Maîtrisez votre argumentaire d'ascenseur de conception graphique avec ces conseils et exemples

Il est si important d'être préparé avec un argumentaire de conception graphique, car être un graphiste indépendant ne se limite pas à faire en sorte que les marques soient belles avec votre art.

Il s'agit de la façon dont vous vous vendez.

Mais parler de VOUS – et pas seulement de vos services ou de votre industrie, peut être un peu… disons simplement gênant.

C'est pourquoi il est nécessaire de se préparer avec un pitch élévateur de design graphique. Ainsi, lorsque ces moments se présentent et qu'il est temps de parler de pourquoi vous faites ce que vous faites et pourquoi vous êtes le meilleur candidat pour un certain projet, vous savez exactement ce que vous allez dire.

Le bon argumentaire de conception graphique raconte votre histoire de manière convaincante, met en valeur votre expérience et vos compétences et vous donne la confiance nécessaire pour attirer de nouveaux clients dans n'importe quel contexte, que vous soyez dans une réunion de présentation officielle ou que vous vous rencontriez simplement.

Parce que les premières impressions sont tout! Dans cet article, nous vous expliquerons les tenants et les aboutissants de l'argumentaire d'ascenseur de conception graphique parfait - ce que c'est, comment en créer un, et même vous donner quelques exemples comme point de départ.

Prêt? Allons-y!

Qu'est-ce qu'un pitch élévateur en design graphique ?

Pensez à votre argumentaire d'ascenseur de conception graphique de cette façon : que diriez-vous au client de vos rêves si vous vous retrouviez dans le même ascenseur avec lui ? Vous n'avez que 30 secondes à une minute pour expliquer qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi c'est important.

Utiliser de courts discours, parfois dans de véritables ascenseurs, pour vendre des idées est une pratique populaire depuis au moins le début des années 1900, lorsque Hollywood battait son plein et que les scénaristes cherchaient leur grande chance. Mais l'expression réelle, "elevator pitch" n'a été largement utilisée que dans les années 1970, lorsque Phillip Crosby a publié un livre d'auto-assistance pour cadres intitulé "The Art of Getting Your Own Sweet Way".

Peu importe d'où il vient, avoir un argumentaire de conception graphique à portée de main est une décision intelligente pour tout pigiste.

Bien qu'un argumentaire d'ascenseur de conception graphique soit un incontournable dans un entretien d'embauche, il y a de nombreuses autres fois où vous pourriez vous retrouver prêt à vous lancer dans votre discours préparé.

Les événements de réseautage sont un excellent endroit pour l'utiliser, par exemple, ou si vous êtes présenté à quelqu'un qui pourrait avoir besoin de vos compétences. Une version écrite de votre argumentaire éclair est également utile dans les demandes de proposition, et peut-être qu'une version étendue devrait absolument figurer sur votre profil LinkedIn.

Toutes les réunions ne se prêtent pas à un argumentaire éclair sur la conception graphique - utilisez votre instinct pour décider si vous vendre vous-même apparaîtra comme insistant lors d'une fête ou d'un événement non professionnel. Cela dit, chaque fois que quelqu'un dit : « Parlez-moi du travail que vous faites ? » votre emplacement parfaitement préparé vous sera certainement utile !

Ce que chaque argumentaire éclair de conception graphique devrait inclure

Prêt à créer votre argumentaire de conception graphique ? Cela peut sembler intimidant au début, mais rédiger un argumentaire éclair n'est pas si différent de la rédaction d'un CV ou de la section "à propos" de votre site Web.

Commencez avec ce cadre de base et assurez-vous d'y injecter beaucoup de votre propre personnalité pour le faire briller !

1. Le cœur de ce que vous faites

Le but d'un argumentaire éclair de conception graphique est de montrer vos compétences. C'est la partie la plus difficile de l'élaboration de votre argumentaire –– expliquer votre travail en aussi peu de mots que possible.

Écrivez tout ce que vous voulez dire, puis commencez à éditer. Supprimez des mots supplémentaires ou peut-être des compétences un peu plus courantes ou sans intérêt. Allez au cœur de ce qui vous intéresse vraiment et de ce dans quoi vous êtes le meilleur.

2. Votre "pourquoi"

Vous n'avez certainement pas besoin d'inclure votre histoire de vie dans un argumentaire de conception graphique de 30 secondes, mais expliquer votre objectif est essentiel. Réfléchissez à ce qui vous a amené à ce stade de votre carrière, puis modifiez-le jusqu'au véritable pourquoi de votre travail. Donnez quelques détails convaincants pour attirer l'auditeur.

3. Qu'est-ce qui vous distingue

Chaque graphiste fait une version de la même chose. Donc, dire aux gens que vous "faites du grand art qui aide les marques à vendre leurs produits" est ennuyeux. Qu'y a-t-il de vous et de votre entreprise qui est vraiment unique ?

Cela peut être une compétence inhabituelle que vous avez, votre point de vue qui donne à votre personnalité artistique, l'industrie de niche que vous servez, les clients de haut niveau avec lesquels vous avez travaillé, les résultats que vous avez obtenus, votre éducation ou quelque chose de totalement différent ! Si vous n'êtes pas sûr de ce que ce facteur wow spécial est pour vous, demandez à vos amis, votre famille, vos pairs et même vos clients.

4. Où vous voyez-vous dans le futur

Avez-vous entendu l'expression "habillez-vous pour le travail que vous souhaiteriez avoir?" La même chose peut être dite à propos d'un argumentaire éclair sur la conception graphique - dites aux gens quel travail vous voulez faire.

La projection de cela donne aux gens une idée de la passion derrière votre travail, de ce avec quoi vous serez le plus engagé et des types de clients qu'ils devraient vous présenter. Cela vous aide également à vous visualiser dans ces rôles et à toujours avoir un plan de croissance.

Évitez de faire ces erreurs dans votre argumentaire de conception graphique

Chaque terrain peut être amélioré. De nombreuses personnes commettent les mêmes erreurs lors de la présentation de leur argumentaire de conception graphique. Heureusement pour vous, vous pouvez apprendre des autres afin de ne pas avoir ces mêmes erreurs dans votre propre discours de vente. Voici quelques-unes des erreurs à éviter si vous ne voulez pas que votre argumentaire aille directement à la poubelle :

Ne vous attardez pas sur votre propre nom ou sur le nom de votre entreprise.

Mais attendez, mon argumentaire de design graphique ne me concerne-t-il pas ? Oui et non. Bien que vous essayiez définitivement de vous vendre, vous ne voulez pas nécessairement que cela donne l'impression que vous vous vendez. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les problèmes que vous résolvez en tant que professionnel et sur la façon dont cela aide vos clients à bien se présenter.

Ne tardez pas trop.

Lorsque nous disons qu'un pitch d'ascenseur devrait être de 30 à 60 secondes, soyez plus proche de cette marque de 30 secondes. Il peut sembler que vous ne pouvez pas insérer toutes les choses mentionnées dans la dernière section dans un laps de temps aussi court. L'astuce consiste à distiller toutes ces idées jusqu'à ce que vous voulez vraiment dire.

Non seulement cela rend votre présentation suffisamment courte pour retenir l'attention de quelqu'un, mais cela vous aide à vraiment réfléchir à votre entreprise et à apprendre à communiquer ce que vous pensez et ressentez d'une manière très claire.

N'utilisez pas de jargon.

Il n'y a pas de moyen plus rapide de perdre votre public que d'utiliser des mots qu'ils ne comprennent pas. De toute évidence, laisser tomber le crénage ou le skeuomorphisme dans une hauteur initiale est une erreur. Mais réfléchissez plus profondément. Des termes encore plus courants comme « palette » ou « identité de marque » peuvent prêter à confusion s'ils ne sont pas utilisés dans le bon contexte.

Ne faites pas toujours la même chose.

Évidemment, un argumentaire éclair de conception graphique est un discours préparé, ou parfois des phrases écrites pour décrire qui vous êtes et ce que vous faites. Vous devriez avoir un modèle de jeu stocké quelque part que vous pouvez appeler à tout moment. Cependant. Le modèle n'a pas à (et ne devrait pas) être une chose rigide.

Assurez-vous de laisser de la place pour vous adapter à votre public. Donnez un exemple de leur industrie ou reliez votre travail à la façon dont ils font des affaires d'une manière ou d'une autre chaque fois que vous le pouvez. Votre public se demande toujours : « Qu'est-ce que ça m'apporte ? »

3 Exemples d'elevator pitch en design graphique

Alors que votre argumentaire de conception graphique doit être totalement original et refléter votre personnalité, il est toujours utile de voir des exemples réussis pour faire couler vos propres idées. En voici trois pour vous aider à démarrer :

1. Milo

Je promets que l'équipe Millo ne m'a pas demandé d'inclure cela ici, mais l'ouverture ici sur Millo.co est un excellent exemple d'un argumentaire éclair concis :

« Nous sommes là pour vous aider à prospérer en freelance. Nous publions des articles, des épisodes de podcast, des guides, des cours et bien plus encore pour faire passer votre freelance au niveau supérieur. Notre mission est de vous aider à atteindre les 3 F dans votre vie et votre travail : LIBERTÉ, FLEXIBILITÉ ET ÉPANOUISSEMENT. »

En seulement trois phrases, ils vous ont expliqué leur mission, donné des exemples précis et même inclus un slogan accrocheur.

2. Juste créatif

Jacob Cass a lancé un fil ouvert sur son site Web où les gens publient leurs arguments d'ascenseur de conception graphique. Vous pouvez tous les lire pour vous inspirer, mais voici l'un de mes préférés :

« Je suis un mari, un père et un pasteur. Je comprends et j'aime les gens plus que la technologie, et j'aimerais vous aider à atteindre et à comprendre les gens grâce à la technologie. »

Il utilise un fait unique sur lui-même pour m'intéresser, puis parle d'un créneau : comprendre les gens grâce à la technologie. Bien que je pense que quelques détails supplémentaires pour clarifier à quoi cela ressemble seraient utiles, je voulais en savoir plus, donc dans ce sens, le pitch a fonctionné.

3. Les gars de l'interview

Il s'agit d'un pitch de format plus long, plus du genre de choses que vous diriez à voix haute au lieu de publier en ligne. Ce site fournit également un modèle PDF utile avec des questions à vous poser pour vous aider à rédiger votre argumentaire :

“Bonjour, je m'appelle Pam Tone et je suis graphiste. Saviez-vous qu'il ne faut que deux secondes à une personne moyenne pour regarder le logo d'une entreprise et décider s'il l'aime ? Saviez-vous qu'un logo mal conçu peut causer des dommages irréversibles à la marque d'une entreprise et que la plupart des entreprises passent par au moins trois à quatre versions en une seule année avant de se fixer sur leur design final, ce qui coûte à la fois du temps et de l'argent ? Ayant travaillé pendant plus de 10 ans en tant que graphiste professionnel spécialisé dans l'identification de marque, j'ai bâti ma réputation sur la longévité de mes conceptions de logo. Je peux dire que non seulement mes clients sont satisfaits de ce que j'ai fait pour eux, mais que mes créations ont remporté des prix nationaux et internationaux en matière de logo et de marque. J'ai travaillé main dans la main avec certaines des plus grandes agences et entreprises de publicité et sur plus de 300 contrats, un seul logo a changé, et c'était à la suite d'une fusion, pas d'un mauvais design. J'aimerais apporter cette histoire primée à votre entreprise. Seriez-vous prêt à me rencontrer pendant 20 minutes pour passer en revue mon portfolio et voir comment je peux vous aider à vous assurer que votre logo reflète correctement votre marque ? »

Commencez à rédiger votre argumentaire dès aujourd'hui

Si vous n'avez pas encore d'elevator pitch de conception graphique, investissez du temps en vous dès que possible et créez-en un. Raffermir dans votre esprit qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous représentez vous aidera à vous fixer de meilleurs objectifs, à gagner des clients et enfin à expliquer à votre mère en quoi consiste votre travail.

Plus sérieusement, cependant, vous voulez être prêt pour ce grand moment quand il viendra. Ayez un plan pour vous vendre maintenant, de sorte que lorsque les portes de l'ascenseur s'ouvriront et que le PDG avec lequel vous avez rêvé de travailler s'entendra, métaphoriquement ou littéralement, vous serez prêt et impatient d'en tirer le meilleur parti.

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