimés.

Les possibilités sont infinies en matière de marketing imprimé. Vous pouvez envoyer du publipostage aux quartiers qui correspondent à votre public cible, imprimer des affiches à accrocher en ville ou même créer des autocollants et les distribuer gratuitement.

Un autre avantage du matériel imprimé est que l'hyper-concentration sur l'information numérique a en fait rendu les vieux documents imprimés ordinaires plutôt cool et vintage. Les gens apprécient de pouvoir gérer du matériel physique plutôt que d'être inondés de publicités numériques. La durée d'attention lors de la lecture de documents imprimés est sensiblement plus longue.

Certaines études ont montré que le matériel imprimé peut avoir plus d'impact que le matériel numérique. Les gens sont plus capables de se concentrer, de mieux comprendre les informations et de mieux se souvenir de ce qu'ils ont lu plus tard lorsqu'ils comparent les médias imprimés et numériques.

5. Créer et promouvoir des guides d'activités locales

Vous sentez-vous complètement à court d'idées pour de nouveaux contenus ? Il est en fait bon de créer du contenu qui ne concerne pas directement votre marque, mais qui est encore vaguement lié à votre entreprise. Les gens craignent d'être vendus, mais ils aiment recevoir gratuitement des informations précieuses.

Lorsque vous fournissez des informations à des personnes qu'elles considèrent comme précieuses, vous gagnez leur confiance en tant qu'autorité. Cela signifie que lorsqu'ils seront sur le marché pour votre produit ou service à l'avenir, ils seront beaucoup plus susceptibles d'aller vers vous que vers votre concurrent.

Votre entreprise et votre communauté sont intimement liées. La création de guides d'activités locales est un excellent moyen de montrer aux résidents locaux que vous êtes engagé dans la communauté. Il peut également indiquer aux personnes non locales pourquoi elles devraient visiter votre ville ou votre ville très prochainement.

Vous pouvez soit le faire gratuitement, soit utiliser un petit budget pour promouvoir avec des publicités Facebook et d'autres promotions sur les réseaux sociaux. Il existe une infinité d'idées de guides d'activités locales que vous pourriez créer, mais voici quelques idées pour faire couler votre jus :

– Les meilleures randonnées d'une journée dans (votre ville / ville / comté)

– Les meilleurs endroits pour promener votre chien (votre ville/ville/comté)

– 10+ meilleurs restaurants de (votre ville/ville/comté)

- Idées de rendez-vous pour moins de 30 $ en (votre ville / ville / comté)

– Les meilleurs parcs de (votre ville/ville/comté)

– Un guide des brasseries, distilleries et vignobles locaux de (votre ville/ville/comté)

– Meilleurs endroits pour prendre le petit-déjeuner (votre ville/ville/comté)

– Sites et bâtiments historiques de (votre ville/ville/comté)

Créer du contenu qui concerne le reste de votre communauté est un excellent moyen de donner à vos clients potentiels des informations qui leur sont utiles. N'oubliez pas que de nombreuses entreprises tombent dans le piège de dire moi, moi, moi. Pour des campagnes marketing réussies, vous devez arrêter de trop parler de vous et commencer à offrir des informations qui comptent pour le consommateur.

Il est souvent plus utile d'enseigner au lecteur quelque chose qui lui est utile que de s'attarder trop longtemps sur ses propres affaires. Ils associeront votre nom de marque à une source qu'ils ont trouvée précieuse, plutôt qu'à une entreprise qui leur impose une publicité.

Le marketing local est votre ticket pour accroître la notoriété, le trafic et les ventes

Les possibilités créatives sont infinies en matière de marketing local. Votre objectif principal est de capter l'attention des membres de la communauté à différentes étapes de l'entonnoir de vente.

Vous pouvez accroître la notoriété des personnes qui ne connaissaient pas votre entreprise. Vous pouvez également convertir les acheteurs en défenseurs de la marque en gérant l'identité de votre marque. Dans un monde où les gens sont constamment inondés de contenu et de publicités, vous voulez que votre entreprise se démarque de la foule.

En tant qu'entreprise locale, vous êtes toujours à la recherche de nouveaux clients. L'utilisation de tactiques de marketing qui vous mettent en contact avec les membres de votre communauté est l'un des meilleurs moyens d'attirer davantage de personnes intéressées par votre produit ou service.

Atteindre votre communauté via Internet, sur papier et en personne est une étape cruciale pour avoir l'entreprise la plus prospère possible. Cela peut vous aider à passer d'une vitrine inconnue à un incontournable de la ville. Cela aidera également à attirer les meilleurs talents possibles dans votre communauté, de sorte que votre entreprise regorge d'employés de la plus haute qualité.

Jetez un œil au reste de notre blog pour des articles plus informatifs sur tout ce qui concerne le marketing et le référencement.